松霖科技創(chuàng)始人、董事長周華松：以差異化戰(zhàn)略進(jìn)軍機(jī)器人賽道

2023年9月，習(xí)近平總書記在黑龍江考察時第一次提出”新質(zhì)生產(chǎn)力“，2023年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出要“發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”，“新質(zhì)生產(chǎn)力”正式進(jìn)入中央文件，在此后的全國兩會政府工作報告中也對此有涉及。

進(jìn)入2025年之后，由于美國推出所謂的“對等關(guān)稅”政策，世界經(jīng)濟(jì)遭遇了更大的擾動，這些更迫切地需要中國經(jīng)濟(jì)朝著新質(zhì)生產(chǎn)力方向轉(zhuǎn)型增效，而以制造業(yè)為主的中國上市公司更是新質(zhì)生產(chǎn)力的主力，不久前公布完畢的年報顯示，2024年，實體上市公司的研發(fā)費用為1.6萬億元，同比增長3.1%，上市公司的研發(fā)投入已占全國研發(fā)支出的一半以上。為了展現(xiàn)A股新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)的風(fēng)貌，《證券市場周刊》推出了“對話新質(zhì)生產(chǎn)力系列”報道。

松霖科技（603992.SH）作為在家居領(lǐng)域深耕多年并取得顯著成績的企業(yè)，在剛剛過去的2024年公司實現(xiàn)盈利4.46億元，創(chuàng)下歷史新高，2025年公司又開啟了機(jī)器人新篇章，受到廣泛關(guān)注。

這并非偶然，而是基于公司管理層對機(jī)器人領(lǐng)域需求端的深刻洞察與供給端自身能力的精準(zhǔn)匹配——需求端，機(jī)器人在社會發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級中存在重大需求；供給端，公司在大健康領(lǐng)域的長期布局、八年AI技術(shù)積累、硬件制造與工業(yè)設(shè)計能力等，為新賽道提供了堅實支撐。

《證券市場周刊》本期專訪松霖科技創(chuàng)始人、董事長周華松，深入解析松霖科技進(jìn)軍機(jī)器人領(lǐng)域的戰(zhàn)略考量、業(yè)務(wù)布局、技術(shù)路徑與未來規(guī)劃，展現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)在新質(zhì)生產(chǎn)力浪潮下的創(chuàng)新突破之路。

深思熟慮后切入

《證券市場周刊》：松霖科技原本在家居領(lǐng)域已取得一定成績，是什么關(guān)鍵因素促使公司決定進(jìn)入機(jī)器人賽道？是基于行業(yè)趨勢判斷、技術(shù)積累優(yōu)勢，還是其他戰(zhàn)略考量？

周華松：松霖科技進(jìn)入機(jī)器人賽道主要基于需求端和供給端兩方面的綜合考量。從需求端來看，我們判斷機(jī)器人在未來人類社會發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級中存在重大需求；從供給端而言，公司具備與之匹配的核心能力。具體而言，一是公司長期圍繞大健康概念布局，與機(jī)器人業(yè)務(wù)的大健康定位高度契合；二是在 AI 技術(shù)領(lǐng)域已有八年研發(fā)積累；三是擁有機(jī)器人硬件制造能力、突出的工業(yè)設(shè)計能力及特殊材料應(yīng)用技術(shù)。綜合這些因素，我們將機(jī)器人賽道納入了公司核心戰(zhàn)略。

《證券市場周刊》：在決定轉(zhuǎn)型之前，公司內(nèi)部對于進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域進(jìn)行了怎樣的討論和評估？過程中主要考慮了哪些風(fēng)險和機(jī)遇？

周華松：事實上，公司對機(jī)器人領(lǐng)域的思考和籌備已持續(xù)5-6年，并開展了實質(zhì)性工作，目前AI算法團(tuán)隊規(guī)模已近100人，因此這并非倉促決策，而是經(jīng)過了充分評估。從風(fēng)險與機(jī)遇來看，由于公司在底層設(shè)計和制造能力上能夠?qū)崿F(xiàn)共享復(fù)用，大幅降低了進(jìn)入機(jī)器人領(lǐng)域的風(fēng)險；而機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與公司自身能力的匹配，則為業(yè)務(wù)拓展提供了廣闊機(jī)遇。

《證券市場周刊》：2025年2月成立的廈門松霖機(jī)器人科技有限公司，目前在公司整體戰(zhàn)略中處于怎樣的地位？它將承擔(dān)哪些核心職能，以推動機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展？

周華松：廈門松霖機(jī)器人科技有限公司是公司機(jī)器人業(yè)務(wù)的核心平臺，承擔(dān)研發(fā)、設(shè)計、制造、銷售的全流程職能。其產(chǎn)品體系主要面向TO B和TO G市場，分為兩大板塊：一是后勤、安防、HR、總臺、講解等領(lǐng)域的機(jī)器人系統(tǒng)解決方案；二是針對醫(yī)院、康養(yǎng)、護(hù)理、養(yǎng)老等大健康行業(yè)的機(jī)器人系統(tǒng)。我們的核心定位是為TO B、TO G客戶提供完整的機(jī)器人系統(tǒng)服務(wù)。

《證券市場周刊》：除了自主研發(fā)，公司通過并購和合作項目，分別為公司在技術(shù)、市場、產(chǎn)品等方面帶來了哪些具體的優(yōu)勢和資源？

周華松：公司機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展將采用 “雙輪驅(qū)動” 模式：一方面依靠自身的研發(fā)、設(shè)計和制造能力；另一方面借助上市公司資源，通過收購和對外合作拓展業(yè)務(wù)。收購廈門威迪思后，我們將依托其平臺重點發(fā)展TO B端的安防、儲運(yùn)、配送及講解類等后勤總務(wù)型機(jī)器人。未來，我們還將持續(xù)關(guān)注機(jī)器人系統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，適時開展新的并購。

重點發(fā)展服務(wù)型機(jī)器人

《證券市場周刊》：公司在機(jī)器人技術(shù)研發(fā)方面，目前有哪些核心技術(shù)團(tuán)隊？團(tuán)隊成員具備怎樣的專業(yè)背景和行業(yè)經(jīng)驗，以支撐機(jī)器人業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新？

周華松：在技術(shù)研發(fā)上，公司已形成多層次的團(tuán)隊架構(gòu)。AI領(lǐng)域多年的積累為研發(fā)奠定了堅實基礎(chǔ)，目前在安防、儲運(yùn)、配送、講解等方向均擁有成熟的專業(yè)團(tuán)隊。收購廈門威迪思后，其擁有10年技術(shù)沉淀的移動平臺團(tuán)隊也加入其中。此外，公司原有的工業(yè)設(shè)計能力、裝配技術(shù)及零部件制造技術(shù)，都為機(jī)器人業(yè)務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新提供了有力支撐。

《證券市場周刊》：對于服務(wù)型機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人等不同類型產(chǎn)品，公司在研發(fā)側(cè)重點上有何不同？目前各類機(jī)器人的研發(fā)進(jìn)度如何，預(yù)計何時能將更多成熟的產(chǎn)品推向市場？

周華松：公司的機(jī)器人產(chǎn)品均以TO B、TO G市場為服務(wù)對象，未來將重點發(fā)展服務(wù)型機(jī)器人。人形機(jī)器人由于更適用于家庭場景，不符合公司的TO B戰(zhàn)略定位，目前僅處于研發(fā)探索階段，尚未納入核心戰(zhàn)略。我們正按照計劃推進(jìn)各類機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)工作，后續(xù)將根據(jù)研發(fā)進(jìn)展，適時推出成熟產(chǎn)品。

提供機(jī)器人系統(tǒng)及其生態(tài)價值

《證券市場周刊》：面對機(jī)器人市場競爭，尤其是在成本敏感的應(yīng)用場景（如導(dǎo)購）中，公司如何憑借成本優(yōu)勢和產(chǎn)品特色開拓市場？針對國內(nèi)外不同市場，有怎樣差異化的市場推廣策略？

周華松：我們從戰(zhàn)略層面確立了差異化競爭路線，我們的產(chǎn)品并非單一機(jī)器人，而是完整的機(jī)器人系統(tǒng)解決方案，這種定位使我們在品牌和產(chǎn)品上與競爭對手形成顯著差異。我們?yōu)榭蛻籼峁C(jī)器人系統(tǒng)及其生態(tài)價值，這是我們獨特的競爭優(yōu)勢。針對國內(nèi)外不同市場，我們將結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c、客戶需求和競爭環(huán)境，制定相應(yīng)的差異化推廣策略。

《證券市場周刊》：從家居行業(yè)轉(zhuǎn)型到機(jī)器人領(lǐng)域，公司在客戶群體和銷售渠道方面將面臨哪些變化？如何利用家居業(yè)務(wù)積累的客戶資源和渠道優(yōu)勢，拓展機(jī)器人產(chǎn)品的市場份額？

周華松：公司家居業(yè)務(wù)的客戶群體主要為TO B客戶，如美國、日本、歐洲等大型家居企業(yè)，這些客戶同樣是機(jī)器人業(yè)務(wù)的潛在目標(biāo)客戶。憑借與這些客戶20-30年的合作基礎(chǔ)，機(jī)器人產(chǎn)品更易獲得其認(rèn)可。我們將充分利用現(xiàn)有的客戶資源和銷售渠道，推動機(jī)器人業(yè)務(wù)的市場拓展。

《證券市場周刊》：對于機(jī)器人業(yè)務(wù)，公司未來3-5年的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃是什么？在產(chǎn)品布局、市場份額、技術(shù)創(chuàng)新等方面，期望達(dá)到怎樣的成果？

周華松：未來3-5年，公司將堅持TO B、TO G市場定位不動搖，持續(xù)完善機(jī)器人系統(tǒng)產(chǎn)品矩陣，提升在目標(biāo)市場的份額。目前，公司已獲得部分客戶的訂單意向，護(hù)理、養(yǎng)老、康養(yǎng)等領(lǐng)域的潛在合作客戶眾多，預(yù)計將在短期內(nèi)實現(xiàn)訂單突破。同時，我們還將持續(xù)加大研發(fā)投入，保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

《證券市場周刊》：隨著機(jī)器人業(yè)務(wù)的發(fā)展，是否會對公司原有的家居業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)或戰(zhàn)略調(diào)整？如何平衡家居和機(jī)器人兩大業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展，實現(xiàn)公司整體價值的最大化？

周華松：由于現(xiàn)有的家居業(yè)務(wù)采用IDM模式，與機(jī)器人業(yè)務(wù)的直接協(xié)同效應(yīng)相對有限。但家居業(yè)務(wù)積累的大型TO B客戶資源，能夠為機(jī)器人業(yè)務(wù)提供有力支持。公司將根據(jù)市場需求和資源狀況，合理分配資源，制定差異化的發(fā)展策略，在保障家居業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時，推動機(jī)器人業(yè)務(wù)快速成長，實現(xiàn)公司整體價值的最大化。

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