只有現(xiàn)代化才能救中藥

劉福興

在并不算漫長的中藥現(xiàn)代化歷史上，天士力是必須被首先提及的名字。在以進入西方發(fā)達國家主流醫(yī)藥市場為目標的中藥現(xiàn)代化和國際化實踐過程中，天士力的現(xiàn)代中藥復(fù)方丹參滴丸曾經(jīng)是唯一的開路先鋒。1997年12月，現(xiàn)代中藥復(fù)方丹參滴丸成功申報美國FDA IND臨床用藥申請的消息在行業(yè)內(nèi)引起了巨大轟動，將中藥現(xiàn)代化推向了迄今為止的最高峰。也正是從這一刻開始，天士力全方位啟動了中藥現(xiàn)代化、國際化的系統(tǒng)工程，將創(chuàng)新現(xiàn)代中藥融入了企業(yè)的血脈，成為天士力神圣的使命。

現(xiàn)代中藥復(fù)方丹參滴丸為天士力公司帶來了巨大的經(jīng)濟效益，自2002年起，復(fù)方丹參滴丸每年銷售額都突破10億元，連續(xù)三年蟬聯(lián)中成藥銷售排行榜單品冠軍，產(chǎn)銷率超過96%，回款率保持90%以上，創(chuàng)造了中醫(yī)藥行業(yè)的奇跡。截至2004年，天士力集團資產(chǎn)總額已達到54億元。在天士力奇跡般迅速崛起的過程中，中藥現(xiàn)代化這個特別概念起到了至關(guān)重要的作用。2004年歲末，剛剛被評為"優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者"的天士力集團總裁閆希軍接受了本報記者專訪，結(jié)合天士力集團的發(fā)展，對中藥行業(yè)的現(xiàn)狀和中藥現(xiàn)代化進行了總結(jié)與反思。

中藥，現(xiàn)代化是惟一的出路

記者：中藥行業(yè)近年來似乎陷入了一種尷尬的境地，大家言必談國際化，似乎中藥行業(yè)目前最重要的工作已經(jīng)轉(zhuǎn)移到走向世界上來了。但據(jù)我了解，即使在國內(nèi)市場中藥產(chǎn)業(yè)的地位也面臨著很大的危機，市場份額逐年下滑，在國內(nèi)市場都快保不住的情況下，大談國際化問題是否有點可笑？

閆希軍：縱觀中國中醫(yī)藥市場，一方面是具有雄厚實力企業(yè)的銷售收入逐年增加；另一方面是整個中藥行業(yè)市場份額的下滑。解決中藥市場份額下降的問題，最直接的手段是規(guī)范整個行業(yè)，從科研、生產(chǎn)到銷售、管理實現(xiàn)現(xiàn)代化，盡可能多的研發(fā)和生產(chǎn)像復(fù)方丹參滴丸這樣年銷售額在幾個億乃至十幾個億的大產(chǎn)品。只有整個行業(yè)耐得住寂寞，扎扎實實的作好中藥現(xiàn)代化工作，幾年之后，贏得消費者的現(xiàn)代中藥企業(yè)群集將浮出水面，中藥市場份額下降的局面才有可能得到改變。同樣，我們所倡導(dǎo)的中藥國際化的前提也是要首先保證做好國內(nèi)市場的工作，天士力的方針是"基礎(chǔ)市場在國內(nèi)，目標市場在國際"。其實，中藥實現(xiàn)了國際化也就意味著實現(xiàn)了現(xiàn)代化。

記者：中藥現(xiàn)代化成功或者說對中藥現(xiàn)代化的認可就是應(yīng)該有能叫得響的產(chǎn)品，否則老百姓不認可，就只是一個噱頭。

閆希軍：產(chǎn)品在市場上的成功可以作為一個參照。天士力在實踐中藥現(xiàn)代化的道路上也曾走了場鋼絲。我們的第二個主打產(chǎn)品養(yǎng)血清腦顆粒在1998年就已經(jīng)拿到了生產(chǎn)批件，但那時我們的營銷網(wǎng)絡(luò)和市場能力還不能保證同時運做好兩個產(chǎn)品。于是我們決定背水一戰(zhàn)，集中全部資源把復(fù)方丹參滴丸這個品種推出去，一定要做出一個響當當?shù)钠放苼?，為此我們把養(yǎng)血清腦顆粒推遲到2001年才上市。

我們總結(jié)出一條經(jīng)驗就是，中國的中醫(yī)藥企業(yè)，首先應(yīng)該考慮的是一定先要把一件事情弄明白做透徹、把一個產(chǎn)品做專做精，這樣才有可能處理好更多的事、運作好更多的產(chǎn)品，才有可能進一步將企業(yè)做強做大，參與國際化的競爭。

我想，如果能夠有十幾個像復(fù)方丹參滴丸這樣的現(xiàn)代中藥大產(chǎn)品，現(xiàn)代中藥才能完全改變傳統(tǒng)中藥的現(xiàn)狀，社會消費結(jié)構(gòu)才能發(fā)生大的轉(zhuǎn)變，老百姓才能把自己的健康托付給這個行業(yè)，最終帶動整個中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一個產(chǎn)業(yè)給予消費者的信心是巨大的，它能改變消費者的生活方式，從一個產(chǎn)品到一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展其實就是一個贏得更多消費者的過程。

記者：在你眼里，復(fù)方丹參滴丸是否達到了中藥現(xiàn)代化？

閆希軍：復(fù)方丹參滴丸已經(jīng)基本實現(xiàn)了中藥現(xiàn)代化。

我們從種植、提取、制造等方面都進行了有效的控制，建立了一體化的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈。

為了確保現(xiàn)代中藥產(chǎn)品質(zhì)量，我們不僅建立了以多元指紋圖譜質(zhì)量控制技術(shù)為核心的現(xiàn)代中藥質(zhì)量控制體系，還打造出以第四代大型自動化滴丸生產(chǎn)線為核心的現(xiàn)代中藥先進技術(shù)數(shù)字化制造平臺。

我們還通過舉辦“健康之星天士力行”這樣的大型消費者服務(wù)工程廣泛傳播大健康理念，使人們對中藥現(xiàn)代化有了全新的認知。

記者：天士力是目前國內(nèi)從事中藥現(xiàn)代化工作的中藥企業(yè)當中最早的，也是最成功、最成熟的。如果對過去8年來中國中藥現(xiàn)代化進行一番總結(jié)，那么天士力也是最有資格的，您認為在實施中藥現(xiàn)代化的過程中有哪些經(jīng)驗和教訓(xùn)？

閆希軍：近幾年，國家啟動了中藥現(xiàn)代化工程，具有很強的引導(dǎo)性，極大地動員全社會的力量。但從整個產(chǎn)業(yè)的角度考慮，投資還遠遠不足。但正是因為國家有了一個綱要性的政策，中藥現(xiàn)代化總體來說發(fā)展還是很快的，同時，社會的關(guān)注度、企業(yè)的積極性都調(diào)動起來了。

國際化是衡量現(xiàn)代化的最終標準

記者：現(xiàn)在大家談得比較多的是中藥國際化，也就是最初國家科委提出的中藥要進入主流發(fā)達國家醫(yī)藥市場，天士力現(xiàn)在又是如何理解國際化的？

閆希軍：我們不光要實現(xiàn)產(chǎn)品國際化，更重要的是要追求標準國際化，而標準國際化最終又要通過科研國際化來實現(xiàn)。而實現(xiàn)科研國際化的一條捷徑就是我們可以把相關(guān)的科研實驗室建到國外去，這樣在保證知識產(chǎn)權(quán)的前提下聯(lián)合研制產(chǎn)品，可以大大縮短整個國際化的進程。

經(jīng)濟和政治從來都是息息相關(guān)的，中藥進入主流發(fā)達國家市場同樣也會帶來相應(yīng)的政治問題，西方國家對本國企業(yè)的政策保護性非常強，因此，把企業(yè)建到國外或收購國外的企業(yè)也是國際化的一條出路，像我們天士力收購荷蘭神州醫(yī)藥集團，三九控股日本制藥企業(yè)都是在進行這樣的嘗試。在西藥行業(yè)，印度的制藥工業(yè)就是這種模式的受益者。

記者：國際化的實現(xiàn)方式除了走出去，是否也應(yīng)該包括請進來，比如與國際資本的合作等？

閆希軍：現(xiàn)在有一些比較有影響的資本市場力量一直在關(guān)注天士力（600535）這支股票，他們分析天士力股票走勢的本身就是對我們所搭建的現(xiàn)代中藥平臺的關(guān)注，這充分說明具有國際化眼光的投資方已經(jīng)將視線投向了現(xiàn)代中藥行業(yè)。另外，也有跨國公司與我們就合作進行過直接的接觸。但是我們覺得天士力對中藥現(xiàn)代化的問題經(jīng)過幾年的探索，理解要比其他人更加深刻，我們想做的不僅是在資本市場上能夠有所作為，更重要的是樹立一面真正代表現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)的旗幟。

目前現(xiàn)代中藥的資本市場價值還沒有完全體現(xiàn)出來，我們還要做許多工作。比如：專利體系的建設(shè)、知識產(chǎn)權(quán)的保護、研發(fā)產(chǎn)品鏈的建立、產(chǎn)業(yè)平臺的健全等等。有些工作是做了一大部分，有些則是剛剛起步。

我們認為中藥現(xiàn)代化最終還是要通過國際化來驗證，國際化達到了也就實現(xiàn)了現(xiàn)代化。簡而言之，中醫(yī)藥再好，如果得不到世界人民的廣泛認同，就沒有更大的發(fā)展空間。

記者：在國際化和在國內(nèi)對中藥進行二次開發(fā)的過程中，普遍涉及知識產(chǎn)權(quán)的問題，但目前國內(nèi)似乎對中藥二次開發(fā)的知識產(chǎn)權(quán)存在一個是否保護的問題，這也挫傷了一部分中藥企業(yè)的積極性。

閆希軍：對于中藥行業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)保護的確是個棘手的問題，因為中藥的二次開發(fā)就是站在巨人的肩膀上進行科研，是對老祖宗留下的財富進行再開發(fā)，很難套用目前西藥相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護的方式。

目前許多企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)體系還沒有建立起來，概念還沒有形成。傳統(tǒng)中藥的知識產(chǎn)權(quán)是公開的、共有的，要申請專利就必須在原有的基礎(chǔ)上進行二次開發(fā)，這就需要一有投資二有人才，其中解決投資問題更是重中之重。

很多中藥企業(yè)掌握著許多好資源而且有資金，但不愿意把資金投在已上市產(chǎn)品的二次開發(fā)上，尤其是在知識產(chǎn)權(quán)的保護上。我們知道一個藥可能包括幾十乃至成百上千項專利，申報更需要一大筆費用，這樣巨大的投資很少有企業(yè)愿意投入。

記者：中藥進入國際醫(yī)藥市場是否存在著幾年前那樣的技術(shù)難題？

閆希軍：從理論上講，技術(shù)難題可以理解為表述方式的問題，就是如何把在中醫(yī)理論指導(dǎo)下研究出來的中藥用現(xiàn)代通用的科學(xué)方式表達出來，目前隨著指紋圖譜等技術(shù)的運用和成熟，在表述方式方面的問題已經(jīng)得到了一定程度的解決。還有一點，歸根結(jié)底中藥是有效的，這一點西方國家是承認的，因此才有了近幾年美國、英國、澳大利亞、荷蘭等國相繼以立法的方式承認中醫(yī)、中藥的合法性，中藥可以在法律許可的范圍內(nèi)在這些國家進行銷售，這已經(jīng)是一個巨大的進步。

我們認為中醫(yī)藥走向世界是一條充滿希望、同時又遍布荊棘的道路，企業(yè)需要加倍努力，國家需要加強引導(dǎo)，消費者需要理性支持，這樣才能共同推動現(xiàn)代中藥的國際化。