他不是蘭博

記：你是怎樣創(chuàng)造條件充分發(fā)揮趙強(qiáng)的才智的？

佘：“用人不疑，疑人不用”，這是我一直恪守的一個(gè)原則。在這個(gè)基礎(chǔ)上，作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，我強(qiáng)迫自己努力做到有“識人之智，容人之量，用人之術(shù)”。

記：你給了他多大的管理權(quán)力？

佘：我和趙強(qiáng)的相處，隨著時(shí)間、情感和溝通的積累，已不僅僅是老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，而正在成為相濡以沫的合作伙伴。

記：對他制定的營銷策略你是否認(rèn)可？

佘：其實(shí)，公司的營銷策略不是哪一個(gè)人制定的。從去年9月的價(jià)格戰(zhàn)、今年2月的技術(shù)戰(zhàn)，一直到今年6月的普及風(fēng)暴，包括廣告投放的戰(zhàn)略計(jì)劃，都是我和趙強(qiáng)充分溝通和討論之后確定的，而且還要反復(fù)征詢其他高層管理人員的意見。所以，準(zhǔn)確地說，趙強(qiáng)是制定營銷策略的“牽頭人”。這方面，他做得很到位。

記：對趙強(qiáng)的思想、創(chuàng)意、眼光、頭腦，及對市場的認(rèn)識有什么具體評價(jià)？

佘：趙強(qiáng)是個(gè)能讓我放心的人。可以說，他的“空降”，讓我能夠抽出身來一門心思鉆技術(shù)，營銷方面的事務(wù)我基本不插手了。

記：對企業(yè)而言，使用“空降兵”最大的好處是什么？

佘：我認(rèn)為，使用“空降兵”，至少有三大好處：第一，“空降兵”是外腦，他“空降”之后的位置決定他有給企業(yè)注入新思想、新風(fēng)格的能力。他所帶來的東西不一定是最好的，但也許能給企業(yè)和企業(yè)里的員工帶來最好的效果。第二，“空降兵”由于是外來力量，他受本公司的影響會很小，他看問題會比較全面，企業(yè)的毛病、企業(yè)的長處，以他“空降兵”的眼光，可以看出八九不離十。對企業(yè)戰(zhàn)略的制定尤其是長久戰(zhàn)略的制定，有著本企業(yè)任何人都取代不了的作用。第三，“空降兵”通常都是有一定能力又有一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，他們不缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更不缺策劃創(chuàng)意，他們知道自己肩上的擔(dān)子有多重，可以說，從他降落到企業(yè)那一刻起，他的榮辱、成敗，就與企業(yè)緊緊聯(lián)在了一起，他除了成功，別無選擇。所以，他們還有對企業(yè)的忠誠（這一點(diǎn)很重要）。對一個(gè)合格的“空降兵”來說，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、策劃能力、對企業(yè)的忠誠，一個(gè)都不會少。

記：軍事上的空降兵以善于打硬仗，勇于犧牲而著稱，但他們也容易給人以孤軍奮戰(zhàn)的印象，那么企業(yè)“空降兵”是否這樣？

佘：我不這樣看?！翱战当辈皇枪萝妸^戰(zhàn)的，至少企業(yè)高層會給他支持，這是第一。第二，退一步講，就算這個(gè)“空降兵”初到企業(yè)時(shí)是一個(gè)“孤軍”，而當(dāng)他在度過磨合期后還是“孤軍”一個(gè)，那他的溝通能力也就太有問題了。一個(gè)跟人溝通都有問題的人，怎么可能成為一個(gè)合格的高層領(lǐng)導(dǎo)者？真正的“空降兵”不管“降”在哪里，他的周圍都會很快地形成一個(gè)以他為核心的富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。善于打硬仗的決不是“空降兵”自身，而應(yīng)該是他和他手下的這支能打能拼、富于“犧牲”的隊(duì)伍?！翱战当钡淖羁少F之處，不在于他是能以一敵萬的“蘭博”，而在于他能帶出一支以一抵十的精兵強(qiáng)將。

記：“空降兵”在現(xiàn)階段的中國是否還是一種“稀缺資源”？

佘：現(xiàn)階段的中國，的確還缺少相當(dāng)重量級的“空降兵”，屈指數(shù)數(shù)，能數(shù)得上的還真是不多，就我個(gè)人來說，正兒八經(jīng)的“空降兵”，我能說上名字的，除了屈云波，就是我們的趙強(qiáng)了。而我知道的企業(yè)里，需要“空降兵”的，實(shí)在是太多了。

記：聯(lián)系國外相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀，請你談?wù)劇翱战当边@一新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與中國發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)系？

佘：我個(gè)人認(rèn)為，“空降兵”這種現(xiàn)象，有它的歷史淵源，也有它的現(xiàn)實(shí)原因?，F(xiàn)在中國大多數(shù)企業(yè)的掌舵人，一般都是40歲以上的中年人，他們有足夠的拼搏精神，也有辦企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，但是，不客氣地說，他們在正規(guī)教育方面，大多有著先天的不足。這是歷史使然——由于“文革”，他們沒讀到書。然而他們又是幸運(yùn)的，他們風(fēng)華正茂時(shí)剛好又是中國開始走上改革開放的大好時(shí)機(jī)，于是他們中有能力有眼光的人迅速地崛起了，在別人還沒來得及抓住機(jī)會的時(shí)候，他們成功了。但是成功是需要不斷加油的，在各行各業(yè)競爭加劇、國外同行進(jìn)入中國市場的局勢下，他們所需要的最好的燃料，就是既有書本知識，又有實(shí)操能力，同時(shí)也不乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“空降兵”。