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    野百合也有春天?

    2003-04-29 00:44:03
    經(jīng)濟(jì) 2003年9期
    關(guān)鍵詞:注冊資金發(fā)行商李峰

    陸 祥

    9月1日開始,報(bào)刊發(fā)行的“二渠道”民營企業(yè)也可以和國有企業(yè)一樣擁有總發(fā)行權(quán)、總批發(fā)權(quán),但對這些民營企業(yè)而言,挑戰(zhàn)大于機(jī)遇。

    相對于新華書店和郵政局的主渠道,書報(bào)刊分銷的“二渠道”是一支民間的“游擊隊(duì)”,但他們的市場戰(zhàn)斗力讓人驚嘆。不過一直以來,在政策上“二渠道”與主渠道不是公平的較量。

    中國發(fā)行的書報(bào)刊從出版到讀者買到手中有四個(gè)環(huán)節(jié):總發(fā)行——批發(fā)——零售——讀者購買。總發(fā)行權(quán)是指,出版物總發(fā)行單位統(tǒng)一包銷出版物的權(quán)力;批發(fā)權(quán)是指向其他出版物經(jīng)營者銷售出版物的權(quán)力。一直以來這兩種權(quán)力只有出版社和省級以上的新華書店才擁有,而民營書商即“二渠道”只能擁有零售權(quán)。

    考慮到5月1日開始對外資企業(yè)開放書報(bào)刊零售業(yè)務(wù),國家新聞出版署表示,從今年9月1日開始,具備一定資格的民營企業(yè)也可以和國有企業(yè)一樣,申請出版物的國內(nèi)總發(fā)行權(quán)及批發(fā)權(quán)。

    這一政策的出臺意味著“二渠道”命運(yùn)將發(fā)生轉(zhuǎn)折。 新聞出版署出版物發(fā)行管理司副司長張福海表示,“民營資本獲得了與國有資本同等的市場準(zhǔn)入條件,它們不再受歧視?!?特別是民營發(fā)行企業(yè)提前外資一年獲得了與國有資本同等的市場準(zhǔn)入條件,無疑為企業(yè)贏得寶貴的時(shí)間。

    門檻太高

    “我覺得放開大有好處,應(yīng)該是一件好事,利大于弊。從機(jī)制上講,更加多元化了。雖然對國營的發(fā)行渠道有一些沖擊?!鄙虾>眠h(yuǎn)出版服務(wù)公司總經(jīng)理張祖雄說。

    不過由于準(zhǔn)入指標(biāo)的限制,很多“二渠道”公司心存疑慮。

    “哇,兩千萬啦,” 深圳市新知文化公司總經(jīng)理李峰驚嘆道,“那可不是一般的規(guī)模??!”在新聞出版署的新規(guī)定中,雖然取消了所有制的限制,但是對于申請總發(fā)行和批發(fā)企業(yè)的門檻卻提高了許多,要求注冊資本由原來的1000萬元提高到2000萬元,經(jīng)營場所面積也必須在1000平方米以上。

    李峰認(rèn)為,注冊資本的提高肯定是一個(gè)檻,在報(bào)刊發(fā)行領(lǐng)域,現(xiàn)在的民營資本幾乎都是各自為政,沒有掛成牌。據(jù)他所知,像北京幾家好的發(fā)行商最多資本也就是一百萬,二百萬,超出三百萬就比較困難了。深圳只有幾家做報(bào)紙的注冊資金達(dá)到一千萬以上,其余的公司大多不會高于一百萬了。

    “我估計(jì)也需要聯(lián)合,某一個(gè)發(fā)行公司做這個(gè)也是很難的,不是發(fā)行商自己能解決的問題。這需要和報(bào)刊等媒體以及大的公司合作做這個(gè)項(xiàng)目。 ”李峰說。他的公司注冊有一百萬,是一個(gè)文化公司。

    對于注冊資金問題,一種慣常不規(guī)范做法是找來一筆外來資金暫時(shí)過一下賬。“深圳可不行。而且資金在賬上至少幾個(gè)月。我估計(jì)五百萬我們還能接受,兩千萬就算有合作伙伴也難談了?!崩罘逭f。

    不過也有不同的看法。漢口洪旗文化公司也是一個(gè)注冊資金只有幾十萬的公司,負(fù)責(zé)人羅先生認(rèn)為新聞出版署規(guī)定的這個(gè)注冊資金門檻是必要的?!耙?yàn)楝F(xiàn)在搞全國性總發(fā)行網(wǎng)絡(luò),如果一個(gè)很小規(guī)模的公司來做的話是很難的,也作不好?!?/p>

    新聞出版署綜合信息處的甄先生接受《經(jīng)濟(jì)》雜志采訪時(shí)表示說,“這個(gè)門檻設(shè)的高,就是不讓像當(dāng)年那些個(gè)體戶,只要有點(diǎn)錢,有個(gè)小攤位,就可以辦,實(shí)際上這樣規(guī)定,有利于建立統(tǒng)一開放競爭有序的市場,逼的你有錢有資本,同時(shí)還的具備有經(jīng)驗(yàn)的人才能操作?!?/p>

    “總發(fā)”的難處

    在一般人看來,總發(fā)行、總代理是個(gè)很了不起的資格。但事實(shí)上攤子拉的越大,操作難度與風(fēng)險(xiǎn)也就越大。

    李峰在深圳做總發(fā)最多時(shí)有80多種報(bào)刊,經(jīng)過一年調(diào)整下來大概剩下40多種。 “民營資本要考慮利潤最大化。我們愿意做一些自己能控制的報(bào)刊?!崩罘逭f。

    比如代理書的銷售,假使有幾家同時(shí)在做的話,對于民營發(fā)行商來說不太合適,因?yàn)槔麧櫬什粔颉6恍┖闷放频碾s志、圖書要先付款,賣不了還不給退,要求包銷,所以很多這種事情他們都非常謹(jǐn)慎小心。

    一般說來,報(bào)刊社要求發(fā)行商在當(dāng)?shù)刈觥翱偘l(fā)”的條件是,必須做到一個(gè)銷售的數(shù)量,有個(gè)較高的期望值。事實(shí)上,發(fā)行商有時(shí)候只是起個(gè)錦上添花的作用。特別是對于新刊來說,很難達(dá)到它的要求,所以逐漸在經(jīng)過幾個(gè)月或一年的調(diào)整,雙方的溝通也比較多了,才可以合作順暢,但與報(bào)刊社期望值的差別還是很大的。

    事實(shí)上,在深圳像李峰新知文化這樣的以公司形式出現(xiàn)的,只有三四家。游擊隊(duì)的比較多,送刊隊(duì)還有七八家,掛靠郵局的也有一些。

    重新洗牌

    對于新的政策信息,各發(fā)行公司的想法不一。

    北京紙老虎圖書有限公司是一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)很廣的發(fā)行商,還在上海設(shè)有分公司,該公司副總經(jīng)理蔡美華對于這個(gè)政策的看法不愿表示意見,對公司注冊資金的數(shù)額也拒絕透露?!安环奖阏f,我們公司在宣傳上比較低姿態(tài)一點(diǎn)?!?。

    李峰認(rèn)為,對于新聞出版署的這個(gè)新規(guī)定,很多“二渠道”公司可能被迫重組,考慮新的經(jīng)營伙伴、投資商。但業(yè)外資金實(shí)力雄厚的大公司涉入也不容易,因?yàn)楦粜腥绺羯?,無法馬上了解發(fā)行這個(gè)行當(dāng),可能還要依靠“二渠道”公司。但是投資肯定就比較審慎了。

    新聞出版署似乎料到會有一次整合式洗牌。綜合信息處的甄先生告訴《經(jīng)濟(jì)》說,“聯(lián)合可以,但是審批的時(shí)候,只能批一家,對于你的資金是多少個(gè)份額,幾個(gè)人湊到一起的這個(gè)不管,只要你達(dá)到規(guī)定的數(shù)字就行?!?/p>

    更多的公司開始自覺地注意到專業(yè)性的重要。上海久遠(yuǎn)出版服務(wù)公司原來主要做超市的發(fā)行,在上海灘近十個(gè)便利公司有大概3500多個(gè)點(diǎn),經(jīng)營300多家報(bào)刊。從去年才開始介入報(bào)刊發(fā)行,目前代理《上海樓市》、《青春一族》等少數(shù)幾家報(bào)刊。

    該公司的老總張祖雄先生坦言,“總發(fā)”比較專業(yè),因?yàn)榭赡軙砍兜狡渌l(fā)行公司、其他渠道的一些售后服務(wù)等問題,不像超市,如果其他渠道是正規(guī)的,風(fēng)險(xiǎn)不大。做“總發(fā)”牽涉到的二渠道或者其他渠道,有較大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

    張祖雄計(jì)劃今后的發(fā)行從客戶的服務(wù),或者從信息方面、物流方面來體現(xiàn)。把這兩方面做強(qiáng)做細(xì),把超市這塊牢牢地控制在手中。據(jù)介紹,他目前做發(fā)行一年的銷售額大概是三千多萬,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利。下一步想取得一些強(qiáng)勢報(bào)刊的代理發(fā)行權(quán),以帶動其他銷售,包括公司的品牌銷售等。

    久遠(yuǎn)公司實(shí)施錯(cuò)位經(jīng)營的策略。因?yàn)樯虾_@么多便利店,如果每個(gè)店放同一種或幾種雜志,對雜志本身的銷售會帶來一定問題的?!拔覀円话氵€是根據(jù)超市本身的定位,雜志的定位來區(qū)分,分別地進(jìn)入不同超市?!睆堊嫘壅f。

    《經(jīng)濟(jì)》雜志從新聞出版署了解到,“二渠道”申請總發(fā)行、總批發(fā)情況還不是特別樂觀。甄先生不愿透露任何具體數(shù)字,只是稱“現(xiàn)在已經(jīng)有了,民營的、國外的、境外的都有”。他認(rèn)為門檻提高了以后,民營資本一旦進(jìn)入了以后,就要認(rèn)真經(jīng)營,不能隨意退出。因?yàn)橐煌顺觯瑩p失就很大,所以在進(jìn)入的時(shí)候會慎重考慮。

    眼下政策已經(jīng)很明了,書刊發(fā)行從2001年11月份算起,3年之內(nèi)零售完全放開,5年之內(nèi)批發(fā)全部放開。對于 “二渠道”民營企業(yè)來說,嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)近在眼前。“接受市場競爭的選擇,你如果太弱的話,就要被淘汰了?!?甄說。

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