痛苦的２．５個(gè)錯(cuò)誤

編者按：廣西秋潮集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、總裁方秋潮先生是全國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家。他1986年從廣東到廣西創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過15年的艱苦奮斗，他的企業(yè)由1萬元起步，發(fā)展成為廣西秋潮集團(tuán)有限公司這樣一個(gè)集約化、規(guī)?；?、品牌化的現(xiàn)代民營(yíng)企業(yè)，在廣西區(qū)內(nèi)外享有盛譽(yù)。目前企業(yè)擁有資產(chǎn)1.2億元，年生產(chǎn)能力達(dá)4.5。

作為本期封面人物，本刊派出記者見縫插針夜訪方先生，他和記者長(zhǎng)說到零時(shí)10分。待翌日上年記者再度赴秋潮集團(tuán)繼續(xù)采訪時(shí)，9時(shí)20分，出現(xiàn)在記者眼前的方先生雖然兩眼通紅，但他依然精神飽滿，并說昨晚分別后，他翻閱了我們帶給他的3本《沿海企業(yè)與科技》雜志，回顧了他來廣西創(chuàng)業(yè)的歷程，心情平靜不下來，一氣呵成寫下了一篇總結(jié)性的文字，直寫到凌晨三點(diǎn)半鐘才住手。值得一提的是方先生近些年來他經(jīng)營(yíng)企業(yè)的同時(shí)，多讀書，勤寫作，目前已有一本10多萬字的《秋潮商理》即將出版，另一本《秋潮商法》已寫了6萬多字。

《痛苦的2.5個(gè)錯(cuò)誤》是一篇不可多得的好文章，它不但飽含了方先生的寶貴的人生和事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而且體現(xiàn)了他勇于言丑揭短、探索奮進(jìn)的可貴精神。我們特意推薦給廣大讀者。

社會(huì)上，許多人認(rèn)為我方秋潮事業(yè)很成功、很有錢，實(shí)際上，這只能叫做人在內(nèi)、名在外而已了。

事實(shí)上，我的15年廣西創(chuàng)業(yè)生涯，整個(gè)過程都是非常艱難，甚至是非常痛苦的！什么叫做艱難，什么叫做曲折，什么叫做委曲求全，什么叫做臥薪嘗膽，什么叫做創(chuàng)業(yè)難，什么叫做守業(yè)更難，可以說，15年來，人世間的酸甜苦辣，幾乎是品嘗殆盡。創(chuàng)業(yè)路上的坎坷，真是一言難盡！

本來，要想追求一番成功，事實(shí)上也沒那么難，關(guān)鍵是成功之后，又想追求更魘成功。因?yàn)楣湃嗽缫训榔迫藷o完人、金無足赤，因而在不斷的超越和追求之中難免有一差二錯(cuò)。在關(guān)鍵階段的一差二錯(cuò)，會(huì)使你從成功的輝煌陷入困境。在困境中你又是拼死掙扎，并能冷靜分析，找到了一線生機(jī)，企業(yè)又開始進(jìn)入正軌。此時(shí)，如能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，沉著應(yīng)戰(zhàn)，繼續(xù)艱苦去努力，并且從此指揮若定，再不犯重大的錯(cuò)誤，也許能因禍得福，取得人生的事業(yè)的最終成功。當(dāng)然，如果素質(zhì)太低，再蹈覆轍，那么，人和企業(yè)就萬劫不復(fù)了。所以，經(jīng)營(yíng)企業(yè)，就正如毛主席所說：“一個(gè)人做點(diǎn)好事不難，難的是一輩子都做好事?！苯?jīng)營(yíng)企業(yè)，難就難在一輩子都必須去做好事。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，你如果做為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)常干壞事你一定無法成功，成功后去干壞事你也會(huì)失敗。因此，要想一輩子都順利、都成功，那么你就一輩子都得做好事，一輩子都必須冷靜、沉著、謙虛、謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、善始善終、深思熟慮。反之，你就無法長(zhǎng)久成功。因?yàn)檫@樣，要做個(gè)長(zhǎng)久成功者就會(huì)很苦很累，所以大多數(shù)人覺得人生如此之累，不原加入此道，因而大多數(shù)人無法成功。很多人成功之后，無法堅(jiān)持下去，最后又失敗了，原因就在于此。

我是一個(gè)希望終生干著事業(yè)，希望終生事業(yè)能夠不斷發(fā)展和成功的人。但因老天是公平的，不會(huì)把所有的好事都落在你身上。你想輝煌，就必定有曲折。你相成功，就注定要有失敗。有失敗，能正確處理，又注定你必有成功。冥冥中的這些，都是自然規(guī)律，都是因果效應(yīng)。

失敗是成功之母，成功又是失敗之父，是成是敗，就看你如何去遵其德，曉其理，知其法，適其度。如果德、理、法、度正確應(yīng)用了，那么，成功終屬于你；反之，則與成功無緣！

反復(fù)總結(jié)之下，我經(jīng)營(yíng)企業(yè)15年來，我自己能清醒意識(shí)到的，有2.5個(gè)重大錯(cuò)誤。這2.5個(gè)錯(cuò)誤，曾幾度使我陷入絕境。但老天還能可憐苦心人，到了絕處，尚能逢生。(當(dāng)然這個(gè)老天，說到底是各級(jí)政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵時(shí)刻的鼓勵(lì)和支持，還有各界朋友的幫助，還有企業(yè)中生死與共的干部和職工的共同努力。)

這2.5個(gè)錯(cuò)誤，第一個(gè)錯(cuò)誤是經(jīng)驗(yàn)不足，決策錯(cuò)誤。1993年底，當(dāng)時(shí)沒有考慮到企業(yè)畢竟還非常年輕(才5年時(shí)間)，財(cái)力、人力還非常有限，我貿(mào)然接過廣西醫(yī)科大學(xué)制藥廠的重?fù)?dān)，從此就一肩挑雙擔(dān)：塑料和制藥。而且，1996年又收購(gòu)了鐘表廠、醫(yī)療器械廠，1997年又投資南非，1998年又拆資160萬元購(gòu)買潤(rùn)華寫字樓，同年又再拆資千余萬元購(gòu)買原南寧毛紡廠舊廠區(qū)，真是有點(diǎn)叫做一波未平一波又起。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，艱難竭蹶中，或者說在四面楚歌中，四面出擊，終使企業(yè)陷入了極端困境。在此情況下，我開始悟通了一個(gè)道理：企業(yè)人力、財(cái)力有限時(shí)，經(jīng)營(yíng)必須專業(yè)化；在企業(yè)人力、財(cái)力用不完時(shí)，投資可以多元化。悟通此理之后。于1998年底，忍痛割愛砍掉了鐘表廠、醫(yī)療器械廠、南非包裝廠、三友公司、塑料分廠，保留了兩家成功企業(yè)：制藥和塑料。5年的錯(cuò)誤，損失幾千萬，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)出來了。但是新的決策性錯(cuò)誤又產(chǎn)生了?？绲貐^(qū)、跨國(guó)界、跨行業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)慘敗之后，砍掉了沒有效益企業(yè)，走回了相對(duì)專業(yè)的道路。在這時(shí)，我覺得許多專家、教授說得很有道理，企業(yè)應(yīng)該上規(guī)模、上檔次，才能應(yīng)對(duì)未來更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。這句話，一般來說確實(shí)也沒錯(cuò)。但就是缺了一點(diǎn)，上規(guī)模、上檔次應(yīng)該符合自己的實(shí)際情況，應(yīng)該量力而行，應(yīng)該一步一個(gè)腳印去建設(shè)去完善。我沒有這樣做，而是在1999年開始，塑料廠一下子投入資金5000萬元，制藥廠一下投入1000余萬元，把兩廠由原來總生產(chǎn)能力只有5000萬元一下子提高到4億元。這種違反規(guī)律的超常決策，又使企業(yè)再一次陷入困境。投資過大，管理跟不上，債臺(tái)高筑，周轉(zhuǎn)不靈，資產(chǎn)閑置，流動(dòng)資金不足，工資無法按時(shí)發(fā)放，導(dǎo)致人心浮動(dòng)，此時(shí)，幾乎陷入了無法解救的絕境。所幸的是，在企業(yè)極端困難之下，企業(yè)中的管理骨干和技術(shù)骨干沒有流失，而且，在此險(xiǎn)境中，制藥廠也大力支持和配合，整個(gè)集團(tuán)還算能茍延殘喘、勉強(qiáng)維持。并且，根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況，當(dāng)機(jī)立斷作出決策：減員、減產(chǎn)、挖潛革新。同時(shí)在慘重教訓(xùn)中制定了新的經(jīng)營(yíng)策略：內(nèi)防積壓、外防欠債，清倉(cāng)理庫(kù)、盤活有限資產(chǎn)，精打細(xì)算，有效生產(chǎn)、有效經(jīng)營(yíng)。對(duì)經(jīng)營(yíng)部門，實(shí)行三大三挑六不做。三大：大市場(chǎng)、大客戶、大產(chǎn)品；三挑：挑好市場(chǎng)、挑好客戶、挑好產(chǎn)品；六不做：不了解、無把握、勉強(qiáng)的、合同不規(guī)范的、沒有效益的、信譽(yù)不好的生意堅(jiān)決不做。對(duì)決策對(duì)用人，制定了三穩(wěn)、三線、六不用原則。三穩(wěn)：決策穩(wěn)妥、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、制度穩(wěn)定；三線：行政、財(cái)務(wù)、后勤、質(zhì)檢一條線；信息、服務(wù)、營(yíng)銷一條線，生產(chǎn)、供應(yīng)、技術(shù)一條線；六不用：無把握、不了解、勉強(qiáng)的、無一技之長(zhǎng)、人格不好、不勤奮的人不用或絕不重用。這些措施實(shí)行后，企業(yè)又開始起死回生，現(xiàn)已步入正軌，企業(yè)又開始有可喜業(yè)績(jī)。

第二個(gè)錯(cuò)誤是經(jīng)驗(yàn)不足，用人錯(cuò)誤。15年來，由于急于發(fā)展，到處招攬人才，但因招才、用才、留才缺乏經(jīng)驗(yàn)，用人不當(dāng)，識(shí)才缺法，因而，大量引進(jìn)人才，變成大量引進(jìn)人災(zāi)，給企業(yè)造成了更為慘重的損失。15年來，企業(yè)幾度陷入困境，除和決策有關(guān)外，另外一個(gè)因素也和招才和用才有極大關(guān)系。在用人錯(cuò)誤方面，造成損失也不低于2000萬元。所以，在痛定思痛之下，才產(chǎn)生了六不用的經(jīng)驗(yàn)。

還有半個(gè)錯(cuò)誤是不注重社交關(guān)系。有朋友和我開了一個(gè)玩笑說：“人家一個(gè)小公司，公關(guān)小姐有一堆，秋潮集團(tuán)連一個(gè)公關(guān)老太婆都沒有。”這是事實(shí)。至今，秋潮集團(tuán)還沒有一個(gè)公關(guān)部，也沒有一個(gè)人是專門負(fù)責(zé)公關(guān)的。我總認(rèn)為堂堂正正做人和認(rèn)認(rèn)真真做事就可以了。事實(shí)上，事情并沒有那么簡(jiǎn)單。堂堂正正做人和認(rèn)認(rèn)真真做事，這是根本，非常重要。但是，企業(yè)并不是生存于真空，它和社會(huì)方方面面息息相關(guān)。你沒有一個(gè)良好的公關(guān)組織，去幫企業(yè)協(xié)調(diào)各方關(guān)系，溝通和維持各方平衡，理順各種矛盾，你的事業(yè)也就會(huì)處處碰壁，處處失利。比如，土地證辦了2年才辦下來，現(xiàn)在藥廠的制藥大樓辦了一年還未辦成。再如金融部門有些總是產(chǎn)生誤解；又如有些關(guān)系戶有意見，有些朋友有責(zé)怨等等。樣樣事都靠董事長(zhǎng)、總裁，能搞得掂嗎？事實(shí)證明，是搞不掂的。所以我說，這又是我的0.5個(gè)錯(cuò)誤。當(dāng)然，這0.5個(gè)錯(cuò)誤有可能是自我安慰，說得輕了些，應(yīng)該也是一個(gè)重大錯(cuò)誤。我們強(qiáng)大的國(guó)家政府，不是還需要一個(gè)統(tǒng)戰(zhàn)部和宣傳嗎？更何況企業(yè)乎！

記得有一句話：除非經(jīng)歷許多大錯(cuò)，不然，就沒有偉大和杰出。我絕不敢企求偉大和杰出，我只希望我今后不要成為一個(gè)屢教不改的錯(cuò)誤大王就心滿意足了。

企業(yè)路上，雖是一路風(fēng)雨、一路艱辛；雖幾經(jīng)沉浮、幾經(jīng)挫折。但是，皇天不負(fù)苦心人，有志者最終事竟成。秋潮集團(tuán)，1988年從1萬元起家，今天已擁有塑料、制藥兩大產(chǎn)業(yè)，總資產(chǎn)1.3億元，總負(fù)債2600萬元，員工1700余人，本科以上技術(shù)人員100余人。經(jīng)過如此艱難洗禮而形成的秋潮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)和秋潮人，將會(huì)以更成熟、更穩(wěn)健的姿態(tài)，駕馭著這艘大船，乘風(fēng)破浪、勇往直前。