修衣補衣成富婆

在歐美國家，約有50％的中高檔服裝在銷售時要進行合體的修改，服裝修改師因此倍受青睞。然而在中國，服裝的合體修改至今還沒有得到足夠的重視。

一位叫王桂蘭的下崗嫂獨具慧眼，發(fā)現(xiàn)了這片商機。

今年53歲的王桂蘭是河南省開封市人，當時，丈夫馬萬年在河南大學教書，王桂蘭覺得愛人是知識分子，穿衣服不能太邋遢，一年四季，都將丈夫的衣服整熨得十分得體，她還經常將自己穿舊了的衣服改成童裝，既節(jié)約了錢，還把女兒打扮得像花一樣美麗。后來，親戚朋友、街坊鄰居的衣服破了，或者想把大人穿舊的衣服給孩子改成小衣裳時，都來找她幫忙。 時間一長，王桂蘭竟然練出了一手縫衣、補衣的好技術。

1996年春天，王桂蘭下崗后，在鄭州市嵩山南路上租了間民房，掛出了“桂蘭裁縫店”的招牌。

一天早上，一位20多歲的小伙子便找上門來，詢問能不能修補婚紗。原來，數日前，這位小伙熱鬧的婚禮上，一位客人在扔抽完的煙頭時，不小將新娘的婚紗燒了一個洞。這無意的過失卻使新婚夫婦作了難，他們無法責怪客人，又無法向出租婚紗的影樓交待，只好四處打聽，企盼能找來高手修補婚紗。在找到王桂蘭之前，好幾家裁縫店都說無法修補。王桂蘭將婚紗仔細打量一番后，充滿自信地說：“放心吧，這件婚紗完全可以補好?！?/p>

顧客走了，王桂蘭卻對著婚紗作了難。因為破損處正好在婚紗的前胸，拆開重縫難以達到修補的目的。這時，特意趕來看妻子、剛才還在為她有了生意而高興的王桂蘭的丈夫，忍不住埋怨她不該為了生意隨便說大話，弄得連個遮掩的余地都沒有。誰知，丈夫的話竟給了王桂蘭啟發(fā)。

既然無法拆縫，為啥不能采取加補的辦法來遮住破洞呢?王桂蘭找來紅綢緞，精心編織了一朵心形的小紅花，將其縫在婚紗上，使其與婚紗上原有的圖案渾然一體。第二天，當顧客拿到找不出一點破綻的婚紗時，滿意地笑了。

接過顧客遞過來的300元錢，王桂蘭突然感到眼前一亮：修補婚紗能賺錢，修改其他高檔服裝又何嘗不能賺錢?雖然現(xiàn)在的品牌服裝越來越多，可不是每個人穿上都合體，如果能將修改中高檔服裝這個市場開發(fā)出來，肯定有錢賺!

找準了市場空檔，再經過多方宣傳，一個月之后，有人打電話過來，說是有一件高檔西服需要修改。這個消息讓王桂蘭激動得一晚上都沒有睡。第二天一大早，她來到客戶居住的小區(qū)。那位顧客帶著懷疑的神色對王桂蘭說：“我這套西裝是從香港花12000港幣買回來的，穿上后感到上衣肩部、袖子等處不舒服，找了好幾個裁縫都說怕修改不好，你真的能把它修改好嗎?”

“能!如果修改壞了，我會照價賠償的?！蓖豕鹛m信心十足地說。

三天后，當顧客穿上修改過的衣服時，臉上露出了滿意的笑容。于是，他將“巧手師傅”王桂蘭推薦給了所有的朋友，打那以后，來找王桂蘭修衣、改衣的人越來越多。

修改中高檔服裝并不是件很容易的事，它要經過拆—裁—補—縫—熨五道工序，比做一件新衣服還要費工費時，有時還會碰到一些意想不到的困難。1998年8月的一天，有位顧客送來一件前胸破了一塊的銀灰色西裝，請王桂蘭修補。店里沒有質地、顏色與衣服完全相同的布料，王桂蘭冥思苦想了好幾天，決定采取織補。她小心翼翼地把袖口拆開，抽出線，一針一針細細地縫、織，整整用了三天時間才把這件西裝修補好。當顧客接過修補一新的衣服時，高興得直夸王桂蘭的手藝巧奪天工。

2000年冬天，王桂蘭發(fā)現(xiàn)一位奇怪的顧客不斷光顧自己的小店，這位顧客每次帶來一套名牌西裝和一張寫有肩寬、胸圍等人體測量數據的紙條，要求王桂蘭依照紙上的數據對服裝進行修改，并且每一次都要坐等做好后拿走。剛開始，王桂蘭以為這人是來偷藝的，也就對他特別留心?？珊髞硪慌收?，王桂蘭沒有想到自己的手藝會被名牌廠家看中，原來這個常客竟然是某名牌服裝廠在河南的銷售總代理。

他們很快商定：顧客在購買該品牌服裝感到不合體時，全部指定由王桂蘭來負責修改。

隨著王桂蘭巧手修衣的名聲越來越大 ，河南幾家最高檔的商場內，許多著名品牌的服裝修改，都由王桂蘭一手包辦了。王桂蘭的修衣技藝也越來越高了，她修改過的衣服可體舒適，不分絲，水洗不變形，就連北京、深圳的一些客戶也慕名前來，請她修改服裝。2002年秋天，著名的實力派營銷策劃專家趙樹鋼先生聽說了王桂蘭的故事，將她的創(chuàng)業(yè)故事當作經典案例，在許多專為職業(yè)經理人舉辦的營銷講座中一再舉證。

王桂蘭的小店，已由當初的個人接收零活，發(fā)展到擁有10多名員工的專業(yè)服裝修補店?，F(xiàn)在，她正在為自己的“桂蘭補衣”申請商標，然后再請專家策劃，在全國發(fā)展連鎖店。

“我要做中國最牛的修衣匠，滿足市場需求?！币奄嵙舜箦X的王桂蘭對此非常自信。

(中生、耀良薦自《莫愁》)