陳天橋并購“游戲”

“盛大網(wǎng)絡(luò)”過去一年連續(xù)收購了6家企業(yè)，涉及金額高達(dá)1.5億美元?！笆⒋缶W(wǎng)絡(luò)”董事長陳天橋稱，“游戲行業(yè)快魚吃慢魚，速度很重要，很多時候我們就要先把位置占了?！?但是并購從來都是雙刃劍，持續(xù)不斷地并購“圈地”是否能打造出真正的核心競爭力仍需要時間檢驗(yàn)。

從2003年3月獲得軟銀亞洲4000萬美元融資之前，“盛大網(wǎng)絡(luò)”就開始了其收購活動?！笆⒋缶W(wǎng)絡(luò)”大規(guī)模的收購主要針對的是研發(fā)企業(yè)，陳天橋表示，“盛大網(wǎng)絡(luò)一般只投資或收購垂直行業(yè)中領(lǐng)先的公司，這些公司要么團(tuán)隊(duì)完善，要么產(chǎn)品過硬，或是以平臺渠道見長。”

并購壯大研發(fā)實(shí)力和用戶群體

2004年11月29日，“盛大網(wǎng)絡(luò)”以9170萬美元的價格收購韓國公司ACTOZ 29%的股權(quán)。在收購前一天，這部分股權(quán)的市值僅4500萬美元左右，收購溢價超過100%。以如此高的溢價收購，無非是為了補(bǔ)上其研發(fā)的短板。

“盛大網(wǎng)絡(luò)”收入信息顯示，2004 年第1季度《傳奇2》的收入為1.36億元，貢獻(xiàn)了總收入的56.7%；《傳奇世界》的收入為7400萬元，占總收入的30.8%，這兩款游戲占據(jù)了“盛大網(wǎng)絡(luò)”總收入的87.5%。其中《傳奇2》只是“盛大網(wǎng)絡(luò)”代理運(yùn)營的游戲，研發(fā)及版權(quán)屬韓國公司W(wǎng)EMADE，“盛大網(wǎng)絡(luò)”代理《傳奇2》的有效時間截至2005年9月，而且WEMADE在中國的另一家游戲代理公司“光通”已開始運(yùn)營《傳奇2》的后續(xù)產(chǎn)品《傳奇3》，因此2005年之后，“盛大網(wǎng)絡(luò)”在《傳奇2》的繼續(xù)運(yùn)營方面仍然存在不穩(wěn)定性；而《傳奇世界》雖然為“盛大網(wǎng)絡(luò)”自主研發(fā)，但卻被WEMADE指為抄襲《傳奇2》。

由于ACTOZ擁有WEMADE公司40%的股權(quán)，是其最大的股東。收購?fù)瓿珊?，擁?9%ACTOZ股權(quán)的“盛大網(wǎng)絡(luò)”將成為ACTOZ的最大股東，從而間接控股WEMADE，掃除了《傳奇2》及《傳奇世界》運(yùn)營上的隱患，從而保證了80%以上收入的穩(wěn)定和連續(xù)。

其實(shí)“盛大網(wǎng)絡(luò)”早在2003年及2004年初就相繼收購了日本BIOTECH公司11.2%的股權(quán)和網(wǎng)絡(luò)游戲引擎開發(fā)商美國ZONA公司100%的股權(quán)，介入了網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)。

現(xiàn)在投資人對單純的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商興趣并不大，有研發(fā)實(shí)力的企業(yè)才是他們青睞的對象。因?yàn)槠髽I(yè)沒有研發(fā)就沒有后勁，萬一代理不來市場熱銷的游戲就勢必在激烈的競爭中落入下風(fēng)。通過運(yùn)營“做大”的“盛大網(wǎng)絡(luò)”選擇收購上游企業(yè)快速地提高自己的研發(fā)能力。由于中國本土的研發(fā)實(shí)力仍然較弱，因此收購國外公司就顯得尤為必要。

在收購上游企業(yè)的同時，“盛大網(wǎng)絡(luò)”也加強(qiáng)了對鄰近業(yè)務(wù)的收購，借此減少對單一產(chǎn)品的依賴。2004年8月，“盛大網(wǎng)絡(luò)”以約2000萬美元收購“邊鋒游戲”，滲透入休閑類游戲。此前“盛大網(wǎng)絡(luò)”在休閑類游戲市場只有2款產(chǎn)品，在第2季總收入的比例只有15%。雖然“盛大網(wǎng)絡(luò)”并未透露“邊鋒游戲”的營收情況，但對比與“邊鋒游戲”業(yè)務(wù)和用戶相當(dāng)?shù)摹奥?lián)眾”2003年1億元左右的營收，預(yù)計(jì)此項(xiàng)收購?fù)瓿珊?，休閑類游戲占“盛大網(wǎng)絡(luò)”總收入的比例可上升至25%左右。

休閑游戲之外，“盛大網(wǎng)絡(luò)”同時將觸角延伸到電子競技游戲。2004年7月，“盛大網(wǎng)絡(luò)”宣布戰(zhàn)略投資“浩方在線”，首期投資500萬美元。“浩方在線”是國內(nèi)最大的在線對戰(zhàn)游戲平臺，最高同時在線一度達(dá)到32萬人次，占據(jù)國內(nèi)市場80%的份額?！笆⒋缶W(wǎng)絡(luò)”借收購成功地獲得了“浩方在線”4000萬注冊用戶，并拓展了產(chǎn)品線。

與網(wǎng)絡(luò)游戲面對“中間玩家”，休閑游戲面對“初級玩家”不同的是，“浩方在線”的電子競技平臺面對的主要是“hardcore”（核心玩家），這類用戶平均每天在線時間超過9小時，游戲的目的以參加比賽拿獎金為主，并且愿意為平臺的技術(shù)升級支付費(fèi)用，客戶黏著度和ARPU值（Average Revenue Per User客戶平均每月收益）遠(yuǎn)較網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑用戶高。

“一魚四吃”的網(wǎng)上迪斯尼夢想

雖然目前網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達(dá)4000萬人，但與手機(jī)用戶和電視等主流媒體相比，受眾面仍然狹窄。以手機(jī)和電視為基礎(chǔ)，將網(wǎng)絡(luò)游戲打進(jìn)客廳可能是許多網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商的夢想。如果要為實(shí)現(xiàn)這個夢想給出一個期限，陳天橋希望是五年。

陳天橋期望將“盛大網(wǎng)絡(luò)”打造成網(wǎng)上迪斯尼—以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)閳A心，陸續(xù)發(fā)展出相關(guān)的書籍、影視、紀(jì)念品以至主題公園，用他的話說就是通過“一魚四吃”來實(shí)現(xiàn)對一個產(chǎn)品價值的最大開發(fā)。當(dāng)然，陳天橋的“吃法”仍然少不了收購。

在手機(jī)方面，“盛大網(wǎng)絡(luò)”收購了2家公司：2003年2月，“盛大網(wǎng)絡(luò)”收購了移動應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商—上海數(shù)龍科技有限公司；2004年1月，以650萬元參股中國Nokia Symbian OS和J2ME平臺上最大的游戲軟件供應(yīng)商—北京數(shù)位紅軟件技術(shù)應(yīng)用有限公司，并于2004年9月收購了剩余65%的股權(quán)。收購之后，“數(shù)位紅”即開發(fā)出“盛大網(wǎng)絡(luò)”《傳奇》游戲的手機(jī)版，并捆綁在諾基亞的新款手機(jī)中銷售。陳天橋希望“盛大網(wǎng)絡(luò)”能將原有的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺與無線娛樂平臺對接，從而完成通吃。

為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)客廳的目標(biāo)，“盛大網(wǎng)絡(luò)”在2004年6月與英特爾公司簽署諒解備忘錄，聯(lián)手開發(fā)在線互動娛樂設(shè)備，這些設(shè)備包括基于英特爾芯片架構(gòu)的電腦、電視機(jī)頂盒和手機(jī)等。此外，兩家公司還將建立一個數(shù)字家庭與游戲測試和創(chuàng)新中心，著眼于為在線娛樂業(yè)務(wù)開發(fā)客戶機(jī)、內(nèi)容和基礎(chǔ)設(shè)施解決方案。

并購風(fēng)險不止整合

陳天橋稱，“游戲行業(yè)快魚吃慢魚，速度很重要。很多時候我們來不及做整合，就要先把位置占了。連續(xù)的快速收購當(dāng)然在考驗(yàn)我們的資源整合能力，但我們強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)該先把握在位優(yōu)勢，而后圖謀資源整合。搶占了制高點(diǎn)，然后再精耕細(xì)作?！?/p>

“盛大網(wǎng)絡(luò)”在2004年5月建立了POPTANG.COM網(wǎng)站，并希望以此為平臺整合旗下所有的網(wǎng)絡(luò)娛樂資源。用戶通過登錄POPTANG.COM 即可進(jìn)入“盛大網(wǎng)絡(luò)”的所有游戲產(chǎn)品。2004年7月，“盛大網(wǎng)絡(luò)”還推出了一種游戲賬戶保護(hù)產(chǎn)品—“盛大密?！?，由于近1/3的用戶有賬號被盜的經(jīng)歷，這款98元的產(chǎn)品推出之后當(dāng)月即獲得千萬元以上的收入，而這只是漫長整合的一個序曲。

技術(shù)和市場并不能總是一“購”可得，在數(shù)鈔票買單的同時，并購企業(yè)的市場風(fēng)險就已經(jīng)轉(zhuǎn)到自己的肩上，并購企業(yè)越多，風(fēng)險也就越大。僅以“盛大網(wǎng)絡(luò)”并購的電子競技平臺來說，在自己的平臺上跑別人的游戲，其中的授權(quán)問題就存在涉及法律糾紛的很大風(fēng)險；而且目前電子競技平臺上游戲品種單一，且多是2003年以前的產(chǎn)品，而單機(jī)版游戲的歐美主要開發(fā)商近幾年來游戲產(chǎn)量每年都以接近1/3的速度下滑，后續(xù)乏力。已經(jīng)占了不少位置的陳天橋，將要面對的問題還很多。

本文所指的網(wǎng)絡(luò)游戲特指MMORPG（多人角色扮演類游戲）。