激情致勝

李亦非

作為一名職業(yè)經(jīng)理人，最大的快樂莫過于能為自己鐘愛的行業(yè)里的領(lǐng)袖企業(yè)效力。我所在的維亞康姆公司（Viacom）就是我最熱愛的傳媒行業(yè)中的全球巨擘，其雄厚的實(shí)力，全球的網(wǎng)絡(luò)，財(cái)富百強(qiáng)的排名以及千億美元的市值，無時(shí)無刻不在展現(xiàn)這位傳媒巨人對(duì)全球億萬人們的影響力。而更讓我欣慰的是，我能為這個(gè)傳媒巨艦的掌舵人，當(dāng)今世界傳媒行業(yè)最富有、最成功的創(chuàng)業(yè)者與CEO——薩默·雷石東先生掌管中國業(yè)務(wù)，并與之建立良好的信任與友誼。出于一種敬仰之心，我一直不遺余力地在中國宣傳雷石東先生，希望自己和眾多國內(nèi)傳媒的朋友能夠從他傳奇的人生經(jīng)歷，過人的膽識(shí),前瞻性經(jīng)營戰(zhàn)略中汲取教益。當(dāng)我得知雷石東先生的自傳《激情致勝》中文版即將在國內(nèi)出版，我感到由衷的高興，并欣然為之作序。

八十年前，雷石東先生出生在美國波士頓一個(gè)清貧的家庭里，祖父母分別是從德國與俄羅斯移民到美國的猶太人。父親是一位白手起家、對(duì)孩子的教育非常重視的小商人。雷石東先生自小天資聰穎，學(xué)習(xí)刻苦，以波士頓拉丁學(xué)校第一名的優(yōu)異成績考入哈佛大學(xué)。在哈佛期間，他只用兩年多的時(shí)間便修完大學(xué)本科的學(xué)分，并被他的日文教授選拔進(jìn)入美國軍隊(duì)從事破譯日軍電報(bào)密碼的工作，為美軍在二戰(zhàn)期間打敗日本立下汗馬功勞。二戰(zhàn)結(jié)束后，他又重返哈佛法學(xué)院，并以優(yōu)異的成績畢業(yè)于哈佛,獲法學(xué)博士。

此后的十年里，雷石東先生分別在美國地區(qū)法院、司法部以及律師事務(wù)所擔(dān)任助理法官，司法部部長特別助理以及事務(wù)所合伙人，是一位克盡職守的政府執(zhí)法人員和專業(yè)律師，為政府和客戶贏得了許多重大律師案件，在反托拉斯法與稅法方面頗有建樹，成為聲譽(yù)鼎盛，日進(jìn)斗金的大律師，也為他日后建立自己的傳媒王國打下了深厚的法律根基。

“十年磨一劍”，而立之年的雷石東已領(lǐng)略到律師行業(yè)頂峰的風(fēng)光，他領(lǐng)悟到法律除了可以保護(hù)弱者、伸張正義以外，也是一門利潤豐厚的生意。既然是生意，為什么不從自己的家族生意做起呢。三十一歲的雷石東毅然決然地辭去律師事務(wù)所合伙人的職位，回到波士頓，開始打點(diǎn)自己家族的生意，立志要把父親已經(jīng)做得小有規(guī)模的“東北影院公司”做大做強(qiáng)。很快，他就把這間公司進(jìn)行全國性的擴(kuò)張，并重新命名為“國家娛樂有限公司”。通過不斷地投資新影院來發(fā)展公司的規(guī)模。

三十年過去，彈指一揮間，雷石東先生把“國家娛樂有限公司”辦成了全美影院行業(yè)中的佼佼者，加上他在其他傳媒公司股票上的投資，他積累了5億多美元的財(cái)富。此時(shí)，作為一位60多歲的成功商人，他完全可以選擇安逸的退休生活，去棕櫚海灘安享晚年。然而他選擇了二次創(chuàng)業(yè)，帶著被大火燒殘過的身體，把全部的家產(chǎn)投入到收購維亞康姆公司的戰(zhàn)役之中，為的是在一個(gè)更大的事業(yè)平臺(tái)上去實(shí)現(xiàn)建立一個(gè)傳媒王國的抱負(fù)，以澎湃的激情去證明自己能夠制勝商場。

1986年，63歲的雷石東看到了一個(gè)夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，那就是可以收購在美國傳媒業(yè)中舉足輕重的維亞康姆公司

在70年代初，美國聯(lián)邦FCC的法律不允許占?jí)艛嗟匚坏碾娨暰W(wǎng)自己制作并發(fā)行電視節(jié)目, 即制播要分離。因此維亞康姆從美國三大電視網(wǎng)之一哥倫比亞廣播公司（CBS）分拆出來，因此專致于電視節(jié)目制作，之后又在紐約證券交易所獨(dú)立上市， 到了1986年，維亞康姆的業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展, 成為擁有電視節(jié)目制作，MTV音樂頻道，Showtime電影頻道，有線電視，廣播臺(tái)以及海外業(yè)務(wù)的綜合性傳媒公司，市值達(dá)二十多億美元。其他投資人看中的是維亞康姆的傳輸網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)，雷石東卻對(duì)其制作一流的電視節(jié)目和娛樂內(nèi)容情有獨(dú)鐘。多年的電影院線行業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得他深信傳媒公司的價(jià)值在于內(nèi)容而不是傳輸網(wǎng)絡(luò)。他認(rèn)為，不管是無線還是有線電視，觀眾們所關(guān)心的是電視機(jī)上播出的節(jié)目內(nèi)容是否精彩，此時(shí), 他第一次提出了“內(nèi)容為王”的理念并確信維亞康姆將是一個(gè)“覺醒的巨人”。

為了能夠成功地收購維亞康姆，雷石東和投資銀行家與法律顧問一起，制定了一周密的“杠桿收購”（LBO）方案，除了投入自己家族的5億美元家產(chǎn)外，還安排了二十多億美元的債務(wù)融資，他不斷地游說股東和董事會(huì)，一舉擊敗企圖進(jìn)行反收購的維亞康姆管理層，以34億美元的巨資成功入主維亞康姆。這是一場驚心動(dòng)魄的收購戰(zhàn)，在董事會(huì)明顯偏袒競爭對(duì)手的情況下，雷石東先生志在必得，他不達(dá)目的決不放棄的競技精神表現(xiàn)得淋漓盡致。

收購?fù)瓿珊笞鳛榫S亞康姆的控股股東與董事長，雷石東果斷撤換了漫天要價(jià)的維亞康姆原CEO并組建新的管理團(tuán)隊(duì)，公司的業(yè)績開始蒸蒸日上，不僅還清了收購的債務(wù)，還大力發(fā)展新業(yè)務(wù)，包括海外擴(kuò)張，其中MTV音樂電視臺(tái)在美國和海外獲得空前成功，成為對(duì)年輕人的生活、時(shí)尚與社會(huì)責(zé)任最有影響力的新銳電視媒體。從1987年至1993年，維亞康姆公司的規(guī)模與市值增加了近十倍，雷石東的身價(jià)也在7年內(nèi)由5億美元升值到55億美元。

1993年，為了實(shí)現(xiàn)建立一個(gè)真正的以“內(nèi)容為王”的傳媒王國，雷石東決定用維亞康姆來收購好萊塢最負(fù)盛名的電影制作公司——派拉蒙電影公司。在摩根·士丹利前總裁格林希爾先生的撮合下，雷石東拉開了一場持續(xù)一年多的收購大戰(zhàn)。先是派拉蒙的管理層反復(fù)無常，后是另一傳媒巨頭——美國購物頻道QVC公司的老板巴瑞·迪勒的惡意攪局，并引發(fā)了一場司法訴訟，使得一場原來是友善的并購變成一場硝煙彌漫的標(biāo)購之爭。在資金實(shí)力不占優(yōu)勢，并在法庭敗訴以及昔日合作伙伴反目成仇的狀況下，雷石東先生沉著應(yīng)戰(zhàn)，反敗為勝，終于如愿以償, 以106億美元的價(jià)格把派拉蒙公司收歸旗下。盡管為此他額外支付了20多億美元的收購成本。

1999年10月，已經(jīng)躋身于全球5大傳媒集團(tuán)的維亞康姆公司，又以397億美元的代價(jià)收購了哥倫比亞廣播公司（CBS），一直不甚熱衷傳輸網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的雷石東，相中的是CBS旗下那些與維亞康姆互補(bǔ)性很強(qiáng)的資產(chǎn)，遍布全美的200多家電視臺(tái)與180家廣播臺(tái)，最大的戶外廣告公司，鄉(xiāng)村音樂頻道等。由于雷石東先生與CBS的CEO柯邁奇先生在建立全球傳媒的霸主地位上志同道合，維亞康姆與CBS的這次并購進(jìn)行的出奇的順利。合并后的公司還叫維亞康姆，雷石東先生繼續(xù)擔(dān)任公司的董事長與CEO，而總裁與COO一職則由柯邁奇先生出任。隨后，維亞康姆又以35億美元的作價(jià)收購了非裔美國人最喜愛的頻道BET “黑人音樂頻道”。

從1986年至今，雷石東先生花費(fèi)十七年的心血譜寫了他人生最激情澎湃的三個(gè)樂章，通過收購維亞康姆，派拉蒙和CBS，他如愿以償?shù)亟⑵鹨粋€(gè)全球性的媒體王國，從出版社到電院制作到電影院線與影像出租，從兒童頻道到青少年最愛的MTV音樂電視網(wǎng)，從有線電視網(wǎng)、廣播臺(tái)到戶外媒體與主題公園，維亞康姆無時(shí)無刻不在全球的每一個(gè)角落為各種年齡、膚色、文化的消費(fèi)者提供精神消費(fèi)與娛樂產(chǎn)品，雷石東先生的“內(nèi)容為王”，為廣告用戶提供全方位的覆蓋，各種媒體之間的互動(dòng)與增值效應(yīng)的商業(yè)模式獲得巨大的成功。今天的維亞康姆，以八百多億美元的市值成為全球最大的傳媒公司，而雷石東先生也以120億美元的個(gè)人資產(chǎn)名列到2001年全球第十八位富豪，并被“Forbes”雜志譽(yù)為“企業(yè)領(lǐng)袖中的領(lǐng)袖”，以80歲的高齡統(tǒng)率著維亞康姆全球幾十萬的傳媒精英向更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

縱觀雷石東先生的一生，他所執(zhí)著追求的是一種影響世界的權(quán)力，一種維護(hù)市場公平規(guī)則，為消費(fèi)者提供一流產(chǎn)品以及為股東帶來最佳回報(bào)的責(zé)任感。而在這種權(quán)力與責(zé)任感的背后，則是他持之以恒的激情，去贏得商戰(zhàn)中每一場戰(zhàn)役。他把維亞康姆的成功看成是“藝術(shù)自由與金融規(guī)則的完美結(jié)合”。為了維護(hù)這種自由與平等的規(guī)則，他一次次的拿起法律的武器向任何想破壞規(guī)則的競爭對(duì)手，甚至是衣食父母的客戶發(fā)起進(jìn)攻，不達(dá)目的決不罷休。在運(yùn)籌資本，收購兼并方面，雷石東先生膽識(shí)過人，手法高超，對(duì)自己看好的資產(chǎn)，不斤斤計(jì)較價(jià)格，而是著眼未來的升值前景，深信一個(gè)好的交易應(yīng)是雙贏的結(jié)果，而不是建立在損害別人的利益上。

兩年前第一次拿到《贏的激情》英文版時(shí)，我正在紐約待產(chǎn)。當(dāng)這本書在全美大為暢銷的時(shí)候，我的寶貝兒子也如期問世了。雷石東先生親手挑選了一盆鮮花以及這本自傳，托人送到我的家里。顧不上產(chǎn)后的虛弱，我花了兩天的時(shí)間讀完這本書。掩卷的時(shí)候，我記得剛好是夕陽西下，我坐在哈德遜河邊的長椅上，陽光灑在童車上熟睡的兒子的臉上，河水泛著金色的波浪，這本難得的好書帶給我激勵(lì)與快樂, 今天，我很高興可以把這份快樂和國內(nèi)的廣大讀者分享了。

（本文為維亞康姆CEO雷石東自傳中文版序，作者為維亞康姆公司中國區(qū)總裁）

《贏的激情》：（美）

薩默·雷石東

彼得·諾布勒 著

劉祥亞 譯

機(jī)械工業(yè)出版社

2003年9月第1版第1次印刷

定價(jià)：29.80元