那年，他挖到了“第一桶金”

（1995年—2000年）

時代背景：中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制不斷完善，香港、澳門相繼回歸，互聯(lián)網(wǎng)開始興起。隨著改革開放的持續(xù)深入，城鄉(xiāng)居民生活從溫飽向小康邁進(jìn)。

受訪人：黃海（右） 《莫愁》讀者

黃海老家在廣西桂林，1996年考入河海大學(xué)水利水電工程建筑專業(yè)。1999年大學(xué)畢業(yè)后，家里人替他在水利廳安排好一份工作，但黃海毅然留在了南京。他說：“盡管父親有怨言，但我堅信能靠自己的能力闖出一片天地！”

黃海的第一份工作是在南京水利系統(tǒng)。說實話，黃海內(nèi)心深處更向往有挑戰(zhàn)性、有激情的工作。三個月后，他就辭去枯燥無味的工作，選擇去珠江路做電腦銷售。

自1995年起，隨著互聯(lián)網(wǎng)興起，電腦銷售市場火爆，珠江路電子市場的發(fā)展進(jìn)入鼎盛期。到2000年，這條曾經(jīng)簡陋狹窄、全長不到4公里的街道云集了1500多家電腦企業(yè)，當(dāng)年全街商貿(mào)總額達(dá)50多億元，發(fā)展成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。珠江路的電腦價格，甚至能夠影響整個華東地區(qū)的電腦市場?！氨庇兄嘘P(guān)村，南有珠江路”這句話在當(dāng)時流傳甚廣。盡管月工資一下降到600元，但黃海面試完出來高興得像個孩子。站在珠江路上，他從來來往往的人流中能感受到青春的激情和人們追求夢想的野心。

由于以前沒有做過銷售，上班第一周，黃海就被部門主管批評了一次。銷售是門學(xué)問，不是只為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品。因此，黃海利用業(yè)余時間自學(xué)相關(guān)知識，訂閱了不少雜志，其中《莫愁》雜志刊登的一些職場和創(chuàng)業(yè)人物的故事經(jīng)常會給他帶來一些啟發(fā)。

工作時，黃海保持著亢奮的激情迎接顧客。他給自己定了一個目標(biāo)，一天接待三十個顧客，是公司所定目標(biāo)的三倍，完成了才可以休息。很快，憑借努力，黃海在第二個月就做到了銷售冠軍。但是，在發(fā)工資的時候，老板只給他多加了100元獎金。同事們?yōu)樗Р黄剑S海笑笑：“沒事，我不是為了多拿這點錢來珠江路的?！庇捎跇I(yè)績突出，黃海被提升為公司骨干，認(rèn)識了越來越多的朋友。這時他意識到，做生意就是交朋友。朋友圈越大，他得到的經(jīng)驗和信息面也不斷擴(kuò)大。

2000年，中國逐步從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，政策環(huán)境日益寬松，市場商機(jī)層出不窮，這為創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺和無限的可能。黃海接待過兩個顧客。一個是醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，他說：“如果現(xiàn)在有一種可以在上網(wǎng)的時候靠著很舒服的枕頭，我肯定會買?！边€有一個顧客是454醫(yī)院的骨科主任，她跟黃海說：“如果有一種方法能夠解決很多頸椎病患者的睡眠問題，我們就輕松多了。”由此，黃海產(chǎn)生了賣枕頭的想法。

黃海了解到，國外有一種慢回彈保健枕，不但用著舒服，而且能預(yù)防頸椎病?？吹絿鴥?nèi)市場的空白，他創(chuàng)業(yè)的激情一下子被激發(fā)出來。

隨后，黃海和朋友王永在苜蓿園大街開了一家枕頭專賣店“枕心枕意”。因為店名新穎、促銷得當(dāng)、服務(wù)熱情，顧客絡(luò)繹不絕，銷量蒸蒸日上。他們根據(jù)顧客的需求不斷開發(fā)新品，針對打呼嚕的人開發(fā)了止鼾枕，針對坐長途車的人開發(fā)了車枕，針對戀愛中的人開發(fā)了玫瑰花枕……有需求就有產(chǎn)品，很快，“枕心枕意”在南京淮海路和長樂路又開了兩家專賣店。

盡管后來黃海先后開過紅木家具廠、文化創(chuàng)意公司，但他始終難忘創(chuàng)業(yè)中的“第一桶金”和青春期像海綿一樣吸收知識的勁頭。

圖片由本文主人公提供

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