ＩＴ創(chuàng)業(yè)怎么走？

產(chǎn)品之路：青睞有準(zhǔn)備的人

產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)是個(gè)老話題，巨人漢卡、曉軍漢卡、四通打字機(jī)、CCED、UCDOS、WPS、瑞星殺毒、用友軟件等等產(chǎn)品都支撐主創(chuàng)人開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新企業(yè)?，F(xiàn)在看來(lái)，有的消失了，有的轉(zhuǎn)行了，有的在堅(jiān)持，有的很輝煌，這是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的差別。依靠產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)都曾經(jīng)昌盛過(guò)，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

問(wèn)題是想到產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，但找不到好產(chǎn)品。誠(chéng)然，從結(jié)果看，用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)有一定的機(jī)遇因素，機(jī)遇青睞于有準(zhǔn)備的頭腦。想用產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，不是守株待兔、緣木求魚(yú)，等著好運(yùn)氣上門(mén)，而是要時(shí)刻關(guān)注IT產(chǎn)業(yè)動(dòng)向，認(rèn)定方向，孜孜以求。有位朋友，長(zhǎng)期關(guān)注移動(dòng)通信技術(shù)，鉆研短信網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，在短信熱潮到來(lái)之際，用網(wǎng)上銷(xiāo)售的方法，從一個(gè)普通的程序員創(chuàng)業(yè)成為一個(gè)老板。

現(xiàn)在3G應(yīng)用、移動(dòng)通信環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新等需求都為產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了條件。

渠道：重要的創(chuàng)業(yè)資源

有些為國(guó)內(nèi)大企業(yè)或外資企業(yè)做市場(chǎng)的IT人，在掌握了渠道和產(chǎn)品資源后，自立門(mén)戶(hù)創(chuàng)業(yè)。我們看到：在電腦、耗材、手機(jī)、配件等領(lǐng)域都有許多成功的案例。有人先為某外資品牌的手機(jī)做市場(chǎng)，而后自己組織OEM手機(jī)銷(xiāo)售，做了三年，資產(chǎn)積累了幾千萬(wàn)。

一般人創(chuàng)業(yè)，要么有資金，要么有技術(shù)，如果兩樣都沒(méi)有，就只有認(rèn)打工的命。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)是資源，資金和技術(shù)只是兩種資源。渠道也是一種創(chuàng)業(yè)的重要資源，許多人從一無(wú)所有，到依靠渠道創(chuàng)業(yè)，取得了成功。

有個(gè)經(jīng)銷(xiāo)手機(jī)配件的老板，曾經(jīng)是個(gè)在沿海地區(qū)拼命工作的打工仔，一次偶然的機(jī)會(huì)，到內(nèi)地為廠家做銷(xiāo)售管理。人很勤快，騎著自行車(chē)，一家家商鋪跑，建立了銷(xiāo)售渠道。先是為原來(lái)的廠家做產(chǎn)品區(qū)域代理，而后發(fā)展到為多種產(chǎn)品做代理。又建立了縣、鄉(xiāng)級(jí)，經(jīng)銷(xiāo)多種手機(jī)產(chǎn)品，完成了從普通的打工仔向創(chuàng)業(yè)成功的老板的突變。

通過(guò)渠道創(chuàng)業(yè)很適合打工者。只要你很努力，在銷(xiāo)售中感到快樂(lè)，又有足夠的勇氣不畏挫折去創(chuàng)業(yè)，就一定會(huì)有成功的一天。

合作：一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

人非完人，有的擅長(zhǎng)技術(shù)，有的專(zhuān)注市場(chǎng)，有的精于思考，有的長(zhǎng)于執(zhí)行，有的具有產(chǎn)品資源，有的擁有關(guān)系資源，有的掌握資金資源。將有各種專(zhuān)長(zhǎng)的人組織起來(lái)，合作創(chuàng)業(yè)，成功的概率要比自己?jiǎn)胃纱蟮枚唷?/p>

不過(guò)，現(xiàn)在許多人有老大情結(jié)。有技術(shù)的，認(rèn)為自己重要，要絕對(duì)控股。出資金或資源的，以為自己更重要，不控股不干。有人搞了一種很好的IT產(chǎn)品，又有大宗的訂單，需要投資生產(chǎn)。大家感覺(jué)產(chǎn)品很好，市場(chǎng)也可靠。許多人想投資，特別是一些房地產(chǎn)商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，就因?yàn)榧夹g(shù)方支持絕對(duì)控股談不好。

說(shuō)起來(lái)各方都有道理。技術(shù)方認(rèn)為，讓外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，事情肯定搞不好。投資方想，我又不懂技術(shù)，如果不做大股東控制公司，被人蒙了都不知道?，F(xiàn)在IT知識(shí)在投資階層不普及，有IT項(xiàng)目鑒賞能力的投資人還較少，最好是技術(shù)方首先讓步，以做成事業(yè)為重。合作是一種心態(tài)，如果是事業(yè)為中心，就不會(huì)過(guò)多計(jì)較股份的多少。

專(zhuān)利：將技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰椎妮d體

有些人掌握了一些技術(shù)，苦于找不到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑。這其中的關(guān)鍵是沒(méi)有可供交易的載體。IT是無(wú)形的，而且我們掌握的大多是應(yīng)用層面的技術(shù)，難以確定技術(shù)專(zhuān)有。為了解決實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值的問(wèn)題，我曾做過(guò)這樣的嘗試，將研發(fā)的“無(wú)線經(jīng)營(yíng)指揮軟件”功能做成嵌入式芯片，發(fā)明“指揮服務(wù)器”獲得國(guó)家專(zhuān)利，以專(zhuān)利為載體談合作創(chuàng)業(yè)，就易于操作。

單純用軟件或思想不能獲得專(zhuān)利，但我們將無(wú)形的東西固化在產(chǎn)品中就能申請(qǐng)專(zhuān)利。現(xiàn)在軟硬結(jié)合的產(chǎn)品或系統(tǒng)可以申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利，比實(shí)用新型專(zhuān)利價(jià)值更高。有位朋友經(jīng)過(guò)多年的研究發(fā)明了一種新型商業(yè)模式，如果單純推廣商業(yè)模式，易被人模仿，自己的利益難以保證。他用IT手段把商業(yè)模式產(chǎn)品化，獲得了發(fā)明專(zhuān)利，進(jìn)而以此為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，使追求的事業(yè)進(jìn)展到了一個(gè)新的層次。

從事IT工作的人士多把精力集中于技術(shù)層面，追求技術(shù)的先進(jìn)性，這對(duì)從事研究工作的人員是適合的。如果想嘗試創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)該多注意IT的社會(huì)層面，將軟件技術(shù)產(chǎn)品化，產(chǎn)品專(zhuān)利化，用專(zhuān)利做投資創(chuàng)業(yè)，邁出智力產(chǎn)業(yè)化的第一步。

申請(qǐng)資助：批準(zhǔn)與否都有好處

有些技術(shù)不便于公開(kāi)，申請(qǐng)專(zhuān)利會(huì)泄露技術(shù)訣竅。可以把技術(shù)作為產(chǎn)權(quán)組建公司，將技術(shù)知情者封裝于利益團(tuán)體范圍，對(duì)外只表述產(chǎn)品功能，以此保守技術(shù)秘密。有位從事無(wú)線信號(hào)捕捉工作的技術(shù)人員，偶然接收到了電力塔桿發(fā)生故障的信號(hào)，進(jìn)而應(yīng)用信號(hào)空間模式識(shí)別技術(shù)研發(fā)出了電力塔桿故障預(yù)警定位裝置，一舉突破了傳統(tǒng)行波技術(shù)和阻抗技術(shù)易受干擾難以實(shí)用的難題，定位精度達(dá)到世界一流水平。

對(duì)電力輸電部門(mén)來(lái)說(shuō)，電力塔桿故障預(yù)警定位一直是個(gè)技術(shù)難題，行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人員想到應(yīng)用通信和計(jì)算機(jī)技術(shù)幫助解決問(wèn)題，他們剛好找到了那位搞通信技術(shù)的技術(shù)人員，一拍即合。這一種市場(chǎng)潛力極大的產(chǎn)品，一個(gè)省級(jí)地區(qū)至少有幾個(gè)億的需求量，而且需求方的支付能力很強(qiáng)。因?yàn)樗麄兌际歉慵夹g(shù)的，缺少創(chuàng)業(yè)資金，于是找我?guī)椭彝顿Y人。我將技術(shù)通俗化找投資人洽談，只找了兩個(gè)投資人就談成了，技術(shù)方以技術(shù)入股占49%的股份，成立公司經(jīng)營(yíng)電力塔桿故障預(yù)警定位裝置。

這個(gè)事件看似偶然，其實(shí)有規(guī)律可循。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的技術(shù)人員要多與跨行業(yè)的技術(shù)人員溝通，了解行業(yè)內(nèi)的難題。可能某個(gè)行業(yè)內(nèi)久攻不下的難題，換個(gè)技術(shù)方法就能夠解決。在取得了技術(shù)突破的成果后，找有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目策劃和運(yùn)作人員，將項(xiàng)目進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作，使技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)權(quán)，從而固化技術(shù)人員的利益。

產(chǎn)權(quán)之路：有賴(lài)于技術(shù)人員跨專(zhuān)業(yè)的溝通

現(xiàn)在各級(jí)政府提供許多資助創(chuàng)業(yè)的資金，如國(guó)家創(chuàng)新基金，小額資助資金，地方上的科研經(jīng)費(fèi)，種子基金等等。創(chuàng)業(yè)者可以把掌握的技術(shù)按基金申報(bào)要求表達(dá)為文本，按規(guī)定程序申報(bào)資助。

雖然說(shuō)申報(bào)基金不一定就能夠獲得批準(zhǔn)，但是按照基金申報(bào)要求的程序走一遍，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施大有好處。從基金的項(xiàng)目指南我們可以比較項(xiàng)目是否具有發(fā)展前途，按規(guī)定格式做可行性研究報(bào)告，可以發(fā)現(xiàn)以前沒(méi)有考慮到的操作細(xì)節(jié)，請(qǐng)專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目的可行性進(jìn)行論證，會(huì)獲得許多有益的建議。

現(xiàn)在社會(huì)上有些公司聲稱(chēng)能夠幫助獲得基金，先要收取一些費(fèi)用（一般為幾千元），獲得基金后再按一定的比例提成（從百分之五到百分之十五不等）。對(duì)第一次申請(qǐng)基金的人來(lái)說(shuō)，以為這些公司很有能力；對(duì)經(jīng)歷過(guò)的人來(lái)說(shuō)，都知道申請(qǐng)的工作大部分都是自己做的，基金申報(bào)公司只是按經(jīng)驗(yàn)幫助整理文本格式?；鹕昱菑膶?zhuān)家?guī)祀S機(jī)抽出的專(zhuān)家完成，基金申報(bào)公司沒(méi)有可能走關(guān)系路線。因此，建議創(chuàng)業(yè)者用自身的力量走完申報(bào)基金的全流程，這不但為以后申報(bào)基金積累經(jīng)驗(yàn)，還可以通過(guò)綜合技術(shù)和經(jīng)濟(jì)因素考慮項(xiàng)目實(shí)施，提高項(xiàng)目的實(shí)施可行度。即使得不到基金資助，也可以為爭(zhēng)取投資打下基礎(chǔ)。

尋找投資：做好技術(shù)形態(tài)的轉(zhuǎn)變

將技術(shù)形態(tài)轉(zhuǎn)變成文本形態(tài)和其它示范形態(tài)，向投資人表達(dá)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)屬性。申請(qǐng)規(guī)范運(yùn)作的國(guó)內(nèi)外投資基金、風(fēng)險(xiǎn)基金、慈善基金、專(zhuān)題基金、天使基金等，一般是按規(guī)定的程序提供申報(bào)文本，有的要看項(xiàng)目演示，有的需提供市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。對(duì)一般的投資公司或社會(huì)零散投資人，需要提供通俗講解文本，最好是用多媒體手段表達(dá)項(xiàng)目的盈利能力。要考慮選擇或借用口才好、理解力強(qiáng)、有表演才能的人進(jìn)行項(xiàng)目講解。在正式講解前進(jìn)行預(yù)演，請(qǐng)人挑毛病，修正演示方案。

在選擇投資人時(shí)要注意識(shí)別騙子手段?，F(xiàn)在有些人利用技術(shù)擁有人找投資人心切的心理，并且缺乏投資經(jīng)驗(yàn)的狀況，以項(xiàng)目推薦費(fèi)可行性研究報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi)，項(xiàng)目鑒定費(fèi)，財(cái)務(wù)分析費(fèi)等名目繁多的借口騙取技術(shù)人員的錢(qián)財(cái)。每筆金額不大，當(dāng)你支付了以后，對(duì)方總會(huì)找到一些理由讓你覺(jué)得項(xiàng)目很有希望，再付一點(diǎn)錢(qián)就成了。當(dāng)你發(fā)覺(jué)上當(dāng)時(shí)，已經(jīng)付出了一大筆錢(qián)了。所以，對(duì)要付錢(qián)找投資人的事，一定要小心謹(jǐn)慎。

在找投資的過(guò)程中，由于技術(shù)人員習(xí)慣用技術(shù)思維，可能與投資人的不同觀點(diǎn)產(chǎn)生沖突，最好先不急于下結(jié)論，將各種觀點(diǎn)記錄在案，有一定經(jīng)歷后再看，對(duì)事業(yè)生涯很有裨益。

融合：營(yíng)造新的平臺(tái)

有些技術(shù)在行業(yè)或者專(zhuān)業(yè)內(nèi)司空見(jiàn)慣，跨行業(yè)應(yīng)用就可能解決疑難問(wèn)題。在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中，對(duì)市場(chǎng)變化快速反應(yīng)和對(duì)移動(dòng)中的營(yíng)銷(xiāo)員的管理是個(gè)難題，當(dāng)我們將通信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)融合就可發(fā)明移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)，以此項(xiàng)目為基礎(chǔ)，聯(lián)合擅長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司就可形成現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新的事業(yè)平臺(tái)。

由于我們現(xiàn)在的技術(shù)分工很細(xì)，在大學(xué)和研究院（所）里有很多先進(jìn)的技術(shù)得不到及時(shí)的應(yīng)用和推廣。前段時(shí)期，為解決邊遠(yuǎn)地區(qū)的通信問(wèn)題，我到某軍隊(duì)系統(tǒng)的通信研究所去，發(fā)現(xiàn)了很多先進(jìn)技術(shù)，他們也很想找渠道將技術(shù)服務(wù)擴(kuò)展到民品市場(chǎng)。這樣，雙方就以多功能通信節(jié)點(diǎn)機(jī)為基礎(chǔ)拓展了新的事業(yè)空間。

現(xiàn)在有些以大學(xué)或研究院（所）為基礎(chǔ)成立的公司有很強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，并具有各種信息工程項(xiàng)目資質(zhì)，但不擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。具有IT業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的人士可以用商務(wù)能力與這些公司的技術(shù)能力融合建立新的事業(yè)平臺(tái)。這要有個(gè)觀念突破，創(chuàng)業(yè)并非一定要新成立公司，也可以用個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的名義與公司約定利益和義務(wù)的方式創(chuàng)業(yè)。

人網(wǎng)：經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)正從以體質(zhì)實(shí)存的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向智質(zhì)虛存的人網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，也就是說(shuō)，隨著社會(huì)對(duì)滿(mǎn)足生理功能的產(chǎn)品生產(chǎn)能力增加，人們的生理需求越來(lái)越容易滿(mǎn)足，自然會(huì)將精力和消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向滿(mǎn)足心理需求。人的本質(zhì)是社會(huì)關(guān)系，心理需求是在人們的相互關(guān)系中產(chǎn)生并得到滿(mǎn)足。實(shí)際上，人在社會(huì)中的存在結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀的，人們體現(xiàn)自身價(jià)值的方式就是掌握人網(wǎng)中關(guān)鍵的結(jié)點(diǎn)。

人網(wǎng)是多層次的，我們每個(gè)人都聯(lián)結(jié)著各種層次的人網(wǎng)。以前，我們通常把人網(wǎng)簡(jiǎn)單地看作人際關(guān)系，只用作平衡情感的需要。當(dāng)你轉(zhuǎn)變觀念，將人網(wǎng)作為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)空間。

用人網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，重要的是建立利益信用機(jī)制，要讓每個(gè)人付出的努力都得到應(yīng)有的回報(bào)。發(fā)展人網(wǎng)的一個(gè)有效辦法就是要將消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售者，以他們自己為使用范例，銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)。人網(wǎng)的結(jié)點(diǎn)可以是個(gè)人，也可以是公司。剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，以掌握個(gè)人結(jié)點(diǎn)為主，追求的目標(biāo)是掌握一批公司結(jié)點(diǎn)。

思想：企業(yè)的生命力

一個(gè)成功的企業(yè)家曾對(duì)我說(shuō)，中國(guó)企業(yè)最缺的是思想。開(kāi)始不理解，而后隨著對(duì)中國(guó)IT業(yè)的觀察與思考的增多，覺(jué)得他說(shuō)的很有道理。看看IT業(yè)的公司，除了基于本能的賺錢(qián)目標(biāo)外，有幾家能表達(dá)出長(zhǎng)期激勵(lì)人奮斗的目標(biāo)？

我們平時(shí)把IT當(dāng)純技術(shù)看待，其實(shí)IT中有許多對(duì)工作有指導(dǎo)意義的思想。例如：將計(jì)算機(jī)處理信息的思想用于項(xiàng)目可行性研究方面，把科研工作分為信息輸入、信息處理、信息輸出環(huán)節(jié)，讓具有不同能力的人做合適的工作。我在主持某大型企業(yè)規(guī)劃科工作時(shí)，用這種方法取得了很好的效果。我撰寫(xiě)的《工業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)化可行性研究方法》論文，受到了廣泛的關(guān)注和好評(píng)。

在當(dāng)今工業(yè)化社會(huì)向信息化社會(huì)發(fā)展的時(shí)代，我們?nèi)鄙倌苤笇?dǎo)實(shí)際工作體系化的思想。現(xiàn)在一些人采取的策略是在信息的基礎(chǔ)上變異出一些新信息，現(xiàn)在社會(huì)的信息量不斷增多，信息垃圾也不斷增加。從建立OSI（開(kāi)放系統(tǒng)互聯(lián)）的思想中我們可以得到這樣的指導(dǎo)，對(duì)人有意義的信息（應(yīng)用層信息）經(jīng)過(guò)分層次的轉(zhuǎn)換，變?yōu)閷?shí)際的效果（物理層動(dòng)作）后，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。所以，我堅(jiān)持思想與效果貫穿創(chuàng)業(yè)，也就是說(shuō)在創(chuàng)立一個(gè)事業(yè)平臺(tái)時(shí)，從哲學(xué)層次思想到物理層次的結(jié)果都要融合貫通。

以往我們創(chuàng)業(yè)通常想到從實(shí)際小企業(yè)做起，做到一定程度才覺(jué)得思想有用，這其中要經(jīng)過(guò)許許多多的失敗?？纯闯晒Φ钠髽I(yè)，外面的形式可以不斷變化，內(nèi)部的思想一定是有生命力的。因而，我們不妨以思想為基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，這樣可以借用高效的方法，少走很多彎路。