編讀互動

上期封面文章回顧

“攻略天下指點英雄”，《成功營銷》用全景案例見證了2003年中國營銷大變局。

中國移動的動感地帶，將死氣沉沉的中國電信市場帶入了品牌競爭時代；并購法國湯姆遜，突破核心技術瓶頸，繞過反傾銷壁壘，TCL為中國企業(yè)“走出去”樹立了榜樣；蒙牛搭車“神五”、統(tǒng)一“伊戰(zhàn)”成名，詮釋了公關策劃的精髓……10大營銷經(jīng)典案例為“營銷時代”增添了更強音。

而研究失敗，則是另一個永遠的話題，“榜樣的力量無窮大”，但有時“前車之鑒”更會讓我們在飛跑的過程中保持頭腦的清醒，這對許多天天喊著要“做大做強”的中國企業(yè)來說，尤為重要。

熊貓手機拔苗助長做“標王”，神州數(shù)碼深陷“分銷”誤區(qū)，伊萊克斯“世界第一品牌”迷失中國，這些都是企業(yè)成長中的煩惱；同樣是“神五”的贊助商，飛亞達卻將榮譽束之高閣；花了500萬，“七匹狼”卻最終失意“皇馬中國行”；兩門的高爾關于品牌，中國企業(yè)要學的還有很多，在中國走進了“時尚的死胡同”，在“市場定位”這個營銷基本功上，汽車巨頭也沒能把握住方向盤。

不過，與經(jīng)典和失敗相比，我們編輯部的同仁最偏愛的是10大營銷懸案，這代表了《成功營銷》最獨特的觀察。企業(yè)營銷策略是對是錯，他們的市場效果是好是壞，現(xiàn)在還很難判斷，我們只能將他們的行跡忠實紀錄下來，并提出我們的疑問。未來，只有市場才能評判。

還有我們的10大營銷操盤手，這是中國營銷界、中國市場寶貴的資源，一切創(chuàng)新與活力均來自他們。

2003年，《成功營銷》與中國企業(yè)共同經(jīng)歷了中國經(jīng)濟的“V”型大反轉(zhuǎn)，記錄他們的成與敗、樂與悲，這是我們的榮幸，更是責任。

從調(diào)查數(shù)據(jù)看韓國品牌的崛起

在《成功營銷》2004年第1期的品牌競爭力報告中，我們看到國產(chǎn)品牌與洋品牌之間的較量極為激烈，但是洋品牌的使用者顯然忠誠度要高于國產(chǎn)品牌，這的確是國產(chǎn)品牌應該關心一個重要話題。而其中三星、LG的崛起更應引起我們的關注，它們現(xiàn)在不僅是韓國的、亞洲的名牌也是全球的成功品牌，成功的品牌策略和高尖端技術的應用是其成功的關鍵。洋品牌在高端產(chǎn)品上的全面反撲，值得我國家電業(yè)警惕。

山東青島趙得川

汽車投資者需要指導的聲音

2003年的車市新品紛呈，做汽車的多了關注汽車的人也多了，但在這些熱鬧的背后我們是不是還應該來瓢涼水冷靜一下呢？現(xiàn)在，一些地方企業(yè)，包括一些外行都紛紛投巨資上馬、轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車項目，只是被該行業(yè)高利潤所吸引。但這又走上了中國企業(yè)慣有的一哄而上的老路。投資汽車工業(yè)，首先要明確市場定位；其次是產(chǎn)品是否有市場，有多大市場；再次是注意資產(chǎn)收益。因此，面對汽車投資者的這些狂熱勁，我覺得媒體應該有更多一些行業(yè)指導性的報道。

北京王琦

還有一個營銷敗筆

在雜志2004年的營銷案例大盤點中，我比較注意營銷敗筆這個板塊，我在這里再推薦一條“五糧神產(chǎn)品定位傳播敗筆”。去年在看見了天價五糧神的廣告后，總覺得它的廣告創(chuàng)意莫名其妙，幾座大山、一個閃電、幾個大字就能讓消費者接受1000元的產(chǎn)品了嗎？這樣高價格的消費品難道就憑王國春總裁的幾個題字便能值錢？做酒的人常講：“消費者不需要真相”，但消費者也常說，請給我一個消費的理由先。

浙江劉峰

掀了誰的遮羞布

自從空調(diào)新秀奧克斯推出空調(diào)《價格白皮書》、《紅皮書》引起轟動后，形形色色的“仿書”也紛紛出籠。白（紅）皮書的流行，的確觸動了業(yè)內(nèi)的某根神經(jīng)，揭穿了“皇帝新衣”的謊言，同時也說明家電業(yè)創(chuàng)新的貧乏，貧乏到連找一個新鮮的概念或流行詞都像小學生造句一樣困難。

家電業(yè)白（紅）皮書的出現(xiàn)，就像一面鏡子，折射出家電業(yè)尷尬的同時也讓我們敬佩敢于揭黑的倡導者。但是我們一方面要贊譽白皮書的始作俑者勇氣可嘉，行為可敬，敢于揭開行業(yè)的黑幕，掀掉企業(yè)的遮羞布；另一方面也在懷疑你自己是“出污泥而不染”的“荷花”？還是“五十步笑百步”的同謀？消費者在看清了這些行業(yè)黑幕后還能相信誰呢？

廣東趙民

改版信息

目前，市場上對高素質(zhì)營銷管理人才和營銷實用人才有巨大需求，但國內(nèi)這兩類人才卻極度匱乏。應對市場需求，本刊自2004年第3期起，把原IT特刊改版為“中國營銷總監(jiān)”特刊，關注這一階層的職業(yè)發(fā)展。每期還將推出最新培訓信息和成熟培訓課程。

招聘啟示

《成功營銷》是一本面向企業(yè)決策者、中高層管理者的營銷專業(yè)月刊。2003年，本刊發(fā)展迅猛，在營銷類媒體中脫穎而出。為進一步壯大雜志采編力量，現(xiàn)向社會公開招聘編輯、記者多名。

招聘條件：1.大學本科以上學歷；2.有豐富的采編經(jīng)驗；3.有營銷背景知識、熟練掌握英文者優(yōu)先。

誠征雜志形象廣告語

為了突出《成功營銷》品牌，塑造強勢媒體形象，現(xiàn)誠征雜志形象廣告語。要求：突出雜志定位，強調(diào)辦刊理念，語言簡潔、有沖擊力，瑯瑯上口，便于記憶。所供文案一經(jīng)采用，有豐厚獎勵。