中小企業(yè)市場定位的技術(shù)創(chuàng)新觀

徐文怡

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮席卷而來、國際市場競爭日益加劇的情況下，中小企業(yè)要取得生存和發(fā)展，唯一的出路是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度，發(fā)展高新技術(shù)，向市場提供豐富各異的“新、特”產(chǎn)品，以此占領(lǐng)市場，求得生存和發(fā)展。為此，研究中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場定位和技術(shù)創(chuàng)新的途徑就顯得尤為重要。

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場定位分析

在改革開放初期，許多中小企業(yè)選擇生產(chǎn)大型企業(yè)的旺銷產(chǎn)品，在當(dāng)時市場需求旺盛，產(chǎn)品技術(shù)含量低下，中小企業(yè)經(jīng)營機(jī)制靈活以及其他諸多方面原因共同作用下，這類中小企業(yè)擁有了一定的市場份額，獲得了較大發(fā)展。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化浪潮的襲來，大企業(yè)各種資源在全國甚至全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置使大企業(yè)擁有了更完善的營銷網(wǎng)絡(luò),技術(shù)含量更高的產(chǎn)品以及更低的生產(chǎn)和運營成本, 再加上市場由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,許多中小企業(yè)的發(fā)展已失去了往日的優(yōu)勢，此時的中小企業(yè)若不及時調(diào)轉(zhuǎn)船頭，必然與大企業(yè)發(fā)生激烈的正面沖突，這無疑是“以卵擊石”。因此，中小企業(yè)的發(fā)展必須避開和大型企業(yè)的正面沖突，在大企業(yè)的邊緣地帶和無暇顧及的市場上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，爭取在一些特殊產(chǎn)品和技術(shù)上成為佼佼者，在日益激烈的市場競爭中獲得一席之地。

第一，在與大企業(yè)分工協(xié)作的市場上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。大企業(yè)為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,必然要擺脫“大而全 ”的生產(chǎn)體制的桎梏，求助于社會分工與協(xié)作,這在客觀上增加了大企業(yè)對中小企業(yè)的依賴性，為中小企業(yè)長期的生存和發(fā)展提供了可靠的基礎(chǔ)和生存空間。例如，日本松下公司就以系列化方式控制了1500家中小企業(yè)。而美國通用汽車公司則有6.2萬家中小企業(yè)為之提供零部件。但合作并不擯棄競爭，為了在合作中同大企業(yè)保持對等的地位和贏得自己的發(fā)展空間，中小企業(yè)在協(xié)作生產(chǎn)期間，必須注意技術(shù)積累，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，樹立信譽(yù)。

第二，在大企業(yè)不愿涉足的市場進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。為了獲得超額利潤，追究“規(guī)模經(jīng)濟(jì)性”，大企業(yè)一般采用少品種、大批量的生產(chǎn)方式，這就自然為中小企業(yè)留下了很多大企業(yè)難于涉足的狹縫地帶，它們的特點是：首先，市場規(guī)模較小，對大企業(yè)來說生產(chǎn)價值不大的產(chǎn)品；其次，大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險大的產(chǎn)品；第三，屬于多品種、小批量生產(chǎn)方式的產(chǎn)品；第四，小批量特殊專用產(chǎn)品。中小企業(yè)可以選擇在這樣的市場上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，確定在這些市場上的“霸主”地位，在不與大企業(yè)發(fā)生競爭的情況下成長起來。20世紀(jì)80年代，德國多次雄踞全球年度出口之冠。通過研究，人們發(fā)現(xiàn)：其主要力量來自一批有“隱形冠軍”之稱的中小企業(yè)。這些中小企業(yè)，雖然默默無聞，卻依靠自身的技術(shù)能力，積極開發(fā)新產(chǎn)品，活躍在大企業(yè)難以涉足的隙縫市場；為了獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，他們又積極開拓海外市場，讓產(chǎn)品銷售到全球，從而真正成為這些市場上的“王者”：全球市場占有率高達(dá)70％—90％。

第三，在大企業(yè)無暇顧及的空白市場上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。市場消費者群體需求各異，他們的消費需求因人、因時在不斷地變化?？梢赃@樣說，針對人們千差萬別的需求，任何產(chǎn)品的服務(wù)和功能都是有限的，世界上沒有完美無缺的產(chǎn)品。因此，無論多么完善、多么成熟的市場都不可能長期不變。中小企業(yè)可以在先進(jìn)企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)突破的基礎(chǔ)上，采用新工藝、新技術(shù)，改善這些產(chǎn)品的不足之處，填補(bǔ)其缺陷，提升其使用價值，建立新的局部市場優(yōu)勢；而且，通過這種不斷改進(jìn)，這些產(chǎn)品的優(yōu)勢將不斷積累，最終會使這種產(chǎn)品改變，并創(chuàng)造出嶄新的市場。我國著名的方太集團(tuán)在1996年決策進(jìn)入抽油煙機(jī)領(lǐng)域時，全國已有多家名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)很多。但方太集團(tuán)卻敏銳地捕捉到當(dāng)時抽油煙機(jī)市場產(chǎn)品的缺陷，開發(fā)出當(dāng)時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機(jī)，以此進(jìn)入抽油煙機(jī)市場。與以前的淺度抽油煙機(jī)相比，深度抽油煙機(jī)功率強(qiáng)，更適合于中國家庭。方太推出的抽油煙機(jī)在眾多的品牌中立即勝出，成為行業(yè)的佼佼者。

在適宜的市場上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的中小企業(yè)，就如花兒找到了適宜生存的土壤，才能茁壯成長，綻放出艷麗的花朵；才能在市場競爭中立于不敗之地，成就“王者”地位。

中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的途徑

在正確的市場定位下，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新活動能有效地提高中小企業(yè)的市場競爭能力。但中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新又應(yīng)從企業(yè)的實際出發(fā)，創(chuàng)新中強(qiáng)調(diào)技術(shù)上的適宜性、經(jīng)濟(jì)上的合理性和生產(chǎn)上的繼承性；不要好大喜功，好高騖遠(yuǎn)，要注意量力而行，發(fā)揮自己的優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新一般應(yīng)采取以下途徑：

第一，采取模仿創(chuàng)新的途徑。我國中小企業(yè)技術(shù)力量薄弱、實驗和設(shè)備手段相對落后，為推動技術(shù)創(chuàng)新，首先應(yīng)采取模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。模仿創(chuàng)新回避了研究開發(fā)競爭所帶來的風(fēng)險,與自主創(chuàng)新戰(zhàn)略上相比,模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略是一種風(fēng)險較低的戰(zhàn)略，非常適合中小企業(yè)。模仿創(chuàng)新并不等同于照搬照抄襲別人的技術(shù),它同樣要投入一定的研究開發(fā)力量，以對率先者的技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的開發(fā)，因而模仿創(chuàng)新并不是單純的模仿，而是一種漸進(jìn)性的創(chuàng)新行為。日本在這方面的表現(xiàn)極具代表性。日本大多數(shù)中小企業(yè)非常擅長對引進(jìn)技術(shù)不斷進(jìn)行研究改進(jìn)和創(chuàng)新。他們首先從研究開發(fā)某項專門技術(shù)開始，進(jìn)而確立企業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)。然后,根據(jù)經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的變化，以主導(dǎo)技術(shù)為核心，吸收其他技術(shù)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新領(lǐng)域。這樣，當(dāng)某一種產(chǎn)品滯銷，就可以馬上轉(zhuǎn)產(chǎn)，使企業(yè)具有分散風(fēng)險、適應(yīng)環(huán)境變化的內(nèi)在調(diào)節(jié)能力。

第二，采取聯(lián)合創(chuàng)新途徑，即中小企業(yè)在平等互利的基礎(chǔ)上，結(jié)成較為緊密的聯(lián)系，互相取長補(bǔ)短，共同開發(fā)市場，從而有利于自己的生存和發(fā)展。采用聯(lián)合創(chuàng)新的中小企業(yè)可以更有效地利用有限的資金和技術(shù)力量，弱弱聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，克服單個企業(yè)無法克服的困難和危機(jī)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。我國中小企業(yè)可采取以行業(yè)為依托的聯(lián)合模式和區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新模式等形式。

以行業(yè)為依托的聯(lián)合創(chuàng)新是利用本行業(yè)的資料、人才、技術(shù)等優(yōu)勢，組成技術(shù)開發(fā)小組，以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù)，進(jìn)行項目開發(fā)。此外，區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)新是由地方科委、企業(yè)、大專院校、科研院所等單位本著互惠互利的原則自愿參加。地方科委根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策，協(xié)調(diào)企業(yè)、科研院所、金融部門為某一項目成立專門的技術(shù)開發(fā)小組，以合同形式明確規(guī)定各方的權(quán)利和義務(wù)，以及要實現(xiàn)的目標(biāo)。這種技術(shù)創(chuàng)新模式往往以推動區(qū)域科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目標(biāo)。

第三，采取與大企業(yè)合作創(chuàng)新的途徑。中小企業(yè)在發(fā)展過程中，應(yīng)利用分工協(xié)作的優(yōu)勢，與大企業(yè)合作，利用大企業(yè)的科技、設(shè)備、資金等優(yōu)勢，快速開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)。上海大眾汽車公司與與之國產(chǎn)化進(jìn)行配套生產(chǎn)的20多家中小企業(yè)的“雙贏”很好地證明了這一點。上海大眾成立之初，桑塔納車項目規(guī)模僅為3萬輛，許多大企業(yè)不愿為其配套。在上海市政府的積極推動下，一大批中小企業(yè)加入到桑塔納車國產(chǎn)化配套行列，使桑車國產(chǎn)化率由最初的幾乎為零上升到目前的93％，也使上海大眾汽車公司的年生產(chǎn)能力達(dá)到40萬輛，躍居中國轎車生產(chǎn)之首。這些中小企業(yè)在為桑車配套之前，也存在著企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)含量低等諸多問題，但他們抓住了桑車國產(chǎn)化的契機(jī)，依托大企業(yè)走上技術(shù)創(chuàng)新之路，使企業(yè)由弱變強(qiáng)，走上良性發(fā)展之路，目前，上海汽車集團(tuán)的零部件企業(yè)已成為當(dāng)前全國同類產(chǎn)品的最佳企業(yè)或最佳企業(yè)之一。

中小企業(yè)和大企業(yè)合作進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新大大降低了技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險。當(dāng)今市場需求不斷變化，科學(xué)技術(shù)日新月異，企業(yè)間競爭不斷加劇，中小企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新不僅需要對市場有準(zhǔn)確的把握，而且還面對擁有充分資金，強(qiáng)大科研能力和營銷網(wǎng)絡(luò)大公司的競爭威脅，市場和技術(shù)不確定性導(dǎo)致技術(shù)創(chuàng)新面臨極大的風(fēng)險。而優(yōu)秀大企業(yè)一般具有市場前景較好產(chǎn)品的較為成熟的先進(jìn)技術(shù)，為這樣的大企業(yè)配套生產(chǎn)并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，可以利用大企業(yè)品牌和技術(shù)的外溢效應(yīng)，將極大地降低市場和技術(shù)上的不確定性，使技術(shù)創(chuàng)新具有較大的成功率。

據(jù)統(tǒng)計，20世紀(jì)的主要發(fā)明中，60%是獨立發(fā)明人或小企業(yè)的貢獻(xiàn)。在1975－1993年間的310項發(fā)明中，有24%出自雇員在100-999人的中小企業(yè)。70年代中期以來美國登記的專利中，40%為獨立發(fā)明人擁有。從發(fā)明與革新成本看，雇員少于1000人的企業(yè)取得革新的成本大約是中等規(guī)模企業(yè)的1/4和大型企業(yè)的1/25。與大企業(yè)相比，小企業(yè)不僅是創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步的重要源泉，而且他們做出貢獻(xiàn)的效率更高、成本更低。中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新已成為保持國民經(jīng)濟(jì)增長活力的基礎(chǔ)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)健康發(fā)展的重要力量。

作者單位：中州大學(xué)旅游經(jīng)貿(mào)學(xué)院