從BW2025現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研看潮玩谷子發(fā)展趨勢(shì)

2025年7月11-13日BW2025展會(huì)召開(kāi)，現(xiàn)場(chǎng)走訪來(lái)看，IP多元化形成趨勢(shì)，國(guó)風(fēng)國(guó)漫占據(jù)一定地位；產(chǎn)品類型相互滲透；情緒價(jià)值屬性突出，游戲?qū)傩允艿綒g迎。

BilibiliWorld（簡(jiǎn)稱BW）是由嗶哩嗶哩彈幕視頻網(wǎng)站舉辦的大型線下活動(dòng)，作為嗶哩嗶哩線上文化內(nèi)容的線下實(shí)體化樂(lè)園，參展方包含內(nèi)容方及衍生品展商，致力于拉近創(chuàng)作者和粉絲的距離。

根據(jù)中國(guó)青年報(bào)騰訊網(wǎng)賬號(hào)援引的美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，漫展舉辦當(dāng)周，上海文旅預(yù)訂增速環(huán)比上漲35%，漫展場(chǎng)地周邊的熱門高星酒店“暑期提前訂”增速高達(dá)475%。根據(jù)中國(guó)青年報(bào)騰訊網(wǎng)賬號(hào)，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)泛二次元用戶群體數(shù)量已攀升至5.03億人；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破2700億元，中國(guó)已成全球最大的二次元市場(chǎng)。根據(jù)樂(lè)自天成招股說(shuō)明書(shū)（修訂版）援引中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、灼識(shí)咨詢報(bào)告，以GMV計(jì)，2024年中國(guó)IP衍生品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1742億元，2020-2024年復(fù)合增速為15.1%。

我們走訪展會(huì)，眾多潮玩谷子品牌參展，包括奇只好玩、得力、奧飛娛樂(lè)、集卡社、卡游、萬(wàn)代等，甚至包括跨界展商Keep獎(jiǎng)牌及羅森等，也推出了IP聯(lián)名產(chǎn)品。

一、IP多元化形成趨勢(shì)，國(guó)風(fēng)國(guó)漫占據(jù)一定地位

從現(xiàn)場(chǎng)走訪的情況來(lái)看，企業(yè)傾向于布局IP矩陣，既能受益于部分大熱IP所帶來(lái)的自然流量，又能另辟蹊徑避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)紅海。（見(jiàn)圖一）

圖一：IP 多元化形成趨勢(shì)

熱門IP競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，例如柯南/葬送的芙莉蓮/初音未來(lái)/詭秘之主/天官賜福等均有多家潮玩企業(yè)布局。

國(guó)風(fēng)國(guó)漫IP矩陣越發(fā)豐富。奇只好玩布局?jǐn)厣?劍來(lái)/仙逆，產(chǎn)品類型極為多樣化，包括徽章及超大徽章、掛件、色紙、透卡鐳射票等等，部分以盲盒形式呈現(xiàn)，截至7月12日相關(guān)斬神/劍來(lái)/仙逆相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)于奇只好玩小程序進(jìn)行預(yù)售；廣博布局天官賜福/盜墓筆記等，集卡社（杰森動(dòng)漫）布局天官賜福/將進(jìn)酒等，閱文好物布局狐妖小紅娘/道軌異仙/斗破蒼穹等，卡游則是推出了三國(guó)對(duì)戰(zhàn)卡牌。

二、產(chǎn)品類型相互滲透

基于IP，潮玩企業(yè)產(chǎn)品類型擴(kuò)張速度加快，例如卡游、集卡社作為卡牌龍頭，進(jìn)一步布局毛絨玩具/擺件/吧唧/文具等多種類型產(chǎn)品。Keep也參與了此次展覽，將IP融入到獎(jiǎng)牌中。（見(jiàn)圖二）

圖二：產(chǎn)品類型相互滲透

我們認(rèn)為，基于IP授權(quán)，企業(yè)往往傾向于推出多種周邊產(chǎn)品，形成產(chǎn)品矩陣，有望形成IP的有效連帶及協(xié)同，因此，在頭部企業(yè)產(chǎn)品相互融合滲透的情況下，潮玩谷子龍頭的運(yùn)營(yíng)及渠道能力的重要性更為突出。

三、情緒價(jià)值屬性突出，游戲互動(dòng)屬性受到歡迎

卡牌公司設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)區(qū)域，滿足社交需求，卡游推出三國(guó)對(duì)戰(zhàn)卡牌并且在現(xiàn)場(chǎng)放置了多張對(duì)戰(zhàn)桌，萬(wàn)代推出航海王卡牌對(duì)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及數(shù)碼寶貝卡牌對(duì)戰(zhàn)區(qū)域特別活動(dòng)。（見(jiàn)圖三）

圖：三游戲互動(dòng)屬性受到歡迎

除此之外，部分展商還安排了Coser互動(dòng)、谷子自主交換等多種活動(dòng)環(huán)節(jié)，進(jìn)一步增強(qiáng)展臺(tái)及IP產(chǎn)品熱度。