終極無(wú)間，贊助商拼殺有道

“從第二集開(kāi)始，《無(wú)間道》已經(jīng)成為一個(gè)品牌，不少贊助商希望藉著電影去建立自己的品牌，我們則透過(guò)他們鼓勵(lì)更多人士入場(chǎng)觀看電影?！杯h(huán)亞電影發(fā)行高級(jí)市務(wù)拓展及電影采購(gòu)經(jīng)理嚴(yán)嘉念說(shuō)。

《無(wú)間道1110共接獲近20個(gè)贊助，贊助金達(dá)1500萬(wàn)港元，名列三集之首，較第一集多出1／3；較第二集則多出一倍。

景福因緣際遇

在眾多贊助商中，有一部分是從第一集便開(kāi)始贊助，有一部分則是中途加入，景福集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)黎穎賢說(shuō)“拍攝《無(wú)間道II》時(shí)，我們借出旺角分店，以拍攝陳冠希購(gòu)買(mǎi)勞力士手表的戲分，大家有了接觸，及后第三集，我們便贊助陳慧琳在片中配戴的戒指吊墜?！?/p>

除了因緣際遇外，另一個(gè)促使景福贊助《無(wú)間道III》的原因，是配合于2003年年底舉行的大抽獎(jiǎng)，黎穎賢說(shuō)“我們?cè)居?jì)劃在年底舉辦大抽獎(jiǎng)，以迎接圣誕節(jié)檔

景福的報(bào)章廣告頗為搶眼，以一枚巨型鉆石戒指襯托《無(wú)間道III》的劇照，黎穎賢說(shuō)“‘大家一齊做廣告，聲勢(shì)會(huì)大一點(diǎn)?；诰案Ｙ澲木壒剩稛o(wú)間道III》多了曝光的機(jī)會(huì)與此同時(shí)，觀眾亦會(huì)聯(lián)想起景福的珠寶。大家都從中得益，達(dá)致雙贏局面?！?/p>

科譽(yù)四兩撥千斤專營(yíng)辦公室家具的科譽(yù)，亦是借該片來(lái)提升公司的知名度，科譽(yù)市場(chǎng)策劃經(jīng)理林淑儀說(shuō)…‘科譽(yù)并非一家很大的公司，難以獨(dú)力進(jìn)行大型推廣活動(dòng)?，F(xiàn)在借助傳媒的力量，可以提升自己品牌的形象?！?/p>

科譽(yù)第一集贊助接近100萬(wàn)港元的家具，第三集“加碼”贊助，涉資逾140萬(wàn)港元。花了那么多錢(qián)，是否物有所值?“其實(shí)，贊助《無(wú)間道》并沒(méi)有帶來(lái)實(shí)質(zhì)的生意收益，只不過(guò)大眾在談?wù)摗稛o(wú)間道》時(shí)，便一并提起科譽(yù)的名字，間接提升公司的知名度。凡是做零售行業(yè)的，都希望做到街知巷聞，盡量普及化。所以在不影響公司品牌形象的大前提下，贊助電影也是一個(gè)好方法?！绷质鐑x說(shuō)。

在生力啤牽頭的“《無(wú)間道III》終極揭獎(jiǎng)行動(dòng)”中，科譽(yù)送出8張座椅，林淑儀接著說(shuō)…‘這種座椅共有10種顏色，黎明在戲中坐黑色，劉德華則坐藍(lán)色。現(xiàn)在我們已經(jīng)入了貨，約有200至300張，較平時(shí)入貨量高出兩倍?！庇纱丝梢?jiàn)，科譽(yù)相信《無(wú)間道III》確實(shí)可以刺激商品的銷(xiāo)量。

生力促銷(xiāo)量

相對(duì)景福和科譽(yù)，生力啤更是全情投入，無(wú)論是第一、第二，或是第三集都加以贊助，香港生力啤市務(wù)總經(jīng)理李浩源道出贊助《無(wú)間道》的原因“我們與環(huán)亞都很熟，第一集上映前，我們的同事去看了試映會(huì)，當(dāng)時(shí)的毛片只有30分鐘，且完全未經(jīng)剪輯和配音，不過(guò)同事看過(guò)后都‘目瞪口呆’，知道這部戲一定大賣(mài)；加上《無(wú)間道》是一套優(yōu)質(zhì)港產(chǎn)電影，生力啤則是香港人的啤酒，于是大家一拍即合?！?/p>

生力啤的贊助規(guī)模越來(lái)越大，這次的宣傳層面更擴(kuò)展至酒吧、超級(jí)市場(chǎng)、卡拉0K、便利店等，涉及上萬(wàn)個(gè)據(jù)點(diǎn)，可以想象生力啤要將附有中獎(jiǎng)蓋或拉環(huán)的啤酒同步推出市面，絕不是一件容易的工仟，李浩源說(shuō)“我們不能太早送貨到市場(chǎng)，否則會(huì)泄露消息，也會(huì)減低推出時(shí)的震撼力。不過(guò)，又不能太遲送貨，否則游戲開(kāi)始了，消費(fèi)者仍然買(mǎi)不到有獎(jiǎng)的啤酒?！弊詈?，生力啤通過(guò)仔細(xì)的物流安排，將“有料”的啤酒同步送到市面。

據(jù)生力啤提供的資料，這個(gè)計(jì)劃共有64萬(wàn)份獎(jiǎng)品，活動(dòng)投資總額超過(guò)1000萬(wàn)港元?！袄习逶?jīng)多次問(wèn)我，贊助這部戲可以刺激多少營(yíng)業(yè)額?這個(gè)問(wèn)題真的很難笞，我相信在推廣所及的渠道，銷(xiāo)量會(huì)因此上升5%—10%?！?/p>

被問(wèn)到在這項(xiàng)宣傳中，哪家公司得益最多，李浩源回應(yīng)道“‘若大家什么都不做，就沒(méi)有一個(gè)人得益。我們相信透過(guò)這個(gè)聯(lián)合的宣傳推廣計(jì)劃，既可促銷(xiāo)生力啤，也可促銷(xiāo)《無(wú)間道111》?！?/p>

互惠互利

其實(shí)， 電影公司和贊助商存在一種互相利用的關(guān)系一一電影公司透過(guò)贊助以減低成本開(kāi)支：贊助商則透過(guò)電影來(lái)提高品牌的知名度。

此外，不少贊助商的商品都會(huì)出現(xiàn)于電影內(nèi)，如道地、紳寶汽車(chē)、CHRONOSNISS表及索尼手提電腦等。有專家預(yù)測(cè)這種宣傳手法將會(huì)越來(lái)越流行， 因?yàn)橐患夜驹谕平橐环N商品時(shí)，若沿用傳統(tǒng)的廣告方式，觀眾會(huì)意識(shí)到此乃廣告， 自然過(guò)濾廣告中的信息，廣告效力便大大減{氏，不過(guò)，若在電影中賣(mài)廣告，觀眾當(dāng)時(shí)正全神貫注于劇情發(fā)展上，本能的過(guò)濾機(jī)制會(huì)減弱，商品的形象便容易進(jìn)入觀眾腦海，宣傳效力便強(qiáng)得多。

陳慧琳就在戲中不時(shí)配戴景福的戒指吊墜，有專家認(rèn)為，景福的做法頗聰明，因?yàn)殛惢哿帐莿≈兄匾宋?，觀眾出于對(duì)偶像的崇拜，便會(huì)將情感轉(zhuǎn)移至她所配戴的首飾上，此外，景福贊助《無(wú)間道III》的時(shí)機(jī)也不錯(cuò)，因?yàn)樵撈才旁?2月上映，此乃傳統(tǒng)零售旺季，有助刺激銷(xiāo)量。

凡資源不足、或沒(méi)有需要做大型推廣的公司，均可以透過(guò)贊助電影提升知名度。不過(guò)，這種贊助方法亦有局限性，當(dāng)電影熱潮一過(guò)，宣傳功效便不再顯著。

不過(guò)，生力啤的情況就截然不同，他說(shuō)…‘生力啤是針對(duì)普羅大眾市場(chǎng)，過(guò)往亦不時(shí)大賣(mài)廣告，早巳建立了‘生力啤就是新鮮’的形象，故此就算在沒(méi)有任何促銷(xiāo)活動(dòng)的情況下，生力啤的營(yíng)業(yè)額亦有一定的保障。今次的大抽獎(jiǎng)只是一支‘補(bǔ)充劑’，能刺激短期的銷(xiāo)量?！?/p>

總的來(lái)說(shuō)，贊助一套出色的電影，可以增加短暫的曝光率，只是電影熱潮一過(guò)，便會(huì)回歸平淡。故此，若要真正建立一個(gè)品牌，學(xué)者認(rèn)為需要長(zhǎng)年累月的宣傳推廣，決不能一蹴而就。