一百種顏色的多彩與一種顏色的堅守

王海榮

在位于香港九龍荔枝角的辦公室內(nèi)，向榮集團董事長連廣成坐在五顏六色的布樣中間，揮灑自如地向記者講述一百種顏色與一種顏色之間的故事。

數(shù)不清的美麗顏色

話題是從連廣成的辦公室里那個別致的原布樣品展示櫥窗聊起的。櫥窗里各色原布一應(yīng)俱全，讓人體會到這世界除了“赤橙黃綠青藍紫”外，還有數(shù)不清的美麗顏色。連廣成，就將自己與這些美麗的顏色溶在了一起。

向榮集團的前身是成立于1978年的向榮公司，第二年，向榮公司作為董事成員加入喜利集團董事局。1984年，向榮公司改名為向榮布業(yè)有限公司，并于1995年進行了資產(chǎn)重組工作，成立了向榮集團。

“一切以顧客需求為要義”──這是連廣成話題中一百種顏色的依據(jù)，也是向榮集團拓展市場時刻遵循的定律。集團的設(shè)計部門針對客戶的不同需求，依據(jù)技術(shù)分析及時進行整理，先進的電腦分色系統(tǒng)可以滿足客戶對顏色的各種要求，“只要你想得到，我們就做得到”。難能可貴的是，在向榮集團的設(shè)計部，無論客戶大小，都能享受到同樣的個性化服務(wù)。這種“全心服務(wù)”思想確立了向榮集團的良好口碑，數(shù)不清的美麗顏色為他聯(lián)系起了數(shù)不清的客戶，客戶群體在原有基礎(chǔ)上不斷壯大。

一百種顏色當然不僅僅只是這一部分含義，連廣成認為自己在資本運營方面還有很多東西需要學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)是一方面，重要的還在于實踐?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)只有和資本市場相結(jié)合才能產(chǎn)生出倍速效益，實現(xiàn)倍速發(fā)展。因此，我們在做好主業(yè)的同時，還需要加深對資本市場的認識，依靠資本運作做大布業(yè)，這樣才能向著繁榮之路前行”。連廣成仍牢記自己的主業(yè)，在向榮集團下屬的8家公司中，涉及房地產(chǎn)、 進出口貿(mào)易等，但與布業(yè)、紡織相關(guān)聯(lián)的就超過一半。近年來，向榮集團緊跟國際時裝界潮流，專攻高檔服飾的原布供應(yīng)，使向榮布業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成躍上新臺階。

一種顏色的堅守

有一首歌曲唱道：“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹？”連廣成對此感受特別深刻。

在經(jīng)歷過的風雨中，祖籍廣東潮陽的連廣成記得最清楚的是1997年東南亞金融危機期間，周邊服飾行業(yè)大縮水，這直接影響了原布這類上游原材料的供應(yīng)。面對行業(yè)內(nèi)部的紛紛減產(chǎn)，收縮陣線，連廣成在看清形勢的情況下，沒有畏手畏腳，他堅持了對原布生意的堅守。后來的事實證明，此時的這種“一種顏色的堅守”，成了他一生成敗的關(guān)鍵。他臨危不懼，大膽接盤，抓住機遇擴大了自己的生產(chǎn)規(guī)模，最終成為了贏家。

“任何時勢中都蘊含機會?！边B廣成至今仍對自己當年的“識時務(wù)”和堅守慶幸不已。

向榮集團是許多名牌服飾后面的服務(wù)商。談到眾多企業(yè)推崇的“名牌戰(zhàn)略”，連廣成很坦然，“做原布生意與服飾生意截然不同，不能做普羅大眾面前的名牌，與消費者眼中的名牌相比，我們的原布是默默無聞的幕后英雄。只要在行業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)美譽度就可以了”。

地處時尚之都的香港向榮集團如何給自己定位？在連廣成看來，向榮的格局除了原布，還是原布，做最暢銷的原布供貨商就是企業(yè)永遠的目標。為實現(xiàn)這個目標，向榮集團始終堅守一種顏色。

白色，是最原始也是最純潔最美麗的一種顏色。堅守一種顏色，就是遵守最根本的經(jīng)營之道。連廣成從一種顏色的堅守中創(chuàng)造了一百種顏色的美麗。

以美麗的色彩構(gòu)造一件件精美的工藝品

除了在香港的總公司外，1996年，向榮集團在廣東惠州合資設(shè)立了第一間紡織廠；其后，集團又先后以獨資或合資的形式在山東、江蘇、陜西等省設(shè)立了分廠。在連廣成看來，無論是香港，還是內(nèi)地，在生產(chǎn)過程中，他都對員工強調(diào)一個“人性化”原則：“對待所有產(chǎn)品都像對待一件精美的工藝品，認真的態(tài)度加上先進的設(shè)備才能生產(chǎn)出真正的精品?！逼鋵?，這也是國內(nèi)眾多企業(yè)擁有最好的原材料，卻沒能創(chuàng)造最大的價值量的原因。談到這里，連廣成特別提到了中國的府綢。他說，中國是府綢的最早發(fā)源地，而且生產(chǎn)工藝與設(shè)備也在世界上居于領(lǐng)先水平。但中國府綢的低價格卻一直賺不到多少利潤。而日本商人在買回中國府綢后，精心加工，產(chǎn)品價格成倍提升?！百嵙嗣暡毁嶅X”的事在中國的許多行業(yè)都曾發(fā)生，這主要是因為中國的制造工人在生產(chǎn)過程中很少真正專注于產(chǎn)品，這也使產(chǎn)品因不具備人的專注而使其價值大打折扣。所以，向榮人在生產(chǎn)過程中，十分強調(diào)工人對產(chǎn)品的專注程度，即使在生產(chǎn)最原始的產(chǎn)品（原布）時，也要作為一項藝術(shù)品來對待。這也使向榮集團的產(chǎn)品與其他品牌相比，更多了一份“人性的智慧光輝”。

其實，這種“人性化”操作也正是連廣成一直諱談的名牌之道。都說潮汕人特別會做生意，但“在商言商”的連廣成卻將自己現(xiàn)在的成功歸結(jié)為“誠信”二字，而這種誠信的性格也使得向榮集團的生意欣欣向榮，訂貨單子已簽到了明年。通過堅守這種看似單調(diào)的顏色，連廣成為向榮集團成功地鍛造了企業(yè)文化，培育了企業(yè)的核心價值觀?！拔覀兌ㄎ挥诓紭I(yè)本身，就決定了企業(yè)的發(fā)展必須是腳踏實地的?！?/p>

向前程一帆風順榮大業(yè)萬里生輝

今年是連廣成的本命年，但屬龍的他卻并沒有給自己系上什么避邪的標志，因為他只相信踏踏實實地做事、誠誠懇懇地做人才是正途。熱心社會公益事業(yè)的連廣成特別喜歡友人贈送的一副對聯(lián)：

向前程一帆風順榮大業(yè)萬里生輝

挺立潮頭唱大風，48歲的連廣成一臉儒雅，卻依然有著年輕人的熱情和沖勁。在采訪過程中，他有個習(xí)慣就是在說話中不斷地輔以各種手勢，這讓他看起來更像一位充滿激情的樂隊指揮。而在他厚厚的鏡片后面，誰又能想象那是一個怎樣的多彩世界？