孫宏斌的角色

讓時下中國地產(chǎn)界感到不舒服的，或許是孫宏斌將地產(chǎn)界中的一些潛規(guī)則明確地提高到了戰(zhàn)略的高度，并不介意公之于眾。例如，順馳“現(xiàn)金—現(xiàn)金”模式公然將“推遲支付土地出讓金”等款項以及“爭取最快開盤回籠資金”作為企業(yè)策略。

雖然孫宏斌堅持認(rèn)為，他的一切做法在西方主流理論看來都是再正常不過的事情，但是對于中國的地產(chǎn)界而言，孫宏斌無疑是個“異類”。

順馳的局外人?

雖然外界尤其是地產(chǎn)界總是喜歡用“偏執(zhí)、強勢、異類”等詞匯來描述孫宏斌，但是孫宏斌覺得自己其實是一個很感性、優(yōu)柔寡斷的人，是一個“做了錯事會哭的人”。孫宏斌身邊的人則提到，孫宏斌到商場去買幾百塊錢衣服的時候，總是要轉(zhuǎn)上半天，有時候還是兩手空空而歸，遠(yuǎn)不如順馳管理層數(shù)億元拿地時表現(xiàn)出來的那般堅決和鎮(zhèn)定。

2005年1月剛剛卸任順馳中國董事局主席的張桂宗認(rèn)為是以他為首的管理層適時推動順馳制定了全國化戰(zhàn)略以及相應(yīng)的資源整合。在張桂宗的眼中，“老孫在這個過程中，實際上一直在往后退。” 孫宏斌扮演得更多的是一個“導(dǎo)師、教練和啦啦隊長”。

“他在思考，站在決策層之外思考。這些年，我們這種機制、管理模式和文化，讓順馳有了根本的發(fā)展，這是順馳成功的一個非常重要的因素。”張桂宗如此評價孫宏斌對于順馳的作用，“他個性上的優(yōu)點和缺點已不能從根本上影響他的企業(yè)，惟一能夠影響的是他的戰(zhàn)略判斷和對文化的推動?！?/p>

當(dāng)孫宏斌意識到自己對于順馳的價值開始減弱，于是選擇放手讓管理層去做。孫宏斌表示，辭去順馳中國執(zhí)行董事的職務(wù)早在一年前就有打算，并不完全是因為上市的原因。他認(rèn)為順馳的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊已經(jīng)比較成熟，通過上市公司治理，結(jié)構(gòu)將會更加完善，作為大股東他完全可以放心了。

《順馳》主編常城則認(rèn)為，孫宏斌刻意在自己和順馳之間保持一定的距離，將有助于其更加客觀地觀察和判斷順馳的發(fā)展方向。孫宏斌自己也承認(rèn)他會把自己的意見和建議及時地與管理團(tuán)隊溝通，“他們認(rèn)為對的就聽，認(rèn)為不對的就不聽，因為他們自己必須對自己的判斷和決策負(fù)責(zé)。”孫宏斌表示并不希望汪浩們對他的話照聽、照做，“如果業(yè)績不好的話，我可以換董事長、總裁。”

在孫宏斌看來，一個企業(yè)的創(chuàng)始人未必就是一個出色的企業(yè)家：創(chuàng)始人或者大股東很有可能由于某種機緣創(chuàng)建了企業(yè)，但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到了一定的程度，從企業(yè)內(nèi)部或者外部尋求合適的人來掌舵就成了這些企業(yè)首先要面對的課題。

由于孫宏斌持有順馳中國的絕大部分股權(quán)，因此即使退出管理層，他也不用擔(dān)心自己會被架空。孫面臨的問題不在于自己的權(quán)力不夠，而在于如何“避免使自己的瓶頸成為企業(yè)的瓶頸”。

外界則普遍認(rèn)為孫宏斌選擇在順馳中國上市前不再擔(dān)任順馳中國的任何管理職務(wù)，和其曾經(jīng)入獄的歷史有關(guān)。順馳方面似乎也隱約認(rèn)可了這一看法，“為了更好的推進(jìn)上市工作，我們就明確了孫宏斌不在董事會擔(dān)任任何職務(wù)。”

事實上，和順馳管理團(tuán)隊比起來，孫的表現(xiàn)倒像一個局外人?！拔覀儾皇且粋€人在判斷，是大家在判斷。企業(yè)真正需要的是一個所有人都能發(fā)表意見的文化?！睂O為自己辯護(hù)。

顛覆者的真相

讓時下中國地產(chǎn)界感到不舒服的，或許是順馳將地產(chǎn)界中的一些潛規(guī)則明確地提高到了戰(zhàn)略的高度，并不介意公之于眾。例如，順馳“現(xiàn)金－現(xiàn)金”模式公然將“推遲支付土地出讓金”等款項以及“爭取最快開盤回籠資金”作為企業(yè)策略。

但是孫宏斌也有自己的算盤。“我們更加關(guān)注如何把順馳打造成一個好企業(yè)，更加關(guān)注企業(yè)的基本問題?！睂O宏斌堅定地認(rèn)為，做一個好企業(yè)就是要徹底解決企業(yè)的基本問題：文化、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行?！跋朊靼走@一點很難，做到這一點更難?！?/p>

因此2002年前的８年，順馳把90%以上的努力都放到了如何把順馳做成一個好企業(yè)上面。另一方面，城市化進(jìn)程欠賬較多的天津也為前幾年順馳在天津的發(fā)展提供了足夠的空間，而且在這個過程當(dāng)中，順馳明顯贏得了天津市政府的支持?！斑@中間也有一些人來找我們合作，講他們在哪里有關(guān)系，有資源，但是我們都沒有去?！睂O宏斌似乎在回應(yīng)市場上的一些猜測。

“快速增長的中國房地產(chǎn)市場一直就存在著很厚重的地緣關(guān)系壁壘。如何突破厚重的地緣關(guān)系圈地，是順馳必須跨越的坎！”孫宏斌說。

一次在跟蘇州市市長交流時，孫宏斌一不小心露出了“心機”：同樣的形勢，大家的判斷不同，我們就有機會了。大家判斷都一樣的話，就要看誰有錢，那時我們可能就退出了，因為我們沒那么多錢。天津市工商局的外資公司基本情況（戶卡）顯示，順馳中國在國內(nèi)的業(yè)務(wù)主體—天津順馳地產(chǎn)有限公司（前身為天津順馳投資集團(tuán)有限公司，再之前為中科聯(lián)想）成立于2003年5月12日，注冊資本1.56億元，投資總額為2.46億元。

務(wù)實的理想主義者能夠走多遠(yuǎn)?

實現(xiàn)百億目標(biāo)，不過是孫宏斌“三年前就計劃好”的事情。順馳內(nèi)部最近提出的目標(biāo)是要率先成為中國的千億級企業(yè)。在中國的競爭性領(lǐng)域，聯(lián)想去年的銷售額300多億元，海爾也還只有800多億元。

中國和美國的房地產(chǎn)市場的巨大差異或許是孫宏斌敢于提出這種目標(biāo)的重要原因?！霸诿绹憔涂床坏筋愃祈橊Y置業(yè)這么大規(guī)模的房地產(chǎn)連鎖企業(yè)。”孫宏斌說，在美國，房地產(chǎn)的重要原材料—土地是私有的，也就是說房地產(chǎn)的原材料市場是分割的。另一方面，盡管中國政府是國有土地的惟一供給者，但是由于國有土地招、拍、掛制度的出臺和實施，全國化的土地市場正在形成。同時由于土地收益并不是政府在出讓土地時考慮的惟一因素，因此在必要的時候政府還會通過采用限價招投標(biāo)的方式來抑制土地價格上漲的幅度（順馳最近在上海獲得的一塊土地就受益于此），這就使得中國房地產(chǎn)企業(yè)自由發(fā)展的空間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國同行們。

“中國和美國土地供應(yīng)方式上的差異使得5%的市場占有率不會成為中國房地產(chǎn)企業(yè)的天花板?！睂O宏斌表示，被一些國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)奉為標(biāo)桿的美國 Pulte Homes，從市場占有率以及盈利水平等方面來看并不是一個優(yōu)秀的企業(yè)，因此也就不在他的視野范圍之內(nèi)，更不可能成為順馳的參照系或者目標(biāo)企業(yè)。