劉迎建：誰怕誰呀

今年6月19日，微軟正式在中國(guó)推出其智能辦公平臺(tái)Office－XP中文版，捆綁了自己研究的手寫輸入技術(shù)。在中國(guó)市場(chǎng)上，手寫輸入領(lǐng)先的是漢王科技。微軟的捆綁行動(dòng)很可能會(huì)使?jié)h王多年苦心謀得的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)毀于一旦。

無獨(dú)有偶，6月28日，一家美國(guó)上訴法院維持了對(duì)微軟的部分早期判決：即微軟將它的“探索者”（Explorer）瀏覽器與它的視窗（Windows）操作系統(tǒng)進(jìn)行捆綁銷售，其目的是保護(hù)，甚至是擴(kuò)大它在操作系統(tǒng)方面的壟斷地位。早在上個(gè)世紀(jì)40年代，美國(guó)最高法院就對(duì)有關(guān)“捆綁銷售”的商業(yè)行為作出了界定，認(rèn)為“捆綁銷售”會(huì)壓制競(jìng)爭(zhēng)。

7月3日，歐洲委員會(huì)阻止GE并購(gòu)霍尼韋爾公司（HonL，ywell）。因?yàn)樗鼡?dān)心這兩個(gè)公司合并之后，由于兩家公司的產(chǎn)品：飛機(jī)引擎、電力設(shè)備部件和商業(yè)金融“捆綁”在一起，將會(huì)不斷加強(qiáng)GE在飛機(jī)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位。

中國(guó)企業(yè)家遭遇“捆綁”，該如何“松綁”？

外星人來了也不怕

劉迎建雖然在總裁的位置上，但可以說他不是一個(gè)商人，他是一個(gè)科研人員。但是，他依靠自己的科研成果走上了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路，走上了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的道路。

你對(duì)微軟辦公平臺(tái)捆綁手寫技術(shù)怎么看？

“這次微軟對(duì)手寫輸入的捆綁，我們是有過協(xié)商和接觸的，可以說對(duì)我們產(chǎn)品銷售的影響不大。”

如果微軟在視窗上捆綁漢王手寫輸入的話，你認(rèn)為會(huì)產(chǎn)生什么影響呢？

“這是個(gè)大事情！漢王對(duì)于真正的公平競(jìng)爭(zhēng)，可以說打遍天下無敵手。我說過，外星人來了也不怕！但是，微軟與別的企業(yè)不同，它是具有全球壟斷力的企業(yè)，對(duì)此，我們十分看重。漢王在技術(shù)上可以和任何對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但在壟斷性捆綁上卻無法競(jìng)爭(zhēng)。我們的壓力很大。”

中國(guó)政府在反壟斷方面有沒有一些相應(yīng)的法律和政策呢？

“這方面我說不準(zhǔn)。但是，有關(guān)部門的一位負(fù)責(zé)人曾經(jīng)明確地對(duì)我表態(tài)說，如果微軟在視窗上捆綁具有中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，造成中國(guó)企業(yè)的巨大損失，政府是必須要管的?！?/p>

據(jù)說，目前微軟的智能辦公平臺(tái)所捆綁的手寫輸入技術(shù)，主要是來自從前在漢王工作的兩個(gè)技術(shù)人員開發(fā)研究成果。你對(duì)這個(gè)問題怎么看？

“這個(gè)我們并不擔(dān)心，因?yàn)闈h王手寫輸入技術(shù)的研發(fā)是一種團(tuán)隊(duì)智慧的成果?，F(xiàn)在微軟的手寫輸入技術(shù)比漢王差得很遠(yuǎn)，他們的辦公平臺(tái)系統(tǒng)上的手寫技術(shù)只相當(dāng)于漢王兩三年前的水平。在這個(gè)技術(shù)層面上，還不能構(gòu)成對(duì)漢王真正的威脅。漢王歡迎正當(dāng)公平的競(jìng)爭(zhēng)；反對(duì)壟斷行為和潛在的壟斷意識(shí)。

“如果我們有證據(jù)證明微軟直接使用了漢王技術(shù)人員，在工作期間的職務(wù)發(fā)明和商業(yè)秘密，我們會(huì)運(yùn)用法律手段對(duì)企業(yè)利益進(jìn)行合法保護(hù)的。如果微軟通過自己的努力進(jìn)行研發(fā)，獲得了手寫輸入技術(shù)成功，這是符合法律法規(guī)的。這是合理競(jìng)爭(zhēng)，我們是歡迎的?！?/p>

關(guān)于“捆綁銷售”（Bundling）經(jīng)濟(jì)學(xué)界有兩種截然相反的意見：一種是壓制競(jìng)爭(zhēng)，形成壟斷；一種能提高經(jīng)濟(jì)效率，減少消費(fèi)者“搜尋費(fèi)用”，減少生產(chǎn)者“分配費(fèi)用”，降低“交易費(fèi)用”，因?yàn)橐淮涡缘馁?gòu)買比多次購(gòu)買更便宜。如果站在靠單一技術(shù)生存的中小企業(yè)來看，美國(guó)網(wǎng)景被捆綁致死，中國(guó)還會(huì)有多少企業(yè)被捆綁致死呢？

“這正是我們最害怕的東西。漢王手寫輸入技術(shù)做到目前的程度，我們也不知道付出了多少努力和辛苦。我自己就親自參加了8·0版本以前的全部研發(fā)，從年輕做到有了白發(fā)，目前已經(jīng)做到了更加先進(jìn)的10·0版本。然而，市場(chǎng)成熟了，卻有人想來摘取這個(gè)果實(shí)，我們不是白忙碌了嗎？我說了，微軟如果要是在視窗上捆綁漢王的手寫輸入技術(shù)，如果沒有相應(yīng)的法律來為我們做主的情況下，我們就想其它辦法解決。

“我們最反對(duì)的就是這種壟斷行為，這不僅在中國(guó)，就是在經(jīng)濟(jì)自由化的美國(guó)，微軟的這種壟斷行為也受到了方方面面的抵制和法律的制裁。還有，依靠別人不如依靠自己。漢王目前的手寫輸入技術(shù)還處于絕對(duì)領(lǐng)先的地位，這是我們十分欣慰的。我們還要繼續(xù)保持這種領(lǐng)先的位勢(shì)，這才是最可靠的自我保護(hù)?！?/p>

誰也無法退出的競(jìng)爭(zhēng)

在全球IT業(yè)中的人才流動(dòng)大約在16%，微軟（中國(guó)）公司大概在8%左右，中國(guó)IT界的龍頭老大聯(lián)想集團(tuán)約在10%，而漢王的人才流動(dòng)卻低于微軟（中國(guó)）公司。

在人才流動(dòng)方面漢王有何防范意識(shí)和防范措施呢？

劉迎建在這方面很自信，“中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣，就是‘寧做雞頭，不做鳳尾。漢王在技術(shù)方面做得相當(dāng)不錯(cuò)，手寫輸入、漢王筆、手寫板、語(yǔ)音識(shí)別、指紋識(shí)別等等。漢王公司從1993年成立以來，還從來沒聽說過漢王的人跑到什么地方，成為漢王的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。人才流動(dòng)是IT界很自然的現(xiàn)象，但是，漢王的核心技術(shù)人員流出的卻很少。

其實(shí)，漢王作為一個(gè)中國(guó)企業(yè)與微軟這個(gè)龐大的跨國(guó)公司，大部分時(shí)間他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)。

2001年7月，漢王向微軟提供新版手寫識(shí)別核心軟件。這是漢王與微軟的一次成功合作，這次合作為全世界的掌上電腦使用者提供了方便的中文輸入方法。漢王的手寫輸入技術(shù)將隨著微軟Win CE和 Pocket PC 2002得到廣泛應(yīng)用。但是，這不是漢王和微軟的第一次合作，而且，漢王在和微軟合作的同時(shí)，也伴隨著不懈的競(jìng)爭(zhēng)。

1998年12月，微軟和漢王共同宣布，在微軟的新操作平臺(tái)WINDOWS CE中文版中，微軟將以購(gòu)買技術(shù)授權(quán)的方式使用漢王的手寫識(shí)別技術(shù)。2000年初，微軟第一次專門針對(duì)漢王發(fā)表了一個(gè)解釋性的聲明，聲稱自己新的軟件平臺(tái)中將不捆綁手寫識(shí)別軟件。2001年6月，微軟的OFFICE-XP中文版在北京發(fā)布，正式將自己研究的手寫識(shí)別技術(shù)捆綁進(jìn)去，漢王感到了壟斷和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

微軟和漢王的合作是不可避免的。微軟中國(guó)研究院負(fù)責(zé)人張湘輝在1998年漢王與微軟合作簽字儀式上所講：“我們（微軟）之所以選擇漢王，并不是漢王劉總請(qǐng)我吃了頓飯，也不是我和劉總都是中國(guó)人，而是漢王手寫技術(shù)確實(shí)是高效和便利。如果沒有了金山WPS，微軟的WORD就不會(huì)在中文版上下那么大的力氣，改進(jìn)也不會(huì)那么快。那是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使然，而不是哪家企業(yè)發(fā)了善心。即便有很多企業(yè)會(huì)發(fā)善心，那也是靠不住的，我們必須有制度和機(jī)制上的保證——只要競(jìng)爭(zhēng)存在，就有益于社會(huì)，等同于企業(yè)發(fā)了善心。”

漢王和微軟仍然需要合作與競(jìng)爭(zhēng)。這是一場(chǎng)誰也無法退出的技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)賽。就算是今年底或明年中國(guó)有了反壟斷法，技術(shù)和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍將繼續(xù)，因?yàn)槿绻銢]有技術(shù)實(shí)力，對(duì)于市場(chǎng)壟斷只有默認(rèn)的份。競(jìng)爭(zhēng)與合作之路，漢王還要繼續(xù)走下去。

別人做過的沒興趣

劉迎建說：企業(yè)有兩種類型：一種是跟隨型企業(yè)，以生產(chǎn)市場(chǎng)上已經(jīng)定型的產(chǎn)品為基礎(chǔ)；一種是創(chuàng)新型企業(yè)，以開發(fā)新產(chǎn)品，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)為基礎(chǔ)。漢王是典型的創(chuàng)新型企業(yè)。

漢王從首創(chuàng)手寫技術(shù)開始，開發(fā)了漢王筆、手寫板等系列產(chǎn)品。目前，漢王又研發(fā)出具有語(yǔ)音識(shí)別、手寫留言、發(fā)電子郵件、傳真、上網(wǎng)瀏覽等多功能“E風(fēng)電腦電話”。

“我們的電話產(chǎn)品，與西門子、摩托羅拉等國(guó)際知名企業(yè)產(chǎn)品在技術(shù)上是一樣的，有區(qū)別的是我們首先為中國(guó)客戶服務(wù)。在中國(guó)加入WTO以后的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們絕對(duì)不會(huì)跟隨他們的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造我們自己的產(chǎn)品。你說誰怕誰呀？漢王的開發(fā)人員都特別牛氣，他們不知道什么叫害怕！”軍人出身的劉迎建，骨子里透著“霸氣”。

劉迎建說：“我們的創(chuàng)新不做幻想、不唱高調(diào)，而是根據(jù)市場(chǎng)和自己的特點(diǎn)的基礎(chǔ)，然后在這個(gè)圈中進(jìn)行再創(chuàng)造?！?/p>