王牌推銷員

半年前，Netflix（下稱“網(wǎng)飛\"）宣布用7500萬美元買下NFL圣誕大戰(zhàn)轉(zhuǎn)播權(quán)，我們曾給出論斷：“此舉標(biāo)志著網(wǎng)飛的體育內(nèi)容策略開始進入真正的戰(zhàn)略調(diào)整。未來，這家媒體巨獸必定懷有對于大賽版權(quán)更多的野望。半年后，網(wǎng)飛如約出手了。

這一次，是女足世界杯。

流媒體入局

12月20日，F(xiàn)IFA國際足聯(lián)官方宣布，全球流媒體巨頭網(wǎng)飛正式獲得2027年和2031年兩屆女足世界杯在美國市場的獨家轉(zhuǎn)播權(quán)。

屆時，美國球迷將可以在網(wǎng)飛平臺上完整獲得包括全部比賽直播、第一時間新聞報道、全明星陣容的演播室節(jié)目在內(nèi)的 360^° 無死角世界杯內(nèi)容?？紤]到美國愈發(fā)龐大的西語人口，網(wǎng)飛還承諾，所有內(nèi)容將進行英語和西語雙語制作。

當(dāng)然，老本行也少不了一網(wǎng)飛將承擔(dān)為兩屆女足世界杯制作官方授權(quán)全景紀(jì)錄片的工作。

由于我們過往對網(wǎng)飛連篇累牘的報道，大家可能對于簽約女足世界杯這樣的新聞已經(jīng)不新鮮了。但事實上，這是網(wǎng)飛介入體育內(nèi)容市場以來，第一次持有某項頂級賽事的完整轉(zhuǎn)播權(quán)。更不要說，還是全美獨家。

至于國際足聯(lián)（FIFA），2023年首次從男足體系中拆分出來單獨售賣的女足世界杯一度被市場冷遇，如今有網(wǎng)飛這樣的大鱷撐腰，一口氣在美國這個單獨體量最大的地區(qū)市場出清未來兩屆版權(quán)，自然有其錨定意義一試問哪個賣方不需要一位抬價人呢？

起碼在FIFA看來，網(wǎng)飛這樣的頭部平臺都入局了，其它轉(zhuǎn)播商再報價前就得掂量掂量，自己的價碼到底還拿不拿的出手。

但必須說明的是，截至發(fā)稿，并無任何公開信息披露本次簽約的金額。

不管怎樣，網(wǎng)飛拿到了國際足聯(lián)的核心賽事，在超飽和競爭的美國體育媒體界有了穩(wěn)定輸出的資格；而FIFA和因凡蒂諾則在幾乎榨干了直到2034年的男足世界杯資產(chǎn)、新世俱杯又變數(shù)甚多的情況下，讓女足世界杯搭上了全球頂級流媒體的快車，價值潛力順勢起飛。無疑，這是一場雙贏。

女足世界杯，到底值什么價？

由于中國女足相較于男足有著更為出色的歷史戰(zhàn)績，中國球迷往往會忘記，女足其實是一項比男足晚發(fā)展了幾十年的運動。

1991年，首屆世界女足錦標(biāo)賽在廣州舉辦，國際足聯(lián)才算有了官方背書的國際女足賽事產(chǎn)品一這屆賽事在后來也被“追認(rèn)”為第一屆女足世界杯。

但需要注意，它本身并不叫“女足世界杯”。因為在當(dāng)時，國際足聯(lián)擔(dān)心女足會折損“世界杯”這個IP的稀缺性和價值感。

而從1995年女足世界杯的名頭終于確立開始，此后的二十余年里，女足世界杯在國際足聯(lián)的銷售方案中始終是作為男足世界杯的添頭存在的。也就是說，在FIFA對自我資產(chǎn)的認(rèn)知和評估中，女足世界杯基本就是“贈品”。

他們的話術(shù)在這二十年間始終如一：“覺得買男足世界杯太貴了肉疼？放輕松我的朋友，我們不是把女足世界杯一起送你了嗎？加量不加價，多么劃算?。　?/p>

直到2019年法國女足世界杯舉辦。

全球累計超過11億人次的收看量、決賽單場8000萬人的直播收視都只是表面，真正恐怖的是，相較于2015年，2019年法國女足世界杯從小組賽到?jīng)Q賽，每一個階段的直播用戶都有了少則 60% 、多則 140% 的爆炸性漲幅。52場比賽場均超過1700萬人的觀眾規(guī)模，足足比上屆翻了一番。要知道，這些數(shù)字雖然比不上男足世界杯和奧運會，但足以讓全世界大多數(shù)的體育賽事望塵莫及了。

如此業(yè)績不單拉出來賺錢，天理難容。

于是，因凡蒂諾大筆一揮，從2023年開始，女足世界杯從男足資產(chǎn)中剝離出來正式獨立銷售。

FIFA的信心是巨大的：除了前面那些數(shù)據(jù)，2023年女足世界杯還會擴軍到32強，這也意味著更多人口的關(guān)注；更不要說隨著數(shù)字媒體技術(shù)的日新月異，每個世界杯周期，國際足聯(lián)都能開發(fā)出新的流媒體資產(chǎn)。

怎么看都找不出任何看低女足世界杯行情的理由。結(jié)果，野心勃勃的FIFA，在2023年只得到了一記響亮的“耳光”。

舉幾個例子：在英國，BBC和ITV對女足世界杯的聯(lián)合報價是900萬歐元，這個價格是2022年卡塔爾世界杯的 8% ；在意大利，F(xiàn)IFA得到的報價更是只有“羞辱性”的30萬歐元，作為對比，他們?yōu)榭ㄋ柺澜绫D(zhuǎn)播權(quán)支付的價格是1.6億歐元。

也難怪因凡蒂諾會如此憤怒，“百分之一嗎？千分之一嗎？這就是那些口口聲聲宣揚性別平等、還為此抹黑國際足聯(lián)工作的人們對女足的真實態(tài)度？我非常失望。國際足聯(lián)永遠(yuǎn)需要保證自己旗下的資產(chǎn)不被賤賣，所以，不，我們不會接受?！?/p>

這樣的言論自然引發(fā)了反彈。

歐洲各大主流媒體的炮口一致對外：“國際足聯(lián)用綁定男足的方式忽視了女足價值的培育，現(xiàn)在又反過來獅子大開口。在男足世界杯已經(jīng)把大家吃干抹凈的情況下，他們竟然還想用女足世界杯再刮一遍油水？”

嘴仗打到了當(dāng)年5月，因凡蒂諾更是直接在世貿(mào)組織的峰會上不顧體面地發(fā)出威脅：“如果報價還是這樣

關(guān)于網(wǎng)飛購入27年、31年兩屆女足世界杯版權(quán)的真實報價，我們遲早會得到答案。但話說回來，成交金額的高低從來不是衡量交易成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，雙方彼此覺得“值”，才是真正促成簽約的核心要素。

至少目前，從FIFA的各種公開表態(tài)來看，他們是真心認(rèn)為賣給網(wǎng)飛穩(wěn)賺不賠。

還是那句話，有了美國市場的版權(quán)打底，F(xiàn)IFA對未來兩屆女足世界杯的銷售談判，大概不用像2023年那樣“氣急敗壞”了。

畢竟，把東西賣出去，一向是因凡蒂諾最擅長的操作。

銷冠因凡蒂諾

的水準(zhǔn)，我們將不得不在歐洲五大足球國家一英國、法國、德國、意大利和西班牙——禁播女足世界杯?！?/p>

當(dāng)然，這一切沒有發(fā)生。幾個足球市場大國在距離2023年女足世界杯開賽只剩一個月的時間里，消化了這一問題。

這里還要提一下日本。要知道，日本女足是唯一拿過世界杯冠軍的亞洲球隊，整個國家對于女足的感情相當(dāng)濃厚。但NHK接下版權(quán)的時間，是揭幕戰(zhàn)開賽的一周前。

比賽結(jié)束，F(xiàn)IFA自然又拿著各種轉(zhuǎn)播數(shù)據(jù)夸耀自己的成功。但收入的慘淡還是被媒體給挖了出來。

《華爾街日報》披露，國際足聯(lián)對單獨售賣的2023女足世界杯版權(quán)收入預(yù)期是3億美元，其中超過半數(shù)是因為與部分轉(zhuǎn)播商已有的合同未到期，需要繼續(xù)履行。比如在美國，2023年女足世界杯的版權(quán)依舊在FOX的合約期內(nèi)。

而在剩下的1.5億美元“預(yù)期收入”中，F(xiàn)IFA最終落袋的只有大約5000萬一也就是說，全球市場與國際足聯(lián)對于女足世界杯的估值偏差，起碼有1億美元。

2024年下半年，因凡蒂諾很忙。

在美國，他迫不及待地宣布了梅西和邁阿密國際的世俱杯資格，又在兜售世俱杯版權(quán)的過程中“加上了”各大媒體平臺的好友，新比賽發(fā)布儀美國女足在世界杯上取得的優(yōu)異成績是也是網(wǎng)飛愿意買下女足世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的重要原因之一。

式還特意請來了特朗普站臺，為如今賣出女足世界杯打好了基礎(chǔ)。

在中國，他一邊為海信贊助世俱杯站臺背書，一邊又忙不迭地表達(dá)了對中國參加、承辦未來FIFA大賽的期待，甚至幾乎可以視作一種許諾：只要把該做的做好，剩下的就交給兄弟。

到了中東，當(dāng)他用全體鼓掌的方式保送沙特2034男足世界杯時，自然可以想象所謂“DAZN靠著石油黑金支持10億美元收購世俱杯版權(quán)”的說法并不只是空穴來風(fēng)。

核心比賽在西葡，穩(wěn)住了歐洲老錢的利益；把“純粹足球”代表的摩洛哥拉進主辦國，又給了非洲新興勢力甜頭；讓南美三國各自辦揭幕戰(zhàn)，不僅是對世界杯百年的象征性致敬，還用這樣的操作繞開了南美洲的舉辦輪次，為沙特的2034掃除了障礙。

而為了讓自己在中東錯綜復(fù)雜的利益糾葛里游刃有余，他甚至還忙里偷閑讓皇馬去卡塔爾打了一場莫名其妙的洲際杯，在吃盡沙特好處的同時，也給足了上屆世界杯東道主面子。

但最見手腕和身段的，還是史無前例、舉世皆驚、前無古人后也不一定有來者的：2030年三大洲六國合辦的世界杯。

如此跨越全球的賽事舉辦，更是FIFA的秀肌肉之舉一在國際奧委會還在為未來的奧運會無人、無處舉辦操心的時候，如果2030年一切順

2023年的女足世界杯制造了巨大關(guān)注度，可收益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到國際足聯(lián)的預(yù)期。

利，國際足聯(lián)就將成為唯一一個有能力在這個星球全天候、零時差運作一屆頂級賽事的體育組織。

我們當(dāng)然知道，在如今的國際輿論語境之下，因凡蒂諾的形象是何其負(fù)面。在自視為現(xiàn)代足球發(fā)端的英國，媒體更是貼臉開大：“較之不思進取的布拉特保守的貪婪，這個光頭佬的精明算計是對足球更恐怖的破壞?！?/p>

但公開年薪460萬美元、手里項目動輒價值百億的因凡蒂諾，顯然不會在意這些。

還記得這個在公開場合永遠(yuǎn)微笑得體甚至?xí)玫谌朔Q跟大家一起“嘲諷”FIFA主席的中年男人，最近一次面對媒體發(fā)飆是什么時候嗎？

對的，就是2023年女足世界杯版權(quán)滯銷的時候。

所以，如果拋開人權(quán)、環(huán)保、貪腐、性別等等爭議，用一種純粹的商業(yè)視角觀察，因凡蒂諾已經(jīng)、正在實現(xiàn)的業(yè)績包括：以利潤最大化原則，完成直到2034年的男足世界杯版權(quán)銷售；用男足世界杯的權(quán)益置換，推動新世俱杯的銷售；再利用世俱杯接洽中積攢的人脈，促進女足世界杯的銷售。

而在宏觀經(jīng)濟令人難以樂觀的今天，把產(chǎn)品用理想的價格賣出去，本身就是一種極度稀缺的核心競爭力。

也正是在這位王牌銷售員的“努力”下，國際足聯(lián)，這個曾經(jīng) 99% 營收都指望男足世界杯，在非世界杯年份里好似吉祥物一般存在的組織，正在不斷創(chuàng)造新的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，并以此積累新的話語權(quán)。

男足、女足、俱樂部，一旦這三個最重要的足球主體通過各自的世界杯完成向FIFA的集權(quán)，足球這臺“印鈔機”能開出怎樣的馬力，絕對超乎想象。

當(dāng)然，因凡蒂諾也在“推銷”自己。

借布拉特貪腐案成為史上最年輕FIFA主席的他，一邊與前任劃清界限，一邊又說服處于丑聞核心的兩屆東道主（俄羅斯和卡塔爾）用不計成本的投入砸出了賽事的成功和國際足聯(lián)的完美盈利。

大把鈔票擺在面前，人權(quán)和環(huán)保之類的種種黑料，通通不是問題。

然后，瑞士人將這一切內(nèi)化成了自己的成果。并在2022年讓國際足聯(lián)理事會確認(rèn)，其自2016年上任后的前39個月屬于“緊急接管期”，不算正式任期，成功讓自己的最長連任時限延后了3年。

一切順利的話，他將執(zhí)掌FIFA直到2032年一或許更久。

人類文明進化三千年，有些事情的底層邏輯是亙古不變的。

就比如，moneytalks。