“耳孔枕”創(chuàng)業(yè)記：讓傳統(tǒng)手藝不再“沉睡”

在山西這個(gè)以“愛午睡”而著稱的省份，一種特殊的枕頭悄然走紅。那是一種中間帶孔的“耳孔枕”，能讓人在側(cè)睡時(shí)不壓耳朵。

1999年出生的山西小伙冬宇對(duì)這種“耳孔枕”再熟悉不過。十多年前，他的母親就在平遙古城開了一家店，把“耳孔枕”當(dāng)作旅游紀(jì)念品售賣。游客們常被這種造型奇特的枕頭吸引，但真正了解其用途的人并不多，“很多人以為是裝飾品，買回去當(dāng)擺設(shè)。”

2024年，辭去互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作后，冬宇回到山西老家，和母親一起打理“耳孔枕”生意，不僅把產(chǎn)品做成了爆款單品，也讓這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝煥發(fā)了新生。

堅(jiān)守非遺傳承

山西的“耳孔枕”又稱“六合枕”“玲瓏枕”。據(jù)傳，清代平遙日升昌票號(hào)的柜臺(tái)先生因工作繁忙，常在長(zhǎng)椅上小憩，其夫人為讓他休息更舒適，制作了中間帶孔、通風(fēng)透氣的“六孔枕”。這種枕頭形似錢幣，六孔互通，象征“天地東西南北”，因此被命名為“六合枕”，后又被人稱為“玲瓏枕”，寓意票號(hào)“匯通天下”的經(jīng)營(yíng)理念。

但“耳孔枕”的制作工藝煩瑣、復(fù)雜，早期它主要在富商家庭流傳，后來逐漸成為山西民間手工藝的代表。

平遙小伙冬宇已和“耳孔枕”生意打了多年交道。他介紹，最小款的6孔枕頭需要64塊布料精準(zhǔn)拼接，在里面填充蕎麥殼、決明子等材料，有透氣、助睡眠的效果。如果是大號(hào)的雙人枕，一面就有10個(gè)孔，所有面加起來有40多個(gè)孔，需要裁剪、拼接的布料更多。

“現(xiàn)如今，會(huì)做并且一直在做‘耳孔枕’的人不多?！倍钫f。但他母親是個(gè)例外，她年輕時(shí)專門拜師學(xué)藝，手藝都是一針一線苦練出來的?！白铋_始連直線都縫不直，效率也不高?！倍畹哪赣H回憶，以前的“耳孔枕”采用鮮艷的民族風(fēng)布料，大紅的牡丹、翠綠的枝葉、深藍(lán)的云紋，都是老百姓最喜歡的喜慶花色。

因?yàn)椤岸渍怼钡闹谱鞴に囘h(yuǎn)比想象中復(fù)雜，生意剛起步時(shí)，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求。“親戚們都來幫忙，我大姨負(fù)責(zé)裁剪，有人專攻縫合?！倍钪两裼浀茫⌒〉淖鞣焕?，幾臺(tái)縫紉機(jī)日夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，“噠噠噠”的聲響成了他十多年來最熟悉的背景音。

此后，隨著耳孔枕的訂單增多，單純依靠親戚幫忙已經(jīng)力不從心，他的母親開始雇傭當(dāng)?shù)貗D女，手把手教她們制作技藝。在老手藝人的眼里，“每一道工序都依賴匠人手上的真功夫”，雖然身處機(jī)械化時(shí)代，但這項(xiàng)非遺技藝的核心環(huán)節(jié)，比如那些靈巧的轉(zhuǎn)角、恰到好處的弧度，始終無法被機(jī)器取代。

縫紉機(jī)前的工作既考驗(yàn)手藝，更考驗(yàn)?zāi)土ΑＳ唵味嗟臅r(shí)候，她們一天要做300多個(gè)“耳孔枕”。母親和工友們經(jīng)常保持著同一個(gè)姿勢(shì)：彎腰、對(duì)線、踩踏板，循環(huán)往復(fù)，長(zhǎng)年累月的伏案工作，讓她們的腰椎也承受著負(fù)擔(dān)，每到陰雨天，腰部會(huì)有酸痛感。

但這樣的堅(jiān)持也讓她們有了收獲。冬宇說，小時(shí)候，“耳孔枕”在老家是極其常見的物件，“不能保證每一家都有，但它在老年人群體里非常流行。”除了當(dāng)?shù)厝藭?huì)買“耳孔枕”，外地游客對(duì)這種民族特色枕也很感興趣，會(huì)買回家作為紀(jì)念。

好東西不該被埋沒

“耳孔枕”的銷量雖然穩(wěn)定，但始終無法突破地域限制，而且，傳統(tǒng)花色吸引的多是中老年游客。這讓在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的冬宇一直心有不甘：這項(xiàng)傳承了好幾代的手藝，不該只停留在旅游紀(jì)念品的層面。

上班時(shí)，看到午休時(shí)有人趴在桌子上睡，壓得胳膊疼，他總會(huì)想到老家的“耳孔枕”，“特別想讓他們?cè)囋囄覀兊摹渍怼?，可以抱著趴睡，比很多網(wǎng)紅記憶枕更透氣更舒服?！?/p>

“好東西不該被埋沒?！?年前，冬宇開始把“耳孔枕”放到網(wǎng)上銷售，在淘寶上兼職開了一家名叫“瑞語保健枕”的店。他白天上班，晚上下班后打理網(wǎng)店，嘗試通過年輕人的視角重新詮釋這項(xiàng)古老的工藝。

冬宇大學(xué)學(xué)的是設(shè)計(jì)，畢業(yè)后就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠工作。用互聯(lián)網(wǎng)思維讓產(chǎn)品“改頭換面”，對(duì)他來說不是難事。他設(shè)計(jì)了網(wǎng)店的產(chǎn)品詳情頁(yè)，突出“非遺工藝+健康睡眠”賣點(diǎn)，又拍攝了符合年輕人審美的場(chǎng)景圖。因?yàn)榭紤]到這“畢竟是枕頭，要放在臥室里，顏色不用那么刺眼”，于是他和母親一起，推出了簡(jiǎn)約的莫蘭迪色系北歐風(fēng)枕套，取代傳統(tǒng)的大花布。

改變立竿見影。在網(wǎng)上，他一天能賣出幾十個(gè)枕頭，甚至還收到了來自廣東和內(nèi)蒙古的“遙遠(yuǎn)”的訂單。春節(jié)期間，店鋪迎來銷量高峰，很多人購(gòu)買“耳孔枕”用來送禮，“對(duì)于戴助聽器的老人來說，這種枕頭對(duì)耳朵很友好?！庇械目蛻舳啻螐?fù)購(gòu)，除了買給家里的每位老人，還會(huì)給小孩用。

“耳孔枕”有市場(chǎng)需求，冬宇心中創(chuàng)業(yè)的念頭隨之誕生。

2024年，回家探親的他看到母親弓著腰在縫紉機(jī)前趕制“耳孔枕”，那一刻，他突然明白，這份傳承了多年的手藝，需要的不僅是守護(hù)者，更需要一個(gè)能把它帶向更廣闊市場(chǎng)的開拓者。

3年賣出十多萬

冬宇決定回家全職賣“耳孔枕”，拓展消費(fèi)群體。他發(fā)現(xiàn)年輕人睡眠也有很多問題，“傳統(tǒng)文化不是古董，只要找到對(duì)的表達(dá)方式，年輕人同樣會(huì)埋單?！?/p>

回到平遙后，他把設(shè)計(jì)專長(zhǎng)用在產(chǎn)品升級(jí)上：開發(fā)適合辦公室使用的“迷你款”，設(shè)計(jì)更多符合年輕人審美的簡(jiǎn)約花色，優(yōu)化電商頁(yè)面的視覺呈現(xiàn)。除了改進(jìn)“耳孔枕”的外觀，他還和母親一起研究新設(shè)計(jì)，在不壓耳朵的基礎(chǔ)上，增加了護(hù)頸椎的功能，以及推出兒童“護(hù)耳枕”。同時(shí)，他又運(yùn)用在大廠學(xué)到的運(yùn)營(yíng)方法，通過社交媒體讓更多人了解這項(xiàng)非遺技藝。

在銷售旺季，冬宇家的“耳孔枕”一個(gè)月能輕松賣出幾千個(gè)。這個(gè)數(shù)字讓做了十幾年實(shí)體店生意的母親感到不可思議，“以前在古城里，生意最好的月份也只賣幾百個(gè)。”

這些看似普通的枕頭，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。最受歡迎的是基礎(chǔ)款蕎麥填充枕，而講究的客人會(huì)定制添加薰衣草、決明子等中藥材的特殊款式?！坝形簧虾５目腿诉B續(xù)買了五個(gè)不同藥材填充的枕頭，說要找出最適合自己的搭配?！?/p>

通過互聯(lián)網(wǎng)的力量，這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝突破了地域限制，短短3年間，十幾萬個(gè)“耳孔枕”從平遙這個(gè)小城發(fā)往全國(guó)各地。更讓冬宇意外的是，不少同行看中了他們的工藝質(zhì)量，主動(dòng)找上門來要求批發(fā)“耳孔枕”，“現(xiàn)在有十幾家網(wǎng)店都在賣我們的貨?！?/p>

考慮到夏季時(shí)，傳統(tǒng)的棉麻面料在悶熱的南方會(huì)不夠透氣，最近，冬宇和母親一起經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，計(jì)劃推出天然桑蠶絲混紡的緞面材質(zhì)的“耳孔枕”，“這種面料觸感冰涼絲滑，具有吸濕排汗特性，能解決客戶夏季使用時(shí)悶熱不適的問題?！?/p>

雖然遠(yuǎn)離了大城市，離開了大廠，但是冬宇和母親一起，將“耳孔枕”從傳統(tǒng)寢具轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢呶幕瘍r(jià)值和實(shí)用功能的產(chǎn)品?？粗患岸渍怼卑l(fā)往全國(guó)各地，他找到了比打工時(shí)更有價(jià)值的成就感。

摘自“賣家”