保應(yīng)沖的“好運(yùn)”

創(chuàng)業(yè)者做到保應(yīng)沖這份上，真是值了。公司年流水超1000萬，還有兩位伯樂、一幫情誼深厚的哥們。他說這是他的“運(yùn)氣”，我回應(yīng)，“好運(yùn)之人必有好運(yùn)之因?！?/p>

保應(yīng)沖曾經(jīng)穿著玩具熊在楊林發(fā)放廣告

重 情

采訪開始前，看著對(duì)面云南鼎旭創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人、云南外事外語(yǔ)學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院副院長(zhǎng)保應(yīng)沖，我心里默默揣測(cè)他的年齡應(yīng)該是30加——襯衫、西褲的搭配，一絲不茍的發(fā)型，低調(diào)而有品質(zhì)感的手表，掛在胸口的名牌，這些信息都指向他是一個(gè)成熟的商界人士。

在隨后的兩個(gè)小時(shí)采訪中，我更加肯定自己的判斷?；刈逍』锉?yīng)沖一共提到了六次曾經(jīng)工作了五年的老辦公室，且每次都在強(qiáng)調(diào)“那里更有感覺”“那里都是回憶”。若非人到中年，怎會(huì)有這么強(qiáng)的懷舊感？

可等我終于有機(jī)會(huì)禮貌地詢問他的年齡，得到的回復(fù)是“我今年24歲”。判斷失誤，外貌方面還好理解，但懷舊感一事卻讓我如鯁在喉，難以理解，這種狀態(tài)一直持續(xù)到我走進(jìn)他的老辦公室。

保應(yīng)沖的老辦公室位于昆明市嵩明縣楊林職教園區(qū)俊發(fā)空港城8棟內(nèi)。才到樓下，他說話狀態(tài)就變得輕松起來。他指著樓下街道上的車輛，頗為驕傲地說：“上班時(shí)，這邊一小路的車都是我們員工的。”他又接著補(bǔ)充，“年初分紅買的，車都還不錯(cuò)，都是十萬以上?！?/p>

走到老辦公室門口，保應(yīng)沖開始一一為我介紹辦公室內(nèi)他“收藏”的物品?！斑@棵樹陪了我五年了”，“這組沙發(fā)，房東的，也是五年了”，“這個(gè)茶盤也是五年了”……在110多平的這套三室兩廳的房子里，保應(yīng)沖所指的老物件大多已從客廳的位置撤下，被歸置到“二線”。保應(yīng)沖對(duì)老物件的懷念應(yīng)該是和念念不忘的創(chuàng)業(yè)故事有關(guān)。

一開始，保應(yīng)沖來?xiàng)盍致毥虉@區(qū)是經(jīng)營(yíng)位于云南工商學(xué)院的鹵雞米線店。保應(yīng)沖出生于彌勒竹園的一戶回族家庭，家族中有鹵雞的秘方。他租了這套房子，原是用作住宿。但鹵雞米線店存活的時(shí)間不長(zhǎng)，保應(yīng)沖很快將注意力轉(zhuǎn)移到了駕校和招生工作上，房子也從純住宿變成商住兩用——外邊開會(huì)，里邊休息。一到開會(huì)或者做培訓(xùn)時(shí)，這房子就人滿為患，腳尖接腳跟，密密地?cái)D在一起。保應(yīng)沖感慨：“在這個(gè)老沙發(fā)上都不知道開了多少的會(huì)?！?/p>

如今，這套房間成了保應(yīng)沖所承包的金星駕校楊林分校的報(bào)名點(diǎn)，我到時(shí)已是下午七點(diǎn)多，除了零星的報(bào)名人員，客廳里坐的都是保應(yīng)沖的兄弟（員工）。回到老辦公室、回到兄弟們身邊，保應(yīng)沖明顯自在了許多，“在那邊（新辦公室）我感受不到這種感覺”。

保應(yīng)沖在他的兄弟中算是年紀(jì)第二大的哥哥，他的這幫兄弟大多是95后，當(dāng)天被保應(yīng)沖稱為“黑馬”的弟弟年僅18歲。別看他們年紀(jì)小，做事方面卻是實(shí)打?qū)嵉乜孔V，熬夜加班都是常有的事。如有時(shí)為了發(fā)通知書，流水線作業(yè)，一路排開，熬一夜，整理出兩大箱郵件。去年整理通知書那一夜還挺戲劇，跟了保應(yīng)沖兩年的李鍵峰接到女友電話，被告知分手?！拔胰ジ舯谵k公室哭了半個(gè)小時(shí)，怕影響他們的情緒，又繼續(xù)加班到六點(diǎn)?！崩铈I峰不好意思地說。

采訪后兩周，跟隨保應(yīng)沖在楊林創(chuàng)業(yè)的第一撥大學(xué)生畢業(yè)，他特意找了間KTV，舉辦了個(gè)很有儀式感的活動(dòng)祝賀他們。保應(yīng)沖特意打電話向我強(qiáng)調(diào)，是他們?nèi)杖找挂沟墓餐Σ庞辛爽F(xiàn)在的鼎旭，他感謝兄弟們。

厚 義

回到老辦公室，保應(yīng)沖聊得最多的是他和他的兄弟們，與員工一詞不同，“兄弟”二字帶著點(diǎn)江湖義氣，有著濃烈的情感意涵。

保應(yīng)沖的確也夠義氣，采訪一開始，他就和我強(qiáng)調(diào)，在他的創(chuàng)業(yè)路上，有兩個(gè)伯樂。第一個(gè)伯樂是“三哥”吳三；第二個(gè)伯樂是云南師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)園院長(zhǎng)、云南鼎華集團(tuán)董事長(zhǎng)楊本輝。

提到“三哥”，保應(yīng)沖充滿了感激，認(rèn)為是帶他上“道”的人。吳三是四川人，保應(yīng)沖高中畢業(yè)時(shí)，他已經(jīng)是彌勒市竹園鎮(zhèn)的名人，旗下有五家文具店。

保應(yīng)沖在高中畢業(yè)后閑暇的兩個(gè)月內(nèi)，機(jī)緣巧合，跑到吳三店里打工，負(fù)責(zé)二樓教輔材料的銷售?？幢?yīng)沖“有潛力”，一個(gè)月后，吳三便帶著保應(yīng)沖去一所小學(xué)洽談業(yè)務(wù)。保應(yīng)沖當(dāng)時(shí)的角色是“拎包小弟”，他跟著吳三進(jìn)入學(xué)校辦公室，雙方并不直奔業(yè)務(wù)，互相寒暄一番、聊聊家常、講講瑣事，輕描淡寫間確定了需要購(gòu)買的物品數(shù)量和種類。

等保應(yīng)沖出來，他問吳三覺不覺得里面特別熱，他都全身發(fā)燙了?？磪侨Υ饹]感覺，他這才意識(shí)到第一次談業(yè)務(wù)，自己太緊張了。

跟吳三的時(shí)間久了，保應(yīng)沖覺得“三哥”是個(gè)特別厲害的人，他想向他學(xué)習(xí)。在隨后的兩年間，保應(yīng)沖一到假期就往吳三店里跑，擺地?cái)?、發(fā)廣告、搞關(guān)系，一份工資干兩份的活。甚至大年三十剛過完，初一他就立馬跑到店里上班。

吳三越發(fā)看得上保應(yīng)沖，等到他大二時(shí)，兩人從師徒關(guān)系發(fā)展成了合作伙伴，合資開了一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。保應(yīng)沖負(fù)責(zé)從云南師范大學(xué)挖人才到竹園鎮(zhèn)，吳三負(fù)責(zé)場(chǎng)地、市場(chǎng)；吳三還參股了工商學(xué)院里的鹵雞米線店，二人一人分管一邊，共謀發(fā)展。

頭一年，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于虧本狀態(tài)；第二年勢(shì)頭很猛，從一家擴(kuò)展到三家，收入也直線上漲。后來因?yàn)楦鞣N原因，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是虧本了，兩人的合作也終止了。但每每談及吳三，他仍稱贊“三哥”是他的伯樂。后來，保應(yīng)沖又找到了他人生中的第二個(gè)伯樂——楊本輝。

保應(yīng)沖為2019年畢業(yè)的大學(xué)生舉辦的畢業(yè)儀式

保應(yīng)沖參與發(fā)起的“虎狼之師”公益活動(dòng)

奮 進(jìn)

在創(chuàng)業(yè)歷程中，保應(yīng)沖曾參與過各種培訓(xùn)，最終他發(fā)現(xiàn)于他而言，老師講的落到具體執(zhí)行環(huán)節(jié)，沒有太多幫助。但保應(yīng)沖并非不愛學(xué)習(xí)之人，他評(píng)價(jià)自己，“最大的優(yōu)點(diǎn)就是學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng)”。

不向書中學(xué)，往哪學(xué)？保應(yīng)沖喜歡向人討教。與吳三解除合作關(guān)系后，保應(yīng)沖知道僅靠自己是走不出困惑與失落的狀態(tài)，他需要外面的人拉他一把。我覺得是求生的本能給了他一個(gè)正確的直覺判斷，他去找了當(dāng)時(shí)僅見過幾次面的楊本輝。

因離那次談話間隔的時(shí)間太久，保應(yīng)沖已很難回憶起細(xì)節(jié)。但他記得，楊本輝并未從財(cái)富得失的角度幫他做分析，而是從人性的角度告訴他人性本善，接著幫他分析失敗的原因，并指點(diǎn)他未來可能的方向。

保應(yīng)沖聽得似懂非懂，這些話超出了他的理解能力。等他在家琢磨了幾天，才真正品出味來。“突然有了種天無絕人之路的感覺，知道自己還年輕，機(jī)會(huì)還多?！北?yīng)沖決定重整旗鼓。依據(jù)原有的資源和市場(chǎng)，保應(yīng)沖繼續(xù)扎根楊林，開展駕校和招生工作，這才有了老辦公室里人挨著人、人擠著人的熱鬧場(chǎng)景。

在保應(yīng)沖后來的創(chuàng)業(yè)歷程中，楊本輝時(shí)不時(shí)會(huì)給他點(diǎn)撥一二，每次都直擊問題的關(guān)鍵之處。采訪中，保應(yīng)沖每每談到楊本輝都帶著敬佩的語(yǔ)氣與神情。

2019年，保應(yīng)沖第二次與伯樂合作——他與楊本輝共同創(chuàng)辦了云南鼎創(chuàng)商業(yè)管理有限公司。除了對(duì)外的股權(quán)合同外，他還與楊本輝簽訂了私下的合伙人協(xié)議，既是為了保障彼此的權(quán)益，更是為了保護(hù)兩人的兄弟情。

在我去采訪前一天，保應(yīng)沖邀請(qǐng)楊本輝和其他幾位創(chuàng)業(yè)者在他的新辦公室里討論關(guān)于他個(gè)人標(biāo)簽的問題。做過幾年的招生工作后，保應(yīng)沖認(rèn)為招生市場(chǎng)已漸趨疲軟，他需要找更好的發(fā)力點(diǎn)。2018年下半年，他與云南外事外語(yǔ)學(xué)院進(jìn)行校企合作，成了該學(xué)院成教學(xué)院的負(fù)責(zé)人。他開始以云南鼎旭公司為依托，全程參與招生、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)安排等具體業(yè)務(wù)。

但讓他困擾的是外界對(duì)他的認(rèn)知始終停留在招生大戶的層面，他希望通過學(xué)習(xí)獲得改變這一標(biāo)簽的方法，實(shí)現(xiàn)他個(gè)人“產(chǎn)品”再一次的迭代升級(jí)。

（本文圖片由采訪對(duì)象提供）