南存輝：“給我２００億都不賣”

面對《中國報道》“您的市場份額國內(nèi)外是多少”的提問，浙江溫州正泰集團(tuán)董事長南存輝在北京外交學(xué)院小會客廳里張口答道：“在國際上比較少，不到5％；在國內(nèi)是老大，占了28％?！倍淦鸺視r，僅僅是個小鞋匠。這正印證了他的高論：“溫州人是特別能吃苦的群體，即能當(dāng)老板也能睡地板!”敢于吃苦、敢于創(chuàng)業(yè)的溫州人，普通話說得不好卻走遍全國、外文不懂卻闖遍世界。目前，像南存輝這樣的溫州人，在全國創(chuàng)業(yè)的有180萬，在世界各地有50萬。“寧當(dāng)雞頭不當(dāng)鳳尾”，溫州人創(chuàng)造了中國經(jīng)濟(jì)的一個神話，南存輝就是其中的突出代表。

修鞋修出大商機(jī)

溫州的自然資源貧乏和交通落后，在改革開放初期，逼得當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民整天琢磨生存之道；十五六歲就輟學(xué)跑街串戶修鞋的南存輝告訴《中國報道》：“這是個高收入的活兒，我當(dāng)時一天賺10塊錢，很厲害；而一個大學(xué)生在國營單位一個月的工資才28元。我父親曾干叮嚀萬囑咐，不要讓我把這門手藝丟了!”但善于鉆研市場的南存輝并不滿足于此，而是在屢修許多供銷員的鞋時，問出了一個商機(jī)“在電器配套的‘一條龍’業(yè)務(wù)中，可以抓住賺錢的項目。”于是，南存輝等4人合伙，轉(zhuǎn)做電器生意。第一個月就賺了35元，雖然比修鞋賺得少，但南存輝非常高興：路走對了!第二個月從柜臺轉(zhuǎn)為開店，一開就是5年，正泰從此壯大。

在創(chuàng)業(yè)中，南存輝意識到一個絕對重大的問題，就是產(chǎn)品質(zhì)量。他認(rèn)為，如果光一味追求效益，不加強(qiáng)質(zhì)量管理，電器出了一點(diǎn)事故，就會死人，絕對是天大的事情!于是，在很多國營廠家都不重視的情況下，這個小小的個體戶就開始了精益求精的工之路。后來國務(wù)院頒布了有關(guān)工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的條例，南存輝看到有了歸口的管理部門和法規(guī)后，立即花大價錢請北京和杭州的專家前來指導(dǎo)制定安全流程。南存輝告訴《中國報道》：“這個安全許可證，我們花了5萬元，當(dāng)時傾全家之所有?！贝撕?，當(dāng)國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品后，正泰的產(chǎn)品不但沒事，反而脫穎而出，迅速占領(lǐng)了大片市場。

回顧艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，南存輝對《中國報道》深有感觸地說：“如果從我修鞋起，到現(xiàn)在整整30年了，正泰集團(tuán)也已存在了21年。從當(dāng)時辦廠注冊時的1萬塊錢，到現(xiàn)在總資產(chǎn)60億、銷售額近150個億、年交稅7～8個億，天時、地利、人和，殊為不易?！睋?jù)悉，正泰的電子產(chǎn)品遍布全國城鄉(xiāng)，其產(chǎn)業(yè)和銷售網(wǎng)點(diǎn)竟促生了全國10萬就業(yè)大軍。

正泰之道

20多年的發(fā)展，使之形成了一條獨(dú)特的“正泰之路”，南存輝把其概括為四個特點(diǎn)。

其一，從一個家族企業(yè)、家庭作坊，走向了現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)并初具成效。目前，正泰有117個股東，廠權(quán)高度股份化；企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度成立了規(guī)范的董事會、監(jiān)事會，實(shí)行職業(yè)經(jīng)理人制；運(yùn)作規(guī)范、管理科學(xué)。第二個特點(diǎn)是生產(chǎn)專業(yè)化。正泰的制造圍繞著電來做，從發(fā)電廠發(fā)電后的的輸電、變電設(shè)備到配電設(shè)備，乃至電能落地的電器等等，產(chǎn)品繁多；舉凡冶金、礦山、醫(yī)療、發(fā)電、化工、能源等各個領(lǐng)域，廣被采用。正泰的出現(xiàn)成就了一個原器件的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。南存輝介紹說，這個專業(yè)化來自ABB、西門子等電器巨頭；同樣，在國內(nèi)外市場上，競爭對手也是他們。正泰的DR高壓電器，在全國第一、世界第三。第三個特點(diǎn)是營銷網(wǎng)絡(luò)化。正泰目前在全國有2000多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，大到省市、小到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所有的網(wǎng)點(diǎn)都由網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，每一個倉庫的每一個變化都在掌控之中。2005年的銷售額因之增長24％左右，達(dá)到了150億。雞年春節(jié)時南存輝把國外70多家代理商請到溫州過年，100多個老外非常高興。2005年正泰的外貿(mào)額增長了67％；對外工程承攬超過100％。第四個特點(diǎn)就是經(jīng)營社會化。雖然銀行給正泰授信100多個億，但正泰基本沒花銀行的錢，而是憑過硬的信用從社會資源中籌集款項。從單一家族擴(kuò)大到100多個股東，就是由許多生產(chǎn)廠家把產(chǎn)品、廠房投入到正泰集團(tuán)中，產(chǎn)生了巨大合力。目前，正泰正準(zhǔn)備上市，將來的發(fā)展不但要用銀行的錢，而且還會進(jìn)行跨國資本運(yùn)營。

“200億我也不賣”

從一個修鞋匠到腰纏幾十億的大老板，南存輝認(rèn)為有3個體會使他終身受益。一是要具備良好的心態(tài)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時，他經(jīng)常睡在漏雨的破房子里；為了早起，他甚至在床底放個雞籠，讓大公雞代替沒錢買的鐘表。等賺到錢后，有一次黨委書記問他“你的目標(biāo)是什么?”房子有了、衣食也無憂，目標(biāo)是什么?窮怕了的南存輝回答：“賺更多的錢!”可是隨著賺的錢越來越多，以億計算，他對這個發(fā)問卻感到無從回答了。后來，他想明白了：人追錢是永遠(yuǎn)追不到的，更何況錢是身外之物，生不帶來，死不帶去。為此，作善事成了他的又一追求。目前，正泰已向社會捐獻(xiàn)了1個多億，涵蓋了教育、醫(yī)療等領(lǐng)域。這個覺悟使他的人生觀有了巨大的飛躍。在一次談判中，一個跨國老板要收購正泰，開出了100個億的價碼，當(dāng)看到南存輝不為所動時，這個老板馬上說：“是不是太少了?給你200億賣不賣?”“不賣!”南存輝一口回絕。這個老板問他為何不賣時，南存輝說：“這是我的價值取向，我就想這樣傻干下去!”其實(shí)，在南存輝的思想中，創(chuàng)一個中國獨(dú)立的品牌，非常之難；目前，正泰已經(jīng)具備了這個條件，他的責(zé)任就是保護(hù)、珍惜、做大，使“中國制造”在全球都響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆。

第二個體會就是圍繞著電，在專業(yè)的道路上踏踏實(shí)實(shí)的走下去。既不好高、也不騖遠(yuǎn)。為了規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，正泰把各種防范工作做足，防止一切漏洞的發(fā)生，可謂保守到底。但在開流方面，正泰又非常開放、積極。他們把這種方式叫“燒開水”原則，每一壺水自己燒起來太費(fèi)力，那么就尋找燒到七八十度的水壺接著燒。這個大整合的理念目前已在全球展開。

第三個體會是技術(shù)創(chuàng)新和打造產(chǎn)業(yè)基地。正泰每年投入5％研發(fā)經(jīng)費(fèi)來開發(fā)新產(chǎn)品，獲取新專利，時時走在行業(yè)的前頭。為了更大發(fā)展，正泰把上海當(dāng)作龍頭，在松江建了1500畝地的高壓產(chǎn)業(yè)基地，首期工程投入了35億；在嘉興建設(shè)配套接口基地；在杭州利用人才優(yōu)勢和信息產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，建設(shè)工業(yè)IT基地和新材料新能源基地，提升整個產(chǎn)業(yè)；而在起家的溫州，則是低壓電器的基地。南存輝告訴《中國報道》，整個“十一五”期間，正泰的總投入達(dá)到200個億左右，產(chǎn)能、質(zhì)量將會大大升級。

南存輝，1963年生于溫州樂清縣。1978年初中畢業(yè)后從事修鞋行當(dāng)。1984年與朋友合伙創(chuàng)辦樂清縣求精開關(guān)廠。1991年成立溫州正泰電器有限公司。1994年2月成立正泰集團(tuán)，任正泰集團(tuán)董事長。1998年，對家族控制的集團(tuán)公司核心層進(jìn)行股份制改造。正泰的股東由原來的10個增加到現(xiàn)在的100多個，南存輝的股份下降至20％多。2000年，在北京完成碩士研究生學(xué)業(yè)。近年先后榮獲“世界青年企業(yè)家杰出成就獎”、“中國十大杰出青年”、“中華十大管理英才”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)十大新聞人物”、“2002CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物”等稱號，并被推選為九屆全國人大代表、全國工商聯(lián)常委、浙江省工商聯(lián)副會長。