哈佛商學(xué)院：造錢工廠

生財(cái)有方，取財(cái)有道

哈佛商學(xué)院以首創(chuàng)案例教學(xué)，并使案例教學(xué)臻于完美而著稱，它可以提供關(guān)于公司商業(yè)實(shí)戰(zhàn)的7000個(gè)案例研究文件，但唯獨(dú)沒有對(duì)自己這個(gè)掙錢機(jī)器進(jìn)行案例分析，要知道它本身也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)擁有巨額財(cái)富的產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為“造錢工廠”。在2002到2003財(cái)政年度，哈佛商學(xué)院產(chǎn)值2．94億美元，凈賺800萬美元。

一個(gè)企業(yè)勢(shì)必會(huì)追求更高的利潤(rùn)，那么哈佛商學(xué)院會(huì)提高學(xué)費(fèi)嗎?會(huì)降低教授們的工資嗎?這些都是典型案例分析所關(guān)心的問題。此外，哈佛商學(xué)院這個(gè)晶牌可謂價(jià)值無限，或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被開發(fā)出來。

不過顯然，哈佛商學(xué)院從沒有忽視其顯而易見的品牌效應(yīng)。它每年僅從出版物一項(xiàng)就可以進(jìn)賬9300萬美元每份案例研究手冊(cè)賣給公司是6 5美元，賣給學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)是3 7美元，商學(xué)院出版社每年自己出書，旗下的月刊《哈佛商業(yè)評(píng)論》全年訂閱費(fèi)是118美元，而刊登一頁(yè)全彩廣告的費(fèi)用是3．4萬美元。

哈佛商學(xué)院把品牌用到極致的另一個(gè)方式是幫助企業(yè)管理人員“鍍金”。程序大致如此·公司老板將一名主管送到商學(xué)院進(jìn)行為期9周的學(xué)習(xí)，授課者都是同時(shí)為兩年制NBA班授課的名教授。公司只需花費(fèi)5 1萬美元，這名主管就可以自稱為哈佛商學(xué)院畢業(yè)生了，為自己的簡(jiǎn)歷添上光彩一筆。

哈佛商學(xué)院成立于1908年，是世界范圍內(nèi)首個(gè)推出工商管理教育(NBA)的學(xué)校，成為世界商學(xué)院的楷模。它在商學(xué)院中首創(chuàng)了案例教學(xué)法，僅去年就賣出了670萬本案例研究手冊(cè)。1947年，哈佛商學(xué)院又首創(chuàng)了在企業(yè)中開辦商業(yè)課程的先例，其所使用的如圓形劇場(chǎng)般的環(huán)形課堂也成為流行的課堂設(shè)置模式。哈佛商學(xué)院還十分懂得宣傳自己的特色每年哈佛在查爾斯河上舉行的劃船比賽，商學(xué)院賽手的槳櫓上都漆有美元圖案。

哈佛商學(xué)院的入學(xué)通知書也是熱門商品。2002年，大約有8500名學(xué)生申請(qǐng)哈佛商學(xué)院，但只有12%的人能夠獲得登堂入室的“入場(chǎng)券”，而在12%的優(yōu)秀人才中，許多人手里都握有多所一流商學(xué)院的入學(xué)通知書，但他們中90%的人都會(huì)最終選擇哈佛，使哈佛商學(xué)院成為全美入學(xué)比例最高的商學(xué)院。此外，專為從業(yè)者設(shè)置的“速成班”——為期9周的管理教育課程，淘汰率相對(duì)低些，但入學(xué)率也只有70%，并不是有了錢就能上。如果你嫌9周時(shí)間太長(zhǎng)，還可以選擇為期4天的高級(jí)研討班， 比如需交6000美元的“管理品牌內(nèi)涵”課程。去年，光這個(gè)高級(jí)研討班就招收了6600名學(xué)員，足見其受歡迎程度。

品牌忠誠(chéng)也幫了哈佛的大忙。詹姆斯·迪特里是邁阿密一家品牌顧問公司的創(chuàng)始人，他特別想上哈佛專為高級(jí)主管開設(shè)的三年制“總裁班”，為此申請(qǐng)了7年才如愿以償。19Q7年，迪特里拿到了學(xué)位證書。此后，他就積極回報(bào)母校。去年，在迪特里的幫助下，哈佛商學(xué)院校友會(huì)紐約分部籌得用于招聘教授的400萬美元資金，覺得物有所值的他還打算出錢送自己的員工參加商學(xué)院的各種課程班。

此外，哈佛商學(xué)院還懂得輸出品牌。目前，1／4的哈佛NBA畢業(yè)生和1／3在校生來自海外，生源遍布全球75個(gè)國(guó)家。而像歐洲著名的商學(xué)院——法國(guó)的IN5EAD商學(xué)院和瑞士的 IMD商學(xué)院的創(chuàng)建都離不開哈佛商學(xué)院教授的參與。經(jīng)濟(jì)不景了，哈佛怎么辦

不過，美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)狀也波及到了這家商學(xué)院的就業(yè)。如今，即便是真金煉就的哈佛商學(xué)院畢業(yè)生也不像以前那樣“皇帝女兒不愁嫁”了。過去，90%到95%的哈佛商學(xué)院畢業(yè)生甫一畢業(yè)就有企業(yè)搶著要。而2003屆畢業(yè)生的工作機(jī)會(huì)率降為88%

經(jīng)濟(jì)不景也波及到工作人員。近兩年來，商學(xué)院出版業(yè)這一塊(包括商學(xué)院出版社和《哈佛商業(yè)評(píng)論》月刊)已裁員10%，現(xiàn)在只剩240名員工。為了提高出版物的銷量，去年，商學(xué)院聘請(qǐng)了出版界老將戴維·萬做出版社總裁，此人曾在兩大著名出版集團(tuán)一一企鵝公司以及西蒙·舒斯特公司供職多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。如今，戴維·萬已開始在中國(guó)等地展開營(yíng)銷(這些地方案例教學(xué)法正慢慢起步)，去年他還為哈佛出版社設(shè)置了一個(gè)新網(wǎng)站，專門銷售案例研究手冊(cè)。于是，哈佛商學(xué)院也似乎更具有商業(yè)氣息了。

除此之外，哈佛商學(xué)院還可以通過哪些途徑提高利潤(rùn)呢?理論上講，哈佛商學(xué)院有可能降低200名教師的工資。哈佛商學(xué)院聘用的教授如果表現(xiàn)良好，在執(zhí)教一定期限后可被授予終身職位，一般起薪是11 5萬到12萬美元之間，最高可達(dá)20萬美元。但是，就如同籃球明星不單靠俱樂部死工資吃飯一樣，商學(xué)院教授們也有許多隱性收入。他們可以兼職管理公司或做公司管理顧問，學(xué)院也允許他們一周拿出一天從事這些工作。在哈佛商學(xué)院，教授們基本上是一半時(shí)間教學(xué)，一半時(shí)間留作研究。

一般說來，哈佛商學(xué)院教授們的顧問費(fèi)絕非其他商學(xué)院的同行可比。據(jù)說，哈佛商學(xué)院教授在外邊拿到的跟學(xué)校給的一樣多。所以，即便哈佛真的變成了拼命降低教授薪水的小氣鬼，這塊金字招牌還是能夠招徠許多能人。

除了固定薪水外，做哈佛商學(xué)院教授還可以從院方得到許多其他好處。其中一個(gè)是有權(quán)使用該院設(shè)在硅谷、香港、布宜諾斯艾利斯、巴黎和東京的研究所。而學(xué)院為教授們旅行、參加國(guó)際會(huì)議之類的活動(dòng)所提供的資金也很充裕。自2002年起在商學(xué)院教授會(huì)計(jì)學(xué)的副教授馬克‘布拉德肖表示，他回絕了來自哥倫比亞大學(xué)、芝加哥大學(xué)等名校的邀請(qǐng)依然呆在哈佛，因?yàn)椤皼]有任何我需要的東西是我得不到的，也沒有任何東西是我需要的時(shí)候得下到的”。

去年，商學(xué)院出資4萬美元讓管理學(xué)教授戴維 加爾文跟蹤研究波士頓一家著名醫(yī)院新任院長(zhǎng)保羅·列維的管理案例。加爾文每?jī)芍軐?duì)列維采訪一次，并將整個(gè)采訪過程全程錄像。后來，加爾文把錄像帶以及列維的工作日歷和備忘錄用于教授MBA班和總裁班，成為頗受歡迎的多媒體案例教學(xué)范例。加爾文還自行把這些資料匯集成冊(cè)出售。可見，商學(xué)院為教師提供的空間有多大。

如果哈佛商學(xué)院既想提高利潤(rùn)空間，又無法降低成本，那么按常規(guī)推測(cè)，另外一個(gè)可能就是提高學(xué)費(fèi)了。

哈佛商學(xué)院有1800名全日制學(xué)生。從單純的學(xué)費(fèi)來看，每人每年需交33650美元，低于兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斯坦福商學(xué)院和沃頓商學(xué)院(賓夕法尼亞大學(xué))，后兩者的學(xué)費(fèi)分別為36252美元和37323美元。不過，學(xué)費(fèi)只占哈佛MBA生受教育費(fèi)用的40%，而在斯坦福和芝加哥大學(xué)商學(xué)院，這個(gè)比例分別為50%和66%在哈佛商學(xué)院，幾乎沒有免費(fèi)的午餐。買學(xué)習(xí)必需的案例資料要花錢，租住學(xué)校提供的宿舍要花錢，利用學(xué)校的健康中心要花錢，甚至連學(xué)生們被寫進(jìn)校友會(huì)名錄也要花錢。不過，話說回來，畢業(yè)證書那張羊皮紙確實(shí)很管用，出身全球最有名的商學(xué)院讓哈佛MBA畢業(yè)生身價(jià)倍增。盡管，哈佛大學(xué)一向宣稱自己是個(gè)慈善性質(zhì)的非贏利機(jī)構(gòu)，不承認(rèn)自己有利潤(rùn)一說。

哈佛商學(xué)院現(xiàn)任院長(zhǎng)是基姆·克拉克，今年54歲，任期從1995年開始至今?？死说乃袑W(xué)位都是在哈佛獲得的，他2002年的年薪為32萬美元。他表示，管理商學(xué)院跟經(jīng)營(yíng)公司不同。不過，他對(duì)商學(xué)院的經(jīng)營(yíng)情況也很關(guān)注，他認(rèn)為保持良好的財(cái)政狀況是完成哈佛商學(xué)院教育使命的途徑之一。當(dāng)有人向克拉克院長(zhǎng)提出提高學(xué)費(fèi)的建議，克拉克的回答是，他的使命在于教育，而不在于盈利。

不過，克拉克很歡迎哈佛畢業(yè)生對(duì)學(xué)校進(jìn)行捐贈(zèng)。2002年，30%的MBA校友向商學(xué)院捐贈(zèng)，與斯坦福和圣母大學(xué)相比遜色許多，斯坦福和圣母大學(xué)商學(xué)院的校友捐贈(zèng)率分別為37%和41%。因而，為了爭(zhēng)取更多捐贈(zèng)，去年克拉克發(fā)起了一場(chǎng)籌款運(yùn)動(dòng)，旨在籌款5億美元用于教職員工工資、全球研究項(xiàng)目等。美國(guó)媒體評(píng)論稱，從某種意義上，克拉克心中也不是沒有利潤(rùn)的底線。