如何做絆倒大象的螞蟻

璐　璐

這個(gè)世界上，本來就不會(huì)依賴一般的強(qiáng)弱之分。螞蟻是微小的，然而當(dāng)站在大象的身上揮舞起勝利的大旗，你不得不承認(rèn)它強(qiáng)者的身份；大象即使曾經(jīng)做過意氣風(fēng)發(fā)的統(tǒng)治者，然而當(dāng)龐大的身軀頹然跌倒在地的時(shí)候，“弱者”這一個(gè)悲哀的詞匯就在它身上打下了深深的烙印。

我為螞蟻喝彩，這脆弱的小生命，居然絆倒了大象，跌碎你我的眼鏡。你也許和我一樣，充滿了好奇，這本書將帶給你我答案，教會(huì)我們螞蟻的生存守則。看吧，這就是——《絆倒大象的螞蟻》。

你瞧，這里的秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單：推廣。也許現(xiàn)在你的企業(yè)只是一只剛剛起步的螞蟻，你的產(chǎn)品很優(yōu)秀，并不輸給你所生存的領(lǐng)域里的大象，然而你卻沒有大象的實(shí)力來投入巨額的金錢與精力來宣傳你的產(chǎn)品。推廣，對(duì)于你來說似乎遙不可及。在這本書里，作者就是教給你以及你這樣的“螞蟻”們?cè)鯓觼硗ㄟ^低成本的推廣使你的業(yè)績(jī)不輸于甚至高于那些所謂的大象，成為一個(gè)“力壓千鈞”的小小秤砣。

先從你的個(gè)人形象開始吧。在商務(wù)活動(dòng)中，你的個(gè)人形象代表了你的企業(yè)，必須創(chuàng)造和保持與你的商務(wù)活動(dòng)相一致的形象。作者說得好，即使是閑暇時(shí)或者去超市購物時(shí)你也要保持這樣的形象，畢竟你在這樣的場(chǎng)合有可能撞見合作伙伴或者客戶。你的個(gè)人形象向潛在的客戶傳遞著這樣一個(gè)信息，那就是，你是可信賴的，踏實(shí)肯干的，雖然你現(xiàn)在只是一個(gè)小企業(yè)的主人，但不久的將來，你一定會(huì)成功的，你的產(chǎn)品一定會(huì)像你所描述的那般優(yōu)秀。讓你的第一印象成為最好的印象，成功又向你靠近了一步。

塑造一個(gè)讓人印象深刻的企業(yè)的“第一印象”也是至關(guān)重要的，提起麥當(dāng)勞，金色的拱門自然浮現(xiàn)在你的眼前；提起肯德基，上校爺爺立刻給你一個(gè)大個(gè)的微笑。你的企業(yè)也要給人一種“一見鐘情，再見難忘”的深刻印象。給你的企業(yè)起一個(gè)響亮的名字，選一個(gè)恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)形象標(biāo)識(shí)，突出你企業(yè)的個(gè)性，人要衣裝，佛要金裝，企業(yè)也要有適合的包裝，不是嗎？

當(dāng)然，僅僅有形象是不夠的，成功的企業(yè)家善于建立合作聯(lián)盟以達(dá)成自己的職業(yè)目標(biāo)，他們知道生意是建立在多數(shù)人的基礎(chǔ)上的。通過建立與其他人的利益交換紐帶，不僅可以促進(jìn)生意，還可得到額外的收獲：個(gè)人關(guān)系。在這本書中，作者通過具體的例子來說明這一點(diǎn)，說明一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的人際關(guān)系會(huì)帶來多么大的創(chuàng)造力！

這時(shí)的你，已經(jīng)具備了和大象勢(shì)均力敵的實(shí)力，你巧妙地使媒體找上你，利用每一個(gè)機(jī)會(huì)，不著痕跡地使公眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。媒體的宣傳甚至比大規(guī)模的廣告更能夠被公眾所接受而避免廣告攻勢(shì)給公眾心理上帶來的極大的壓力。當(dāng)你了解和掌握這些后，作者用一個(gè)精妙的比喻預(yù)言了你所會(huì)獲得的感受，“你將和你的新聞一起跳舞、制造美妙的音樂！”

《絆倒大象的螞蟻》程沖著京華出版社2003年8月定價(jià)：28.00元