“孔明燈大王”劉鵬飛，續(xù)寫(xiě)古老發(fā)明的新傳奇

2024年11月15日，泰國(guó)一年一度的重要節(jié)日——水燈節(jié)，拉開(kāi)帷幕。每當(dāng)夜幕降臨，人們便會(huì)以放飛孔明燈的方式寄托自己心中的愿望和對(duì)未來(lái)的期盼，一時(shí)間沉寂的夜空被一盞盞孔明燈點(diǎn)亮，景色十分壯觀。然而許多人都想不到，這1800多年前因諸葛亮發(fā)明而得名的奇特之燈，很多出自一位中國(guó)年輕人的工廠。更讓人想不到的是，這位年輕人自2007年以400元起家創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已成為擁有8家企業(yè)、3000多名員工、年產(chǎn)值近億元的企業(yè)家。

這位年輕人叫劉鵬飛，他的經(jīng)歷令許多人，尤其年輕人驚嘆不已。

大學(xué)畢業(yè)，白手起家自己創(chuàng)業(yè)

劉鵬飛1983年出生于江西贛州市農(nóng)村，2007年從九江學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后來(lái)到義烏，應(yīng)聘進(jìn)一家貿(mào)易公司做銷(xiāo)售員，月收入1400元。

一天晚上，劉鵬飛路過(guò)義烏梅湖公園，忽然，靜謐的夜空中騰起幾個(gè)通體發(fā)亮的物體，隨風(fēng)搖曳，徐徐上升，在漆黑夜幕的映襯下煞是好看。劉鵬飛第一次見(jiàn)到這種東西，趕緊打聽(tīng)，一問(wèn)才知道，這就是孔明燈。

看著制作簡(jiǎn)單，點(diǎn)燃后能奇妙飛起的孔明燈，劉鵬飛覺(jué)得頗具一絲意境。于是，周末他就跑到義烏小商品城準(zhǔn)備買(mǎi)一盞，親身體驗(yàn)一下放飛時(shí)的感受。然而在這個(gè)號(hào)稱(chēng)全國(guó)最大的小商品城里，他足足逛了大半天，才買(mǎi)到孔明燈。他沒(méi)想到，偌大的小商品城里，竟只有兩家賣(mài)孔明燈的店鋪。

拿著孔明燈往家走的路上，劉鵬飛突發(fā)奇想：這么好玩的東西，義烏如此難買(mǎi)，其他地方一定更難買(mǎi)，我何不經(jīng)銷(xiāo)它呢？回到宿舍，劉鵬飛立即上網(wǎng)查起相關(guān)信息，他了解到，不僅國(guó)內(nèi)很多地方有人喜歡孔明燈，而且孔明燈已經(jīng)成為一些國(guó)家重要節(jié)日營(yíng)造氣氛的新寵，特別在東南亞很多國(guó)家的“燈節(jié)”上很受青睞。于是劉鵬飛毅然辭職創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)孔明燈。

辭職后，劉鵬飛注冊(cè)了一家網(wǎng)店，然后花400元批發(fā)回100盞孔明燈開(kāi)始了銷(xiāo)售。結(jié)果不出他所料，100盞孔明燈幾天就賣(mài)了出去，一個(gè)月下來(lái)他竟賣(mài)出3000盞燈，凈賺4000元。

坦誠(chéng)從商，贏得信任攫取第一桶金

首戰(zhàn)告捷，劉鵬飛立即加大網(wǎng)上推銷(xiāo)力度。

2008年初的一天，溫州一家貿(mào)易公司根據(jù)劉鵬飛發(fā)布的信息，和他取得聯(lián)系，要訂購(gòu)5萬(wàn)盞、價(jià)值20萬(wàn)元的孔明燈。一番溝通和看完樣品后，溫州客商覺(jué)得挺滿意，表示可以合作，但提出一個(gè)要求：“劉先生，咱們是第一次打交道，為了確信你一個(gè)月內(nèi)能交貨，5天后我們帶人到你的工廠考察一下?！?/p>

原來(lái)溫州客商覺(jué)得劉鵬飛能接下這么大的訂單，一定有自己的工廠。對(duì)方這一要求令劉鵬飛有些慌神，他原本想轉(zhuǎn)手找一家工廠加工，可沒(méi)想到對(duì)方提出了這樣的要求，別說(shuō)工廠，自己連一間像樣的辦公室都沒(méi)有，拿什么供對(duì)方考察呀！劉鵬飛想和溫州客商實(shí)話實(shí)說(shuō)，但又覺(jué)得這20萬(wàn)元的生意極可能是自己事業(yè)騰飛的起點(diǎn)，不想輕易失掉。

就在他猶豫到底該怎么辦時(shí)，有朋友給他出主意：“孔明燈制作工藝很簡(jiǎn)單，你先借一間辦公室和一家小工廠，應(yīng)付一下，收了訂金再說(shuō)！”朋友還自告奮勇：“我親戚有間小工廠，我?guī)湍阏f(shuō)一下就是啦！”

很快辦公室、工廠借來(lái)了，5天時(shí)間也到了，劉鵬飛懷著復(fù)雜的心情將溫州客商接到借來(lái)的辦公室中。雙方一陣寒暄后，劉鵬飛稍一沉思，首先開(kāi)了腔：“實(shí)在對(duì)不起！有件事我想先跟您說(shuō)明一下?！苯又鴦Ⅸi飛把自己原來(lái)的打算和借辦公室、工廠的事和盤(pán)托出，并一再道歉。

聽(tīng)了劉鵬飛的話，溫州客商被他的誠(chéng)實(shí)深深感動(dòng)了，對(duì)他說(shuō)：“你是一位誠(chéng)實(shí)的人，我非常欣賞。誠(chéng)信既是做人之道，也是經(jīng)商之本，有你這份真誠(chéng)，今天我就把這單生意給你，同時(shí)給你6萬(wàn)元訂金，以便你備貨?！睖刂菘蜕痰脑捵寗Ⅸi飛很意外，他馬上激動(dòng)地表示：“謝謝您的信任，我一定如期交貨！”

有了這6萬(wàn)元定金，劉鵬飛當(dāng)即決定自己建廠生產(chǎn)。在有關(guān)部門(mén)支持下，他很快注冊(cè)成立了“飛天燈具廠”，并招收了一批工人。由于孔明燈生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，新招的工人們迅速掌握了制作技藝。最終，經(jīng)過(guò)大家齊心協(xié)力，他們30天內(nèi)保質(zhì)保量完成了5萬(wàn)盞孔明燈的供貨任務(wù)。這單生意劉鵬飛憑借誠(chéng)信盈利近10萬(wàn)元，攫取了創(chuàng)業(yè)第一桶金。

走向世界，小小孔明燈創(chuàng)出財(cái)富大奇跡

這次以誠(chéng)信贏得商機(jī)后，劉鵬飛因?yàn)橛辛俗约旱墓S，又做過(guò)銷(xiāo)售員，事業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，到2008年夏天，短短半年多時(shí)間孔明燈銷(xiāo)售量就達(dá)到了400萬(wàn)盞，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)銷(xiāo)量第一的大戶。

生產(chǎn)和銷(xiāo)售步入正軌后，劉鵬飛又把眼睛瞄向了世界。2009年春的一天，劉鵬飛上網(wǎng)搜索信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，德國(guó)一家排名第三的零售商準(zhǔn)備從中國(guó)購(gòu)進(jìn)150萬(wàn)盞孔明燈。這一大訂單一下吸引了劉鵬飛的眼球，但看到對(duì)方要求一個(gè)半月內(nèi)先交付60萬(wàn)盞燈時(shí)，他心頭一緊，自己工廠目前還達(dá)不到這樣的生產(chǎn)能力。面對(duì)碩大的“蛋糕”，劉鵬飛覺(jué)得錯(cuò)過(guò)太可惜，一陣思索后決定找其他生產(chǎn)廠家合伙完成這單生意。

第二天劉鵬飛便開(kāi)始聯(lián)系，他先找到自己認(rèn)識(shí)的廠家，可對(duì)方聽(tīng)說(shuō)量這么大、時(shí)間還這么緊，都不愿合作。但劉鵬飛仍不放棄，四處打探能生產(chǎn)孔明燈的廠家，最終金華市一個(gè)工廠聽(tīng)了劉鵬飛的詳細(xì)介紹，答應(yīng)與他合作。雙方達(dá)成意向后，劉鵬飛立即組織人員與德國(guó)零售商聯(lián)絡(luò)、溝通，經(jīng)過(guò)一番努力，一舉拿到訂單。

訂單到手后，劉鵬飛與合作的金華工廠制訂嚴(yán)格的生產(chǎn)計(jì)劃后，便一頭扎進(jìn)自己的工廠，與工人們吃住在一起，日夜加班趕工期，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解決各種問(wèn)題，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。一個(gè)半月轉(zhuǎn)眼就到，經(jīng)過(guò)精誠(chéng)合作，劉鵬飛終于如期交出第一批60萬(wàn)盞孔明燈，贏得了德國(guó)客商的好評(píng)。此后劉鵬飛不僅打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)，還迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，將生產(chǎn)能力提高了好幾倍。

2009年“十一”前的一天，在義烏經(jīng)商的英國(guó)人托馬斯慕名找到劉鵬飛，要為2010年6月在南非舉辦的世界杯足球賽定制5萬(wàn)盞孔明燈，要求燈面必須是南非國(guó)旗圖案。劉鵬飛生產(chǎn)孔明燈以來(lái)，燈面一直用阻燃紙作為原料，這種阻燃紙，要在上面印圖案技術(shù)難度很大，最關(guān)鍵的是他以前從沒(méi)做過(guò)。面對(duì)這樣一份數(shù)量小、要求特別的訂單，劉鵬飛完全可以不接，但他想到：非洲還沒(méi)人在自己這訂購(gòu)孔明燈的，現(xiàn)在英國(guó)商人要往南非銷(xiāo)售，這豈不是為自己打入非洲市場(chǎng)提供了契機(jī)？

想到此，他爽快地接下訂單，立即帶領(lǐng)技術(shù)人員開(kāi)始研究、試驗(yàn)，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于解決了技術(shù)難題，掌握了在阻燃紙上印制圖案的技術(shù)，按托馬斯的要求制作出了孔明燈。這批印有南非國(guó)旗圖案的孔明燈發(fā)往南非，在市場(chǎng)上一推出，很受歡迎，不到半個(gè)月便被球迷們搶購(gòu)一空?？吹竭@場(chǎng)景，劉鵬飛馬上針對(duì)不同國(guó)家球迷的喜好，設(shè)計(jì)出各種樣式的孔明燈銷(xiāo)往南非，不僅收益頗豐，還成功占領(lǐng)了非洲市場(chǎng)。

從此，劉鵬飛的事業(yè)步入發(fā)展的快車(chē)道，生意越做越紅火，原先的“飛天燈具廠”也壯大成“浙江飛天麥光光電集團(tuán)”。2022年，在世界級(jí)體育賽事中屢次獲益的劉鵬飛，開(kāi)始關(guān)注將于2024年7月在法國(guó)巴黎舉辦的第三十三屆夏季奧運(yùn)會(huì)，經(jīng)過(guò)一番研判，他決定研發(fā)一種足球造型的孔明燈?？酌鳠艨此坪芎?jiǎn)單，但造型的改變對(duì)制作者卻是一大考驗(yàn)，要確保它飛起來(lái)，需要解決的問(wèn)題很多。于是，劉鵬飛便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)投入到研發(fā)、試驗(yàn)中，經(jīng)過(guò)不懈努力再次取得成功。2023年，他在跨境電商平臺(tái)上剛一推出取名為“一只會(huì)飛的足球燈籠”，立即受到法國(guó)客戶的青睞，一直到2024年上半年始終訂單不斷。

如今，劉鵬飛的孔明燈成功銷(xiāo)往全世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)青年自主創(chuàng)業(yè)的典范，他先后被評(píng)為“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)榜樣人物”“義烏市電商十大領(lǐng)軍人物”，還榮獲“江西省勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，擔(dān)任全球贛商商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、浙江省江西商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)，當(dāng)選為贛州市人大代表，并贏得了“孔明燈大王”的美譽(yù)。

2025年參加完贛州市兩會(huì)后，有記者采訪劉鵬飛，當(dāng)問(wèn)到他今后有何打算時(shí)，劉鵬飛說(shuō)：“過(guò)去并不代表未來(lái)，只有緊跟時(shí)代發(fā)展腳步，繼續(xù)不斷奮斗，才能百尺竿頭更進(jìn)一步?！?/p>