惠利瑪：五步推動云端“鞋”同

通過自研鞋履AI垂直大模型，研發(fā)Vali鞋履AI設計平臺，惠利瑪打通了材料展示、材料交易、打板和生產派單的業(yè)務鏈路，構建了以設計軟件切入的鞋履產業(yè)數(shù)字化協(xié)同平臺，形成了豐富的產業(yè)生態(tài)與多種盈利模式

中國是全球最大的鞋革生產制造國和消費國，但鞋革產業(yè)大而不強，流行趨勢引領能力弱，數(shù)字化技術基礎薄弱。中小微企業(yè)無力承擔高昂的設計軟件費用，缺乏專業(yè)的系統(tǒng)工具應用人才，致使企業(yè)自身應用和發(fā)展數(shù)字化、智能化設計能力嚴重受限，特別是鞋履研發(fā)端效率低、成本高、競爭力弱，亟待運用新科技、新模式推動產業(yè)的轉型和升級。

浙江惠利瑪產業(yè)互聯(lián)網有限公司（下稱“惠利瑪”）成立于2022年，由上市企業(yè)紅蜻蜓鞋業(yè)投資建設。通過自研鞋履AI垂直大模型，研發(fā)Vali鞋履AI設計平臺，惠利瑪打通了材料展示、材料交易、打板和生產派單的業(yè)務鏈路，構建了以設計軟件切入的鞋履產業(yè)數(shù)字化協(xié)同平臺，形成了豐富的產業(yè)生態(tài)與多種盈利模式。截至2024年10月，惠利瑪平臺注冊企業(yè)4萬余家，注冊設計人員2萬多人，AI創(chuàng)款超過300萬款，平臺交易GMV超過20億元。

構建產業(yè)大腦，打通行業(yè)全鏈路

傳統(tǒng)的鞋履設計過程中，設計師需要花費大量時間和精力進行手工繪圖、樣品制作和調整，導致設計效率低。同時，創(chuàng)意實現(xiàn)成本高、產品研發(fā)周期長，致使產品同質化、原創(chuàng)度低。盡管市面上已經出現(xiàn)數(shù)字化工具，但操作復雜、價格昂貴，且難以協(xié)同供應端、制造端、銷售端，影響整體效率，一定程度上限制了企業(yè)購買使用數(shù)字化工具，進行數(shù)字化改造的意愿。

針對以上痛點，惠利瑪集成打造爆款抓取、AIGC創(chuàng)意設計、3D數(shù)字化設計工具、柔性供應鏈系統(tǒng)“好采通”、B2B數(shù)字化SaaS系統(tǒng)“好貨通”、新零售SaaS系統(tǒng)“好賣通”好貨通、好采通、好賣通等六大全鏈路柔性數(shù)字化產品，構建鞋革產業(yè)互聯(lián)網平臺。

其中，基于上億圖片的專業(yè)大模型打造的Vali鞋履AI設計平臺可實現(xiàn)10秒生成照片級設計稿、實物級材質顏色呈現(xiàn)，顛覆了傳統(tǒng)鞋履設計流程，有效提高了鞋類產品的設計研發(fā)效率和原創(chuàng)度。憑借該平臺，惠利瑪率先構建鞋行業(yè)垂直大模型，以“AI＋產業(yè)大腦”模式賦能鞋革產業(yè)，服務研、產、銷全鏈路，實現(xiàn)產業(yè)鏈的協(xié)同創(chuàng)新，為鞋革行業(yè)企業(yè)解決了“規(guī)模小、業(yè)務散、鏈路長、補貨難、費效低、成本高、不透明”等痛點和發(fā)展瓶頸，助力行業(yè)全鏈降本增效。

此外，惠利瑪還以數(shù)字化平臺為抓手，通過交流對接、線下培訓、行業(yè)典型案例分享、定制個性化數(shù)字化解決方案等方式，為企業(yè)數(shù)字化轉型提供服務，帶動行業(yè)數(shù)字化發(fā)展，提高行業(yè)的創(chuàng)新能力和競爭力。

目前，惠利瑪平臺已迭代版本4.0，累計生成鞋履款式超290萬張；沉淀行業(yè)數(shù)字資產庫，23萬條原材料、10.5萬楦型，304萬腳模、3000個風格、1000＋潘通色。累計付費企業(yè)用戶超500家，落地款式8000余款，并達成材料銷售、訂貨銷售累計金額2.3億元。

“五步法”可復制推廣至時尚消費行業(yè)

商業(yè)模式來說，惠利瑪直接服務對象為中國和全球鞋行業(yè)的品牌、工廠以及材料商，甚至渠道商。間接服務對象為調用惠利瑪?shù)腁I和數(shù)據(jù)能力的其他數(shù)字化服務商。

惠利瑪基于最新的AI技術，從設計端切入，研發(fā)AI設計和款式展示試銷及C端個性化定制工具。通過AI工具的SaaS化服務收取軟件使用費和C端商品定制收入。同時通過AI工具延伸到材料展示、材料交易、打板和生產派單，形成設計切入的供應鏈協(xié)同平臺，收取上下游合作交易的服務費。在此過程中，沉淀行業(yè)數(shù)據(jù)資產庫，打造行業(yè)數(shù)據(jù)標準，對外提供數(shù)據(jù)服務和AI生成能力的API服務，并收取相關費用。2024年，Vali鞋履AI設計平臺收入超900萬元，預計2025年收入可達2400萬元。

惠利瑪?shù)臄?shù)字化經驗也可總結為“五步法”：一是把鞋行業(yè)的知識封裝成了軟件；二是把軟件強化為了垂直大模型；三是用這個大模型串聯(lián)起了產品、企劃、設計、商品、零售全鏈條；四是用這個鏈條開辟了“產業(yè)鏈＋供應鏈＋價值鏈”的新商業(yè)模式；五是讓這一模式成為同行者的共識，雙向奔赴。

目前，惠利瑪平臺已入選工信部2022年工業(yè)互聯(lián)網平臺創(chuàng)新領航應用案例、浙江省紡織行業(yè)新模式新業(yè)態(tài)典型案例。2024年，浙江省經信廳在產業(yè)數(shù)字化“三個全覆蓋”加速推進暨“AI＋產業(yè)大腦”賦能新型工業(yè)化現(xiàn)場會上總結推廣“惠利瑪”案例。

我國鞋服箱包等時尚消費行業(yè)年產值超過20萬億元，企業(yè)數(shù)量超過1000萬家，設計師超過100萬人。據(jù)惠利瑪預計，到2028年，70%的企業(yè)將會應用AI技術提高設計、生產、零售效率。以惠利瑪平臺為代表的鞋履行業(yè)的數(shù)字化AI應用將加速企業(yè)與行業(yè)數(shù)據(jù)資產的梳理與建立，為數(shù)據(jù)要素生產力的發(fā)揮建立基礎，惠利瑪采用的商業(yè)模式也可延伸至服裝、箱包、配飾等時尚消費行業(yè)。目前該平臺已拓展服裝版本并產生收益。

下一步，惠利瑪將繼續(xù)聚焦客戶需求，充分發(fā)揮產業(yè)互聯(lián)網平臺優(yōu)勢，為產業(yè)度身定制行業(yè)數(shù)智工具，以AI串聯(lián)產品企劃、設計、商品、零售全鏈路，幫助中小企業(yè)提速數(shù)字化轉型，打造新的增長動力，全面助力產業(yè)高質量、可持續(xù)發(fā)展。

（本文由浙江惠利瑪產業(yè)互聯(lián)網有限公司供稿）