不止于制造！柯橋紡企的品牌進(jìn)階之路

習(xí)近平總書記指出，“推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。這一重要論述為中國(guó)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。當(dāng)前，中國(guó)紡織業(yè)已實(shí)現(xiàn)了從跟跑到領(lǐng)跑的歷史性跨越，品牌建設(shè)正當(dāng)其時(shí)。

品牌既是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的集中體現(xiàn)，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的“金名片”。近年來，柯橋以“新質(zhì)生產(chǎn)力”為驅(qū)動(dòng)，深化科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合，加快推動(dòng)現(xiàn)代紡織領(lǐng)域“五大中心”建設(shè)，制定“柯橋優(yōu)選”品牌綜合指標(biāo)體系，將品牌融入紡織服裝供應(yīng)鏈。“柯橋紡織”成為全國(guó)首個(gè)價(jià)值超千億的紡織區(qū)域品牌，展現(xiàn)了從“制造高地”向“品牌高地”跨越的強(qiáng)勁動(dòng)能。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)與全球化競(jìng)爭(zhēng)新格局，柯橋如何把握新機(jī)遇？《紡織服裝周刊》記者走進(jìn)中國(guó)輕紡城市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，柯橋紡企正通過強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新、深化文化賦能、建立協(xié)同生態(tài)等舉措，在專業(yè)化、個(gè)性化與品牌建設(shè)之間尋找最佳平衡點(diǎn)，持續(xù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

專業(yè)筑基： 以技術(shù)深耕支撐品牌溢價(jià)

在紡織行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，低價(jià)同質(zhì)化產(chǎn)品已難以為企業(yè)提供可持續(xù)的增長(zhǎng)空間。如何突破“薄利多銷”

的困境，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的躍升？技術(shù)深耕成為關(guān)鍵突破口。紹興柯橋琪婷紡織品有限公司的實(shí)踐表明，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以專業(yè)化為導(dǎo)向的發(fā)展路徑，正在為紡織企業(yè)開辟一條品牌溢價(jià)的新賽道。

2024年，面對(duì)“大而全”與“小而精”的戰(zhàn)略抉擇，琪婷紡織果斷選擇了后者，聚焦輕量化戶外抓絨系列產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作。隨著功能性面料需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，琪婷紡織精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，將自身定位于中高端專業(yè)產(chǎn)品，為品牌溢價(jià)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“低端市場(chǎng)的利潤(rùn)空間永遠(yuǎn)受限，沒有足夠的資金支撐，就難以打造高品質(zhì)產(chǎn)品。”公司負(fù)責(zé)人李雄珍的這番話，道出了琪婷紡織的戰(zhàn)略邏輯。通過專注功能性細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了與品牌客戶的無縫對(duì)接，構(gòu)建起“技術(shù)創(chuàng)新一品牌溢價(jià)一利潤(rùn)增長(zhǎng)一研發(fā)投入”的良性循環(huán)。

為了打造專業(yè)高質(zhì)的產(chǎn)品，琪婷紡織在多個(gè)維度上深耕細(xì)作。在技術(shù)層面，公司采用意大利進(jìn)口高端設(shè)備，確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為產(chǎn)品的高品質(zhì)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)保障;在應(yīng)用層面，琪婷紡織聚焦戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，開發(fā)出具有永久抗靜電、高蓬松度等特性的功能性面料，滿足消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的多元化需求；在客戶層面，公司直接服務(wù)高端運(yùn)動(dòng)品牌，通過與高端客戶的緊密合作，不斷倒逼自身技術(shù)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)客戶專業(yè)化。此外，完善的檢測(cè)認(rèn)證體系構(gòu)成了琪婷紡織質(zhì)量保證的另一有力支柱，公司擁有全套檢測(cè)報(bào)告，這不僅是對(duì)客戶品質(zhì)承諾的有力體現(xiàn)，更是產(chǎn)品專業(yè)性的權(quán)威背書，讓客戶買得放心、用得安心。

“在傳統(tǒng)紡織供應(yīng)鏈中，面料供應(yīng)商往往隱藏在服裝品牌的光環(huán)之后，難以獲得品牌溢價(jià)?！崩钚壅浔硎?。為了突破傳統(tǒng)面料供應(yīng)商的局限，琪婷紡織通過了自主商標(biāo)注冊(cè)，更計(jì)劃在終端服裝產(chǎn)品上掛上自己的吊牌，這一舉措將實(shí)現(xiàn)從幕后到臺(tái)前的品牌躍升。即將啟動(dòng)的明星代言計(jì)劃，更將通過專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的背書，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的技術(shù)形象和市場(chǎng)認(rèn)知。

專業(yè)立身、品質(zhì)筑基、品牌增值，專業(yè)性與品牌力的正向互動(dòng)構(gòu)成了琪婷紡織的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為琪婷紡織打開了更廣闊的市場(chǎng)空間，讓其專業(yè)產(chǎn)品能夠觸達(dá)更多的消費(fèi)者。

敘事破圈：以文化創(chuàng)新塑造品牌個(gè)性

如何讓一塊面料、一家紡企被記住、被選擇？當(dāng)大多數(shù)企業(yè)仍在比拼參數(shù)與價(jià)格時(shí)，總有那么一些企業(yè)獨(dú)辟蹊徑，以自己的方式塑造出獨(dú)一無二的品牌特質(zhì)。位于聯(lián)合市場(chǎng)的樸門puremono用獨(dú)特的品牌敘事走出了一條差異化發(fā)展之路。這家位于聯(lián)合市場(chǎng)的面料品牌，將“獨(dú)特”二字深深鐫刻進(jìn)品牌基因，通過原創(chuàng)設(shè)計(jì)、空間敘事和文化表達(dá)，成功實(shí)現(xiàn)了從小眾圈層到大眾市場(chǎng)的品牌躍升。

走進(jìn)樸門puremono 的門店，仿佛步入一個(gè)充滿藝術(shù)氣息的敘事空間。形似房屋的門頭設(shè)計(jì)搭配深棕色木質(zhì)裝飾，營(yíng)造出自然質(zhì)樸的氛圍；身著特色長(zhǎng)裙的模特靜立兩側(cè)，細(xì)膩的花紋盡顯文藝復(fù)古風(fēng)格。主理人楊丹雯表示：“我們把門店打造成展示品牌靈魂的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)?！闭沁@種對(duì)品牌空間的精心設(shè)計(jì)，讓樸門puremono 成功吸引了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師和潮牌主理人的目光。

樸門puremono 的品牌敘事不僅體現(xiàn)在空間設(shè)計(jì)上，更深入產(chǎn)品內(nèi)核。樸門puremono堅(jiān)持將奇思妙想融入面料設(shè)計(jì)，通過深耕個(gè)性化、小眾化路線，形成了獨(dú)特的市場(chǎng)定位。它從設(shè)計(jì)師圈層開始破圈，再到明星網(wǎng)紅穿著曝光，成功完成了從小眾認(rèn)可邁向大眾關(guān)注的經(jīng)典傳播，品牌影響力不斷擴(kuò)大。

在2025柯橋時(shí)尚周（春季）上，樸門amp;TENXTEN攜手呈現(xiàn)的“英雄主義”秀演，成為樸門puremono品牌敘事能力的一次集中展現(xiàn)。運(yùn)用務(wù)實(shí)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言詮釋勞動(dòng)者精神與時(shí)尚的融合，這一主題選擇本身就蘊(yùn)含著強(qiáng)烈的敘事意圖，回歸勞動(dòng)者美學(xué)無疑是一種大膽且富有深意的出新之舉。

更值得關(guān)注的，是樸門puremono 對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代詮釋。品牌深入挖掘云貴川地區(qū)的民族手工藝，將傳統(tǒng)元素轉(zhuǎn)化為當(dāng)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言。楊丹雯說：“中國(guó)面料應(yīng)當(dāng)擁有屬于自己的表達(dá)方式，我們要讓產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)，讓世界看到中國(guó)面料的魅力與中國(guó)設(shè)計(jì)的風(fēng)采?！边@種文化自信讓樸門puremono的產(chǎn)品不僅具有審美價(jià)值，更承載著文化傳承的深層意義。

從空間體驗(yàn)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從時(shí)尚秀場(chǎng)到文化傳承，樸門puremono構(gòu)建了一套完整的品牌敘事體系。這種以文化創(chuàng)新為核心的品牌建設(shè)路徑，助力品牌實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)破圈，更為紡織行業(yè)的品牌升級(jí)提供了有益借鑒。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，文化價(jià)值正成為品牌差異化的關(guān)鍵要素，而樸門puremono 的實(shí)踐恰恰證明了這一點(diǎn)。

生態(tài)增效：

以協(xié)同網(wǎng)絡(luò)放大品牌勢(shì)能

在全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)傳統(tǒng)制造企業(yè)如何突破“微笑曲線”底部的低利潤(rùn)困境？紹興締衣紡織品有限公司以供應(yīng)鏈為基石，以品牌為橋梁，通過精準(zhǔn)的“聯(lián)結(jié)”戰(zhàn)略，打通從制造到消費(fèi)的價(jià)值鏈。從一塊面料到一件成衣，從線下代工到跨境電商，締衣的每一步都圍繞“聯(lián)結(jié)”展開，構(gòu)建起橫跨研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。

“一般來講面料企業(yè)的品牌化較弱，但品牌恰恰是連接研發(fā)與營(yíng)銷的高附加值紐帶。”締衣紡織負(fù)責(zé)人何偉泉深暗行業(yè)痛點(diǎn)，這一認(rèn)知推動(dòng)締衣紡織向“微笑曲線”兩端延伸。一方面，締衣紡織以針織面料為核心，深耕空氣層、牛奶絲等功能性面料，為運(yùn)動(dòng)服飾、瑜伽服品牌提供高附加值產(chǎn)品；另一方面，依托供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，孵化自有服裝品牌HOLAFISH和家居品牌JOYFINITY，直接觸達(dá)消費(fèi)者?！白约憾媪?，就能打通紡織供應(yīng)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)?！焙蝹トf。這種“供應(yīng)鏈 + 品牌”的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，讓締衣紡織擺脫了線下代工的被動(dòng)，形成從面料到成衣的閉環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，締衣靈活選擇流量洼地，不盲目追逐高價(jià)流量，而是通過“聯(lián)結(jié)”低成本渠道與跨境平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。當(dāng)亞馬遜、Facebook的流量成本居高不下時(shí)，企業(yè)迅速轉(zhuǎn)向TikTok、Temu等新興平臺(tái)，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體，月銷售額突破50萬美元。締衣紡織在線下市場(chǎng)的拓展同樣遵循“精準(zhǔn)聯(lián)結(jié)”的邏輯。企業(yè)采用輕資產(chǎn)聯(lián)營(yíng)模式，與寧波高端西服定制商達(dá)成深度合作?！八麄兙诔梢轮谱?，我們專攻面料研發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既降低了風(fēng)險(xiǎn)，又快速放大了品牌聲量?！焙蝹ト@樣詮釋合作理念。

這種“專業(yè)的人做專業(yè)的事”的生態(tài)思維，還延伸到產(chǎn)品線擴(kuò)展，家居品牌JOYFINITY的誕生，正是基于面料供應(yīng)鏈的橫向拓展一一家居布料與服裝面料的供應(yīng)鏈共通性，讓跨界水到渠成。正如“締衣”之名所寓意的—“締造衣服，亦締造聯(lián)結(jié)”。無論是供應(yīng)鏈與品牌的聯(lián)結(jié)、渠道與客群的聯(lián)結(jié)，還是企業(yè)間的生態(tài)聯(lián)結(jié)，本質(zhì)都是通過精準(zhǔn)布局，持續(xù)放大品牌的潛在勢(shì)能，為企業(yè)發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。TA