劉鵬飛：小小孔明燈作出財富大文章

劉鵬飛的孔明燈成功銷往世界80多個國家和地區(qū)，成為國內(nèi)青年自主創(chuàng)業(yè)的典范，并贏得了“孔明燈大王”的美譽(yù)。

2024年11月15日泰國一年一度的重要節(jié)日—水燈節(jié)拉開帷幕，每當(dāng)夜幕降臨，人們便會以放飛孔明燈的方式寄托自己心中的愿望和對未來的期盼，一時間沉寂的夜空被一盞盞孔明燈點(diǎn)亮，景色十分壯觀。然而許多人想不到，這1800多年前因諸葛亮發(fā)明而得名的奇特之燈，很多出自一位中國年輕人的工廠。更讓人想不到的是，這位年輕人自2007年以400元起家創(chuàng)業(yè)開始，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有8家企業(yè)、3000多名員工、年產(chǎn)值近億元的企業(yè)家。

這位年輕人叫劉鵬飛，他的經(jīng)歷令許多人尤其年輕人驚嘆。

年輕學(xué)子，白手起家自己創(chuàng)業(yè)

劉鵬飛出生于江西寧都縣農(nóng)村，家境比較貧困。劉鵬飛自幼聰慧，從走進(jìn)學(xué)校那天起，便刻苦學(xué)習(xí)，成績在班級里一直名列前茅，是家中兄弟姐妹中學(xué)習(xí)最好的一個。然而天有不測風(fēng)云，就在他決心不辜負(fù)父親的期望，努力學(xué)習(xí)時，父親卻因常年勞累，英年早逝。父親的離世，使家中的生活一下陷入了極其困難的境地，繼續(xù)上學(xué)，成了擺在劉鵬飛和哥哥姐姐面前的難題。值得慶幸的是，哥哥姐姐非常心疼他這個弟弟，毅然決定種田、外出打工賺錢，供劉鵬飛繼續(xù)上學(xué)。劉鵬飛也曾和哥哥姐姐爭執(zhí)過，想輟學(xué)打工，把上學(xué)的機(jī)會留給他們，可哥哥姐姐堅決不答應(yīng)，哥哥拉著劉鵬飛的手說：“爸爸不在了，我們理應(yīng)照顧好你，你年齡小，干不了什么重活，安下心來好好學(xué)習(xí)吧！”

正是從這一天起，劉鵬飛帶著哥哥姐姐的一片真情，學(xué)習(xí)更加發(fā)奮，2003年順利考進(jìn)九江金融學(xué)院。2007年劉鵬飛以優(yōu)異成績畢業(yè)，應(yīng)聘進(jìn)義烏一家貿(mào)易公司做了銷售員，他的最大心愿就是努力工作、賺錢，好好回報哥哥姐姐多年來對自己的關(guān)心和付出。然而忙忙碌碌工作了兩個月后，他發(fā)現(xiàn)每月1400元的工資，除了日常開銷，幾乎所剩無幾，心中不免有些惆悵—如此干下去怎么有能力回報親人呢？經(jīng)過一段時間的思考，他覺得這樣下去不行，唯有自己打拼出一片天地，才能實(shí)現(xiàn)心愿，于是他立即一邊繼續(xù)工作，一邊著手尋找項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

一天晚上，劉鵬飛路過義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個通體發(fā)亮的物體，隨風(fēng)搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看，劉鵬飛第一次見到這種東西，趕緊打聽，一問才知道，這就是大名鼎鼎的孔明燈?？粗谱骱唵?，點(diǎn)燃后能奇妙飛起來的孔明燈，劉鵬飛覺得頗具一絲意境。于是周末就跑到義烏小商品城要買一盞，親身體驗(yàn)一下放飛時的感受，然而在這個號稱全國最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買到孔明燈，他沒想到偌大的小商品城里，竟只有兩家賣孔明燈的店鋪。拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發(fā)奇想，這么好玩的東西，義烏如此難買，其他地方一定更難買，我何不經(jīng)銷它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網(wǎng)查起相關(guān)信息，查找中他發(fā)現(xiàn)，不僅國內(nèi)很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經(jīng)成為西方一些國家重要節(jié)日營造氣氛的新寵，特別在東南亞很多國家的“燈節(jié)”上很受青睞，可國內(nèi)制作、經(jīng)銷孔明燈的廠家、商家并不多，看到這劉鵬飛頓覺眼前一亮：“這是個好項(xiàng)目！成本低，文化含量高，中國人喜歡，外國人青睞，既有市場，市場競爭又未形成，發(fā)展?jié)摿σ欢ň薮?！?/p>

經(jīng)過進(jìn)一步論證和深思后，劉鵬飛毅然辭職創(chuàng)業(yè)，專門經(jīng)銷孔明燈。辭職后，劉鵬飛馬上注冊了一家網(wǎng)店，然后花400元錢批發(fā)回100盞孔明燈開始了銷售，結(jié)果不出他所料，100盞孔明燈幾天就賣了出去，一個月下來他竟賣出3000盞燈，凈賺了4000元錢。

坦誠從商，贏得信任掘取第一桶金

首戰(zhàn)告捷，劉鵬飛立即加大網(wǎng)上推銷力度。2008年初的一天，溫州一家貿(mào)易公司根據(jù)劉鵬飛發(fā)布的信息，和他取得聯(lián)系，要訂購5萬盞、價值20萬元的孔明燈，一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺得挺滿意，表示可以合作，但提出了一個要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個月內(nèi)能交貨，5天后我們派人到你的工廠考察一下。”原來溫州客商覺得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對方的這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉(zhuǎn)手找一家工廠加工，可沒想到對方提出了這樣的要求，別說工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒有，拿什么供對方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實(shí)話實(shí)說，但又覺得這“20萬”的生意極可能是自己事業(yè)騰飛的起點(diǎn)，不想輕易失掉，就在他猶豫到底該怎么辦時，有朋友知道情況后給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應(yīng)付一下，收了訂金再說！”并自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我?guī)湍阏f一下就是啦！”很快辦公室、工廠借來了，5天時間也到了，劉鵬飛懷著非常復(fù)雜的心情將溫州客商接到借來的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開了腔：“實(shí)在對不起！有件事我想先跟您說明一下。”接著劉鵬飛把自己原來的打算和借辦公室、工廠的事和盤托出，并一再道歉，表示經(jīng)過反復(fù)思考認(rèn)為這樣做十分不妥。與此同時劉鵬飛做好了等待對方發(fā)作的心理準(zhǔn)備。聽了劉鵬飛的話，溫州客商內(nèi)心大為震動，他沒想到，在充滿爾虞我詐和各種風(fēng)險的商場里，竟還有這樣一位恪守誠信之人，他被劉鵬飛的誠實(shí)深深感動了，沉思片刻對他說：“從您實(shí)言相告中能夠看出，您是一位誠實(shí)的人，我非常欣賞你的品格。誠信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠，今天我就把這單生意給你，同時給你6萬元訂金，以便你備貨。”溫州客商的話大出劉鵬飛意料，馬上激動地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬元訂金，劉鵬飛當(dāng)即決定自己建廠生產(chǎn)。工廠建在哪里呢？劉鵬飛首先想到了家鄉(xiāng)。他認(rèn)為：“自己家鄉(xiāng)比較貧困，現(xiàn)在既然自己贏得了發(fā)展機(jī)會，就應(yīng)該把它帶回去，讓父老鄉(xiāng)親們受惠?！庇谑窃谟嘘P(guān)部門的支持下他很快注冊成立了“飛天燈具廠”，隨后劉鵬飛立馬返回老家建廠。由于孔明燈生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過培訓(xùn)，新招的工人們迅速掌握了制作技藝，最終經(jīng)過大家齊心協(xié)力，30天內(nèi)保質(zhì)保量完成了5萬盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意劉鵬飛盈利近10萬元，既攫取了建廠、經(jīng)商的第一桶金，也有了改善哥哥姐姐生活的資本。同時通過這單生意，劉鵬飛悟出一個道理：“坦誠是立命之本，這是做人處事、經(jīng)商，乃至處理一切事物必須遵循和堅持的金科玉律?！?/p>

走向世界，小小孔明燈創(chuàng)出財富大奇跡

這次以誠信贏得商機(jī)后，劉鵬飛因?yàn)橛辛俗约旱墓S，又做過銷售員，具備一定經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)迅速發(fā)展起來，到2008年夏天，短短半年多一點(diǎn)的時間孔明燈銷量就達(dá)到了400萬盞，成為當(dāng)時全國銷量第一的大戶。

生產(chǎn)和銷售步入正軌后，劉鵬飛在穩(wěn)扎穩(wěn)打，抓好國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，把眼睛瞄向了世界，他認(rèn)為：“現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)走向全球，自己也應(yīng)該尋找機(jī)會，到世界大市場中淘金?！庇辛诉@種認(rèn)識后，劉鵬飛開始關(guān)注起國外孔明燈的銷售信息。2009年春的一天晚上，劉鵬飛忙完工作后，照例上網(wǎng)搜索起信息，搜著搜著他突然發(fā)現(xiàn)，德國一家排名第三的零售商準(zhǔn)備從中國購進(jìn)150萬盞孔明燈。如此數(shù)量的巨大訂單，一下吸引住了劉鵬飛的眼球，他趕緊詳細(xì)查看，只見對方除了一些技術(shù)要求外，還要求必須從簽合同之日起，一個半月內(nèi)先交付60萬盞燈?？吹竭@兒劉鵬飛心頭一緊，這意味著只有每天生產(chǎn)出2萬盞燈才能如期交貨，可自己工廠目前根本達(dá)不到這樣的生產(chǎn)能力。面對碩大的“蛋糕”，劉鵬飛心中翻騰起來：這是一個絕好的商機(jī)，失去吧太可惜，爭取過來吧，自己怎樣才能按照要求完成供貨呢？一陣緊急思索后，劉鵬飛決定找其他孔明燈生產(chǎn)廠家合伙完成這單生意。

第二天劉鵬飛便開始聯(lián)系，他先找到自己認(rèn)識的廠家，可對方聽說交貨量這么大、時間這么緊，都不愿合作，于是劉鵬飛又從網(wǎng)上查找相關(guān)廠家，然后打電話游說，結(jié)果找了好幾家，人家一聽情況也不愿合作。這時他的副手勸他：“我看算了吧，網(wǎng)上找的合作伙伴咱們不熟悉，很難控制，一旦有閃失后果不堪設(shè)想，還是別冒這個險啦！”劉鵬飛聽后回答：“經(jīng)商總是有風(fēng)險的，我想如果有人愿意合作，只要我們坦誠以待，處理好雙方利益關(guān)系，哪怕讓對方多賺一點(diǎn)，就不會有問題！”聽劉鵬飛這么一說，他的副手不再說什么。最終金華的一個廠家聽了劉鵬飛的詳細(xì)介紹，答應(yīng)與他合作。雙方達(dá)成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國零售商聯(lián)絡(luò)、溝通，經(jīng)過一番努力，一舉拿到了訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與金華合作廠制訂完嚴(yán)格的生產(chǎn)計劃，便一頭扎進(jìn)自己的工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現(xiàn)場及時解決各種問題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并且每周驅(qū)車往金華合作廠跑一趟，協(xié)調(diào)關(guān)系，查看進(jìn)度。時光荏苒，一個半月轉(zhuǎn)眼就到，經(jīng)過精誠合作，劉鵬飛終于如期交出了第一批60萬盞孔明燈，贏得了德國客商的好評。最終當(dāng)150萬盞孔明燈全部交出時，劉鵬飛臉上露出了欣慰的笑容，他慶幸自己再次抓住了商機(jī)，再次通過拼搏積累了可觀的財富。此后他不僅打開了歐洲市場，還迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在義烏建廠，將生產(chǎn)能力提高了好幾倍，一時間劉鵬飛在義烏燈具行業(yè)聲名大振。

從此，劉鵬飛的事業(yè)步入了發(fā)展的快車道，在繼續(xù)做好孔明燈生意的同時，他將眼光瞄向了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，2015年10月在家鄉(xiāng)贛州市章貢區(qū)投資創(chuàng)建了四萬平方米的贛州飛天電商園，園區(qū)內(nèi)形成集電商辦公、電商產(chǎn)品供應(yīng)鏈、電商培訓(xùn)、倉儲物流、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、科技型企業(yè)孵化為一體的現(xiàn)代化電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，可以容納5000名年輕人從事電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)，在自己企業(yè)得到發(fā)展的同時，也為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)和創(chuàng)客們提供了致富機(jī)會，原先的“飛天燈具廠”也壯大成“浙江飛天麥光光集團(tuán)”，生意越做越紅火。2022年在世界級體育賽事中獲益的劉鵬飛，開始關(guān)注將于2024年7月在法國巴黎舉辦的第33屆夏季奧運(yùn)會，經(jīng)過一番研判，他決定研發(fā)一種足球造型的孔明燈，孔明燈看似很簡單，但造型的改變對制作者卻是一大考驗(yàn)，要確保它飛起來，需要解決的問題很多，于是劉鵬飛便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入到研發(fā)、試驗(yàn)中，經(jīng)過不懈努力最終取得成功，2023年他在跨境電商平臺上取名“一只會飛的足球燈籠”，一推出立即受到法國客戶的青睞，一直到2024年上半年訂單不斷。

如今劉鵬飛的孔明燈成功銷往世界80多個國家和地區(qū)，成為國內(nèi)青年自主創(chuàng)業(yè)的典范，并贏得了“孔明燈大王”的美譽(yù)。他在接受采訪時說：“過去并不代表未來，只有緊跟時代發(fā)展，繼續(xù)不斷奮斗，才能百尺竿頭更上一層樓?！?/p>