另類多普達(dá)

一年前，多普達(dá)總裁楊興平說(shuō)自己在這個(gè)市場(chǎng)感覺(jué)到寂寞。幾年來(lái)，楊興平所做的智能手機(jī)在國(guó)內(nèi)手機(jī)同行當(dāng)中少有人應(yīng)和，而在如何做企業(yè)、如何玩轉(zhuǎn)手機(jī)市場(chǎng)等商業(yè)模式方面，楊興平更是特出于他的同行。

最近一段時(shí)間，老楊心情相當(dāng)不錯(cuò)，多普達(dá)終于在2004年年底實(shí)現(xiàn)盈利，今年的銷售額也大幅增長(zhǎng)，雖然這一天比楊興平的預(yù)期要晚了一些。

商業(yè)模式定成敗

對(duì)比主流品牌企業(yè)動(dòng)輒幾十億元的銷售額，多普達(dá)的發(fā)展速度在國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)中不算快，甚至應(yīng)該說(shuō)慢。從最初的幾十個(gè)人發(fā)展到今天的幾百人，從最初的一款產(chǎn)品到現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)有十幾款，多普達(dá)在許多人眼里仍舊未能進(jìn)入主流市場(chǎng)行列。

當(dāng)國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)和媒體同聲將技術(shù)的缺失當(dāng)作國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)滑落的主要原因時(shí)，楊興平對(duì)此頗不以為然：“國(guó)內(nèi)同行的問(wèn)題最主要的還是在商業(yè)模式上，絕對(duì)不是單純的技術(shù)研發(fā)的問(wèn)題。我們不太可能有我們自己的芯片和通信模塊了，但是在營(yíng)銷和商業(yè)模式方面，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)應(yīng)該能做到更好。”

而在談到時(shí)下被媒體和國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)所痛批的黑手機(jī)問(wèn)題時(shí)，楊興平認(rèn)為歸根結(jié)底問(wèn)題還是在商業(yè)模式上：過(guò)于強(qiáng)調(diào)價(jià)格戰(zhàn)，而讓自己停留在中低端方面。在幾年的發(fā)展之后，楊興平認(rèn)為多普達(dá)的成功并不只是它賣出了多少臺(tái)機(jī)器，而是在商業(yè)模式的創(chuàng)新上有所建樹，像我們這樣的一種技術(shù)產(chǎn)品，如果沒(méi)有一個(gè)好的商業(yè)模式可能根本支撐不到現(xiàn)在?！?/p>

楊興平說(shuō)自己目前的商業(yè)模式大致輪廓早在六年前就已經(jīng)計(jì)劃好了。在國(guó)內(nèi)同行同聲抱怨市場(chǎng)變化太快的時(shí)候，楊興平說(shuō)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展相比自己的期待還是有些慢?，F(xiàn)在他外出講演時(shí)的PPT當(dāng)中99%用到六年前所寫的那些，這讓他覺(jué)得有些缺乏挑戰(zhàn)性，而這也正是他同其同行的一大差別。

2001年楊興平剛回國(guó)的時(shí)候，就開(kāi)始憑借自己的“商業(yè)模式”將其在國(guó)外探索多年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理想變?yōu)槎嗥者_(dá)公司。而同時(shí)，它的商業(yè)模式也迅速被中國(guó)移動(dòng)、微軟、英特爾等巨頭看好，紛紛同多普達(dá)建立了緊密合作。

在多普達(dá)的合作伙伴當(dāng)中多有跨國(guó)公司，“我們的這個(gè)理念正好迎合了這些合作伙伴的需要，他們也看到了。有一點(diǎn)是我能夠說(shuō)服這些人，我能夠通過(guò)和這些高層領(lǐng)導(dǎo)人溝通、交流讓他們感覺(jué)多普達(dá)這個(gè)思路非常好，值得他們支持一把，值得他們投入精力和我們配合。” 楊興平這樣說(shuō)到。

在過(guò)去幾年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)上一直是多普達(dá)一家公司在辛苦打拼，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，楊興平也經(jīng)受了相當(dāng)大的經(jīng)營(yíng)壓力。但是，讓楊興平看到希望的是這個(gè)市場(chǎng)的潛力正在逐漸顯露出來(lái)，而聯(lián)想、夏新、TCL等廠商的進(jìn)入也讓這一市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。此時(shí)，多普達(dá)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)占有了相當(dāng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。

“很多消費(fèi)者都誤以為我們可能是一家國(guó)外的公司?！笨粗袊?guó)移動(dòng)所做的定制手機(jī)宣傳廣告當(dāng)中，多普達(dá)同索愛(ài)、諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)公司的產(chǎn)品放在一起，楊興平說(shuō)到，“這說(shuō)明我們已經(jīng)被客戶和市場(chǎng)認(rèn)可，我們的產(chǎn)品不比跨國(guó)公司遜色?！?/p>

中國(guó)移動(dòng)的身影

2005年，北京通信展期間中國(guó)移動(dòng)所做的那幅巨大的以劉翔為主角的宣傳廣告非常引人注目，而當(dāng)時(shí)，劉翔手中拿的那一款手機(jī)就是多普達(dá)的機(jī)器。除了送給劉翔的那部手機(jī)以外，多普達(dá)并不需要付額外的廣告費(fèi)。

事實(shí)上，從2002年10月楊興平同中國(guó)移動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議起，作為中國(guó)移動(dòng)的合作伙伴，多普達(dá)開(kāi)始經(jīng)常出現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)的心機(jī)系列、全球通系列的廣告當(dāng)中，多普達(dá)自己投入的廣告費(fèi)用則相當(dāng)有限。

不只是廣告費(fèi)用的節(jié)省，由于多普達(dá)的多款機(jī)型都已入選中國(guó)移動(dòng)的定制手機(jī)系列，因此相當(dāng)多的銷售來(lái)自于中國(guó)移動(dòng)的采購(gòu)，這樣就省去了多普達(dá)的渠道成本，最為關(guān)鍵的是中國(guó)移動(dòng)這樣的運(yùn)營(yíng)商不可能出現(xiàn)像傳統(tǒng)渠道商那樣的欠款、庫(kù)存等方面的問(wèn)題。

“要想同中國(guó)移動(dòng)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議并不是一件容易的事情，即使是微軟也沒(méi)有同中國(guó)移動(dòng)達(dá)成這樣的協(xié)議。而2002年時(shí)，多普達(dá)剛剛成立不久，市場(chǎng)上還幾乎看不到它的影子?！?/p>

日本NTTDocomo的iMode模式在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面的成功，讓中國(guó)移動(dòng)和多普達(dá)看到了合作的希望。楊興平從美國(guó)回來(lái)的時(shí)候便找到中國(guó)移動(dòng)談了自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的思路和理念，“當(dāng)時(shí)他們感覺(jué)這實(shí)際上比NTTDocomo的想法更好，更適合于中國(guó)的國(guó)情。”

“運(yùn)營(yíng)商這方面是最難搞定的，它必須確認(rèn)自己有這樣的需要。但是，我也看到中國(guó)移動(dòng)最關(guān)鍵的一點(diǎn)是它需要大力發(fā)展自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，因?yàn)樗恼Z(yǔ)音業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)率一直在下降，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則可以無(wú)限的發(fā)展?！?/p>

要想同中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)久合作，多普達(dá)也得拿出一些真本事才行。在與中國(guó)移動(dòng)合作數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，多普達(dá)也花費(fèi)了相當(dāng)大的力氣。在2002年的時(shí)候，多普達(dá)與中國(guó)移動(dòng)共同策劃智能手機(jī)的門戶網(wǎng)站，眼見(jiàn)得沒(méi)有多少企業(yè)參與，進(jìn)展緩慢，多普達(dá)干脆自己接手，完全自己策劃，后來(lái)又同其他公司以及中國(guó)移動(dòng)的數(shù)據(jù)部、互聯(lián)網(wǎng)中心一起合作。

被許多國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)所看重的中國(guó)移動(dòng)的手機(jī)定制業(yè)務(wù)，也同多普達(dá)的努力密不可分。2003年的時(shí)候，多普達(dá)同中國(guó)移動(dòng)開(kāi)始探討定制手機(jī)的商務(wù)模式。一開(kāi)始運(yùn)營(yíng)商方面希望完全去掉渠道的中間環(huán)節(jié)，但是楊興平堅(jiān)持認(rèn)為一定要有渠道的參與，完全去掉渠道商，對(duì)其利益影響太大。而剛開(kāi)始做的時(shí)候，市場(chǎng)對(duì)此并沒(méi)有完全接受，中國(guó)移動(dòng)方面資金和物流也比較難做。在經(jīng)過(guò)了一年多時(shí)間以后，這一模式才最終確定下來(lái)，一經(jīng)推廣即大獲成功。