張新：做全球信賴的電氣服務商

李啟華

生產(chǎn)電視機電源變壓器，實際上已經(jīng)破產(chǎn)，占地面積兩畝，只有300平米破敗的土坯廠房，總資產(chǎn)15.8萬元，凈資產(chǎn)-73萬元，年虧損3萬元，發(fā)不出工資，工人的生活沒有著落——這是昌吉市特種變壓器廠17年前基本情況。而誰能想象17年后，這家小廠竟成為了國內(nèi)輸變電行業(yè)第一、位居世界前三名、業(yè)務涉及輸變電、新能源、新材料三大領域的大型上市公司——特便電工（600089）。

一手書寫這個“烏雞變鳳凰”故事的人，就是現(xiàn)任特便電工董事長的張新。

“全球信賴的電氣服務”提供商——張新如此定位特便電工的未來經(jīng)營目標，據(jù)此，特變電工將由單機供應商羽化為一攬子系統(tǒng)工程與技術服務提供商。

特變電工依靠的什么獲得了如此大成功？張新認為，關鍵因素是公司始終沒有離開所熟悉的主業(yè)，在有利于創(chuàng)新、融合的企業(yè)文化氛圍內(nèi)，依靠科技與人才，一步一步把主業(yè)作強、作大、作優(yōu)。

創(chuàng)業(yè)之初

1984年張新從新疆電大畢業(yè)后到新疆工學院進修了一年，1985年張新畢業(yè)后到昌吉市特種變壓器廠工作，任職技術員。1988年初，張新是昌吉市特種變壓器廠技術科長，盡管張新開發(fā)出了一些新產(chǎn)品，但是工廠的經(jīng)營還是沒有什么改觀。由于昌吉市特種變壓器廠已經(jīng)發(fā)不出工資，張新不得不另謀出路，某國有企業(yè)接收了張新，在辦好調令之后，張新開始與昌吉特種變壓器廠的同事告別。也就是因為告別時的，2月21日（正月初五），張新走進昌吉市特種變壓器廠一名老職工的家，張新至今還記得當時的情景。這名老職工家住的是土坯方，由于積雪融化，房頂還有滲漏。由于發(fā)不出工資，職工的生活相當困難，吃的是一碗面條。

看著張新要走了，這名老職工心里頗為難受，對張新說，你走了我們怎么辦，你要走我不反對，但是你能不能現(xiàn)留下來，帶著我們大家一起干，干好了你再走。老職工“饑寒交迫”生活處境讓張新感到心酸，強烈的社會責任感激發(fā)了年輕的張新，于是張新決定留下來。

當時正值國有企業(yè)改革，在全國各地興起了企業(yè)承包經(jīng)營熱潮。1988年3月21日，昌吉特種變壓器廠的職工在廠房門前的雪地上開會商議工廠承包問題，大家打算另起爐灶，選舉新的廠長。

“天上不會掉餡餅，畫的餡餅也不能吃，世上沒有救世主，要改變現(xiàn)狀，只能靠自己?！睆埿掳l(fā)表了自己的競選演說。在53名職工中，有51人投票選舉張新承包昌吉市特種變壓器廠，張新自己沒有投票。這樣張新開始了第一輪創(chuàng)業(yè)之路。

按規(guī)定，承包人必須預付1萬元風險抵押金。為了交抵押金，單身的張新向父母借錢，父母不同意。不得已，張新背著父母以父母的房子為抵押繳了風險抵押金。

從1988年至1992年的這個承包期內(nèi)，昌吉市特種變壓器廠主要采取了拾遺補缺的市場定位，從售價為15元/只的電視機電源變壓器起步，主要生產(chǎn)其他大企業(yè)不愿意生產(chǎn)的薄利產(chǎn)品。這一定位獲得了成功，到1992年昌吉市特種變壓器廠的銷售收入達到了1080萬元，利稅200萬元。1992年底，同行業(yè)企業(yè)排名名錄中，昌吉市特種變壓器廠位列150名入選企業(yè)的最后一名，盡管是最后一名，對張新來說也是一件值得高興的事情，張新說，當年成為行業(yè)第150名的成績與其后來成行業(yè)第1名一樣令人興奮。

在這一輪承包期內(nèi)，按照約定張新應該獲得獎勵190萬元，加上其他員工的應該獲得的獎勵，共有500萬元，在張新的帶領下，大家都沒有拿獎金而是將其投入了公司的擴張中。

改制上市

與此同時，大批國有企業(yè)正在搞第二輪經(jīng)營承包，當時的昌吉市也希望與張新再簽一輪期限為三年的承包合同。由于一個偶然的機會，張新沒有著急簽訂第二輪承包合同，卻開始搗鼓公司改制。昌吉市特種變壓器廠變成了自治區(qū)第一家股份制企業(yè)，也是全國第一家股份制輸變電企業(yè)。

張新說服了三家法人（昌吉電力實業(yè)公司、新疆維吾爾自治區(qū)投資公司、新疆維吾爾自治區(qū)技改投資公司）認購昌吉市特種變壓器廠的350萬股股份。為了向企業(yè)外的自然人籌集股本，張新背著上學時用的黃書包，用了三個月的時間向上述三家企業(yè)的員工推銷了150萬股股份。昌吉市特種變壓器廠的內(nèi)部職工認購約150萬股，張新自己認購了1萬股。

在籌集到了650萬元資金之后，張新對機場特種變壓器廠進行了重新定位，由原來生產(chǎn)低端薄利產(chǎn)品轉向生產(chǎn)高端產(chǎn)品。通過不斷引進人才與內(nèi)部學習，昌吉市特種變壓器廠掌握了這些產(chǎn)品的制造技術并得到了市場的認可。為了掌握油田用的各種變壓器的生產(chǎn)技術，昌吉特種變壓器廠免費為油田修理各種變壓器，在修理的過程中，不斷測試與掌握這些產(chǎn)品的技術參數(shù)，并進行仿制。昌吉市特種變壓器廠重組了當?shù)匾粋€企業(yè)，建了一個占地40畝的現(xiàn)代化變壓器生產(chǎn)工廠，開始生產(chǎn)油田用的干式變壓器、防火變壓器與特種變壓器替代進口產(chǎn)品。特變電工開始生產(chǎn)10KV~110KV高端高壓變壓器。

掌握了高端產(chǎn)品的生產(chǎn)技術之后，昌吉市特種變壓器廠的產(chǎn)品逐步獲得了市場的認可，產(chǎn)能也不斷擴大，1993年昌吉市特種變壓器廠的產(chǎn)能為10萬千伏安，到1996年底，昌吉市特種變壓器廠的產(chǎn)能擴大到130萬千伏安。此時，昌吉市特種變壓器廠的年銷售收入已經(jīng)達到了1.1億元，利稅1600萬元，凈資產(chǎn)5000萬元。業(yè)內(nèi)排名由1992年底的第150名上升到第50名，產(chǎn)品供不應求。

至此，昌吉市特種變壓器廠已經(jīng)在國內(nèi)的輸變電市場上具有了一定的江湖地位。但是，張新并沒有就此滿足，而是轉戰(zhàn)于技術含量更高的110KV～330KV的變壓器市場，此時，昌吉的40畝廠房已經(jīng)不能滿足110KV～330KV變壓器生產(chǎn)的需要了，必須新建更先進的廠房，需要投資1.5億元。為了籌集建設新廠房需要的資金，張新開始籌劃通過公開上市發(fā)行新股的方式募集資金，于是，張新找到當時的國家機械工業(yè)部，希望昌吉市特種變壓器廠能夠承擔機械工業(yè)部主持的高壓變壓器領域的科技攻關項目，以獲得上市支持。當時機械工業(yè)部的某些人士認為，把國家重點科技攻關項目放在偏居西北大漠的新疆昌吉簡直是荒謬。

通過努力吉昌市特種變壓器廠于1997年在上海證券交易所上市，并更名為特變電工股份有限公司。

以人為本

在一步一步提高產(chǎn)品科技含量，提高企業(yè)競爭力的過程中，張新為什么能夠取得成功，昌吉市特種變壓器廠為什么具有那么強的技術創(chuàng)新能力，能夠一次又一次地解決技術難題，不斷在市場上贏得競爭優(yōu)勢？張新自己認為，注重創(chuàng)新，依靠科技與人才是昌吉市特種變壓器廠獲得成功的關鍵。

他說，技術創(chuàng)新是企業(yè)生存與發(fā)展的根本保障，不進行研究開發(fā)投入，企業(yè)可能獲得一些短期利益，但是從長遠看，研發(fā)費用的節(jié)省可能意味著發(fā)展后勁的枯竭。因此，在創(chuàng)業(yè)階段，張新就特別注重研究開發(fā)與人力資源開發(fā)。在特變電工內(nèi)部，自創(chuàng)業(yè)初期開始，收入分配上一直向科技人員傾斜。如，從1988年到1992年的第一輪承包期內(nèi)，盡管張新本人的年薪只有1000元，當時昌吉市特種變壓器廠的科技人員的年薪是1萬元，整整是張新的10倍。

在昌吉市特種變壓器廠定位于高端產(chǎn)品并獲得市場認可的過程中，人才的培養(yǎng)、引進策略起到了舉足輕重的作用。由于昌吉市特種變壓器廠原來是一家街道企業(yè)，盡管職工的具有非常強的戰(zhàn)斗力與學習能力，畢竟這些人員的素質相對較低，在引進人才方面，張新不惜血本高價引進人才。1993年至1996年期間，吉昌市特種變壓器廠的經(jīng)營狀況更上一層樓之后，張新再次提高了科技人員的待遇。對于部分家在內(nèi)地的專家，張新不僅開出了30萬元的年薪（張新本人當時的年薪為3萬元），在昌吉市特種變壓器廠還沒有經(jīng)濟能力為新疆的職工解決住房的情況下，昌吉市特種變壓器廠在內(nèi)地和新疆量地各為這些專家購買一套住房。

目前，為了維持公司的創(chuàng)新能力，張新已經(jīng)開始廣泛的與輸變電、新能源、新材料三大領域的頂級高手展開多層次的合作。包括技術合作、以資本為紐帶的合作。如與擁有全球最好的變壓器生產(chǎn)技術的烏克蘭一家公司展開的變壓器生產(chǎn)技術合作，與西門子公司展開的超高壓方面的合作，與BP、SHELL在新能源方面展開合作，以及與日本的住友在新材料方面進行了合作。特變電工與這些全球頂尖高手合作的目的，是希望通過合作能夠在技術上趕上并超過這些絕頂高手。

企業(yè)文化移植

上市之后，特變電工進入了新的發(fā)展階段，依托企業(yè)當時的實力，特變電工開始尋求與國內(nèi)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)重組兼并，走了一條重組兼并的低成本擴張之路。

為了解決“原材料、市場”兩頭在外的問題，98年特變電工在中國重大裝備制造業(yè)的基地——西南工業(yè)重鎮(zhèn)德陽，重組了當時的德陽電纜廠；99年特變電工在天津港重組了天津干式變壓器廠，使之成為國內(nèi)干式變壓器最大的制造基地之一；2000年特變電工兼并了國內(nèi)變壓器行業(yè)經(jīng)濟實力排名第四位的湖南衡陽變壓器廠，該廠并通過引進消化吸收烏克蘭的技術，2001年自行研制出了500kV的變壓器產(chǎn)品，使公司的競爭實力得到了空前的提升；2003年，特變電工先后兼并了國有大型企業(yè)沈陽變壓器廠、山東魯能電線電纜廠。一系列的兼并成功之后，特變電工成為變壓器全球產(chǎn)能第一，電線電纜國內(nèi)產(chǎn)值排名前列的制造企業(yè)。

張新認為特變電工特有的企業(yè)文化移植到兼并企業(yè)是這一系列兼并取得成功的關鍵。

張新認為成長過程中形成的特有的企業(yè)文化為特變電工的成長提供了良好的基礎。張新說，在第一輪共同創(chuàng)業(yè)的過程中，昌吉市特變中變壓器廠員工形成了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻、特別能學習”的“四特精神”，為了把這一精神傳承下去，張新將“四特精神”刻在工廠里石頭上，以不斷勉勵員工奮發(fā)向上。

隨著特變電工的不斷成長，特變電工的企業(yè)文化的內(nèi)涵不斷得到豐富，并行成了以“創(chuàng)新、融合”為主調的特變電工企業(yè)文化。張新把特變電工的新企業(yè)文化總結為幾個方面：做可靠的產(chǎn)品，通過全球信賴強調特變電工是一個國際性企業(yè)；讓客戶稱心，讓員工安心，讓股東放心；“新四特精神”，強調特別能有遠見、特別能學習、特別有團隊精神、特別可信，以保持持久的發(fā)展動力；強調“變則通、成則立、康則榮、簡則明、和則興”的價值觀，強調創(chuàng)新、責任與團結。

為了保證企業(yè)文化移植的成功，特變電工采取了強調以身作則，并配合以人事與分配機制的方法進行企業(yè)文化移植。

做全球信賴的電氣服務商

張新認為，目前中國的現(xiàn)代化剛剛起步，工業(yè)處于高速發(fā)展時期。這樣的宏觀環(huán)境為特變電工之類的大型設備制造企業(yè)提供了發(fā)展良機。就如歐洲的經(jīng)濟復興造就了西門子、ABB這樣的超強企業(yè)，日本的經(jīng)濟復興造就了三菱、東芝一類的巨型企業(yè)一樣。在現(xiàn)代化時期的強勁市場需求的拉動與引導下，特變電工也應有可能成長成為ABB、西門子一樣擁有核心競爭力的巨型企業(yè)。

談及特變電工的未來發(fā)展目標時，張新有意別開以數(shù)字表述的經(jīng)營目標，而是強調數(shù)字不是最重要的。最為重要的是要形成自己的核心競爭力，能夠憑借核心競爭力在國內(nèi)國際重大工程的競爭中勝出競爭對手。盡管特變電工的產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球的許多國家和地區(qū)，并且樹立起了優(yōu)質先進的產(chǎn)品形象，張新把特變電工的未來目標定位為“全球信賴的電氣工程服務商”，強調發(fā)揮技術服務的價值。要做電氣工程服務商，特變電工的就要改變現(xiàn)在的單機制造企業(yè)，或者說單機產(chǎn)品提供者的業(yè)務模式，逐步擴展到集工程設計、建設、監(jiān)理、運營于一身的解決方案提供商。張新說，從單機供應商羽化為向用戶提供一攬子系統(tǒng)工程服務提供商有利于在更大的工程競爭中勝出，從單機供應商轉變成一攬子系統(tǒng)工程提供商之后，依靠附加價值極高的服務，營業(yè)收入放大5～10倍就很正常了。

為了成為能夠向用戶提供一攬子系統(tǒng)工程服務服務提供商，特變電工必須將現(xiàn)有的業(yè)務進行縱向的兩端延伸。目前，正在與國內(nèi)的著名的工程設計與工程施工單位試探聯(lián)盟合作，以求共同發(fā)展。