敦煌網(wǎng)女掌門(mén)王樹(shù)彤：用47種語(yǔ)言講述中國(guó)制造的故事

2025年4月，跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)突然在美國(guó)爆火，下載量躍居蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜第2名，成為商家采購(gòu)中國(guó)商品的熱門(mén)渠道，每天有3000多家美國(guó)批發(fā)商在線搶單。敦煌網(wǎng)的掌門(mén)人王樹(shù)彤，一下子成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)

挑戰(zhàn)自我，從清華大學(xué)辭職進(jìn)入外企

王樹(shù)彤1968年出生于北京一個(gè)知識(shí)分子家庭，從小受到良好的教育和創(chuàng)新精神的熏陶。與很多孩子不同，王樹(shù)彤小時(shí)候特別喜歡折騰，常帶弟弟妹妹玩“商人游戲”，用碎布頭做成小飾品在街頭售賣，竟然掙到了數(shù)目可觀的零花錢(qián)。

王樹(shù)彤還喜歡運(yùn)動(dòng)，讀中學(xué)時(shí)一直是學(xué)校中長(zhǎng)跑集訓(xùn)隊(duì)成員。長(zhǎng)年累月的訓(xùn)練，造就了她堅(jiān)韌的性格。

高中畢業(yè)后，王樹(shù)彤考入北京郵電學(xué)院（現(xiàn)北京郵電大學(xué)）無(wú)線電通信工程專業(yè)。上大學(xué)期間，她依然“不安分”：創(chuàng)立校計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)，組織同學(xué)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)……骨子里，她有股愛(ài)拼敢贏的勁兒。

1991年大學(xué)畢業(yè)后，王樹(shù)彤入職清華大學(xué)，雖然工作比較清閑，卻不太符合她的愿望。

1993年，王樹(shù)彤偶然看到微軟在報(bào)紙上刊登招聘廣告，于是報(bào)名應(yīng)聘，順利加入了微軟中國(guó)。當(dāng)時(shí)的北京，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)尚未萌芽，外企高管辦公室里鮮見(jiàn)年輕女性的身影，王樹(shù)彤很快便憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和果敢的執(zhí)行力在公司嶄露頭角，被任命為市場(chǎng)服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，成為微軟當(dāng)時(shí)最年輕的中國(guó)區(qū)高管。

然而正當(dāng)一切都順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，天生喜歡挑戰(zhàn)的王樹(shù)彤又跨界進(jìn)入了全球管理咨詢公司麥肯錫。由她主導(dǎo)的亞洲企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，在東京銀座與香港中環(huán)之間編織起了數(shù)字經(jīng)絡(luò)。

創(chuàng)立敦煌網(wǎng)，堅(jiān)持以中小企業(yè)為服務(wù)主體，搭建連接中國(guó)與世界的數(shù)字橋梁

因工作壓力大、節(jié)奏快，王樹(shù)彤無(wú)暇顧及個(gè)人問(wèn)題，直到1997年，一次偶然的項(xiàng)目合作讓她認(rèn)識(shí)了搭檔沈軍。當(dāng)時(shí)，王樹(shù)彤負(fù)責(zé)為某跨國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略，與兼具技術(shù)背景和商業(yè)思維的工程師沈軍搭檔。沈軍具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，與她的戰(zhàn)略眼光形成完美互補(bǔ)。

兩人因工作頻繁接觸，在會(huì)議室爭(zhēng)論方案細(xì)節(jié)，在項(xiàng)目間隙分享生活感悟。沈軍欣賞王樹(shù)彤的魄力與執(zhí)行力，而王樹(shù)彤則被他沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格吸引。在半年的合作中，他們逐漸超越了工作關(guān)系。一次加班到深夜，沈軍默默為王樹(shù)彤點(diǎn)了一份她最愛(ài)的南方小吃，輕聲說(shuō)：“別把自己逼得太緊?！蹦且豢?，王樹(shù)彤有種被真正理解的感覺(jué)。就這樣，兩人相愛(ài)了。

2000年，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)興起，王樹(shù)彤迎來(lái)了人生的第一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。雷軍邀請(qǐng)她一起做電子商務(wù)：“做互聯(lián)網(wǎng)不見(jiàn)得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)肯定不行。這是一個(gè)重新洗牌的機(jī)會(huì)，你可以循規(guī)蹈矩下去，也可以選擇另外一種生活方式。我們現(xiàn)在想做電子商務(wù)，你有沒(méi)有興趣？”

雷軍創(chuàng)立的卓越網(wǎng)是中國(guó)最早的電商平臺(tái)之一，當(dāng)時(shí)因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利模式尚不清晰，很多朋友勸王樹(shù)彤不要答應(yīng)，沈軍卻支持王樹(shù)彤：“你不需要向任何人證明自己，大膽去做自己喜歡的事就行。”在他的鼓勵(lì)下，王樹(shù)彤答應(yīng)和雷軍合作。隨即，卓越網(wǎng)成立核心團(tuán)隊(duì)，雷軍擔(dān)任董事長(zhǎng)，王樹(shù)彤擔(dān)任首席執(zhí)行官。他們?cè)欢茸屪吭骄W(wǎng)成為中國(guó)最大的B2C（指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式）網(wǎng)站。

在王樹(shù)彤任職卓越網(wǎng)期間，沈軍不僅承擔(dān)了大部分家務(wù)，還是她最堅(jiān)定的支持者：當(dāng)她因決策失誤陷入自責(zé)時(shí)，他耐心陪她分析問(wèn)題；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意打壓卓越網(wǎng)時(shí)，他利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)協(xié)助她優(yōu)化平臺(tái)風(fēng)控系統(tǒng)。這段并肩作戰(zhàn)的經(jīng)歷，讓他們的關(guān)系愈加深厚。

2002年冬，亞馬遜出資1.5億美元收購(gòu)卓越網(wǎng)。王樹(shù)彤陷入兩難：接受收購(gòu)意味著安穩(wěn)，拒絕則需從頭再來(lái)。關(guān)鍵時(shí)刻，沈軍一句話點(diǎn)醒了她：“人生不只有穩(wěn)妥一條路?！弊罱K，王樹(shù)彤選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。

2003年，這對(duì)有情人幸福完婚。次年，王樹(shù)彤雙喜臨門(mén)：先是女兒出生，接著用1000萬(wàn)元啟動(dòng)資金在北京創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)（DHgate），進(jìn)軍跨境電商領(lǐng)域。不同于阿里巴巴的運(yùn)營(yíng)模式，她要讓中國(guó)中小企業(yè)主直接觸達(dá)海外采購(gòu)商。

沈軍不直接參與公司事務(wù)，而是以技術(shù)顧問(wèn)身份協(xié)助搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)，甚至在王樹(shù)彤赴海外拓展市場(chǎng)時(shí)承擔(dān)起照料女兒與家庭的責(zé)任。

2005年，因?yàn)橘Y金緊張，王樹(shù)彤只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搬到朋友公司的小會(huì)議室辦公，在那里一待就是10個(gè)月。直到后來(lái)，從接到美國(guó)消費(fèi)者“6.14美元電腦包”的第一個(gè)訂單開(kāi)始，敦煌網(wǎng)從消費(fèi)電子一步步鋪展到其他產(chǎn)品品類，逐漸匯集越來(lái)越多的供應(yīng)商和采購(gòu)商。

令王樹(shù)彤慶幸的是，當(dāng)時(shí)沈軍已從技術(shù)崗轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，成為她早期重要的資金支持者和戰(zhàn)略顧問(wèn)。兩人雖然分工不同，但在敦煌網(wǎng)的發(fā)展方向上保持高度一致——堅(jiān)持以中小企業(yè)為服務(wù)主體，搭建連接中國(guó)與世界的數(shù)字橋梁。

最初，公司業(yè)務(wù)并不樂(lè)觀，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2007年義烏國(guó)際商貿(mào)城的小巷。當(dāng)王樹(shù)彤蹲在攤位前，看女老板用計(jì)算器與外商討價(jià)還價(jià)時(shí)，她突然抓起手機(jī)來(lái)了靈感：“我要讓每部手機(jī)都成為交易窗口?！?/p>

王樹(shù)彤隨即推出了“小額B2B（指企業(yè)之間通過(guò)專用網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易活動(dòng)的商業(yè)模式）在線交易系統(tǒng)”，將交易時(shí)間從70多小時(shí)縮短到70多分鐘。許多工廠型賣家入駐，以“B2B線上小額批發(fā)”的模式做出口生意。在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，河北白溝一箱包廠廠長(zhǎng)，通過(guò)敦煌網(wǎng)把6000個(gè)書(shū)包賣到了巴西——這單交易成了敦煌網(wǎng)發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑。

王樹(shù)彤還是“數(shù)字絲綢之路”的開(kāi)拓者。2013年達(dá)沃斯論壇上，她的演講引起轟動(dòng)：“‘?dāng)?shù)字絲綢之路’不是概念，是300萬(wàn)中國(guó)中小企業(yè)的飯碗?！蓖鯓?shù)彤推動(dòng)建立的全球商戶評(píng)級(jí)系統(tǒng)，讓孟加拉國(guó)制衣廠女工的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，首次獲得國(guó)際信用背書(shū)。2017年敦煌網(wǎng)在洛杉磯建立首個(gè)海外倉(cāng)時(shí)，物流成本降低40%，這個(gè)數(shù)字讓洛杉磯港務(wù)局特批了“敦煌專列”。

2020年新冠疫情暴發(fā)后，同行紛紛收縮戰(zhàn)線，王樹(shù)彤卻率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在迪拜沙漠深處測(cè)試光伏供電移動(dòng)貨柜，在巴黎地鐵站開(kāi)設(shè)數(shù)字貿(mào)易體驗(yàn)站，通過(guò)8000余名跨境主播，用47種語(yǔ)言在TikTok（抖音國(guó)際版）上講述中國(guó)制造的故事。

敦煌網(wǎng)的迭代從未止步于工具革新，其DHport系統(tǒng)（制造商直接面對(duì)經(jīng)銷商或企業(yè)客戶的商品批發(fā)平臺(tái)）不僅處理訂單，還搭建起連接全球工廠與設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意工坊。由王樹(shù)彤發(fā)起的“她山國(guó)際女性成長(zhǎng)社群”，幫助百萬(wàn)女性創(chuàng)業(yè)者通過(guò)數(shù)字貿(mào)易重掌話語(yǔ)權(quán)。在巴布亞新幾內(nèi)亞，咖啡農(nóng)婦通過(guò)直播將收入提升300%；埃塞俄比亞的皮革匠人借平臺(tái)接入全球供應(yīng)鏈，產(chǎn)品溢價(jià)400%。

到今年年初，王樹(shù)彤已經(jīng)打造了一個(gè)連接230個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。

向美國(guó)用戶解密大部分西方奢侈品牌產(chǎn)品都是中國(guó)造，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的快速增長(zhǎng)

2025年4月，在美國(guó)連續(xù)多輪加稅之后，一批中國(guó)廠商涌入TikTok。很多主播向美國(guó)用戶普及知識(shí)，解密大部分西方奢侈品牌的產(chǎn)品都是在中國(guó)制造的，只是在歐美貼牌后價(jià)格就出現(xiàn)飆升。比如，制造成本2美元的婚戒，搖身一變成了售價(jià)2000美元的奢侈品，價(jià)格暴漲1000倍；用1000美元生產(chǎn)的奢侈品包包，在美國(guó)能賣到3.8萬(wàn)美元，價(jià)格飆升幾十倍；古馳、香奈兒、路易·威登、普拉達(dá)、阿迪達(dá)斯、耐克等日常所見(jiàn)的品牌，均大量依賴中國(guó)制造。

他們告訴觀眾，可以去搜索像DHgate這樣的平臺(tái)，在那里能以更低的價(jià)格購(gòu)買類似商品。于是，大量美國(guó)消費(fèi)者涌入敦煌網(wǎng)直接購(gòu)買產(chǎn)品。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，由于沒(méi)有了中間商賺差價(jià)，交稅后的商品價(jià)格仍然比超市里要便宜很多。

4月15日，王樹(shù)彤忽然看到敦煌網(wǎng)在美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店的免費(fèi)應(yīng)用下載排行榜上躍升到第2名，僅次于ChatGPT，把谷歌、谷歌地圖和WhatsApp等都甩在了后面，每天有超過(guò)3000家美國(guó)批發(fā)商在線搶單。王樹(shù)彤迅速啟動(dòng)“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，通過(guò)數(shù)據(jù)算法優(yōu)選抗風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商，并推出“72小時(shí)極速清關(guān)”服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)了交易量的快速增長(zhǎng)。

作為中國(guó)跨境電商領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，王樹(shù)彤的事業(yè)無(wú)疑是非常成功的，而在婚姻生活方面，她同樣令人羨慕。她與丈夫一直非常恩愛(ài)，有時(shí)車都開(kāi)到了家門(mén)口，他們還能坐在車?yán)锪囊粌蓚€(gè)小時(shí)。

對(duì)于丈夫，她始終心存感激。她說(shuō)，丈夫從不干預(yù)公司具體事務(wù)，但會(huì)在她迷茫時(shí)提醒她回歸初心。這種“互不打擾又彼此支撐”的相處模式，既保留了各自的獨(dú)立性，又維系了婚姻的平衡。

【編輯：馮士軍】