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    貝塔斯曼八年一劍

    2004-04-29 17:45:59權(quán)
    新財(cái)經(jīng) 2004年1期
    關(guān)鍵詞:貝塔斯曼圖書市場(chǎng)連鎖

    孫 權(quán)

    圖書分銷市場(chǎng)的堅(jiān)冰終于開始融化。2003年12月3日,全球最大的圖書出版企業(yè)貝塔斯曼集團(tuán)在京宣布,他們經(jīng)國(guó)家新聞出版總署與商務(wù)部批準(zhǔn),正式注資北京21世紀(jì)錦繡圖書連鎖有限公司,貝塔斯曼下屬貝塔斯曼直接集團(tuán)擁有該公司40%的股份。由此,21世紀(jì)圖書將成為中國(guó)第一家中外合資全國(guó)性圖書連鎖機(jī)構(gòu),這也是中國(guó)圖書產(chǎn)業(yè)自改革開放以來的第一起外資并購(gòu)案。在壁壘森嚴(yán)的圖書市場(chǎng),貝塔斯曼八年磨成

    政策限制苦候八年

    作為一家綜合性的傳媒和娛樂公司,總部設(shè)在德國(guó)的貝塔斯曼集團(tuán)麾下?lián)碛袣W洲第一大廣播和影視制作公司——RTL集團(tuán),藍(lán)登書屋旗下?lián)碛?50多家出版公司,貝塔斯曼音樂集團(tuán)BMG擁有約200家唱片公司。在全球擁有5500萬客戶的貝塔斯曼直接集團(tuán)是貝塔斯曼集團(tuán)的三大業(yè)務(wù)支柱之一。直接集團(tuán)在全球四大洲的20個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)書友會(huì)、音樂俱樂部以及電子商務(wù)等業(yè)務(wù),2002年的營(yíng)業(yè)額達(dá)27億歐元,貝塔斯曼圖書俱樂部遍及20個(gè)國(guó)家和地區(qū),擁有2800萬會(huì)員。在中國(guó),貝塔斯曼書友會(huì)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的中外合資圖書俱樂部,擁有會(huì)員150萬人。有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)貝塔斯曼集團(tuán)中國(guó)區(qū)2003年的銷售額不低于人民幣1.5億元。

    早在八年前,貝塔斯曼就已來到上海,在郊區(qū)建立起自己的中國(guó)區(qū)總部,兩年后,貝塔斯曼書友會(huì)來到中國(guó)。有媒體評(píng)論說,貝塔斯曼試圖在中國(guó)的土地上重新拷貝一個(gè)“貝塔斯曼成長(zhǎng)模式”,并將其“多媒體戰(zhàn)略”導(dǎo)人中國(guó)。2000年,貝塔斯曼開始與國(guó)內(nèi)的幾家出版社合作出版圖書,在業(yè)內(nèi)人土紛紛猜測(cè)貝塔斯曼是否會(huì)通過購(gòu)并國(guó)內(nèi)某家同類型網(wǎng)站或企業(yè),從而獲得在中國(guó)某種程度上合法的經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí),時(shí)任貝塔斯曼上海信息技術(shù)有限公司執(zhí)行總裁的柯子范巧妙回答了媒體的提問:“我們并不急于購(gòu)并,貝塔斯曼目前僅會(huì)考慮那些能提供貝塔斯曼核心業(yè)務(wù)內(nèi)容的行業(yè),即那些能直接將媒體產(chǎn)品帶給客戶的行業(yè)?!?/p>

    然而受國(guó)家準(zhǔn)入政策的限制,書友會(huì)迄今只能通過在上海的6個(gè)會(huì)員中心向上海、北京、廣州、天津、杭州、南京、蘇州等7個(gè)貨到付款的主要城市提供產(chǎn)品及服務(wù)。六年來,貝塔斯曼在中國(guó)的發(fā)展一直被限制在書友會(huì)和在線銷售兩個(gè)領(lǐng)域,并且書友會(huì)的會(huì)員人數(shù)始終未能突破150萬。面對(duì)龐大的中國(guó)市場(chǎng),貝塔斯曼只有無奈的等候。2003年5月,國(guó)家新聞出版總署頒布實(shí)施了《外商投資圖書、報(bào)紙、期刊分銷企業(yè)管理辦法》,宣布對(duì)外資開放書報(bào)刊零售分銷權(quán),貝塔斯曼迅即向新聞出版總署提交了申請(qǐng)。

    此次合作,21世紀(jì)圖書進(jìn)行了資產(chǎn)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面的重組,貝塔斯曼直接集團(tuán)收購(gòu)北京21世紀(jì)圖書連鎖有限公司40%的股權(quán),21世紀(jì)圖書通過此次外資吸納,更換股東,增資擴(kuò)股,變更為國(guó)內(nèi)第一家中外合資的全國(guó)性圖書連鎖企業(yè)。

    貝塔斯曼中國(guó)控股有限公司上海代表處企業(yè)公共關(guān)系部總監(jiān)吉涵斌女土在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示:“貝塔斯曼的主要目的是通過新的合資公司與上海貝塔斯曼文化實(shí)業(yè)公司之間的合作,分享先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施和物流平臺(tái)以及集中化的會(huì)員服務(wù)配套系統(tǒng),使一套完整的貝塔斯曼書友會(huì)模式從上海延伸到全國(guó)。”

    慧眼青睞21世紀(jì)

    北京21世紀(jì)錦繡圖書連鎖有限公司是經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)的第一家民營(yíng)全國(guó)性圖書連鎖機(jī)構(gòu),由湖北金環(huán)股份有限公司(000615)、北京嘉富信投資有限公司、海南長(zhǎng)陽企業(yè)管理公司、北京德高房地產(chǎn)顧問有限公司、深圳漢典文化發(fā)展有限公司、北京漢典文化傳播有限公司等六家企業(yè)共同投資創(chuàng)辦,總部設(shè)在北京。截至目前,已在北京、太原、南京、昆明、哈爾濱、南昌、貴陽、深圳、廈門等十個(gè)城市投資設(shè)立了近二十家大型直營(yíng)圖書連鎖超市,成為目前國(guó)內(nèi)投資額最大、經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、直營(yíng)連鎖店最多的民營(yíng)圖書連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。其董事長(zhǎng)兼CEO羅銳韌告訴《新財(cái)經(jīng)》記者:“21世紀(jì)和貝塔斯曼直接集團(tuán)早在2002年初就舉行過會(huì)晤,商談共同建立一個(gè)由21世紀(jì)全資經(jīng)營(yíng)、貝塔斯曼直接集團(tuán)作為顧問的試點(diǎn)書友會(huì)會(huì)員中心?!?/p>

    羅銳韌認(rèn)為,“中國(guó)沒有一家連鎖書店做得好的。如果有的話,就是未來的21世紀(jì)圖書”。早在1994年,剛剛26歲的羅銳韌即創(chuàng)辦了北京德辰文化發(fā)展公司,創(chuàng)國(guó)內(nèi)圖書直銷之先河。1995年、1997年羅分別投資創(chuàng)辦北京德高房地產(chǎn)顧問有限公司和北京嘉富信投資有限公司,專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)與銷售,2000年參股創(chuàng)辦中國(guó)最大的圖書直銷公司——錦繡前程文化營(yíng)銷公司。同年創(chuàng)辦北京21世紀(jì)錦繡圖書連鎖有限公司,擁有該公司65%的股權(quán),并任董事長(zhǎng)至今。

    羅銳韌坦言,至今21世紀(jì)仍然“經(jīng)營(yíng)狀況不佳”,在此種情況下成立只有三年的21世紀(jì)錦繡圖書能夠和世界第三大傳媒集團(tuán)聯(lián)姻,這無疑讓羅銳韌多少有些激動(dòng)。迪斯尼出版集團(tuán)副總裁Steven B.Miller評(píng)價(jià)21世紀(jì)為中國(guó)最有“創(chuàng)意”的圖書企業(yè)。在談到雙方的合作進(jìn)程時(shí),羅指出:“全國(guó)連鎖執(zhí)照是我和貝塔斯曼合作的基礎(chǔ)。根據(jù)批文,在新的城市開連鎖機(jī)構(gòu)只需要備案?!?/p>

    “為了業(yè)務(wù)發(fā)展,主要股東肯定會(huì)在未來幾年對(duì)21世紀(jì)追加投資。”盡管并沒有透露具體的投資數(shù)目,吉涵斌女土表示:“總投資是會(huì)根據(jù)年度審核原則作出調(diào)整,即年度考評(píng)前一年業(yè)績(jī),并以此做參考部署下一年的業(yè)務(wù)計(jì)劃。但是現(xiàn)在,我們更希望將重點(diǎn)放在目前階段?!?/p>

    兩年內(nèi)有望收支平衡

    此次貝塔斯曼花費(fèi)1000多萬元拿到了一‘個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的牌照,對(duì)于能否取得預(yù)期收益,貝塔斯曼保持樂觀,“每家新的會(huì)員巾心有望在約兩年的時(shí)間內(nèi)獲得收支平衡?!奔笳f:“整個(gè)公司的收支平衡還要根據(jù)不斷的業(yè)務(wù)發(fā)展和投資計(jì)劃而定。”至于具體能從中國(guó)圖書市場(chǎng)上分?jǐn)偠嗌倮麧?rùn),“這一數(shù)字目前不好估計(jì)”。

    而事實(shí)上,我國(guó)圖書市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況并不像外界看到的那樣樂觀。近年來,我國(guó)圖書發(fā)行大體形成了傳統(tǒng)大型超市(書城)、連鎖經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)網(wǎng)站三大模式。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士機(jī)略估計(jì),除去教材、教輔以外的中國(guó)圖書市場(chǎng),整個(gè)規(guī)模超出400億元,品牌集中度低、長(zhǎng)期封閉、沒有上市公司、缺乏行業(yè)規(guī)則是目前中國(guó)圖書市場(chǎng)的現(xiàn)狀?!耙粋€(gè)行業(yè)沒有大的資本并購(gòu),就不可能有真正的發(fā)展?!?/p>

    北京某書店老板在接受《新財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)指出,對(duì)于城市的中小書店而言,貝塔斯曼的進(jìn)軍未必能給他們帶來強(qiáng)大的沖擊,書店本身就是薄利行業(yè),但是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不論是大的書城還是小的書店,“能否活下來,就看能不能辦出自己的特色”。對(duì)于貝塔斯曼而言,同樣如此,“政策一旦放松,今后邁入這個(gè)門檻的外資企業(yè)必將更多,誰都覬覦中國(guó)市場(chǎng),誰都想分這塊蛋糕,而究竟誰能活下來,就要看能否有自己獨(dú)特的風(fēng)格與思路”。

    對(duì)于此次并購(gòu)事件的影響,業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,就圖書行業(yè)而言,控制了渠道即等于控制了上游——出自社。因此,對(duì)于貝塔斯曼與21世紀(jì)圖書的合作,出版社只能是無奈的歡迎。對(duì)出版社而言,一方面書店的進(jìn)貨量將大幅度增加,另一方面,每本書的利潤(rùn)無疑將被削薄。目前中國(guó)每年18萬個(gè)新書品種,什么書能有機(jī)會(huì)上架,決決定權(quán)自然在書店。而目前的模式是,對(duì)于貝塔斯曼,他們覺得哪個(gè)選題比較好,就會(huì)對(duì)于這本書在書友會(huì)的銷量作出預(yù)估,然后介紹給出版社,合作出書。一旦貝塔斯曼與211讓紀(jì)合作的圖書連鎖店遍布全國(guó),出自社為了能分一杯羹,必然要縮減成本,降低利潤(rùn)。

    征政策逐漸松動(dòng)的圖書市場(chǎng),好戲才剛剛上演。

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