俠云科技：以產(chǎn)業(yè)大腦讓小閥門也有“大智慧”

基于CPMS產(chǎn)品主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建浙工云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時創(chuàng)建“浙工云”產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析等擴展場景，制定綜合數(shù)字化解決方案，支撐企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品管理、進銷存管理、數(shù)據(jù)管理等資源管理數(shù)字化

浙江省臺州玉環(huán)市是中國最大的中低壓銅制閥門和水暖衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)出口基地，2022年行業(yè)產(chǎn)值突破400億元，占全國25%。2021年，由玉環(huán)國投集團與清華技術(shù)團隊合資成立的浙江俠云科技有限公司（下稱“俠云科技”），基于水暖閥門產(chǎn)業(yè)鏈，通過區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等新一代信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，以小場景多切口的落地方式，創(chuàng)立并運營泵閥（水暖閥門）產(chǎn)業(yè)大腦、浙工云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、浙工云產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等三大平臺（下并稱“平臺”）。目前，平臺上線運行4年，已服務(wù)超20%水暖閥門企業(yè)。

產(chǎn)業(yè)大腦破解行業(yè)發(fā)展瓶頸

近10年來，玉環(huán)水暖閥門產(chǎn)值增速年均不足5%，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁疲軟，主要是三大原因：一是行業(yè)生態(tài)協(xié)同難。水暖閥門產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在企業(yè)生產(chǎn)零散、產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力弱，缺少自主品牌，且企業(yè)規(guī)模小、單一產(chǎn)品市場占有率低、技術(shù)裝備水平低、勞動生產(chǎn)率總體水平偏低、產(chǎn)品市場競爭力不足等問題。二是數(shù)字化轉(zhuǎn)型難。企業(yè)信息化應(yīng)用僅停留在內(nèi)部管理，沒有實現(xiàn)智能化生產(chǎn)加工技術(shù)改造，不少企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和加工方式仍停留在10年前，且顧慮于數(shù)字化改造投資大、回報難以預(yù)計等問題。三是行業(yè)態(tài)勢感知弱。行業(yè)數(shù)據(jù)更新慢，且企業(yè)側(cè)數(shù)據(jù)、政府側(cè)數(shù)據(jù)融合難，難以實時呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)動態(tài)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)判，企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃及政府施策受阻。

針對以上行業(yè)發(fā)展痛點難點，俠云科技構(gòu)建了平臺，為企業(yè)提供多平臺集成的一站式服務(wù)。針對不同產(chǎn)業(yè)帶各層級企業(yè)提供有針對性的梯級數(shù)字化解決方案，包括小微企業(yè)業(yè)務(wù)信息化、中小型企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)字化、中大型企業(yè)智能車間改造、大型企業(yè)未來工廠培育等，企業(yè)可以根據(jù)自身的實際情況和發(fā)展需求逐步應(yīng)用，更好地適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏和步伐，確保各項數(shù)字化工作的順利實施和有效落地。

以浙江富紳電器有限公司（下稱“富紳電器”）為例。富紳電器存在閥門產(chǎn)品眾多，下掛的BOM（物料清單）等資源管理難度大且數(shù)據(jù)難以有效管理；銷售、采購、倉儲、生產(chǎn)環(huán)節(jié)銜接有信息差，生產(chǎn)車間管理缺失、倉儲管理缺失；業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)無法在線化、實時化、可視化等問題。平臺聚焦產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)車間管理、倉儲管理、質(zhì)量管理、銷售管理等核心需求，通過“本地化＋通用化”軟件服務(wù)能力，基于企業(yè)需求設(shè)定定制化（行業(yè)通用化）物聯(lián)網(wǎng)解決方案，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)。

數(shù)字化改造項目的統(tǒng)籌規(guī)劃與實施，全面提高了富紳電器生產(chǎn)管理成熟度、企業(yè)經(jīng)營效益、顧客滿意度、產(chǎn)品合格率和生產(chǎn)效率。通過對次品的跟蹤確認(rèn)機床與人員的問題，提高生產(chǎn)效率，準(zhǔn)時交貨率提升20%，產(chǎn)品質(zhì)量合格率提升20%—30%；通過對機床的數(shù)據(jù)監(jiān)控，準(zhǔn)確把控機床狀態(tài)，及時維修，設(shè)備使用效率提升10%以上，人員管理以及生產(chǎn)排程效率提升20%以上，工廠管理效率提升20%。

經(jīng)過3年多的迭代升級，俠云科技不僅可以為企業(yè)提供智慧車間改造方案（物聯(lián)網(wǎng)、MES、ERP等軟硬件服務(wù)）、設(shè)備智能運維管理、車間數(shù)字孿生、自動化檢測設(shè)備研發(fā)、工業(yè)App、產(chǎn)品溯源等多種智能生產(chǎn)方案，還能提供原料集采、供應(yīng)鏈與金融、品牌孵化、數(shù)字銷售推廣、研發(fā)升級等產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)以及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、資產(chǎn)化及數(shù)據(jù)分析等數(shù)據(jù)服務(wù)。

完善推廣運營模式

俠云科技基于水暖閥門產(chǎn)業(yè)，整合行業(yè)資源，將企業(yè)原材料、生產(chǎn)設(shè)備等采購需求通過產(chǎn)業(yè)大腦匯聚，進行線上集中規(guī)模采購；為企業(yè)提供智能車間改造方案、設(shè)備智能運維管理、車間數(shù)字孿生、售前售后技術(shù)服務(wù)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)以及有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案和完善的銷售附加服務(wù)；構(gòu)建“閥門之都”平臺，鏈合京東平臺，幫助企業(yè)拓展銷售渠道以及線下增值服務(wù)等模式獲得收入。

截至目前，俠云科技已同300多家閥門企業(yè)簽署合作協(xié)議，2023年平臺原材料貿(mào)易額累計達(dá)5.6億元，原材料累計貿(mào)易額突破24億元，為企業(yè)降低原材料采購成本約1%，提升企業(yè)毛利率10%以上。閥門中小企業(yè)“數(shù)字化車間”模式已對本地60多家企業(yè)開展數(shù)字化改造和前期調(diào)研改造工作，幫助企業(yè)提升生產(chǎn)效率20%以上、降低運營成本10%以上；平臺合作數(shù)字化服務(wù)商8家，為企業(yè)降低數(shù)字化改造成本50%，實施速度從3個月降低到15天以內(nèi)，累計管理設(shè)備超過2200套。

平臺通過集成大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等先進技術(shù)，推動了制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)流程的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化。通過平臺服務(wù)集成與產(chǎn)業(yè)融合，促使服務(wù)業(yè)向制造業(yè)深度滲透，推動服務(wù)業(yè)從傳統(tǒng)的服務(wù)模式向知識密集型、技術(shù)密集型和創(chuàng)新型服務(wù)轉(zhuǎn)變。通過提供定制化、專業(yè)化的服務(wù)解決方案，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升服務(wù)附加值和競爭力。通過數(shù)據(jù)共享和協(xié)同合作，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的資源整合和優(yōu)化配置，構(gòu)建形成協(xié)同制造網(wǎng)絡(luò)，幫助打破產(chǎn)業(yè)界限，形成跨產(chǎn)業(yè)、跨領(lǐng)域的協(xié)同創(chuàng)新體系，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級和經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

同時，打造了浙江省內(nèi)區(qū)域制造品牌以及產(chǎn)業(yè)帶協(xié)同品牌“中國閥門之都”“中國經(jīng)濟型數(shù)控車床之都”，打造品牌同盟，共同提升品牌形象、市場影響力以及品牌價值，從而實現(xiàn)共贏發(fā)展。

下一步，俠云科技將繼續(xù)完善平臺功能升級現(xiàn)有模塊系統(tǒng)，以“產(chǎn)業(yè)大腦＋未來工廠”為核心，推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能級提升，提升機加工產(chǎn)業(yè)智能化、高端化發(fā)展水平，切實發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)帶動效應(yīng)，構(gòu)建龍頭引領(lǐng)、梯隊協(xié)同、優(yōu)勢互補的機加工新智造產(chǎn)業(yè)集群。同時，向機床行業(yè)、汽摩配行業(yè)、醫(yī)藥包裝行業(yè)等與水暖閥門行業(yè)相似的離散型中小型企業(yè)推廣。

（本文由浙江俠云科技有限公司供稿）