“編織者”的韌性生長

（2020年—2025年）

時(shí)代背景：受新冠肺炎疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，貿(mào)易增速下滑，人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)飛速發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革與創(chuàng)新。國內(nèi)深入推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并提出“內(nèi)外雙循環(huán)”的新發(fā)展格局。

受訪人：張莉 《莫愁》訂閱者

蘇州閏博爾服飾有限公司創(chuàng)始人張莉站在2025年的節(jié)點(diǎn)上，回望大學(xué)畢業(yè)三十年的職業(yè)生涯，尤其感慨新冠肺炎疫情以來五年間的劇變?！斑@是一段沒有歷史經(jīng)驗(yàn)可循的挑戰(zhàn)期?！彼寡?。而這家從蘇州市吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)走出的企業(yè)，正以紡織者般的堅(jiān)韌，在時(shí)代浪潮中編織著屬于自己的生存密碼。

2020年年初，新冠肺炎疫情蔓延全球，高度依賴外貿(mào)的閏博爾遭遇致命沖擊——業(yè)績同比下滑近60%，突破張莉設(shè)定的“50%生存警戒線”。在生死關(guān)頭，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迅速調(diào)整策略：建議客戶小批量下單以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)敏銳捕捉“居家辦公”趨勢，開發(fā)出兼具舒適與得體的針織家居服。這一精準(zhǔn)應(yīng)對，讓企業(yè)在2020年年底將業(yè)績跌幅收窄至23%，驚險(xiǎn)守住生存線。

2021年，疫情持續(xù)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，閏博爾開啟“雙線作戰(zhàn)”：通過國內(nèi)展會(huì)探索內(nèi)銷市場，并在吳中區(qū)婦聯(lián)牽線下拓展羊絨高定業(yè)務(wù)?！俺霾蝗T，反而成了練內(nèi)功的契機(jī)?！睆埨驇ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)邀請業(yè)內(nèi)知名管理咨詢公司，啟動(dòng)為期三年的管理提升項(xiàng)目，從戰(zhàn)略意識、團(tuán)隊(duì)協(xié)作到執(zhí)行效率全面革新。成效立竿見影，2022年，閏博爾的業(yè)績同比增長20%，2023年延續(xù)漲勢，2024年即便面臨外部波動(dòng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力已顯著增強(qiáng)。

2023年，閏博爾響應(yīng)國家“內(nèi)外雙循環(huán)”戰(zhàn)略，將內(nèi)銷定為核心方向。然而，國內(nèi)外市場在審美偏好、業(yè)務(wù)流程上的差異，讓團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了漫長的磨合。直到2024年，內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比才提升至20%?！?025年預(yù)計(jì)達(dá)40%。最終，我是希望實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場各占50%的均衡布局?！?/p>

這一年，閏博爾的突破不只是市場拓展，還包括企業(yè)被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，3D編織技術(shù)在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，同時(shí)拿下國際環(huán)保認(rèn)證、社會(huì)責(zé)任認(rèn)證、鄧白氏認(rèn)證等全體系資質(zhì)，低調(diào)進(jìn)入歐洲一線奢侈品供應(yīng)鏈，在高端制造領(lǐng)域筑牢壁壘。

2025年年初，閏博爾迎來業(yè)務(wù)爆發(fā)，整體業(yè)績同比增長89%，卻突遭美國關(guān)稅政策收緊沖擊?！安荒茏源龜??！睆埨虻膽?yīng)對堪稱商業(yè)教科書：4月特朗普宣布對等關(guān)稅后，她13日即飛赴韓國考察；5月完成廠房租賃與設(shè)備購置；6月8日首批生產(chǎn)設(shè)備運(yùn)抵韓國，15日技術(shù)團(tuán)隊(duì)與工人啟程完成剩余流程——通過“韓國制造”規(guī)避關(guān)稅的整套方案，從決策到落地僅用兩個(gè)月，展現(xiàn)出企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的極致效率。

“創(chuàng)新是閏博爾的基因，而管理的精髓在于‘統(tǒng)一思想’?！睆埨?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略逐級拆解為部門目標(biāo)，再精準(zhǔn)嵌入個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，形成“上下同欲”的執(zhí)行體系。在她看來，面對不確定性，唯有將組織韌性與技術(shù)創(chuàng)新編織成網(wǎng)，才能在時(shí)代變局中錨定確定的生長軌跡——如同從臨湖鎮(zhèn)走出的紡織傳統(tǒng)，在她手中化作了穿越周期的商業(yè)智慧。

從外貿(mào)代工到高端智造，從單一市場到雙循環(huán)布局，閏博爾的故事不僅是一家企業(yè)的生存史，更是中國制造業(yè)在時(shí)代浪潮中以韌性編織未來的縮影。張莉與她的團(tuán)隊(duì)，正用一針一線的扎實(shí)步履，證明著真正的編織者，從不會(huì)被風(fēng)浪打斷經(jīng)緯。

圖片由本文主人公提供 編輯 馬哲