粉紅經(jīng)濟(jì)：賺同性戀鈔票

“美洲豹”在行動

20世紀(jì)Q0年代中期，當(dāng)富士汽車公司(Subaru)開始針對男女同性戀者推銷汽車時，可以說它憑借的還只是直覺和有關(guān)同性戀錢袋深的猜測。

不過近年，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，以及網(wǎng)絡(luò)的匿名性，再加上一些公司高級管理層面的逐步支持，不少公司開始展開了對同性戀市場和購買力的嚴(yán)肅調(diào)研，人們對“同性戀鈔票”的期望值也在不斷增長，漸漸了解到能讓同性戀消費(fèi)者掏腰包的因素。

這體現(xiàn)在最近福特汽車公司對同性戀消費(fèi)者的廣告宣傳攻勢上。盡管福特公司已有諸如“沃爾沃”(V01Vo)和“路虎”(10ndRovet)等其他品牌的汽車在同性戀媒體上做過廣告，但“美洲豹”(Jaguar)是繼富士之后第一個為同性戀市場專門設(shè)計和發(fā)布廣告的汽車品牌。福特汽車的一位宣傳主管毫不諱言道…‘我們的這些消費(fèi)對象僅在德國就占了總?cè)丝诘?%左右，這是一個很大的消費(fèi)群。而且他們沒有孩子，純收入又很高，生活在大城市，喜歡消費(fèi)，福特的小型車及轎車正好適合他們。”

福特公司的這個項目始于2002年一季度。全球營銷副總裁簡·瓦倫蒂克與相當(dāng)熟悉同性戀市場民調(diào)的衛(wèi)特康通信公司(N{teCk—C0mbS C0mrFluniCations)合作，調(diào)研了1000名男女同性戀者和1000名非同性戀者對福特所有7個品牌的偏好。瓦倫蒂克說…‘我們共同研發(fā)了這個面向男女同性戀、雙性戀和變性戀者的策略，在所有的行業(yè)中如果不是最昂貴的，也是其中之一?！?/p>

福特的高層沒有量化如何昂貴。為了保持公司的競爭優(yōu)勢，他們對這個項目的規(guī)模閉口不談。但瓦倫蒂克坦言福特從項目中獲益匪淺，畢竟美國同性戀擁有4500億美元的購買力。

過去，傳統(tǒng)問卷方式很難真正了解到同性戀市場的真實(shí)情況，主要原因是對象不愿公開自己的性取向。如今，采取了網(wǎng)上互動式的研究方法，同性戀者可以匿名回答問題。這樣不僅可以了解他們喜歡什么樣的車，還可以詳細(xì)詢問他們喜歡什么樣的廣告，是否接受針對他們的廣告，廣告中應(yīng)否出現(xiàn)同性戀形象等。通過對受眾的調(diào)查，“美洲豹”設(shè)計出了多款面向同性戀購車族的廣告。然后將四款反饋給那些有意購買“美洲豹”的同性戀客戶，征詢他們最喜歡哪款廣告。

在最后定稿的廣告中出現(xiàn)一條彎彎曲曲的道路，一位英俊微笑的男子，以及“美洲豹”車頭的近景，還有兩行文字…‘生命中充滿了峰回路轉(zhuǎn)。要找個伴侶嗎?”這個伴侶當(dāng)然首先是指“美洲豹”了。這幅廣告也反映出同性戀生活的曲折。相對于同性戀坎坎坷坷的人生，異性戀者的歷程相對平直，這也是他們被稱做“直人”的原因。這段文字也暗喻當(dāng)同性戀事業(yè)穩(wěn)定，可以購買得起“美洲豹”時，也應(yīng)該開始考慮尋找長期伴侶了。

突圍安全港，蜜月放行去

大衛(wèi)，魯賓和史蒂夫，薩瑟準(zhǔn)備結(jié)為連理。同性婚姻已不是什么新鮮事了，但他們納蜜月旅行卻代表一種新潮流。

魯賓和薩瑟是典型的同性戀游客。研究表明盡管大多數(shù)同性戀游客并非一定要去同性戀基地，但仍然需要尋找讓同性伴侶感到自在的環(huán)境?！拔覀儾幌肴ツ欠N有40對同性戀伴侶聚在泳池邊的地方，”薩瑟說，“但又希望我們在蜜月旅行的地方感到舒服自在?！薄读料唷?0ut)是一家生活類月刊，經(jīng)常報道男女同性戀的旅游消息。在讀了《亮相》一篇介紹“四季度假地”友好環(huán)境的報道之后，他們決定選擇這家度假連鎖店，去夏威夷度蜜月。

如今的男女同性戀者越來越喜歡去外面探險，而不再限于傳統(tǒng)的“安全港”，如麻省的普羅溫斯敦，佛州的基威斯特和加州的棕櫚泉，這些地方一直因“同性戀經(jīng)營”而為人共知。

據(jù)舊金山的一家市場調(diào)研公司研究確認(rèn)同性戀者是忠實(shí)游客。91%參加問卷調(diào)查的人在過去12個月中度過假，而國民平均值為64%；答卷中希望參加游輪豪華游的人是異性戀者的10倍；84%的同性戀者持有護(hù)照，而主流成年旅游者為29%。

無怪平，許多旅行社、航空公司、其他國家和城市一改往日態(tài)度，紛紛表示能提供“同性戀友善”式的服務(wù)。

英國是最先積極討好同性戀旅游市場的幾個國家之一?！按蟾攀?年前，”英國游客機(jī)構(gòu)(盯A)負(fù)責(zé)美國西部市場的克里斯汀·布蘭岡薩說，“由于經(jīng)費(fèi)有限，我們目光投向回報率最高的市場層面，并確認(rèn)了同性戀市場。他們符合這樣的要求·易于介入，高收入，高支出，旅行中愛冒險，并且不受旅游市場波動的影響?！比缃瘢每年在同性戀市場營銷上花費(fèi)45萬美元，外加其他輔助措施。該組織還開設(shè)了一條大不列顛同性戀熱線，并特設(shè)一個部門專攻這個市場?！斑@個部門指導(dǎo)廣告印刷，建立面向同1，生戀的網(wǎng)站(WWW gaybrtan org)，與同性戀旅游業(yè)者合作，并建立數(shù)據(jù)庫。”布蘭岡薩補(bǔ)充道。

現(xiàn)在，法國、瑞士、西班牙和奧地利也“如夢初醒”，開始展開猛烈宣傳攻勢?！拔覀冊谕詰偈袌錾舷鹿Ψ颍绷_蘭·奧蒂格是“瑞士旅游”駐美國西岸機(jī)構(gòu)的經(jīng)理，“我們的調(diào)查表明他們就是喜歡瑞士的客戶群一一他們選擇瑞士為度假地的可能性是一般游客的兩倍。”這個國家的網(wǎng)站鏈接宣傳蘇黎世富有生機(jī)的同性戀社區(qū)和每年3月舉行的同性戀滑雪周。

世界的其他地區(qū)也開始打開大門，但恐十白沒有一個地方能夠像澳大利亞那樣耀人眼目。澳大利亞旅游委員會傳媒經(jīng)理薩曼莎·科林稱，部分由于其寬宏的接納態(tài)度，這個國家在過去20年一直是同性戀旅游者最中意的地方?！鞍拇罄麃嗊@么棒是因?yàn)樗莻€多元化國家，能迎合同性戀市場的各種口味，”她說，“你在澳大利亞千什么都可以，橫穿塔斯馬尼亞的荒野，暢飲鄉(xiāng)間的葡萄酒，到大堡礁深海潛水，到內(nèi)陸進(jìn)行駱駝之旅。”澳大利亞旅游委員會不僅會利用同性戀運(yùn)動會來促進(jìn)同性戀旅游業(yè)，還不遺余力地在電視、報紙、雜志和網(wǎng)站上(www．gay austraia com)開展廣告攻勢。

在南非旅游網(wǎng)站(www．southafrlca．net)的“常見問題”部分，你可以發(fā)現(xiàn)這個聲明…‘我們驕傲地說在人權(quán)方面，我們的憲法是世界上最進(jìn)步的憲法之一。所以與我們鄰國不同的是，同性戀權(quán)利受憲法的保護(hù)，我們是一個對同性戀非常友善的國家?！遍_普敦更自稱是非洲同性戀之都。

當(dāng)旅游地和商家都確定了同性戀者的經(jīng)濟(jì)價值時，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為重要的是不要忽視究竟什么吸引同性戀旅游者。本文的作者馬克·切斯納說．“一個旅游點(diǎn)讓這些來訪者感到自在，才能稱之為對同性戀友善。同性戀游客不愿到一些令他們感到威脅或不受歡迎的地方。倒不一定是要100%的同性戀環(huán)境?！?/p>

“我要我的GAY

TV!”

各路商家都在順潮流而動，這其中還包括不甘寂寞的電視界。

當(dāng)2002年1月出版的美國《電視指南》一上市，其中的一則有關(guān)MTV和SHOWTIME將共同開辦同性戀電視頻道的消息迅速在各大媒體廣為轉(zhuǎn)載。據(jù)消息稱，SHONTIME將會于3月在其一個SHONTINC的頻道撥出4小時的時間，專門播放有關(guān)同性戀的節(jié)目。

其實(shí)，SHOWTIME早在20年前就因?yàn)椴コ龅谝徊坑嘘P(guān)同性戀的電視劇《兄弟》而出名。MTV則更是在同性戀題材上開辟業(yè)界先鋒。根據(jù)媒體分析人湯姆·沃森的說法：同性戀電視觀眾“傳統(tǒng)上沒有得到足夠的服務(wù)”，而且他們口袋里“有錢支持”一個他們自己的電視頻道。

其實(shí)在電視業(yè)界有關(guān)建立同性戀頻道的探討已經(jīng)存在多年了，而且也不限于大公司之間。在SH0NTIME肖息出來之前，已經(jīng)有不少的小型傳播公司開始了同性戀電視臺的運(yùn)作。

總部設(shè)在加州的“三角電視網(wǎng)”(Tringle TV NetWork，簡稱下TTN)，創(chuàng)始人之一弗蘭克 奧兒森早在1993年就提出要開辦一個專門為同性戀者服務(wù)的全國性電視網(wǎng)。然而，奧兒森在籌集資金、選擇臺址和開拓播放渠道時感到，想出一個好主意并不難，要使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)才是真正的難題。

1998年，隨著數(shù)字衛(wèi)星電視的成熟化以及其他媒體對同性戀議題更廣泛和全面的反映，千千N的創(chuàng)立者決定在加州的棕櫚泉開設(shè)機(jī)構(gòu)，與節(jié)目供應(yīng)商、廣告商和觀眾展開戰(zhàn)略性合作。在經(jīng)過了8年的艱苦奮斗之后，丌N于2001年9月6日正式以衛(wèi)星和有線電視的方式，24小時不間斷地向美洲地區(qū)播出同性戀節(jié)目。該頻道每月收費(fèi)19 95美元，主要節(jié)目有同性戀新聞、專題、電影、情景戲劇和綜藝節(jié)目。

MTV和SHOWTINE涉足同性戀電視領(lǐng)域?qū)ω顯然不是個好消息。SHONTME只需讓母公司維亞康動動手指就可以獲得大筆資金的注入。然而這并沒有阻止中小媒體公司拓展同性戀電視市場的決心。就在SHONTINE傳出消息的第二天，馬上有另一家同性戀電視企業(yè)宣布登上美國市場。這家電視臺完全依靠廣告收入。創(chuàng)立者之一麥克立普·愛靈頓說，在同幾個有線電視傳送公司的商洽中獲得了令人鼓舞的反口響節(jié)目和內(nèi)容決定一個電視網(wǎng)，而不是倒過來?！?在佛羅里達(dá)的一家CITV也在默默地開石著自己的空間。這家發(fā)起于2000年1月舊的電視機(jī)構(gòu)，以購買時間段的方式播出與關(guān)同性戀的節(jié)目。在兩年間，CI川的觀眾：經(jīng)覆蓋美國27座城市的700萬人口。他門也在同有線電視和衛(wèi)星電視公司商討全天播出的事宜。 如果說美國同性戀電視市場蓄勢待發(fā)，勾成北美同性戀電視網(wǎng)競爭局面另一不可或缺的部分是在加拿大。2001年9月7日，一個號稱全球第一家面向男女同性戀、雙性戀和變性戀者的電視臺Pride Vision TV宣告正式運(yùn)營。這家由加拿大廣播電視委員會正式授予執(zhí)照的電視臺也是通過衛(wèi)星和有線電視系統(tǒng)向加拿大的觀眾全天24小時播出收費(fèi)節(jié)目。根據(jù)“普華永道”公司(Price Waterhouse C00pers)為其做的咨詢報告，觀眾期盼更高水準(zhǔn)的同性戀電視節(jié)目同他們見面。

pridesion TV的節(jié)目包括新聞、時事、保健、金融、旅游和烹飪等，還播出大量優(yōu)秀的電影和電視劇。它的另一個獨(dú)特之處是在每周四和周末的夜間播出限制級的同性戀色情片。收看其節(jié)目每月需繳7 95加元，即不到5美元的收視費(fèi)。

PrldeViSI0n刊在2002年3月16、17日于紐約舉行的第9屆“男女同性戀者商業(yè)及娛樂大展”上設(shè)立了展臺，邁出其國際化的第一步。成千的參展者留連在展臺前，最常問的一個問題是 “我們怎么才能收看得到?”該臺大展上的言傳口號就足”找要我的GAY TV”。該臺盼望電視觀眾向他們各自的有線電視和衛(wèi)星電視公司喊出這句口號。

北美同性戀電視網(wǎng)爭奪戰(zhàn)的序幕已經(jīng)熱辣辣地拉開。各家的著眼點(diǎn)都是如何爭奪觀眾。如果按人口的8%—10％估算，美國就有多于2100萬的潛在觀眾，另外可能還會吸引他們的家人和朋友，以及部分異性戀觀在電視頻道日益專門化的趨勢下，我們已經(jīng)收看了多年的“婦女娛樂頻道”、“黑人娛樂頻道”、“卡通頻道”和“探索頻道旅游臺”，甚至還有“花花公子頻道”，專業(yè)化同性戀頻道的出現(xiàn)是遲早的事情。從白手創(chuàng)業(yè)的TTN，到初具規(guī)模的Pride Vison，以及先聲奪人的SHOWTIME，各路兵馬躍躍欲試。

不過，與法國相比，北美還處于躍躍欲試的階段，未免太小兒科。讓同性戀在熒屏亮相，早已是法國幾大電視臺近年爭奪收視率的公開秘密。比如，法國電視一臺的主打娛樂節(jié)目明星學(xué)?！?，沒有“阻攔”女安娜在直播中向600萬觀眾宣布她的性取向，“告訴我，媽，為什么我能是男?”法國電六臺的收視寶是英俊男孩托馬斯，他在最具轟動效應(yīng)的真人秀《閣樓故事》里辛辛苦苦秀了幾個月，在即將成為最后的種子選手的一刻，卻選擇在最后關(guān)頭放棄巨額獎金，向觀眾坦白了自己的同性戀身份。接下來是，觀眾在新銳頻道看到了狂歡的“同性戀之夜”

無疑，這是一場市場爭奪戰(zhàn)。