盛大疾航

9月29日，在新浪股東大會(huì)的第二天，陳天橋現(xiàn)身于一個(gè)論壇的演講臺(tái)上，繼續(xù)對(duì)外宣傳自己向互動(dòng)娛樂方向轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

根據(jù)陳天橋的戰(zhàn)略構(gòu)想，盛大將通過電腦、電視和手持設(shè)備三個(gè)平臺(tái)，把互聯(lián)網(wǎng)上豐富的內(nèi)容最大范圍地推向消費(fèi)者，尤其是潛力巨大的家庭娛樂用戶。

為此，在過去的一年多時(shí)間中盛大利用上市所融到的4.5億美元，收購了眾多的互聯(lián)網(wǎng)公司（包括新浪），整合了游戲、文學(xué)、音樂、信息服務(wù)等眾多內(nèi)容。

除此之外，盛大還通過戰(zhàn)略合作整合了幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂內(nèi)容，包括環(huán)球、百度、易趣、eLong、中華英才網(wǎng)等主流的內(nèi)容提供商。據(jù)盛大提供的最新數(shù)據(jù)，其內(nèi)容合作伙伴的數(shù)量已經(jīng)超過60家。

但是對(duì)于將如何架構(gòu)三大平臺(tái)業(yè)務(wù)，盛大此前并未給出清晰展示，業(yè)界也僅僅是停留在猜測(cè)階段?，F(xiàn)在，種種跡象表明，盛大的這一戰(zhàn)略已進(jìn)入沖刺階段。

陳氏航母

10月17日，盛大網(wǎng)絡(luò)與神達(dá)電腦集團(tuán)推出EZ Mini。對(duì)于這一產(chǎn)品的推出，陳天橋激動(dòng)地說：“這標(biāo)志著盛大已經(jīng)能夠建立基于三大平臺(tái)的統(tǒng)一新業(yè)務(wù)架構(gòu)，從而為企業(yè)新的五年的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。”

此前盛大已經(jīng)推出了面向電腦平臺(tái)產(chǎn)品—EZ Pod，以及面向電視平臺(tái)的產(chǎn)品—EZ Station，涵蓋家庭娛樂中心戰(zhàn)略的品牌EZ也已經(jīng)亮相，盛大三大平臺(tái)的業(yè)務(wù)架構(gòu)清晰地呈現(xiàn)出來，陳天橋的互動(dòng)娛樂航母即將起航。

不過這三款硬件產(chǎn)品都不是盛大家庭娛樂中心戰(zhàn)略的核心所在，盛大真正的核心在于其嵌入三個(gè)終端產(chǎn)品中的操作軟件以及其背后的收費(fèi)系統(tǒng)。在盛大內(nèi)部測(cè)試的網(wǎng)頁中，操作軟件被稱為EZ Center，定義為“盛大自主研發(fā)的一款寬帶娛樂門戶軟件。”

盛大的三大平臺(tái)戰(zhàn)略背后還有一個(gè)完整而成熟的收費(fèi)系統(tǒng)。盛大目前在全國擁有18萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和13萬個(gè)網(wǎng)吧的支持，擁有100萬以上的銀行卡付費(fèi)用戶，和一套完善的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，這構(gòu)成了盛大覆蓋全國的銷售和支付網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)相關(guān)人士透露，在盛大即將于11月中旬推出的EZ Station產(chǎn)品中，其遙控器上有一個(gè)特殊的付費(fèi)按鍵，將用戶和盛大的收費(fèi)系統(tǒng)聯(lián)系起來。

在完成了服務(wù)內(nèi)容的整合以及業(yè)務(wù)架構(gòu)的搭建之后，陳天橋面臨的一個(gè)最核心的問題是，這些硬件產(chǎn)品能否得到消費(fèi)者的認(rèn)同，以便很快形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

加速行駛

在陳天橋剛剛拋出家庭娛樂中心戰(zhàn)略之時(shí)，硬件廠商對(duì)于盛大的想法并不認(rèn)可，這從盛大不得不自己制造“盒子”的舉動(dòng)就可以想象到。

陳天橋認(rèn)為影響硬件產(chǎn)品銷售的并不是硬件產(chǎn)品本身的價(jià)格，而是硬件產(chǎn)品所包含的服務(wù)。以國內(nèi)廠商出售的機(jī)頂盒為例，陳認(rèn)為機(jī)頂盒之所以在中國舉步維艱，是因?yàn)槠淇梢越o用戶帶來的消費(fèi)滿足，即提供的內(nèi)容太少。

所以盛大的家庭娛樂中心戰(zhàn)略一開始便整合了眾多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，幾乎所有成功的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用都被盛大裝入其中。

2005年5月25日，盛大與四川長(zhǎng)虹結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。據(jù)相關(guān)人士透露，長(zhǎng)虹目前已經(jīng)成立了一個(gè)“長(zhǎng)虹朝華”的子公司，其中很重要的一部分業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)銷售盛大的EZ Station產(chǎn)品。該人士同時(shí)透露，長(zhǎng)虹朝華的EZ Station產(chǎn)品將在11月中旬正式推向市場(chǎng)，根據(jù)不同的產(chǎn)品類型市場(chǎng)售價(jià)將在4000元～10000元人民幣之間。

盛大另一終端硬件產(chǎn)品EZ Mini也經(jīng)歷同樣波折。據(jù)盛大副總裁瞿海濱介紹，盛大與神達(dá)電腦集團(tuán)關(guān)于EZ Mini的合作談判最早始于2000年，但是當(dāng)時(shí)神達(dá)方面認(rèn)為“時(shí)機(jī)不成熟”。直到本月中旬，2005年10月17日，盛大網(wǎng)絡(luò)才與神達(dá)電腦集團(tuán)推出EZ Mini產(chǎn)品。

與硬件終端廠商的結(jié)盟意味著盛大獲得了企業(yè)層面的認(rèn)可，可以將硬件制造及銷售的環(huán)節(jié)分擔(dān)出去，同時(shí)減小了盛大自身承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

考驗(yàn)盛大

陳天橋非常清楚目前最需要“得分”的地方并不是在與新浪其他股東的談判桌上，而是在自己新的戰(zhàn)略布局上。他非常聰明地回避新浪方面的鋒芒，而是將自己當(dāng)前的全部精力都放在了“盒子”上。

在陳天橋的戰(zhàn)略野心面前，分析人士的看法不盡相同。在盛大上市之初，陳天橋明確提出要做未來的網(wǎng)絡(luò)迪斯尼，向互動(dòng)娛樂方面進(jìn)軍。彼時(shí)多數(shù)人認(rèn)為這只是盛大讓華爾街認(rèn)識(shí)自己的一種手段，并未有太多人當(dāng)真。而在2004年，盛大不斷做并購，開拓手機(jī)游戲、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容等領(lǐng)域，特別是當(dāng)盛大收購新浪的意圖暴露出來，陳天橋不斷地放出話來要做IPTV的時(shí)候，業(yè)界才真正地意識(shí)到在陳天橋的構(gòu)思當(dāng)中，盛大未來的方向究竟是什么。但此時(shí)，多數(shù)人又開始為其龐大的戰(zhàn)略計(jì)劃擔(dān)心。有分析認(rèn)為，取得巨大成功之后的陳天橋很難不被自己的成功所迷惑，很難會(huì)想到自己能力的盡頭，這一計(jì)劃可能是有些過于冒進(jìn)了。

“盛大的互動(dòng)電視計(jì)劃可能會(huì)困難重重而不是一帆風(fēng)順，” 瑪麗·米克說道，“因?yàn)槭⒋笤趦?nèi)容上需要同國有的本地傳媒集團(tuán)合作，而在寬帶接入上則需要同中國電信和中國網(wǎng)通合作。這種聯(lián)盟是否會(huì)變成無線增值業(yè)務(wù)提供商同中國移動(dòng)的聯(lián)盟關(guān)系？我們不排除這種可能，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商和本地媒體公司控制著客戶計(jì)費(fèi)體系，也許盛大的預(yù)付卡不能再作為互動(dòng)電視內(nèi)容的支付方式?！?/p>

盛大家庭娛樂中心戰(zhàn)略在接受真正市場(chǎng)考驗(yàn)的同時(shí)，也將在一定程度上決定盛大自身及其同新浪聯(lián)姻的可能性。新浪方面對(duì)盛大懷有疑心的一個(gè)重要的原因就是陳天橋的這一遠(yuǎn)大戰(zhàn)略過于前瞻。

如果盛大的戰(zhàn)略能夠得到順利的實(shí)施，借勢(shì)去整合新浪把握應(yīng)該非常大，而新浪在其戰(zhàn)斗序列當(dāng)中將能發(fā)揮出相當(dāng)大的作用。但是，“盛大到底能成為第一個(gè)行業(yè)先鋒而搶得先機(jī)還是會(huì)成為第一個(gè)先烈而倒下去，都不確定?！毙吕藘?nèi)部人士分析道。

盛大目前所做的戰(zhàn)略，正是當(dāng)初索尼、微軟等巨頭所要實(shí)現(xiàn)而未能實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。當(dāng)初，在網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域，陳天橋成功地創(chuàng)造出自己獨(dú)特的商業(yè)模式而大獲成功。現(xiàn)在面對(duì)比網(wǎng)絡(luò)游戲大得多也復(fù)雜得多的電視、手機(jī)平臺(tái)，陳天橋面臨的考驗(yàn)也要大很多。