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    柳傳志:“哈佛案例忽略了我們的核心價(jià)值”

    2001-08-30 17:27:46
    南風(fēng)窗 2001年7期
    關(guān)鍵詞:哈佛商學(xué)院麥肯錫柳傳志

    本刊記者 張 桐

    “今天,在中國政府機(jī)構(gòu)的辦公大樓內(nèi)人們?nèi)阅芸吹礁ダ锏吕锵!ざ鞲袼沟漠嬒?。恩格斯曾把商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)貶喻為‘一場(chǎng)你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,失敗者的下場(chǎng)是悲慘的,除非你在戰(zhàn)爭(zhēng)中勝出,聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官柳傳志正是后者?!?/p>

    美國《財(cái)富》雜志評(píng)選的《財(cái)富》年度亞洲最佳商界人物中,柳傳志曾是中國大陸唯一入選的代表。以上引文是當(dāng)時(shí)報(bào)道中的一段話??磥?,“以成敗論英雄”的法則古今中外概莫能外。最近,聯(lián)想又進(jìn)入了哈佛商學(xué)院案例庫,成為海爾之后進(jìn)入該庫的第二家中國企業(yè)。

    “關(guān)鍵是文化根基”

    “可是,哈佛案例忽略了我們企業(yè)的核心價(jià)值。”

    6月3日傍晚,在廣州花園酒店,柳傳志接受了本刊記者的訪問。談到他4月份在美國哈佛商學(xué)院演講的體會(huì)時(shí),柳傳志單刀直入地表達(dá)了自己的遺憾:“其實(shí),聯(lián)想這么多年不敗的根本原因,并非是一般人們所看到的這些亮點(diǎn),如營銷策略,市場(chǎng)創(chuàng)新等,而是企業(yè)扎實(shí)的文化根基?!?/p>

    去年初,柳傳志去美國訪問的時(shí)候,哈佛大學(xué)商學(xué)院對(duì)他提出邀請(qǐng),希望聯(lián)想能為其做一期案例,主題是“聯(lián)想地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)策略”。2000年8月,哈佛商學(xué)院“競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略”課程教研組長(zhǎng)帶領(lǐng)在校MBA學(xué)生等4人來到中國,按照慣例先對(duì)聯(lián)想進(jìn)行案例分析。哈佛學(xué)生走訪了聯(lián)想內(nèi)部的高層管理者、聯(lián)想的合作伙伴以及政府官員,訪談進(jìn)行了一個(gè)多月,最后寫成正式案例。同時(shí)邀請(qǐng)柳傳志前往哈佛商學(xué)院對(duì)其案例講授內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

    令柳傳志感到有些缺憾的是,哈佛人似乎并不關(guān)心你的什么文化根基,而是把目光盯在聯(lián)想如何制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)與營銷、如何進(jìn)行市場(chǎng)應(yīng)變這些運(yùn)作方面的問題上。比如哈佛的學(xué)生問得最多的問題是:聯(lián)想戰(zhàn)略的幾個(gè)重要關(guān)結(jié)點(diǎn)是什么?聯(lián)想怎樣保持自身戰(zhàn)略的連續(xù)性?1994年的業(yè)務(wù)重組對(duì)于聯(lián)想戰(zhàn)略模式演變的影響是什么?神州數(shù)碼與聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)架構(gòu)的區(qū)別點(diǎn)到底何在?等等。

    為什么哈佛商學(xué)院會(huì)忽略聯(lián)想的核心價(jià)值?柳傳志也頗為理解,因?yàn)閷?duì)于美國企業(yè)而言,早已確立了一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),比如外圍的商業(yè)環(huán)境,內(nèi)部的制度環(huán)境(如法人治理結(jié)構(gòu),企業(yè)董事會(huì)和管理層的決策范疇等),企業(yè)文化環(huán)境(企業(yè)以誠信面對(duì)公眾,經(jīng)理人以誠信面對(duì)企業(yè))都已經(jīng)非常扎實(shí)和成熟,所以過多討論對(duì)他們來說沒有太大的實(shí)際意義。

    “房屋論”

    但是柳傳志還是向哈佛商學(xué)院的學(xué)生們拋出了他的“房屋結(jié)構(gòu)理論”。根據(jù)聯(lián)想十幾年的經(jīng)驗(yàn),他得出這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),企業(yè)的結(jié)構(gòu)跟房屋一樣,分成3個(gè)層次:屋頂、墻體和地基。屋頂這一層主要是指企業(yè)如何制定戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃等企業(yè)具體的運(yùn)作,是價(jià)值鏈中的直接相關(guān)部分,如怎樣去生產(chǎn)、銷售、研發(fā)等等,不同的行業(yè)是完全不同的,如麥當(dāng)勞與PC產(chǎn)業(yè)在運(yùn)作方面肯定就不一樣;第二部分是墻體,主要是指管理的流程部分,如信息流、資金流、物流等等,好的企業(yè)有很多相同點(diǎn)。第三部分是地基,也就是運(yùn)作機(jī)制和企業(yè)文化價(jià)值。

    因?yàn)槊绹髽I(yè)在地基這一層次已經(jīng)相當(dāng)牢固,所以他們更關(guān)注與企業(yè)創(chuàng)造效益直接相連的屋頂這一層次。然而在中國,企業(yè)的根基卻是很大的問題。中國許多企業(yè)往往靠某一個(gè)策略,或者耍一個(gè)市場(chǎng)“手腕”,而取得短暫的市場(chǎng)地位。許多曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的企業(yè)“巨星”,也都是靠屋頂這一層的運(yùn)作取得一時(shí)成功,但在根基上沒有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的支持,最后免不了會(huì)出問題。按柳傳志的話說,就是地基沒打好,卻一個(gè)勁地拼命裝修屋頂部分,使整個(gè)結(jié)構(gòu)成了“墻上蘆葦”,從而遭致失敗。

    “所以聯(lián)想在十幾年來,除了研究屋頂和圍墻部分怎樣賺取利潤之外,另外一個(gè)主要工作是怎樣把地基打好,使我們長(zhǎng)期發(fā)展下去。而在這方面,跨國公司由于要適應(yīng)中國的國情,打好地基需要一個(gè)很長(zhǎng)的過程。本土化并非像人們所說的那么簡(jiǎn)單,只要使用中國本地員工就能解決問題。這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)性工程。”

    楊元慶們的優(yōu)勢(shì)

    柳傳志認(rèn)為,隨著中國即將進(jìn)入WTO,企業(yè)生存的內(nèi)外部環(huán)境將日益規(guī)范,在與跨國企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,這種文化根基的差距將會(huì)拉近。中國企業(yè)在運(yùn)作層面上需要更快速敏捷地追蹤世界優(yōu)秀企業(yè)的軌跡,和世界保持同步?!斑@是楊元慶他們的優(yōu)勢(shì),他們可以做到像永不打盹的老虎那樣,奮力往前跑。”

    對(duì)楊元慶、郭為、朱立南這一代聯(lián)想的新領(lǐng)軍人物,柳傳志說,他們能夠成為新領(lǐng)軍人物,關(guān)鍵在于他們不僅有很強(qiáng)的企業(yè)運(yùn)作能力,同時(shí)是“聯(lián)想文化價(jià)值的傳承者”,“是學(xué)習(xí)精神很強(qiáng)的人”,“他們就像賣給了聯(lián)想一樣,完全把聯(lián)想的榮辱當(dāng)作個(gè)人的命運(yùn)”。

    記者問到聯(lián)想和麥肯錫咨詢公司的合作。柳傳志說,和麥肯錫這樣的咨詢公司合作,你自身的根基一定要扎實(shí)。當(dāng)根基不穩(wěn)的時(shí)候,無論什么良方都無法接受和吸納,也就是人們常說的“虛不受補(bǔ)”。

    柳傳志說他在最初聽取麥肯錫理念的時(shí)候,有種相見恨晚的感覺,認(rèn)為對(duì)聯(lián)想非常重要,尤其是關(guān)于企業(yè)最上層的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,恰好是聯(lián)想目前所急需的。麥肯錫的策略,在聯(lián)想的文化基礎(chǔ)下,已經(jīng)不需要去更多地解釋和磨合,已經(jīng)不需要說“為什么要改”以及“能不能改得了”,而是集中關(guān)注“怎樣改”。

    麥肯錫給了聯(lián)想什么建議呢?“第一步,將IT產(chǎn)業(yè)分成39個(gè)業(yè)務(wù)模塊,分析各自的利潤率和產(chǎn)業(yè)規(guī)模,先確定要不要做。第二步就是我們能否做到,自我審視和評(píng)價(jià)聯(lián)想的競(jìng)爭(zhēng)力到底怎么樣。由此確立了未來聯(lián)想戰(zhàn)略規(guī)劃的三個(gè)選擇原則:第一,要做的東西一定是用戶需要的;第二是要能夠帶來持久的利潤;三是與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在未來是否有協(xié)同效應(yīng)?!?/p>

    在聯(lián)想決定要進(jìn)入的行業(yè)的同時(shí),還要決定在什么時(shí)機(jī)進(jìn)入,用柳總的話說就是要明確什么是碗里的,什么是鍋里的,什么是田里的。田里的可能就是投資或參股的方式,最好的辦法就是先去了解這個(gè)行業(yè),然后在2至3年后才開始啟動(dòng)。

    麥肯錫在給聯(lián)想提供建議之前,也要做大量的考察和評(píng)估,因?yàn)槿魏我粋€(gè)細(xì)微的調(diào)整,都會(huì)牽涉到部門、人員利益的重組,所以企業(yè)自身必須提供一套完整、穩(wěn)固的支援系統(tǒng),否則所有的建議和調(diào)整都會(huì)被削弱和架空。而聯(lián)想在這方面長(zhǎng)久以來已經(jīng)做足了功夫。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天,聯(lián)想在市場(chǎng)上亮點(diǎn)頻現(xiàn)的同時(shí),其內(nèi)在的文化根基和底蘊(yùn),才真正到了彰顯的時(shí)候。

    “布道”生涯

    記得去年3月,記者在北京采訪柳傳志時(shí),他談到自己將來會(huì)定位成一個(gè)傳播聯(lián)想文化的“牧師”,當(dāng)時(shí)從他的目光中感到這種期待已經(jīng)很久了。沒想到才短短一年,到今天再見面的時(shí)候,他果然做到了。

    從北京“國際周”到香港的“財(cái)富論壇”,從哈佛講壇到“南海經(jīng)濟(jì)論壇”,從他頻頻在全國各地閃現(xiàn)的身影可以確認(rèn),他的確已經(jīng)游離出聯(lián)想的日常事務(wù),真正意義上的“布道”生涯已經(jīng)開始了。

    在聯(lián)想的管理道路上,柳傳志說他經(jīng)歷了三個(gè)階段,從指令性的管理,到指導(dǎo)性的管理,再到參與性的管理,他強(qiáng)烈的個(gè)人色彩在逐漸淡出。對(duì)“離開了他之后的聯(lián)想”,他說他很放心,因?yàn)槁?lián)想已經(jīng)建立起了以“高層領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)心、中層領(lǐng)導(dǎo)的進(jìn)取心和普通員工的責(zé)任心”為中心的企業(yè)文化。這“三心”,是構(gòu)成聯(lián)想文化根基的核心元素,也是決勝紛亂的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)的根本保證。□

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