一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)的點(diǎn)子

姚勇軍

艾維·李是現(xiàn)代公關(guān)之父，他認(rèn)為應(yīng)該計(jì)劃好每天的工作，這樣才能帶來(lái)效益。比如他的一次賣思維案例就非常出色。

伯利恒鋼鐵公司總經(jīng)理西韋伯，為自己和公司效率極低而十分憂慮，就找艾維·李提出一個(gè)不尋常的要求：賣給他一套思維，要李告訴他如何能在短短的時(shí)間里完成更多的工作。

李說(shuō)：“好！我10分鐘就教你一套至少可以提高效率50%的方法。”

“把你明天必須做的最重要的工作記下來(lái)，按重要程度編上號(hào)碼。早上一上班，馬上從第一項(xiàng)工作做起，一直做到完成為止。再檢查一下你的安排次序，然后開(kāi)始做第二項(xiàng)。如果有一項(xiàng)工作要做一整天，也沒(méi)關(guān)系，只要它是最重要的工作，就堅(jiān)持做下去。如果你不建立某種制度，恐怕連哪項(xiàng)工作最為重要你也難以決斷。請(qǐng)你把這種方法作為每個(gè)工作日的習(xí)慣做法。你自己這樣做了之后，讓你公司的人也照樣做。你愿意試用多長(zhǎng)時(shí)間都行，然后送支票給我，你認(rèn)為這個(gè)辦法值多少錢(qián)就給我多少?！崩罱o了西韋伯一張紙說(shuō)。

西韋伯認(rèn)為這個(gè)思維很有用，不久就填了張25000美元的支票給李。后來(lái)西韋伯堅(jiān)持使用這套方法，在5年時(shí)間里，伯利恒鋼鐵公司成為最大的不受外援的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，而且多賺了幾億美元，他本人成了世界有名的鋼鐵巨頭。

后來(lái)西韋伯的朋友問(wèn)他為什么給這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子支付這么高的報(bào)酬？西韋伯提醒他的朋友注意：“后來(lái)的事實(shí)證明，我不是給多了，而是給少了，它至少價(jià)值百萬(wàn)。這是我學(xué)過(guò)的各種所謂高深復(fù)雜辦法中最得益的一種，我和整個(gè)班子第一次揀最重要的事情先做，我認(rèn)為這是我的公司多年來(lái)最有價(jià)值的一筆投資！”