“糊涂”攫金

陳慧明

商業(yè)社會中，財富是衡量一個人成就的基本準繩。將一件事情做好，作為準繩的財富自然隨之而來。

糊涂人生

當梁肇新離開廣西桂林容縣松山鎮(zhèn)大石村，第一次來到玉林讀初中時，一位同學的蘋果電腦決定了他至此為止人生的道路。

梁肇新對任何事物的興趣只有一個終極，那就是把它做得最好，就像童年期間，曾經(jīng)對武術(shù)的興趣一樣，身高不足1.7米的他卻是方圓幾里有名的少年英杰。

到現(xiàn)在為止，即使已經(jīng)成為世紀豪杰公司的董事長兼總經(jīng)理，但梁肇新老式毛衣、蓬亂頭發(fā)以及不知多少天前就已經(jīng)沾在其皺巴巴皮鞋上的黃泥，仍舊攝取著我們的視線。除了自己感興趣的事情，其他概不關心，這就是梁肇新專注性格的集中體現(xiàn)。

史玉柱曾經(jīng)是梁肇新心目中膜拜的對象。早在梁肇新還在廣西大學讀書期間，他簡陋宿舍的墻壁上就貼滿了巨人集團的相關資料。梁肇新回想當年，最大的遺憾莫過于從各個媒體上得到的史玉柱的照片只有一張?；蛟S恰恰是因為這種遺憾，梁肇新為了尋求偶像的足跡，曾經(jīng)只身攜帶100元人民幣趕赴珠海，力求能夠和“巨人”毗鄰。但才到佛山的時候，他就只剩下50元錢，而到珠海的車費是30元。一旦下定決心，就不再有回頭的可能，梁肇新曾經(jīng)后背流汗，但腳步未停。

執(zhí)著的結(jié)果是梁肇新以機械專業(yè)畢業(yè)生的身份，加入了巨人的研發(fā)隊伍，從事基于視窗的漢化工作。

創(chuàng)業(yè)道路

在巨人工作期間，第一次見到486計算機的梁肇新欣喜若狂，在大學期間，常年通過為學校機房打掃衛(wèi)生而換來的蘋果機上機機會，實在難以讓他感受到計算機高速運算的快感。他幾乎感到自己找到了登臨計算機技術(shù)高峰的道路。

但當他躊躇滿志意欲在視窗平臺上研究出相應的漢化平臺時，常年工作在DOS基礎上的巨人集團否定了他的建議?！叭绻敃r能夠及時從DOS平臺切換到視窗平臺，或許巨人不會那么快消亡。”其后中文之星的迅速崛起，令梁肇新至今遺憾不已。恰恰因為巨人未能及時調(diào)整戰(zhàn)略，當梁肇新看到公司全面轉(zhuǎn)入以腦黃金為主的生物保健產(chǎn)業(yè)，以及開始沒收員工身份證的時候，他毅然離開了巨人集團——這個他曾經(jīng)憧憬的天堂。那時是1995年10月。

但巨人的經(jīng)歷，或者說在巨人依舊癡迷于計算機技術(shù)的他，獲取了最終導致其成功攫取第一桶金的基礎。

1994年的一天，梁肇新到珠海拱北——這個離澳門最近的地方——購買了幾張VCD。但486的機器，且在沒有播放軟件的情況下，梁肇新并不能順利的觀看。執(zhí)著的梁肇新最大的愛好就是攻克計算機技術(shù)方面的難題。于是，他自己開發(fā)了一個軟件，將屏幕切成320*240，有效的加快VCD的運轉(zhuǎn)速度，使得VCD的運轉(zhuǎn)不再有任何障礙。

而這期間，李亞平的出現(xiàn)，使梁肇新短短幾個月的時間就走上了創(chuàng)業(yè)道路?！叭绻惆涯阍O計的播放平臺合并起來，并加一個界面，肯定有市場?！边@是李亞平在和梁肇新一起看VCD時隨口提出的一個建議。

果然，當這個合并后加了一個界面的產(chǎn)品出臺后，馬上就受到了金山的青睞。在中關村火宮殿餐廳的一次會晤后，金山總經(jīng)理雷軍當即提出合作：將梁肇新的產(chǎn)品命名為金山影霸，由金山銷售，梁肇新參與分成。

第一桶金

和金山一年的合作，梁肇新分到10萬元，但他決定單獨創(chuàng)業(yè)，盡管這個過程中雷軍曾經(jīng)以違反協(xié)議為由著力阻攔。但執(zhí)拗的梁肇新還是走了，在海淀圖書城對面的育新大廈707房間安頓下來，開始創(chuàng)業(yè)，當時僅僅2萬元本金，時間是1997年7月。

依靠朋友短期拆借的25萬元資金，梁肇新以50萬人民幣注冊了北京豪杰計算機技術(shù)有限公司，專門從事解霸的開發(fā)和銷售，并將自己的產(chǎn)品命名為超級解霸。和科技出版社的合作，使其一開始就取得了銷售3000套的優(yōu)良業(yè)績。但倉促起家，且沒有任何創(chuàng)業(yè)準備的梁肇新卻注定要走彎路。

在中關村物色的銷售經(jīng)理，在幫他銷售了3000余套超級解霸之后，銷售基本停滯，但中關村的街道上卻隨處可見超級解霸的產(chǎn)品，究其原因，原來該銷售經(jīng)理通過盜版的形式搶占了本屬于梁肇新的市場。事發(fā)之后，該經(jīng)理揚言，要在3個月之內(nèi)將梁肇新逼入死角。為此，梁肇新不得不花費2個月的時間研制超級解霸3.1版本，以解脫危機。

其次，沒有創(chuàng)業(yè)準備的梁肇新，做什么都要做好的性格決定了其在創(chuàng)業(yè)伊始就想把事情做大。人多似乎是事情做大的前提，梁肇新邀請4個在巨人工作期間的同事一起創(chuàng)業(yè)。4個股東每人出資1萬元，不參與公司的具體運營，分別占公司20%的股份，銷售梁肇新開發(fā)的超級解霸。

隨意的股東配備很快帶來了惡果。企業(yè)僅僅運營3個月，也就是當公司帳上的現(xiàn)金超過30萬人民幣時，4個股東中的3個就提出分家，理由是理念不統(tǒng)一。盡管他們之間的股份協(xié)議沒有相應的法律保證，梁肇新幾乎可以通過耍賴的方式應對，但梁肇新在多次協(xié)商之后，平分了帳上資金。股東退出，公司運營正常。成立后第9個月，帳上資金再度上升到50多萬人民幣。但也就是此時，最后一個股東也以理念不和提出分家，并拿走了30余萬的資金。梁肇新成了孤家寡人。

如果沒有王周宇的出現(xiàn)，執(zhí)著于技術(shù)的梁肇新可能就要以創(chuàng)業(yè)失敗而告終了。當《中國計算機用戶》的編輯李澤軍將長春工業(yè)大學經(jīng)濟學碩士王周宇帶到梁肇新面前時，梁肇新并沒有感覺到自己的命運會由此開始改變。祖籍湖南的王周宇了解了梁肇新的產(chǎn)品及資金狀況之后，肯定的對梁肇新說：“10萬塊錢，我們能做起來。”

由此，王周宇接手了除開發(fā)部以外的所有職能部門。梁肇新也重組了公司的股本結(jié)構(gòu)，由以前的5個股東，變更為2個股東，就是他和王周宇，其中王周宇占有公司20%的股份，公司更名為北京世紀豪杰計算機技術(shù)有限公司。到后來兩人喜結(jié)連理之時，世紀豪杰變成了地道的家族式企業(yè)。

“同學、同事共同創(chuàng)業(yè)，在中關村基本不可能?！绷赫匦卢F(xiàn)今仍然感嘆。

王周宇的加入，使得梁肇新能夠?qū)Ｗ⒂谒翋鄣募夹g(shù)研發(fā)，1999年底，順利推出超級解霸5.5，并實現(xiàn)銷售收入200萬人民幣；2000年則實現(xiàn)銷售收入1500萬人民幣。利潤率高達40%的世紀豪杰，使得梁肇新順利完成第一桶金的攫取。

“財富只是副產(chǎn)品，作為商業(yè)社會中衡量成功與否的標準，你只要做好一件事，財富自然伴隨而至?！绷赫匦卢F(xiàn)在仍然過著樸實的生活，家住北京昌平縣郊清河卻沒有車。

但梁肇新知道，新的挑戰(zhàn)開始了：“只有融資擴大再生產(chǎn)才能占領金山?！蓖诹说谝煌敖鸷蟮牧赫匦掠钟盟膱?zhí)著，力求跨越人生的第二座山峰。