一個游戲公司的劇烈轉(zhuǎn)型

“陳天橋的困境在于，他必須在‘陳氏夢想’實現(xiàn)之前向投資者和合作者講清楚”

“盛大除了繼續(xù)清晰地‘講解’自己的夢想外，已經(jīng)沒有任何退路”

用一個盒子讓幾億的中國家庭用戶通過電視享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)—這是陳天橋在年初的時候向投資者和合作者表達(dá)夢想的方式。但是這樣的表達(dá)顯然過于模糊了。

這樣的模糊在年初盛大試圖收購新浪一案上表現(xiàn)得淋漓盡致。當(dāng)2005年2月18日，盛大宣布購得新浪19.5%的股份，并意欲最終掌控新浪之時，向來股權(quán)極度分散的新浪拒絕了盛大的掌控意圖。最主要的因素就是新浪董事會對陳氏模糊的夢想沒有足夠的信心，導(dǎo)致雙方對自身的價值判斷分歧過大。

無論是新浪董事會，或是華爾街的投資者都存在諸如此類的疑惑∶盒子是什么？盒子將怎么實現(xiàn)蓋茨都為之折戟的家庭娛樂中心夢想？陳天橋的困境在于他必須在這個夢想實現(xiàn)之前向投資者和合作者講清楚，但與這個夢想類似的版本只有微軟一個失敗的案例。

“盒子其實就是用遙控器上網(wǎng)?！碑?dāng)12月1日陳天橋再次給出這樣的答案時，盒子似乎變得清晰了，因為他的手中多了一個實實在在產(chǎn)品—EZ Pod。

為了講清楚這一點，陳天橋過去的一年中完成的不僅僅是內(nèi)容的集成，甚至還要搖身一變成為硬件提供商。實際上自宣布家庭娛樂中心計劃以來，盛大一直馬不停蹄地同各種內(nèi)容服務(wù)提供商、軟件提供商、硬件提供商以及渠道商等整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)達(dá)成合作協(xié)議。

當(dāng)然，陳天橋還需要向投資者講清楚的另外一點是消費(fèi)者真的能夠喜歡這款產(chǎn)品。11月底盛大對《傳奇》等三款核心網(wǎng)絡(luò)游戲的免費(fèi)運(yùn)營策略，被認(rèn)為是盛大加速向消費(fèi)者推銷家庭娛樂產(chǎn)品的開始。其后，盛大在英特爾的協(xié)助下，短短一個月之內(nèi)迅速在全國鎖定了幾十家傳統(tǒng)IT硬件渠道商，將EZ Pod遍布全國。

可以想象，未來幾個季度盛大將會竭盡全力推動自己的市場攻勢，向消費(fèi)者清晰地講述EZ Pod，以期能夠迅速被消費(fèi)者接受。

實際上，盛大除了繼續(xù)清晰地“講解”自己的夢想外，已經(jīng)沒有任何退路。自年初收購新浪股票以來，其股價已經(jīng)從30美元暴跌至如今的16美元上下。如果不能繼續(xù)清晰地證明自己的夢想可以被消費(fèi)者接受，盛大的轉(zhuǎn)型之路將遭受毀滅性的打擊。