尼羅河畔的電信巨人

在西方人紛紛止步的發(fā)展中國(guó)家，Sawiris成了時(shí)髦的觀光客和執(zhí)著的淘金者。

乘著夜幕，Naguib Sawiris又一次悄然抵達(dá)巴格達(dá)。自薩達(dá)姆倒臺(tái)之后，這個(gè)飽經(jīng)戰(zhàn)火摧殘的城市已是第四次迎接Sawiris的到來(lái)。眼前的景象讓Sawiris深感戰(zhàn)爭(zhēng)的殘酷。這個(gè)中東地區(qū)最大的電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)rascom的掌權(quán)者并不敢在這里多呆一天，“我從機(jī)場(chǎng)乘車(chē)來(lái)到市區(qū)，隨便挑了個(gè)旅館住下，準(zhǔn)備一兩天就走人”，Sawiris說(shuō)。

是懼怕風(fēng)險(xiǎn)嗎？當(dāng)然。但這個(gè)已過(guò)不惑之年的埃及商人就是靠著一股冒險(xiǎn)精神創(chuàng)建了他的電信帝國(guó)?，F(xiàn)在由Sawiris投資興建的伊國(guó)最大的電信網(wǎng)絡(luò)Iraqna，正源源不斷地為他帶來(lái)財(cái)富，每年利潤(rùn)高達(dá)3000萬(wàn)～4000萬(wàn)美元。然而與Orascom分布在全球各地的電信網(wǎng)絡(luò)相比，Iraqna也只能算是九牛一毛，它在包括突尼斯、埃及、孟加拉和巴基斯坦在內(nèi)的9個(gè)發(fā)展中國(guó)家都有業(yè)務(wù)，用戶(hù)數(shù)量超過(guò)1400萬(wàn)，是阿拉伯國(guó)家中僅有的幾個(gè)具備國(guó)際化視野的公司之一。

本月，Orascom將可以交出一張令人滿(mǎn)意的成績(jī)單：它的2004年凈利潤(rùn)高達(dá)8.43億美元，比上個(gè)年度高出兩倍。無(wú)怪乎Orascom公司在倫敦出售的存托憑證都大漲了四倍，達(dá)到40美元?！癝awiris什么都敢嘗試，幾乎很少失手過(guò)”，阿爾卡特首席執(zhí)行官 Serge Tchuruk說(shuō)。

執(zhí)著的冒險(xiǎn)者

僅僅幾年前，西方世界還是充滿(mǎn)了電信公司神奇般崛起的神話：沃達(dá)豐從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠起家，一躍成為雄霸世界的電信巨頭；Verizon自美國(guó)東北部悄然崛起，成為擁有3800萬(wàn)客戶(hù)的龐大企業(yè)集團(tuán)。然而以驚人膽略和超常規(guī)的成長(zhǎng)速度而言，沒(méi)人可以和Orascom相比。由Sawiris創(chuàng)建的Orascom現(xiàn)在是中東地區(qū)石油板塊以外最大的公司之一，Sawiris本人則與政界有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。當(dāng)他需要幫助的時(shí)候，他從來(lái)不吝惜從那些熱絡(luò)的政界伙伴那里獲取支援。他的成功及倔強(qiáng)個(gè)性也將他塑造成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)民主化運(yùn)動(dòng)的代言人。

在開(kāi)羅市金色拱球形高塔26層的辦公室里，Sawiris遙望著窗外的風(fēng)景，廣大發(fā)展中國(guó)家的貧瘠土壤，在Sawiris眼里處處充滿(mǎn)了金礦，那些擁有廣大人口和低電話覆蓋率的國(guó)家是Sawiris的最?lèi)?ài)。1997年，Sawiris以5億美元的天價(jià)，競(jìng)得了埃及僅有的兩張電信許可證中的一張。Orascom法國(guó)籍首席財(cái)務(wù)官Aldo Mareuse說(shuō)，公司目前在新興市場(chǎng)的繁榮與90年代末遍布?xì)W洲的電信熱相似。

盡管Sawiris在發(fā)展中國(guó)家獲得了難以匹敵的成功，但與此同時(shí)，西方電信巨頭卻為貧困國(guó)家的低收入和難以打通的政府關(guān)節(jié)而畏懼，紛紛望而止步。迄今為止，Orascom面臨來(lái)自科威特電信、土耳其Turkcell公司以及沃達(dá)豐、Orange這樣一批對(duì)手的挑戰(zhàn)，但Sawiris家族高達(dá)57%的持股比例還是令Orascom以比對(duì)手快得多的速度作出決策。眼下Sawiris正對(duì)緬甸、印度、印尼和越南的并購(gòu)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，而這些國(guó)家的低收入對(duì)Sawiris來(lái)講并不是障礙，因他有足夠的能力讓普通勞動(dòng)者享受到Orascom的服務(wù)。近來(lái)Orascom投資6000萬(wàn)美元為孟加拉國(guó)興建了該國(guó)第四大移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，這使得Orascom的用戶(hù)數(shù)量成倍增加。來(lái)自投資銀行EFG-Hermes的預(yù)測(cè)說(shuō)，Orascom的用戶(hù)數(shù)量到2008年仍將以每年34%的速度激增，相比之下，在成熟市場(chǎng)如歐洲，移動(dòng)電話用戶(hù)數(shù)將只以4%左右的速度增長(zhǎng)。由于Orascom實(shí)行了嚴(yán)格的成本控制和雇傭了本地人員，它的稅前利潤(rùn)率高達(dá)50%，而歐洲運(yùn)營(yíng)商通常只能取得30%左右的利潤(rùn)率。

政經(jīng)民主化運(yùn)動(dòng)的鼓吹者

在埃及，Orascom旗下的子公司MobiNil正積極向低收入用戶(hù)推廣電信業(yè)務(wù)，這些用戶(hù)的月收入通常只有50美元。MobiNil首席執(zhí)行官Osman Sultan稱(chēng)，用戶(hù)只要預(yù)先支付60美元就可得到一部手機(jī)，以后每個(gè)月，用戶(hù)只需支付2美元的網(wǎng)絡(luò)連接費(fèi)即可享受Orascom的電信服務(wù)。為了節(jié)省開(kāi)支，有相當(dāng)多的埃及人將移動(dòng)電話當(dāng)作呼機(jī)來(lái)用，每撥通一個(gè)電話，就選擇立即掛斷。短信在埃及也很風(fēng)行，很多人用英語(yǔ)鍵盤(pán)敲出阿拉伯文拼音發(fā)給親朋好友。此外，MobiNil也提供了e-mail、圖片傳輸?shù)雀叨藰I(yè)務(wù)，客戶(hù)主要為當(dāng)?shù)氐囊恍熬ⅰ比耸?。埃及的文化市?chǎng)也受到MobiNil的熏陶，以Alo電話卡為題的廣告曲風(fēng)靡一時(shí)，成為傳播在街頭巷尾的時(shí)尚話語(yǔ)。

在商業(yè)上屢有驚人之舉的同時(shí)，Sawiris對(duì)政界的影響也不容小視。在埃及，Sawiris對(duì)政經(jīng)民主化運(yùn)動(dòng)進(jìn)行了大力鼓吹，他曾資助民主化運(yùn)動(dòng)報(bào)紙Al-Mousry Al-Youm。他還與絕大多數(shù)的阿拉伯人唱起了反調(diào)，公然支持薩達(dá)姆的倒臺(tái)，稱(chēng)“讓一個(gè)‘濫用權(quán)力的人’下臺(tái)會(huì)對(duì)本地區(qū)保守勢(shì)力起到震懾作用”。與此同時(shí)，Sawiris對(duì)美軍在戰(zhàn)后重建一些問(wèn)題的處理深感失望，認(rèn)為其中最大的錯(cuò)誤在于，解散了伊拉克的武裝，因?yàn)槟菍ⅰ霸炀蛿?shù)以千計(jì)的戰(zhàn)亂分子”。

至今伊拉克市場(chǎng)依然充滿(mǎn)了誘惑，自2003年12月以來(lái)，由Orascom經(jīng)營(yíng)的Iraqna已發(fā)展了近70萬(wàn)名用戶(hù)。盡管經(jīng)常有諸如電信設(shè)備被破壞，員工被綁架之類(lèi)的事情傳出，該公司首席執(zhí)行官Alain Sainte Marie依然表現(xiàn)得自信滿(mǎn)滿(mǎn)，“問(wèn)題正不斷減少”，Marie說(shuō)。

輝煌和低谷

Iraqna的遭遇在Sawiris的職業(yè)生涯中并不是第一次。三年前同大馬士革商人Rami Makhlouf的糾紛至今仍歷歷在目。Makhlouf是敘利亞總統(tǒng)Bashar al-Assad的堂弟，五年前敘利亞頭一次向海外開(kāi)放了其移動(dòng)通信業(yè)務(wù)，Sawiris與Makhlouf共同創(chuàng)辦了合資公司，然而當(dāng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候，Makhlouf憑借其特殊身份控制了該公司，這令Sawiris感到無(wú)法容忍，雙方隨即對(duì)簿公堂。官司以Sawiris的獲勝而告終，但雙方從此結(jié)下了芥蒂。

無(wú)獨(dú)有偶，2002年Sawiris遭遇了其職業(yè)生涯中最大的低谷。作為中東地區(qū)善于火中取栗的著名商人，Sawiris以高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手法國(guó)電信3億美元的價(jià)格購(gòu)得阿爾及利亞的電信許可證，2002年，Sawiris聯(lián)合知名財(cái)團(tuán)，斥資4.5億美元贏得了北非小國(guó)突尼斯的電信牌照。然而到了11月份，一場(chǎng)突如其來(lái)的打擊令Sawiris措手不及：有關(guān)Orascom公司短期債務(wù)增加的傳言讓該公司在倫敦交易所上市的股票價(jià)格跌落至66美分。

為緩解公司賬面上的壓力，Sawiris從亞西爾·阿拉法特控股的兩只投資基金籌得了2.5億美元，然而這還不足以挽救公司的危局。痛惜之余，Sawiris只好選擇賣(mài)掉約旦的電信領(lǐng)頭羊Fastlink公司，這筆交易讓Sawiris手中又增加了4.23億美元。他還同時(shí)賣(mài)掉了Orascom位于撒哈拉沙漠以南的3個(gè)子公司，這些公司微少的客戶(hù)數(shù)量被認(rèn)為極大地占用了管理者的精力。當(dāng)危機(jī)過(guò)去后，Sawiris掏出了3.6億美元，買(mǎi)回了散落在巴勒斯坦人手中阿爾及利亞和突尼斯公司的股份。

源于父親的經(jīng)商稟賦

Sawiris稱(chēng)，他的經(jīng)商稟賦源自父親Onsi Sawiris。老Sawiris在1950年創(chuàng)辦了一家建筑企業(yè)，10年后，當(dāng)時(shí)的Gamal Abdel Nasser政權(quán)將該公司收歸國(guó)有。在其后的數(shù)年里，Onsi在利比亞尋回了經(jīng)商的樂(lè)趣，他為當(dāng)?shù)卣藿舜罅康乃畯S和基礎(chǔ)設(shè)施。

如今Onsi正用嚴(yán)厲卻又不乏慈愛(ài)的目光注視著他的三個(gè)兒子。二兒子Nassef在Orascom的建筑部門(mén)小有成就，小兒子Samih也已是一家旅行公司的老板，管理著近18所飯店。與金字塔王國(guó)赫赫有名的其他企業(yè)主不同，Onsi說(shuō)，他寧可讓孩子們少冒險(xiǎn)，也不愿讓他們?cè)谀贻p的時(shí)候鑄成大錯(cuò)?！拔依狭?，不愿讓更多的事情攪亂我的神經(jīng)。”然而令這位父親感到意外的是，他的大兒子Sawiris卻是一個(gè)不折不扣的“冒險(xiǎn)狂”，缺乏刺激的生活是Sawiris無(wú)法忍受的。2月，Orascom旗下的MobiNil公司與埃及電信監(jiān)管部門(mén)發(fā)生了交火，原因是Osman申報(bào)的廉價(jià)電話卡業(yè)務(wù)遲遲得不到批準(zhǔn)。沮喪之余，MobiNil只好選擇自己在開(kāi)羅的各大報(bào)紙上做廣告?！跋襁@類(lèi)事情我們經(jīng)歷得太多了”，Sawiris說(shuō)。

一些投資者懷疑，Sawiris這樣“激進(jìn)”地?cái)U(kuò)張只是為了有朝一日能將Orascom賣(mài)掉，但Sawiris不以為然：“人們說(shuō)我夢(mèng)想有一天，讓沃達(dá)豐這樣的公司來(lái)收購(gòu)我們，然而我的夢(mèng)想?yún)s是做沃達(dá)豐第二”?？紤]到Orascom既往的表現(xiàn)，人們就沒(méi)有理由對(duì)他的說(shuō)法表示懷疑。