速達觸網(wǎng)

收購8848是速達“ERP網(wǎng)絡化”戰(zhàn)略的一部分

有關速達收購8848的消息已是喧囂塵上，雙方公司高管都表示大事已定。速達方面稱，此事正處在談價格的階段。在這場并購戰(zhàn)中，速達是國內(nèi)成長最快的中小企業(yè)管理軟件廠商，而8848則是沒落的電子商務貴族，兩者的結(jié)合讓人想起ERP網(wǎng)絡化這個流行多年的詞匯。而作為ERP新軍，剛剛顯露出互聯(lián)網(wǎng)野心的速達，在向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型方面似乎比老將金蝶、用友步子邁得更大。

一個新“速達”

貌似巧合，此事的“主謀方”恰恰是雙方的大股東IDG，這個在中國遍灑金錢而且收獲頗豐的風險投資公司。IDG在兩家公司中均有相當?shù)墓煞?，在多年的摸索與掙扎后，8848的“搜索＋網(wǎng)上商店”模式仍然沒有敲開互聯(lián)網(wǎng)的財富之門，而且經(jīng)營日益困難，8848的大股東IDG也因此郁悶不已。

相對于8848的難堪境地，速達要好得多。速達一直扎根于中小企業(yè)ERP市場，以超低價格提供ERP軟件。2004年速達的凈利潤達3243萬港元，雖然銷售收入遠不如用友和金蝶，但速達的盈利水平卻毫不遜色，在中國香港的股票市場中速達的總市值已經(jīng)超過了金蝶國際。在國內(nèi)，速達和用友、金蝶一起被稱為ERP三強。令人稱奇的是，速達做到這一切只用了不到4年的時間。

然而為何兩者會走到一起？除了IDG的推力，速達尋求ERP的網(wǎng)絡化可能是一個重要原因。速達軟件投入研發(fā)的E.net版已經(jīng)完成最后的測試，并于2005年第一季度推向市場?！拔覀冊跒榫W(wǎng)絡時代的ERP做準備，收購8848也可以看作是這一戰(zhàn)略的一部分，收購8848后的速達將成為一個全新的速達，” 速達董事長岑安濱表示。

渠道增值

這種“互聯(lián)網(wǎng)＋軟件”的結(jié)合是否會導致雙方的商業(yè)模式發(fā)生改變？

前期8848采用的“搜索＋互聯(lián)網(wǎng)”模式并沒有獲得成功，雖然8848中間曾想要轉(zhuǎn)型B2B模式，但最后還是定格在B2C上，即用戶在網(wǎng)上可以搜索到自己所需要的商品并在網(wǎng)上購買，這些商品可能來自其他網(wǎng)上商城，而不一定來自8848的網(wǎng)上門店。8848期望通過這種網(wǎng)上的比價效應來吸引用戶登陸。另外，在吸引用戶關注的基礎上，8848自己也會廣招網(wǎng)上門店，公司的收入主要來自于網(wǎng)上門店。雖然目前盈利情況并無可稱贊之處，但8848總裁呂春維表示，這種盈利模式在設計上并不存在什么問題，主要是公司的渠道經(jīng)驗不足，導致門店擴張不利。

與速達的結(jié)合正好能解決這個難題，“速達在全國的渠道總數(shù)已經(jīng)有1500家，它們非常有經(jīng)驗，能力也很強。更重要的是，速達目前的客戶和8848的客戶基本上重疊的，都是中小型企業(yè)，我們可以利用速達已有的30萬家客戶資源廣招門店。”呂春維對前景滿懷信心。

據(jù)悉，在速達目前的客戶群中，有大到幾百號人的小型生產(chǎn)企業(yè)，也有小到只是一個街頭門店或微型的商貿(mào)企業(yè)。速達對前者的銷售可能是其大力宣傳的上萬元的ERP軟件，但對后者可能只是簡單的財務軟件或進銷存軟件，價格僅為幾百元。相比于前者，后者更是紛繁眾多。而這些正是8848所渴望得到的寶貴資源。

同樣，對于速達來說，8848的網(wǎng)上資源也是一大誘惑。除了8848已有的用戶有望在速達的勸說下購買速達軟件以外，速達還在打著更大的算盤，那就是如何通過網(wǎng)上服務淘金。速達目前雖然企業(yè)用戶眾多，但事實上遠未實現(xiàn)對這些客戶資源的深入挖掘。不久前，速達開發(fā)了自己的WEB/CAD系統(tǒng)，這套系統(tǒng)用于為中小企業(yè)設計網(wǎng)站。目前速達已經(jīng)利用其“軟件＋建網(wǎng)站”的捆綁式做法招攬顧客，也為其原有的客戶實現(xiàn)增值服務。

呂春維表示：“在多數(shù)情況下，僅僅是建一個網(wǎng)站對于原8848客戶來說也許并沒有太多意義，只有引來商機用戶才愿意付出更多。在這種情況下，我們就將管理軟件、建網(wǎng)站和網(wǎng)上建店捆綁在了一起。原來也許這樣一系列產(chǎn)品和服務的價格要很高，但現(xiàn)在速達和8848合并后可以有能力以低廉的價格提供服務了，這種做法比單純提供其中任何一項服務都要有誘惑力。”

鑄劍低端

現(xiàn)在速達在中小企業(yè)的ERP市場發(fā)展很快，收入和利潤同時飛速增長，這主要和國內(nèi)中小企業(yè)市場比較大有關。但這個市場的競爭也非常激烈，小型ERP提供商層出不窮，而且像用友和金蝶這樣一直定位于中高端的ERP廠商也開始關注這一市場。金蝶在不久前就推出了一款絕對低價的ERP軟件。這無疑對速達是一種威脅，速達一直宣稱決不涉足高端市場，因此在低端市場，速達不容有失。

正是在這種背景下，速達亮出了自己的增值服務利器。在岑安濱看來，金蝶和用友做得再低端也不可能去為中小廠商建網(wǎng)站或建網(wǎng)上門店，那樣將耗費太多的精力，也影響其品牌號召力。但對速達來說，做這些順理成章，1500家渠道在速達的培訓下可以成為一支龐大的“螞蟻”軍團，從事各種服務和銷售，這也將成為速達的一大特色。對于其他眾多的小ERP廠商來說，速達可以利用其“資本＋渠道＋增值服務”讓對手望其興嘆，從這個意義上說，速達的模式難以復制。

速達的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略可能不只于此。據(jù)記者得到的最新消息，速達正在籌劃推出新一代企業(yè)關系管理軟件，希望通過這種軟件讓公司的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上進行信息傳輸。其中會提供類似于QQ的及時通訊工具，以打通上、下游之間的信息供應鏈，包括網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上采購、實時傳輸、采購單與后臺連接等功能。換言之，就是把企業(yè)內(nèi)部的信息化軟件擴展成企業(yè)內(nèi)部加企業(yè)之間的信息化軟件。

雖然目前速達的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略尚未清晰成型，但可以肯定的是，“企業(yè)軟件+電子商務平臺”無限外延的浪潮正在隱約涌動。