經(jīng)營(yíng)竹炭制品有訣竅

竹炭是以生長(zhǎng)5年以上的優(yōu)質(zhì)毛竹（孟宗竹）為原料，經(jīng)高溫?zé)o氧干餾而成的固體炭類。它具有超強(qiáng)的吸附能力，能有效地吸附空氣中的有害化學(xué)物質(zhì)。竹炭還含有豐富的鈣、鉀、鈉、鐵等對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，因此被專家譽(yù)為21世紀(jì)健康環(huán)保新衛(wèi)士，在東南亞等地被稱為“健康黑鉆石”。

隨著生活水平的提高，人們對(duì)健康環(huán)保的要求越來(lái)越高，持續(xù)使用健康環(huán)保型日用家居消費(fèi)品的消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越多。竹炭產(chǎn)品的出現(xiàn)，為無(wú)數(shù)苦苦尋找商機(jī)、渴望致富的人們提供了一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

投資竹炭生意不能盲目跟風(fēng)，不能盲目相信廠家的投資分析表，必須根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定適合自己的投資方案。在竹材豐富的地方，可考慮進(jìn)行竹炭的燒制，或者上竹炭的加工項(xiàng)目，以此為切入點(diǎn)，進(jìn)入竹炭行業(yè)。而在缺少竹材但消費(fèi)水平較高的地方，投資者應(yīng)該從投資竹炭制品經(jīng)銷入手，開設(shè)專賣店并同時(shí)開展竹炭產(chǎn)品的分銷。有意投資竹炭燒制、加工的朋友，建議到浙江的遂昌、瞿州、安吉、慶元等地的竹炭燒制或制品加工企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，了解其具體燒制、加工過(guò)程。

這里著重談?wù)勍顿Y竹炭制品經(jīng)銷需要注意的問(wèn)題。

一、投資原則

1．創(chuàng)業(yè)初期，對(duì)整個(gè)行業(yè)還不是特別了解時(shí)，先不要追求店面裝修的豪華和高貴，必須盡可能降低各種費(fèi)用，盡可能縮小初次投資額，努力將風(fēng)險(xiǎn)控制在自己可以承受的范圍內(nèi)，這時(shí)只要能站住，就是勝利。

2．投資必須堅(jiān)持“試觸”原則。對(duì)于不了解的行業(yè)投資，就仿佛魚吃食物一樣，必須有一個(gè)“試觸”的過(guò)程。通過(guò)“試觸”了解客戶的需求，了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)，了解各個(gè)產(chǎn)品受歡迎的程度，了解合作商家的信譽(yù)和服務(wù)，以便于自己檢驗(yàn)初期的投資判斷是否有錯(cuò)，決定下一步如何調(diào)整，可能追加投資也可能退出。

3．投資必須關(guān)注資金的流動(dòng)和運(yùn)用，防止資金占?jí)?。如果資金不是特別雄厚，對(duì)于預(yù)付租期過(guò)長(zhǎng)、資金占?jí)哼^(guò)大的旺地也要堅(jiān)決放棄，防止資金斷流。

二、投資并做好竹炭生意的三個(gè)關(guān)鍵因素

1．產(chǎn)品的組合和定價(jià)。初期應(yīng)主要側(cè)重小件產(chǎn)品，因?yàn)樵趧倓傞_始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，客戶往往也是嘗試性購(gòu)買，試試產(chǎn)品的功效，此時(shí)的大件不容易銷，容易占?jí)嘿Y金。產(chǎn)品的組合上應(yīng)盡量加大產(chǎn)品中香皂、足浴液、洗發(fā)水、沐浴乳等快速消費(fèi)品所占的比重。應(yīng)該明白不是所有的產(chǎn)品都一樣重要，你必須有2～3個(gè)主打產(chǎn)品，主打產(chǎn)品往往是最支持銷售利潤(rùn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品的組合不是一個(gè)永恒的結(jié)構(gòu)，而是一個(gè)變化的過(guò)程，應(yīng)根據(jù)人們需求的變化而改變。要對(duì)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新產(chǎn)品時(shí)刻保持敏感，并隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)注意堅(jiān)持以下原則：①快速消費(fèi)品通常定價(jià)不宜太高。②日用品定價(jià)不宜過(guò)高。③具有保健作用的產(chǎn)品應(yīng)該定價(jià)較高。④市場(chǎng)上有同類產(chǎn)品的應(yīng)略低于市場(chǎng)價(jià)，太低人們會(huì)覺(jué)得你的商品質(zhì)量不好，高了又會(huì)覺(jué)得你這里的商品都貴；市場(chǎng)上沒(méi)有同類產(chǎn)品的產(chǎn)品應(yīng)保持高價(jià)位。

2．正確的贏利模式。應(yīng)根據(jù)各地的不同情況進(jìn)行分析后設(shè)計(jì)適合自己的贏利模式。如果當(dāng)?shù)赜写笮统?，并且租金不是太昂貴的，可盡量傍著超市賣場(chǎng)發(fā)展，因?yàn)槌斜旧砭褪沁x在人流聚集之地建立，人流量較大，并且輻射面廣。另外，由于竹炭是一個(gè)新生事物，購(gòu)買產(chǎn)品的顧客中隨機(jī)性購(gòu)買人數(shù)所占比例較大，很多都是在去超市買家庭日用品時(shí)無(wú)意看到產(chǎn)品或聽到介紹而購(gòu)買的。

3.嚴(yán)格的銷售培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)主要包括產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)情況的培訓(xùn)，售貨員的態(tài)度、行為規(guī)范培訓(xùn)和對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)的總結(jié)培訓(xùn)。

三、投資竹炭生意謹(jǐn)防以下誤區(qū)

1.供貨廠家實(shí)力越大，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。事實(shí)并非如此，許多實(shí)力很大的廠家專注于做產(chǎn)品的出口生意，并沒(méi)有將內(nèi)銷專賣店放在眼里，與他們打交道經(jīng)常有“話難談、臉難看”的情況出現(xiàn)，而且有些廠家第一次要求你一個(gè)很大的首批進(jìn)貨額，狠賺一筆，后期你的經(jīng)營(yíng)狀況就跟他無(wú)關(guān)了。

2.拿城市總代理。這樣沒(méi)有任何意義，因?yàn)楫a(chǎn)品加工方法低級(jí)，眾多生產(chǎn)竹炭產(chǎn)品的廠家蜂擁而起，各個(gè)牌子搶進(jìn)，即使拿下總代理，也無(wú)法保證在當(dāng)?shù)氐膲艛嗟匚弧?/p>

3.產(chǎn)品品種一定要全。這是不對(duì)的，由于竹炭產(chǎn)品品種很多，不是每個(gè)品種都適合在同一個(gè)地方銷售，經(jīng)銷的產(chǎn)品太多反而顯得很亂，無(wú)法傳遞給客戶清晰的形象。應(yīng)該根據(jù)自己的操作模式、自己的特點(diǎn)選擇部分產(chǎn)品經(jīng)銷，并注意選擇主打產(chǎn)品。

總之，竹炭產(chǎn)品作為新一代的綠色環(huán)保健康日用品，日益引起人們的關(guān)注，竹炭制品以其顯著的功效正逐步得到更多人的認(rèn)可，有望在3～5年內(nèi)遍布到人們生活的各個(gè)角落。竹炭行業(yè)中蘊(yùn)涵的巨大商機(jī)，等待著有勇氣、有智慧的人們?nèi)ネ诰?、去捕捉。（天津丁月闊?/p>