ＴＣＬ：女性ＰＣ釋放水平營銷價值

潘加欽

本刊編輯部評價:TCL在借鑒手機、汽車等行業(yè)由標準化向細分化轉變的必然發(fā)展歷程之后，果斷提出“PC也要分男女”的觀點，這一分不要緊，卻帶來了電腦產(chǎn)品劃時代的革命：過去冷冰冰的工業(yè)品變得親切生動起來。按菲利浦·科特勒最新研究成果，這應該算是“水平營銷”的又一中國個案吧。

當其他PC廠商在為同質(zhì)化破局一再高舉價格屠刀時，TCL以唯美個性演繹極致的女性電腦在細分市場上另辟蹊徑。2005年3月8日，TCL向全國100多家媒體率先發(fā)布了全球第一臺完全針對女性用戶的PC“S.H.E”，在市場上一炮走紅。

業(yè)內(nèi)專家指出，一直以來PC都是以男性的審美為標準，呈現(xiàn)為黑、白、銀三色單調(diào)而笨重的面貌。久而久之，消費者也就認為這種狀況是理所當然的。但是TCL在借鑒手機、汽車等行業(yè)由標準化向細分化轉變的必然發(fā)展歷程之后，果斷提出“PC也要分男女”的觀點，并潛心研發(fā)出“全球首款女性液晶PC”，力求從設計理念到產(chǎn)品品位、從硬件配置到軟件應用、從ID設計到細節(jié)精雕細琢都進行全方位創(chuàng)新，以滿足女性對于PC雅致柔美的美麗主張，并據(jù)此演繹出“一人一種美麗態(tài)度、一人一個世界”的品牌理念。

女性PC推出試水成功后，TCL繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，在“五·一”旺季推出女性PC升級版“鉆石女性液晶PC”，主機和顯示器等顯要處分別鑲嵌了由30、33顆璀璨寶石構成的寶石圈。

化妝品及珠寶營銷給TCL帶來了一個啟示：為女性制造簡單易用、時尚健康的女性專屬電腦勢在必行?！氨划a(chǎn)品打動?！?TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部副總經(jīng)理周春平的一句話總結了女性營銷的真諦，“女性是極易被打動的群體，而打動女性最重要的因素首先是美麗，其次是在應用或是使用產(chǎn)品過程中獲得的簡潔、時尚的心理享受?！?/p>

世界營銷大師菲利浦·科特勒認為，水平營銷的基本思想是通過跨行業(yè)的組合創(chuàng)新產(chǎn)品，進而創(chuàng)造新的市場空間，進而實現(xiàn)成熟期的產(chǎn)業(yè)突破。

觀察人士指出，TCL女性PC不僅體現(xiàn)出TCL的領先工業(yè)設計能力與技術創(chuàng)新力，更是TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部總裁楊偉強所倡導的“細分化”及“創(chuàng)新價值”策略的生動演繹，同時也是“藍海戰(zhàn)略行動”的一個成功案例。