搭建創(chuàng)新橋梁 賦能成果轉(zhuǎn)化

“九三創(chuàng)吧”成立以來，憑借九三學(xué)社科技界別的獨特優(yōu)勢，迅速構(gòu)建起涵蓋項目路演、投融資對接、科技服務(wù)和產(chǎn)業(yè)賦能的全鏈條支持體系。實踐中，我們針對早期科創(chuàng)項目的瓶頸，提出一系列核心對策，形成了共創(chuàng)共贏的新格局。展望未來，“九三創(chuàng)吧”將繼續(xù)發(fā)揮“連接器”與“加速器”作用，助力我國新質(zhì)生產(chǎn)力蓬勃發(fā)展。

“九三創(chuàng)吧”平臺：從起步到品牌

2023年6月，走廊聯(lián)合啟動“九三創(chuàng)吧”項目，旨在打通科技成果向市場轉(zhuǎn)化的“最后一公里”。平臺立足“鏈接高?？蒲?、科創(chuàng)企業(yè)和投融資機構(gòu)”，聚焦從實驗室到產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵節(jié)點，填補政府、市場、社會服務(wù)三方協(xié)同的空白?！熬湃齽?chuàng)吧”由6位核心社員牽頭，設(shè)省市縣三級聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，與科技局、發(fā)展改革委、高校、園區(qū)保持常態(tài)化溝通。平臺通過“社員+專業(yè)團隊 ?⁺ 第三方機構(gòu)”模式，為項目提供一站式全流程支持。2024年，在九三學(xué)社浙江省委會指導(dǎo)下，“九三創(chuàng)吧”升級為省級共建品牌。

短短一年多，平臺已先后落地兩處線下科創(chuàng)服務(wù)基地，舉辦產(chǎn)學(xué)研交流活動30余場，主題涵蓋數(shù)字經(jīng)濟、生物醫(yī)藥、新材料等領(lǐng)域。組織100多個早期項目路演，線下參與超2000人次，線上直播與推文覆蓋5萬余人次。促成意向投資超2億元，達成2100萬元的科研項目落地，推動三個人才項目在大走廊地區(qū)落地實施，有效助推浙江的科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。

洞見：早期科創(chuàng)項目的三大瓶頸和三大 卡點

在平臺運營過程中，我們深刻認(rèn)識到，科技成果轉(zhuǎn)化是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，絕非單一環(huán)節(jié)的突破即可奏效，而是需要同步破解人才、資本與產(chǎn)業(yè)三方面的關(guān)鍵瓶頸。從科技成果萌芽到形成一家具有持續(xù)競爭力的創(chuàng)新型企業(yè)，通常要經(jīng)歷技術(shù)領(lǐng)先一產(chǎn)品領(lǐng)先一市場領(lǐng)先三個典型發(fā)展階段，每一階段均對應(yīng)不同的發(fā)展任務(wù)與挑戰(zhàn)。

首先，在技術(shù)領(lǐng)先階段，初創(chuàng)項目往往擁有較強的科研創(chuàng)新基礎(chǔ)，但市場應(yīng)用尚不明晰。此時，項目須盡快找到技術(shù)可以切入的細(xì)分市場，完成從實驗室成果到商業(yè)原型的初步驗證。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，項目通常需要獲取小規(guī)模試制與中試的資金支持，搭建最小可行產(chǎn)品（MVP），并尋找產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴，建設(shè)初步的小批量交付與測試能力。缺乏這一階段資源的支撐，很多科技成果止步于概念驗證，難以跨越“死亡谷”。

其次，在產(chǎn)品領(lǐng)先階段，即便技術(shù)可行，能否在目標(biāo)市場形成具備競爭力的產(chǎn)品，成為項目成敗的關(guān)鍵。此時，項目需要圍繞客戶真實場景，不斷迭代優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與功能，提升產(chǎn)品的可制造性、可維護性和成本控制能力。同時，需要逐步建立起穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈體系，尋找適合量產(chǎn)的合作工廠，搭建售后服務(wù)框架，支撐產(chǎn)品的規(guī)?；桓杜c市場拓展。這個階段對企業(yè)資源整合、運營管理和產(chǎn)業(yè)協(xié)同的要求顯著提升。

最后，在市場領(lǐng)先階段，項目進入白熱化競爭區(qū)間。市場對產(chǎn)品成熟度、品牌影響力、交付能力和綜合運營能力提出更高要求。項目需快速完善管理體系，引進各類專業(yè)人才，加強經(jīng)營管理、財務(wù)規(guī)劃與市場拓展，建設(shè)數(shù)字化運營系統(tǒng)，實現(xiàn)內(nèi)部流程與外部市場需求的高效匹配。此階段不僅需要資源聚合能力，更考驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團隊的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行能力。

總的來看，科技成果從“實驗室走向市場”，不僅需要卓越的創(chuàng)新能力，更需要系統(tǒng)性的資本投入、完善的產(chǎn)業(yè)鏈支持與復(fù)合型人才團隊的持續(xù)賦能。只有科學(xué)識別每一階段的轉(zhuǎn)化需求與資源配置邏輯，才能有效提升科技成果轉(zhuǎn)化成功率，真正釋放科技創(chuàng)新對經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的支撐作用。

在服務(wù)實踐中，尤其是針對早期科技創(chuàng)業(yè)項目，我們逐步清晰地發(fā)現(xiàn)，目前科技成果轉(zhuǎn)化主要面臨三大突出卡點。

首先，國有資本支持存在“不敢投、不愿投、不會投”的困局。早期科技項目普遍具有高風(fēng)險、長周期、小體量、強專業(yè)的特點，傳統(tǒng)投資邏輯更偏向于后期項目，導(dǎo)致社會資本普遍“重后期、輕早期”。2025年1月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于促進政府投資基金高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出要鼓勵設(shè)立創(chuàng)業(yè)投資類基金，著力投早、投小、投長期、投硬科技。杭州資本體系積極響應(yīng)國家號召，成立了千億級科創(chuàng)母基金，聯(lián)合銀行、保險、高校等社會力量出資，快速設(shè)立系列天使基金，力圖破解早期項目“第一筆錢難”的結(jié)構(gòu)性瓶頸。這一趨勢為早期科創(chuàng)項目注入了新活力，也為成果轉(zhuǎn)化打開了重要窗口。

其次，科學(xué)家作為創(chuàng)始人，普遍存在企業(yè)家能力短板。雖然當(dāng)前大部分科技成果轉(zhuǎn)化項目能夠通過各類“人才計劃”獲得第一筆政策資金，但在市場開拓、企業(yè)經(jīng)營、產(chǎn)品營銷等方面，科研主導(dǎo)型團隊普遍經(jīng)驗不足，導(dǎo)致項目成長初期即面臨管理與運營挑戰(zhàn)。以浙江大學(xué)系高校轉(zhuǎn)化項目的跟蹤調(diào)查為例，教授直接擔(dān)任CEO的創(chuàng)業(yè)公司，三年后仍能存續(xù)者寥寥；大多數(shù)成功進入下一輪融資的項目中，教授已轉(zhuǎn)為擔(dān)任首席科學(xué)家或首席技術(shù)官等技術(shù)角色，由他人負(fù)責(zé)經(jīng)營管理。針對這一現(xiàn)象，“九三創(chuàng)吧”聯(lián)合杭州市技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，策劃并組織了多期科學(xué)家專項交流活動，邀請高校教師與創(chuàng)投界、企業(yè)界社員深度共創(chuàng)，打破高校與市場之間的認(rèn)知隔閡，初步取得了積極反響。

最后，科研成果與產(chǎn)業(yè)需求之間存在脫節(jié)，“各說各話”問題突出。高?？蒲性u價體系重視論文發(fā)表、國際頂刊、技術(shù)先進性，而企業(yè)則更關(guān)注成本可控性、工藝成熟度與量產(chǎn)可行性，二者導(dǎo)向存在明顯偏差。在實踐中，我們曾協(xié)助一家浙江本地產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)尋找技術(shù)解決方案，收集了來自多所高校團隊的數(shù)十項技術(shù)提案，但最終有 80% 以上因成本過高、缺乏工程化路徑等原因未能落地。由此可見，僅依靠單向輸出式科研成果，難以滿足實際產(chǎn)業(yè)鏈升級需求。要真正優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)，亟須推動創(chuàng)新鏈與產(chǎn)業(yè)鏈“雙向奔赴”，引導(dǎo)高?？蒲袌F隊從產(chǎn)業(yè)痛點出發(fā)定義課題，提前融入產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，推動創(chuàng)新成果與實際應(yīng)用場景的有機結(jié)合，提高轉(zhuǎn)化落地率。

三大對策：構(gòu)建高效轉(zhuǎn)化機制

針對存在的突出問題與挑戰(zhàn)，結(jié)合平臺運營實踐與服務(wù)經(jīng)驗，2025年，我們明確提出三項著力方向，力求通過系統(tǒng)化布局與重點突破，進一步完善早期科技成果轉(zhuǎn)化生態(tài)，加快創(chuàng)新要素高效流動與精準(zhǔn)對接，持續(xù)推動“九三創(chuàng)吧”平臺向更高質(zhì)量、更高水平發(fā)展。

首先，推動地方打造“投早投小投長期”的創(chuàng)新資本生態(tài)。在科技成果轉(zhuǎn)化初期階段，早期投資至關(guān)重要。針對當(dāng)前國有資本投資周期偏短、早期投資意愿不足的問題，建議積極爭取政策突破，例如將國有資本的投資周期由現(xiàn)行5年延長至8—10年，適當(dāng)拉長退出周期，匹配科技項目成長規(guī)律；同時，將早期投資的風(fēng)險補償比例由 30% 提高至 50% 一 60% ，增強投資機構(gòu)布局早期項目的動力。2025年，我們也將重點聯(lián)合九三學(xué)社創(chuàng)投界社員，重點調(diào)研浙江金控、杭州資本、西湖科創(chuàng)投等國資平臺，推動“杭州科創(chuàng)天使基金”的設(shè)立和管理，實現(xiàn)國資系天使投資的市場化、專業(yè)化、常態(tài)化運作，真正打通科創(chuàng)項目“從0到1”的資本供給體系。

其次，繼續(xù)構(gòu)建面向產(chǎn)業(yè)的開放式創(chuàng)新生態(tài)?？萍汲晒D(zhuǎn)化落地，最終要服務(wù)于產(chǎn)業(yè)升級與實體經(jīng)濟發(fā)展。我們將持續(xù)深化“產(chǎn)學(xué)研”跨界融合機制，積極承辦以促進科學(xué)家、企業(yè)家與金融家深度交流為目的的“之江同心·新知新質(zhì)”圓桌會，重點圍繞企業(yè)家提出的技術(shù)需求，策劃專題研討、項目對接與聯(lián)合開發(fā)。同時，我們也希望進一步拓展平臺輻射半徑，走出浙江，在長三角乃至全國范圍內(nèi)，建設(shè)更大規(guī)模的項目庫、企業(yè)庫與人才庫，形成跨區(qū)域聯(lián)動與資源共享，推動更多優(yōu)質(zhì)科技項目在更廣闊的產(chǎn)業(yè)鏈條中加速孵化與轉(zhuǎn)化。

最后，持續(xù)整合社會各方力量，構(gòu)建多元協(xié)同參與機制，助力科技成果市場化全過程加速推進?？萍紕?chuàng)業(yè)是一條充滿挑戰(zhàn)、九死一生的道路，尤其需要社會各界的長期陪伴與多元支持。2025年，我們將繼續(xù)對接更多法律、財務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)、市場推廣等專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，引導(dǎo)社會資本、公益組織、行業(yè)協(xié)會等積極參與平臺建設(shè)，不僅為早期科創(chuàng)項目提供更多發(fā)聲展示機會，還將為社會力量參與成果轉(zhuǎn)化搭建共創(chuàng)共贏的橋梁。

展望與結(jié)語

展望未來，“九三創(chuàng)吧”將繼續(xù)依托九三學(xué)社科技界別的獨特優(yōu)勢，緊扣國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，深化產(chǎn)學(xué)研協(xié)同合作，積極發(fā)揮科技成果轉(zhuǎn)化的“連接器”和“加速器”作用。我們堅信，只要有更多科學(xué)家敢于“走出實驗室”，更多資本愿意“雪中送炭”，更多企業(yè)學(xué)會“仰望星空”，必將形成協(xié)同創(chuàng)新、融合發(fā)展的強大合力，激蕩起新質(zhì)生產(chǎn)力澎湃奔涌的時代浪潮，為實現(xiàn)高水平科技自立自強、推進中國式現(xiàn)代化作出新的更大貢獻。

（作者為九三學(xué)社社員，“九三創(chuàng)吧”發(fā)起人，每日互動股份有限公司資深數(shù)據(jù)專家）責(zé)任編輯：馬莉莎