農(nóng)民致富工程的領(lǐng)頭人

劉　毅　唐輝平　鐘八良

丹陽市珥陵鎮(zhèn)是鎮(zhèn)江市農(nóng)業(yè)第一大鎮(zhèn)。

走進珥陵鎮(zhèn)，你不時會聽到大家對地處該鎮(zhèn)的丹陽市江南面粉公司的贊美之辭，特別是對該公司董事長、總經(jīng)理陳國平充滿欽佩之情，這位農(nóng)民企業(yè)家用智慧和汗水創(chuàng)造了江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營“龍頭企業(yè)”的輝煌。

從1993年起，陳國平白手起家，創(chuàng)辦江南面粉公司，帶領(lǐng)公司員工經(jīng)過10年的頑強拼搏，使公司呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。到目前為止，公司成為從事面粉加工、飼料生產(chǎn)、棉紡加工的綜合性生產(chǎn)企業(yè)。公司坐落在珥陵鎮(zhèn)北，緊靠丹金公路、丹西公路、丹金漕河，交通方便。公司現(xiàn)在總占地面積48萬平方米，建筑面積5.2萬平方米，職工總數(shù)400人，其中專業(yè)技術(shù)人員58人，公司下設(shè)銷售部、原料部、財務(wù)部、辦公室、研發(fā)中心、生產(chǎn)部。經(jīng)過10年來的穩(wěn)步發(fā)展，公司已成為擁有固定資產(chǎn)1.3億元的糧食加工行業(yè)骨干企業(yè)，目前擁有面粉生產(chǎn)線6條，日處理小麥能力1500噸，主要面粉生產(chǎn)設(shè)備均為瑞士布勒公司生產(chǎn)，主要產(chǎn)品為特精粉、中筋粉、特制一等、二等粉。公司生產(chǎn)的“丹星”牌面粉榮獲“江蘇省名牌產(chǎn)品”稱號。

陳國平實在太忙了，好不容易在金秋十月能夠采訪到他，可他又要接待好幾批來訪客人。他既要為企業(yè)的生產(chǎn)資金組織而忙碌，又要為產(chǎn)品擴大規(guī)模而奔忙，他真的無暇他顧。

就在我們采訪的那天，陳國平下午又要去外地跑業(yè)務(wù)了。他常年這樣馬不停蹄，不辭辛勞地工作著，幾乎沒有雙休日、節(jié)假日。

與那些時下尚無業(yè)績或小有些業(yè)績，便急于請新聞單位“揚名”，甚至夸大其辭，虛張聲勢的某些企業(yè)作比較，“江南面粉”不圖虛名的難能可貴和質(zhì)樸可愛，給我們留下了深刻的印象。

陳國平雖是位企業(yè)家，但也是凡人。對于身心的疲憊、創(chuàng)業(yè)的艱辛，他只字不提，他說得最多的是下步計劃，讓人覺得他是位永攀高峰的登山者。

從創(chuàng)業(yè)之初到如今，陳國平還是像當(dāng)年那樣艱苦奮斗，在他身上看不出半點驕奢之態(tài)。他給人的印象：平和、樸實而不張揚，實際而不浮夸，一雙眼睛充滿了睿智的光亮。

江南面粉能有今日的輝煌，陳國平的最大長處是“誠信”。在江南面粉公司榮譽室有一本含金量很高的榮譽證書，即丹陽市人民政府頒發(fā)的2004年勞動用工誠信單位證書。其實，陳國平不僅在對待客戶、對待員工上做到誠信，而且各方面都做到誠信，他一直以來把誠信經(jīng)營當(dāng)作公司的法寶。提起陳國平，珥陵鎮(zhèn)、丹陽市及鎮(zhèn)江市的金融單位都予以肯定，多少年來江南面粉公司無一筆逾期貸款，正是陳國平始終做到誠信經(jīng)營，他所有的合作伙伴都對他滿意，并一直愿意同他打交道，從而使“江南面粉”美名傳遍全國各地。正是憑著良好的信譽，江南面粉公司每年都能大投入。2001年被江蘇遠(yuǎn)東國際評估咨詢有限公司、鎮(zhèn)江市信用合作聯(lián)社信用企業(yè)等級評定委員會評定為“企業(yè)資信AAA級”企業(yè)。

作為農(nóng)民出身的企業(yè)家，陳國平之所以能使“江南面粉”發(fā)展得如此快、如此好，這主要取決于他個人的素質(zhì)。他沒有其他一些老板身上固有的那些陋習(xí)，出差在外也顧不上游山玩水，一心忙著企業(yè)的生存發(fā)展；從不擺老板的架子，像個很普通的人。更難能可貴的是他對員工的愛心，因此也就凝聚了全體員工的心。

“江南面粉”能取得成功，并不是件容易的事，它應(yīng)該說是陳國平歷盡艱辛取得的成果。是他正確的決策、明確的計劃、高質(zhì)量的產(chǎn)品、嚴(yán)格的內(nèi)部管理以及多方回報社會等一系列綜合因素作用的結(jié)果。

對一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來說，決策最關(guān)鍵。如果決策失誤，就可能使企業(yè)失去競爭能力，被市場淘汰。陳國平創(chuàng)辦江南面粉后，就提出了以質(zhì)優(yōu)占領(lǐng)市場、以誠信吸引客戶、以新品擴展份額、靠內(nèi)功求發(fā)展的決策，現(xiàn)在看來，他的決策是對了。

創(chuàng)辦江南面粉，陳國平一個至關(guān)重要的根本理由，就是不忘農(nóng)民兄弟的殷切期盼，正是這樣，他把自己作為農(nóng)民致富工程的播種者，他實行訂單農(nóng)業(yè)，據(jù)悉僅今年通過種子公司向農(nóng)戶發(fā)放30多萬斤種子，每斤種子補貼9角錢，屆時公司將以高于市場的價格收購，這樣既保證了農(nóng)民的切身利益，又提高了公司的產(chǎn)品質(zhì)量，多少年來，他為農(nóng)戶做的好事，難以用金錢衡量，難以用語言描述。

對于一個成功的企業(yè)來說，只有決策還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了把決策變財富，陳國平制定了明確的計劃，即：在多元化的基礎(chǔ)上，以發(fā)展精品為先、發(fā)展新品為主，在更高的層面上超越對手，爭奪客戶，占領(lǐng)新的制高點。有了這個計劃，江南面粉的生產(chǎn)和經(jīng)營避免了盲目性，有目標(biāo)、有任務(wù)，一步一個腳印。公司生產(chǎn)的“丹星牌”面粉，實現(xiàn)了一年一個臺階。

在市場競爭越來越激烈的今天，以質(zhì)量取勝是每一個成功企業(yè)的必經(jīng)之路。“江南面粉”建立健全了一整套完整的質(zhì)量保證體系。在面粉企業(yè)，“江南面粉”已率先通過ISO9001質(zhì)量體系的認(rèn)證，過硬的質(zhì)量贏得了眾多客戶的青睞。

對一個企業(yè)來說，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷售是一個極其重要的環(huán)節(jié)。陳國平為了抓好銷售，為產(chǎn)品注冊了“丹星”商標(biāo)，推出品牌，樹立形象。隨即他加強銷售管理，營造網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。為了加強市場開拓，公司組建了20多人的專業(yè)銷售隊伍奔赴大江南北。近年來，公司在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，加大了各類產(chǎn)品在上海、江蘇、浙江等發(fā)達地區(qū)的銷售力度，還與無錫中萃、南京白象、鎮(zhèn)江泰興隆方便面企業(yè)建立了長期業(yè)務(wù)關(guān)系、從而使銷售量穩(wěn)中有升。

一個企業(yè)的主體是員工，陳國平把員工當(dāng)作企業(yè)發(fā)展的財富。他十分重視人才隊伍的培養(yǎng)，“江南面粉”先后引進一大批來自全國各地的優(yōu)秀人才，并與武漢工業(yè)學(xué)院、無錫市機械工業(yè)學(xué)院等大專院校保持良好的合作關(guān)系。在公司內(nèi)部，陳國平大力營造“一方水土養(yǎng)八方人”的溫馨氛圍，筑巢引鳳，廣納八方賢才。陳國平重視人才，關(guān)愛人才，合理使用人才，極大地激發(fā)了廣大科技人員的創(chuàng)新熱情。目前，“江南面粉”已研制出高品質(zhì)面粉項目——“7+1”營養(yǎng)強化面粉項目等。這些項目建設(shè)將大大增強公司產(chǎn)品競爭力。

“江南面粉”的成功還與陳國平重視內(nèi)部管理分不開，他強化成本考核，營造價格優(yōu)勢，在公司內(nèi)部全面推行目標(biāo)成本考核體制，形成了濃厚的節(jié)本增效氛圍，為產(chǎn)品參與市場競爭提供了價格優(yōu)勢。嚴(yán)格的內(nèi)部管理，促使“江南面粉”處處都顯得有條不紊。

企業(yè)發(fā)展回報社會，贏得了榮譽和信譽，而這些榮譽與信譽又可以給企業(yè)帶來意想不到的經(jīng)濟效益。陳國平創(chuàng)辦江南面粉公司的目的，是為了農(nóng)民增收致富提供載體，他在實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營過程中，圍繞“農(nóng)”字做文章，已形成“公司+糧管所+農(nóng)戶”的有效方式，不僅解決了丹陽市農(nóng)民賣糧難的問題，又促進了農(nóng)業(yè)規(guī)模的經(jīng)營，實行了企業(yè)經(jīng)濟效益增長和農(nóng)民收入提高的雙贏局面。與此同時，陳國平對各種公益事業(yè)都慷慨解囊，熱情相助，正因為如此，陳國平能成為珥陵乃至丹陽及全省的“名人”。

說到底，陳國平能成功，這是因為他“想得比別人早一點，做得比別人勤一點，用的力氣比別人大一點，動的腦筋比別人多一點?！蔽覀冏Ｔ?，江南面粉有限公司在陳國平帶領(lǐng)下，為丹陽的三農(nóng)發(fā)展作出更大的成績。