十年磨劍為誰(shuí)舞

十年磨劍為誰(shuí)舞？磨劍十年，功在不懈，劉金全先生是一個(gè)磨劍人，十年默默無(wú)聞，今朝一鳴驚人。

42歲的劉金全先生，學(xué)歷不高，是個(gè)高中生，辦“隴萃堂”就是想干點(diǎn)事，為自己干點(diǎn)事，為甘肅干點(diǎn)事，最主要的是為甘肅名優(yōu)土特產(chǎn)品、旅游文化精品搭建一個(gè)展示平臺(tái)。為此，他努力了十年。

一、“泥飯碗”的含金量

1993年以前，劉金全還是蘭州食品廠銷售科的一名銷售人員，端的是鐵飯碗，享受的是國(guó)家職工的優(yōu)厚待遇。但走南闖北的他愈來(lái)愈對(duì)這種“優(yōu)厚待遇”和自己的驕人業(yè)績(jī)難以滿足。原因是自己廠家的優(yōu)良產(chǎn)品從蘭州這個(gè)大城市到了東部沿海地帶的小城市便成了名副其實(shí)的“土包子”。自己更不用說(shuō)，南北差別之大和西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后使他對(duì)自己的前途及食品廠的前途有了后顧之憂。居安思危，恰恰是成就大事業(yè)者日日思考的問(wèn)題。劉金全想到了，也看到了自己的前途、食品廠的前途。他毅然選擇了停薪留職，要去干屬于自己的一番事業(yè)：做“三泡臺(tái)”蓋碗茶生意。此時(shí)是1993年1月，離隴萃堂誕生剛好十年。

1993年，是甘肅農(nóng)副土特產(chǎn)揚(yáng)名國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的“順風(fēng)”年，無(wú)論是蘭州的大板瓜子、皋蘭的白蘭瓜、民勤的黃河蜜，還是康縣的木耳、慶陽(yáng)的黃花菜都在國(guó)內(nèi)農(nóng)副土特產(chǎn)市場(chǎng)和東南亞一帶同類市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。這些產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，但貨源緊張，資金不足就沒(méi)有貨源。手頭僅有不到3萬(wàn)元錢(qián)的劉金全只好做起了“三泡臺(tái)”蓋碗茶生意。小作坊、粗加工、粗包裝、成本低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，很快，他的產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉打開(kāi)了市場(chǎng)，產(chǎn)品暢銷東南沿海地帶。毫無(wú)疑問(wèn)，他“大賺”了一把。1995年，他成立了金利食品農(nóng)副土特產(chǎn)加工有限公司，注冊(cè)了“百粒金”、“金葡萄”商標(biāo)。自己的產(chǎn)品有了“身份證”，產(chǎn)品身價(jià)自然提高。當(dāng)年，金利公司的銷售額達(dá)到500萬(wàn)元，穩(wěn)居蘭州市第一名，成為該行業(yè)的“龍頭老大”，但他并未沾沾自喜。單一的產(chǎn)品、粗放式的經(jīng)營(yíng)、家族式的管理模式及簡(jiǎn)單的包裝使他看到，他的產(chǎn)品和東南沿海地帶的同類產(chǎn)品相比，同樣是北方的土特產(chǎn)原料，價(jià)格卻有天壤之別：都是包裝的原因！這不僅是產(chǎn)品包裝問(wèn)題，而且還有觀念包裝、經(jīng)營(yíng)包裝、管理包裝等問(wèn)題，其中最重要的是包括自己在內(nèi)的禁錮化的思維包裝。為此，他開(kāi)始尋找二次創(chuàng)業(yè)的契機(jī)。

二、土豆和洋芋的區(qū)別

土豆就是洋芋，洋芋就是土豆，只不過(guò)是叫法不同，有什么區(qū)別呢？農(nóng)民把土豆從土里刨出來(lái)，就叫“土豆”，一進(jìn)城就被稱為“洋芋”，叫法變了，質(zhì)也變了，土豆進(jìn)城成為洋芋，是一個(gè)質(zhì)的飛躍，這里的“質(zhì)”是“質(zhì)量”的“質(zhì)”。超市的洋芋大小整齊，沒(méi)有雜質(zhì)，菜市場(chǎng)的洋芋經(jīng)過(guò)水洗，干干凈凈，價(jià)格自然就高出不少。這就是包裝問(wèn)題，說(shuō)白了是觀念包裝問(wèn)題。

面對(duì)1996年農(nóng)副土特產(chǎn)銷售走下坡路，1997年、1998年農(nóng)副土特產(chǎn)市場(chǎng)加工、銷售不景氣現(xiàn)狀，劉金全沒(méi)有改行，他一直在思考，一直在尋找突破口。機(jī)遇總是青睞有備之人，劉金全堅(jiān)持不懈的努力和不斷的反復(fù)思考，終于有了眉目。他要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中殺出一條血路，要為隴原農(nóng)副土特產(chǎn)尋找一條“活路”，自己要尋找另外一種“活法”，那就是要整合甘肅農(nóng)副土特產(chǎn)市場(chǎng)，建立新的市場(chǎng)規(guī)則和準(zhǔn)入原則，復(fù)蘇甘肅農(nóng)副市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，有效帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的發(fā)展，引導(dǎo)消費(fèi)者的合理消費(fèi)，推動(dòng)蘭州乃至甘肅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，不僅要有財(cái)，而且還需“才”，因?yàn)榘l(fā)展“才”是硬道理。

三、發(fā)展“才”是硬道理

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而推動(dòng)科學(xué)技術(shù)發(fā)展的決定因素是“人”。劉金全先生成立隴萃堂的初衷首先是匯聚天下英才，然后才是展示隴原精萃，副總經(jīng)理塔長(zhǎng)江先生就是隴萃堂的一員得力干將。

塔長(zhǎng)江先生，金陵大學(xué)畢業(yè)，從事商貿(mào)和策劃十年，歷經(jīng)坎坷，遍嘗艱辛，雖無(wú)家財(cái)萬(wàn)貫，卻也是才高氣傲，多年的商場(chǎng)摸爬滾打，練就了他精干、敏捷的身軀和思維。用他的話說(shuō)，能和劉金全先生走到一起，是一種緣份，是一種為共同事業(yè)、共同追求不謀而合的緣份。劉金全先生對(duì)他委以重任，并給一定股份，這說(shuō)明劉金全先生已把隴萃堂當(dāng)作是大家的隴萃堂，蘭州的隴萃堂，甘肅的隴萃堂，社會(huì)的隴萃堂，因?yàn)橹挥须]萃堂良好的發(fā)展環(huán)境，才會(huì)有人才良好的生存環(huán)境。

四、隴萃堂的誕生

隴萃堂的誕生是漫長(zhǎng)的。十年磨劍，十年創(chuàng)業(yè)，十年思考，十年成就一把利劍。劉金全先生就是這樣的磨劍人。隴萃堂的誕生不是偶然的，而是有準(zhǔn)備的，有“預(yù)謀”的。她的雛形在三年前就已在劉金全先生大腦中“定格”。她的雛形是模糊的，如何把這模糊的形象剝離出來(lái)，以一種新的形象、新的模式、新的生存狀態(tài)存在發(fā)展，這是劉金全先生一直苦苦思考的問(wèn)題。

2003年底，隴萃堂“輪廓”終于浮出了水面。12月上旬，他以非凡的魄力用10萬(wàn)元價(jià)格一舉拍得首屆“蘭州市旅游購(gòu)物狂歡節(jié)”冠名權(quán)。

12月中旬，首屆“蘭州市旅游購(gòu)物狂歡節(jié)”在華聯(lián)超市拉開(kāi)了序幕，隴萃堂作為冠名贊助方出足了“風(fēng)頭”。

2004年1月9日，隴萃堂正式開(kāi)業(yè)迎賓，西北地區(qū)最大的集名優(yōu)土特產(chǎn)精品、絲綢之路旅游文化產(chǎn)品、歷史文化產(chǎn)品、中華珍品為一體的大型旅游文化產(chǎn)業(yè)公司浮出水面。

2004年1月16日，西北地區(qū)首家以倡導(dǎo)養(yǎng)生保健為主的機(jī)構(gòu)———甘肅隴萃堂養(yǎng)生文化俱樂(lè)部正式與會(huì)員見(jiàn)面，隴萃堂成為西北地區(qū)倡導(dǎo)養(yǎng)生保健的“先驅(qū)者”。

五、隴萃堂文化透視

甘肅隴萃堂營(yíng)養(yǎng)保健食品有限責(zé)任公司斥巨資打造的隴上第一品牌———隴萃堂，在“掌門(mén)人”劉金全先生的細(xì)心“呵護(hù)”下，開(kāi)業(yè)不足一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額已達(dá)100萬(wàn)元，這不但創(chuàng)下了蘭州市同行業(yè)前所未有的業(yè)績(jī)，也令西北地區(qū)同行刮目相看。尤其是隴萃堂的一夜成名，令眾媒體和企業(yè)紛紛打探其中奧妙。用劉金全先生的話說(shuō)，他做的是一種文化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)的是一種文化品位，展示的是一種文化內(nèi)涵，那就是秉承中華文化之精髓，把握隴原文化遺產(chǎn)，再現(xiàn)絲路文化氛圍，以弘揚(yáng)絲綢之路文化為己任，遵照政府提出的“營(yíng)造文化蘭州，展示隴原文化”的戰(zhàn)略方針，把蘭州、甘肅推向世界。