田溯寧：創(chuàng)業(yè)無止境

■阿　祥（安徽）

在公眾心目中，雅虎、新浪、搜狐、網(wǎng)易比亞信的牌子響，楊致遠(yuǎn)、王志東、張朝陽、丁磊的名氣比田溯寧大，但是，從特定意義上講，沒有亞信，就沒有雅虎（中國）、新浪、搜狐和網(wǎng)易，而作為亞信的創(chuàng)始人田溯寧，乃當(dāng)之無愧的中國Internet的拓荒者。

美國創(chuàng)業(yè)

田溯寧1963年生于北京。50年代末，他的父母赴蘇聯(lián)專攻草原生物環(huán)境專業(yè)，回國后，幾十年耕耘在祖國大西北的戈壁灘，直到退休才移居京城。80年代末，畢業(yè)于遼寧大學(xué)生物系的田溯寧，在拿到中科院資源管理學(xué)碩士學(xué)位以后，選擇了與父母同樣的專業(yè)，赴美國攻讀博士。父母的愛國情懷一直是他的精神支柱。

剛到美國，田溯寧的導(dǎo)師便告訴他，“你是美國建國以來第77個草原生物環(huán)境專業(yè)的博士生”，那意思是說，這個專業(yè)在美國沒有前途。田溯寧心中好笑，“我學(xué)這個專業(yè)，又不是為你們美國人服務(wù)的”。從那時開始，他就在心中樹立了科技報國的志向。

但是，田溯寧很快就轉(zhuǎn)向了，因為美國信息技術(shù)的飛速發(fā)展，強烈刺激著他的神經(jīng)，他敏銳地覺察到，這項技術(shù)將主宰未來的世界科技。于是，他中途轉(zhuǎn)到德州理工大學(xué)資源管理專業(yè)，并于1992年獲該專業(yè)博士學(xué)位。

1994年，田溯寧和他的兩個朋友在達(dá)拉斯創(chuàng)立了亞洲信息股份公司（Asiainfo），親任總裁。田溯寧的初衷是做ICP，為中美兩國用戶傳輸“情報”，他們還在道瓊斯開辦了一個《亞信每日新聞》欄目。所以后來人們談?wù)撗呕⒌臅r候，亞信的創(chuàng)始人便有了一種難得的自信:“我們做ICP的時候，Yahoo!還沒影兒呢！”

由于中國當(dāng)時還沒有Internet，搜集和傳輸信息十分的不便，亞信只做了一年ICP，就做不下去了。面對網(wǎng)絡(luò)的蓬勃興起，田溯寧明智地轉(zhuǎn)變了運營方向，改做網(wǎng)絡(luò)平臺。

回國墾“荒”

1995年，中國政府也著手?jǐn)M定“信息高速公路”發(fā)展規(guī)劃，田溯寧感到實現(xiàn)自己科技報國夢想的時候到了。1995年3月率領(lǐng)亞信同仁，把總部從美國移到北京。當(dāng)時，Internet在中國還是一片荒漠，誰也不知道該怎樣建設(shè)Internet?；貒?，田溯寧接過中國電信這張幾十萬美元的單子，盡管是做一個很小的試驗網(wǎng)，但他對中國Internet事業(yè)的貢獻(xiàn)將載入史冊——亞信第一個把中美兩國的Internet互聯(lián)；為中國申請了第一批以168開頭的Internet地址；制定了Internet上第一個統(tǒng)一的傳輸中文的IETF標(biāo)準(zhǔn)。為了支持電子郵件、Gopher、新聞組、telnet等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，亞信還專門開發(fā)了名為“粉”的第一套中文telnet軟件。

投身中國Internet基礎(chǔ)建設(shè)，是田溯寧科技報國的具體行動。在美國，他發(fā)現(xiàn)真正能使美國成為世界上最強大國家的，不僅僅是科學(xué)，而是把科學(xué)應(yīng)用于實踐。這些實踐是什么？就是企業(yè)。在他看來，“企業(yè)是國家實力的象征，如果美國沒有微軟，IBM，通用汽車，它能這么強大嗎？”田溯寧在美國工作和學(xué)習(xí)8年時間，最后形成的一個最重要的信念就是，國家的強大必須擁有一批世界第一流的企業(yè)——世界第一流的高科技企業(yè)。

回國后，田溯寧如魚得水。繼北京、上海試驗網(wǎng)建成之后，亞信為遼寧、浙江、廣東建設(shè)了多個節(jié)點。11月，中國電信再次與亞信合作，簽署一筆800萬美元的合同，建設(shè)連通全國33個省會級城市的骨干網(wǎng)ChinaNet（中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)）。

1996年1月，ChinaNet正式開通。中國電信要將Internet延伸到每個縣城去，亞信一口氣完成了19個省的Internet基礎(chǔ)建設(shè)。這期間，亞信有時一天要簽3個合同，在1996、1997兩年，建成了“上海熱線”、中國金融骨干網(wǎng)和北京科技信息網(wǎng)。

亞信“火”了，三年三大步，營業(yè)額連續(xù)翻番：1995年1億（人民幣），1996年2億，1997年4億。田溯寧“紅”了，把亞信盤成了IT知名企業(yè)，盤成了國內(nèi)Internet的領(lǐng)導(dǎo)者。

英雄末路

可是，就在亞信“火”爆連天，田溯寧一再走“紅”之時，他和他的亞信已經(jīng)陷入危機。說來令人難以置信，亞信的生意應(yīng)接不暇，而田溯寧和他的伙伴卻不知道，公司是在賺錢，還是在賠錢；哪個項目賠錢，哪個項目賺錢。公司的收入、投資、預(yù)付款全混在一起，大伙兒糊里糊涂花錢，只是隱約覺得，自己大約在賺錢。其實，1997年他們一直是在賠錢。

1997年的春節(jié)，田溯寧帶著亞信的幾個創(chuàng)始人，坐在美國加州面對太平洋自?。簛喰抛畲蟮膯栴}是什么？幾個人背靠背，寫出的答案最集中的頭號問題是：管理混亂。

一個“愁”字，綰住了亞信每一個高層管理者的心，解不開，大家便吵個無休無止，無論開什么會，總是以吵架開始，以吵架結(jié)束。面對這種現(xiàn)狀，田溯寧很痛苦，他說，“亞信那個時候的會開得像整黨會一樣，幾個人坐在臺上，大家坐在下面，下面的人提公司有什么問題，問題千奇百怪。問題提完，先是副總經(jīng)理做檢討，最后，是我痛苦萬分地檢討，檢討完以后，喊幾句口號?！碧锼輰幫纯?，大家兒也覺尷尬，便自嘲地說，“吵架是沖突性管理”。其實，在亞信的高層管理者中間，人人心里明白，維系亞信不散的東西，只剩下哥兒們往年結(jié)下的友誼了。

那段時間，田溯寧經(jīng)常為發(fā)工資犯愁，于是，他們開始在硅谷尋找風(fēng)險投資。風(fēng)險投資商對亞信吹毛求疵，而田溯寧也在挑剔風(fēng)險投資商，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是：“必須能給亞信帶來管理上、國際聲譽上以及技術(shù)上的價值，僅僅帶來錢，沒意思?！?/p>

一次，硅谷最著名的風(fēng)險投資顧問之一羅伯森·斯蒂文問田溯寧：“亞信的商業(yè)模式是什么？”田溯寧反問羅伯森：“什么是商業(yè)模式？”羅伯森解釋說：“一塊錢通過你的公司繞了一圈，變成一塊一，商業(yè)模式是指這多出來的一毛錢在什么地方增加的?！币徽Z擊中了亞信的要害，田溯寧雖然嘴上說“公司每天都掙錢，每年都掙錢，每月都掙錢”，但心里卻不得不承認(rèn)，自己應(yīng)該補上管理這門課了。

一天，田溯寧混在學(xué)生堆里，在國家行政管理學(xué)院聽韓穎講課，只聽到一半，他便暗下決心：“未來3個月，我什么都不干，也要將她挖過來?！焙髞?，田溯寧請了韓穎兩三個月，并付給獵頭公司上萬美元，才把韓穎“挖”來。韓穎加盟亞信，接任CFO，采取的是“潤物細(xì)無聲”的滲透方式，不是告訴大家如何去做，如何修正原來的錯誤，而是通過培訓(xùn)，幫助亞信人在學(xué)習(xí)中理順了公司的財務(wù)體系。韓穎說，她“給外國人干多了，真想建立一個中國人的企業(yè)”。田溯寧很感動。

1997年底，亞信贏得了華平、中創(chuàng)、富達(dá)三家風(fēng)險投資商的1800萬美元資金，1999年吸納了Intel公司2500萬美元風(fēng)險投資。2000年3月3日，亞信在Nasdaq上市成功，當(dāng)日股價上漲314％，成功融資1.2億美元。

入主網(wǎng)通

從資產(chǎn)上講，亞信是100％的美國公司，但它的總部設(shè)在中國，員工99％是中國人，是典型的由外國人出資為中國人辦的企業(yè)。亞信在中國取得了“主場優(yōu)勢”，這是眾多美國公司多年來夢寐以求而又求之不得的。一個重要的原因是，亞信所有管理層都是中國人，田溯寧和他的伙伴們一直在講述著中國留學(xué)生科技報國的動人故事。

經(jīng)過4年的摔打，亞信正在走向成熟?？墒?，1999年5月，田溯寧突然“飛”了，離開了他一手創(chuàng)辦的亞信，這件事在業(yè)界引起極大震動。但是，精明人看得出來，他的這步棋走得高明，也是他科技報國之志的最好“歸宿”。

田溯寧沒有“飛”往別處，而是落在了國有企業(yè)這棵大樹上——田溯寧受聘出任中國網(wǎng)通總裁。這是國內(nèi)的國家級企業(yè)首次從非國有單位聘任總裁，也表明了中國政府渴望在電信市場中引入競爭機制的決心。

中國科學(xué)院副院長兼中國網(wǎng)通公司董事長嚴(yán)義塤表示，他們之所以最后選定了田溯寧，一是因為田溯寧創(chuàng)辦亞信的業(yè)績；二是因為網(wǎng)通要與中國電信和聯(lián)通合作，而田溯寧已與他們建立起了比較好的合作關(guān)系。更關(guān)鍵的一點是，因為田溯寧有著強烈的愛國熱情，有著為中國IT產(chǎn)業(yè)和電信事業(yè)做出貢獻(xiàn)的迫切愿望。所以，嚴(yán)義塤說：“網(wǎng)通能夠請到田溯寧出任CEO，對我們來講也是一件很幸運的事情，因為能夠同時滿足這幾條要求的人實在也是很難找?！?/p>

面對入世，國內(nèi)企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是：產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的重組和經(jīng)營體制的改革，這是21世紀(jì)中國經(jīng)濟(jì)走向振興的至關(guān)重要的一步。田溯寧在《信息經(jīng)濟(jì)叩響世紀(jì)大門》一文中指出：“這場以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的信息經(jīng)濟(jì)革命對發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家都是一次千載難逢、跨越發(fā)展的契機，這種契機是由于技術(shù)革命快速反應(yīng)，使傳統(tǒng)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)如不從根本上被打破，就難以適應(yīng)新的生產(chǎn)與發(fā)展的需要而創(chuàng)造的空間。"準(zhǔn)確地說，網(wǎng)通就是中國政府迎接信息技術(shù)革命挑戰(zhàn)、加入全球經(jīng)濟(jì)一體化的產(chǎn)物。

成立于1999年6月的中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司（簡稱網(wǎng)通CEC）籌備伊始，國務(wù)院就非常支持。網(wǎng)通公司的注冊資本為3.4億元人民幣，國家的總投資則為4.8億元人民幣。在其資本金構(gòu)成當(dāng)中，中科院、廣電總局、鐵道部以及上海市政府4家股東各出資5000萬元人民幣，分別占網(wǎng)通公司各20％的股權(quán)；另外的2.8億元投資當(dāng)中，1.4億元來自政府撥款，還有1.4億元來自貸款。

中國網(wǎng)通公司是繼中國電信、聯(lián)通公司之后的中國第三家電信公司，田溯寧稱他為“第三電信”。作為一家國有電信運營企業(yè)，網(wǎng)通較之中國電信，有兩大優(yōu)勢：一是制度優(yōu)勢，從發(fā)起之日起，網(wǎng)通即采用所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離的現(xiàn)代企業(yè)運營機制；二是技術(shù)優(yōu)勢，網(wǎng)通已建成第一個IP/DWDM全光纖IP骨干網(wǎng)，是全亞洲最大的新一代光纖網(wǎng)，也是世界上最大、最寬、速度最快的新一代骨干網(wǎng)。網(wǎng)通在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，將探索出建立中國新一代通信公司的管理、發(fā)展與競爭模式，為國企改革、電信體制改革、知識創(chuàng)新的戰(zhàn)略服務(wù)。田溯寧深知責(zé)任之重大，作為職業(yè)經(jīng)理人，他如果做不好，不僅會有經(jīng)濟(jì)上的直接損失，在個人無形資產(chǎn)上的損失也會很大。這就約束著他必須做好。他雄心勃勃地宣稱：“網(wǎng)通有望在2003年超過中國電信，成為中國頂級寬帶數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商。一旦中國加入WTO，網(wǎng)通就會考慮尋求外資投資以及股票上市。”

田溯寧之所以雄心勃勃，主要是基于這樣的考慮：一方面，網(wǎng)通的開發(fā)前景相當(dāng)廣闊，他們不會從既有市場入手，去分別人的羹，那樣根本就沒有出路，甚至很快就會死掉。他們將從IP網(wǎng)這一新生事物中創(chuàng)造性地開發(fā)更多的商機，不斷地去創(chuàng)造新的應(yīng)用和新的服務(wù)，去做別人還沒有做或做得不是很好的事情。他堅信，技術(shù)和服務(wù)是網(wǎng)通相比于其它電信企業(yè)的最大優(yōu)勢之一。另一方面，中國網(wǎng)通已擁有很多大客戶，如通用電氣、柯達(dá)、新浪網(wǎng)、中央電視臺和數(shù)家商業(yè)銀行，還將擁有越來越多的客戶。田溯寧為我們描繪了這樣一幅遠(yuǎn)景：在未來的網(wǎng)通寬帶平臺上，能提供各種以IP為基礎(chǔ)的電信業(yè)務(wù)和增值服務(wù)如語音、圖像、傳真、數(shù)據(jù)等，每個人最大膽的網(wǎng)絡(luò)夢想都能實現(xiàn)。帶寬人人可以擁有，網(wǎng)上溝通將與光同速，每一個老百姓都可以很便宜地使用網(wǎng)絡(luò)，甚至在未來3年，全球的長途電話都可能免費。

2000年10月28日，網(wǎng)通遍及全國17個城市、全長8000公里的光纖網(wǎng)鋪設(shè)完畢，中國第一個寬帶網(wǎng)——中國網(wǎng)通試運行成功。

走到這一步，田溯寧功不可沒。他說：“1995年中國的Internet骨干網(wǎng)ChinaNet建設(shè)時，我們與國外的差距僅有1至2年；到1996年上海建設(shè)基于公共信息服務(wù)網(wǎng)‘上海熱線時，我們與國外的差距已不到半年時間。在這樣一種全新的技術(shù)革命面前，我們與國外差距之小是我國信息工業(yè)發(fā)展的契機所在。中國網(wǎng)通的新一代寬帶高速互聯(lián)網(wǎng)的正式開通，標(biāo)志著我國在信息領(lǐng)域與發(fā)達(dá)國家的距離又縮短了一大步?！?/p>

在《財富》日前公布的“2000年中國最富有的人”排行榜上，田溯寧名列第14位，擁有1．89億美元資產(chǎn)。田溯寧坐擁財富，順時應(yīng)勢地執(zhí)掌了中國網(wǎng)通的“帥印”，目的是更好地實現(xiàn)他科技報國的宏愿。他邁出這一步，恰到好處地切入了我國信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的最佳契機，前途無量，大有可為。然而，網(wǎng)通作為中國第三家電信運營公司，在中國電信市場的角色相當(dāng)引人注目。信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)然是支持的，但是不同的聲音也不時會“突然”冒出來。對此，業(yè)內(nèi)人士也心存疑慮，網(wǎng)通能否真正介入中國電信市場的競爭？中國電信真正的競爭局面何時形成？網(wǎng)通能否參與中國電信改制？看來，這些問題，已不是田溯寧這樣一個“普普通通的CEO”所能回答得了的。當(dāng)這些問題由更高層次的人解決之后，中國電信市場的真正繁榮便指日可待了?！?/p>

（編輯：李穎圖:BizFoto提供）