創(chuàng)始人身家逼近美團王興，老鋪黃金何以撐起千億市值

2025年，老鋪黃金成為現(xiàn)象級品牌，不僅門店排隊搶購，股價也大漲20倍，超越騰訊，成港股“股價一哥”。通過以古法工藝和奢侈品化運營為賣點，其銷售毛利率基本穩(wěn)定于41%，市盈率高達134倍，顯著高于周大福、周生生等同行。2023年，其有四成產(chǎn)量外包生產(chǎn)。控制老鋪黃金67.66%股份的徐高明、徐東波父子，身家最高達912億元，超過王興在美團的持股市值（806億元）。其多個高管持股市值超億元，“聯(lián)想地產(chǎn)少帥”陳國棟、周大福、泡泡瑪特、復星、騰訊等投資者也收獲了百倍、數(shù)十倍不等的收益。不過，老鋪黃金的股份高度集中，且在6月28日上市一周年時面臨上市后最大數(shù)量限售股的解禁，股價或承壓。

3月31日，備受矚目的港股“股價一哥”老鋪黃金（06181.HK），發(fā)布上市后首份年報。

2024 年，老鋪黃金實現(xiàn)銷售業(yè)績98 億元（含稅），同比增長166% ；實現(xiàn)凈利潤14.7億元，同比增長254% ；毛利率基本穩(wěn)定在41.2%。截至2024年末，其在15個城市開設(shè)了36家自營門店，每家門店平均業(yè)績超過3億元。

4月1日，老鋪黃金2024年度業(yè)績說明會上，其創(chuàng)始人徐高明表示：“2024年，我們國內(nèi)單個商場的坪效遠超國際珠寶品牌，并超越大部分國際一線奢侈品牌?！彼€聲稱：“10億（店效）才是我們的追求”。

4月2日，老鋪黃金股價再創(chuàng)新高，盤中最高到達881港元/股，市值最高達到1461億港元。

一股老鋪黃金的價格，甚至比一克黃金還貴。

自2024年6月28日上市以來，老鋪黃金的股價相對40.5港元/股的發(fā)行價已上漲超過20倍，早已超越騰訊控股今年547港元/股的最高價以及2021年698.6港元（前復權(quán)）的歷史最高價，坐穩(wěn)港股“股價一哥”地位。有二級市場投資人還將老鋪黃金、泡泡瑪特、蜜雪冰城、毛戈平稱為“消費品F4”。

老鋪黃金在資本市場受熱捧，緣于其線下門店大排長隊購買的盛況。而老鋪黃金何以成為2025年的現(xiàn)象級品牌？其高增長能否持續(xù)？

市值超五大珠寶商之和，成長性跑贏奢侈品牌

老鋪黃金創(chuàng)立于2009 年。在港股上市的6家珠寶公司中，無論相比1929年成立的周大福（01929.HK）、1934年成立的周生生（00116.HK），還是1991年成立的冠城鐘表珠寶（00256.HK）、1996年成立的六福集團（00590.HK），老鋪黃金都算是一家年輕的公司。

而如今，其市值已超過其他5家公司之和。這一成長速度，令人瞠目。

對比同行數(shù)據(jù)來看，2023年，老鋪黃金的總收入為31.8億元，凈利潤為4.16億元；珠寶龍頭周大福的總營收達到831.79億元，凈利潤為47.14億元。也就是說，老鋪黃金的總營收不足周大福的凈利潤，但市值卻比周大福高出超200億元。

而對比周生生和六福集團，差距更為明顯，老鋪黃金的營收和凈利潤均不足這兩家公司，但市值卻是六福集團的13倍、周生生的25倍（表1）。

表1 ：港股和A股主要珠寶公司的財務(wù)數(shù)據(jù)對比

從市盈率（PE）來看，港股珠寶公司的中位值是19.65倍，而老鋪黃金高達134倍，更是平均值的近7倍，是六福集團的近20倍。

對比A股同行老鳳祥（600612）和中國黃金（600916），這兩家公司的市盈率均在14倍左右，老鋪黃金是其近10倍。

2024年，老鋪黃金更交出一份靚麗的業(yè)績，其收入同比增長166%、凈利潤同比增長254%。老鋪黃金解釋，這得益于品牌影響力持續(xù)擴大形成的市場顯著優(yōu)勢，產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化、推新及迭代，以及新增門店7家，優(yōu)化及擴容門店5家。

這一成長性不僅吊打黃金賽道的同業(yè)，也跑贏各大奢侈品品牌。

2024年，全球奢侈品市場整體表現(xiàn)不佳，多個品牌銷量出現(xiàn)下滑。當年第三季度，Gucci母公司開云集團在亞太地區(qū)（除日本）的零售營收大幅下滑30% ；LV母公司LVMH集團銷售額為190.76億歐元，增速為-3%。

由于業(yè)績暴漲，老鋪黃金自上市后受到各路資金的追捧，港股通南向資金就是其中一股積極的做多力量，其持有的老鋪黃金股票數(shù)量已從2024年9月中旬的不足200萬股，增至2025年4月3日的超過1200萬股，港股通持股占比增至12.8%。

2025年，港股強勢上揚，恒生指數(shù)1―3月漲幅達到15.25%，老鋪黃金堪稱其中“最靚的仔”。

古法黃金與奢侈品化運營，逆市突圍

老鋪黃金在資本市場的表現(xiàn)，是其在線下銷售渠道被熱捧的映射。

近年，國際金價屢創(chuàng)新高，2025年春節(jié)，周大福、老鳳祥、周生生等品牌門店的金價沖過830元每克，4月6日則突破960元每克。

金價走高，導致金飾消費意愿總體承壓。2024 年，中國黃金消費量同比下降9.58%，其中，黃金首飾消費量同比下降24.69%。這一背景下，不少黃金珠寶品牌的業(yè)績出現(xiàn)下滑，如老鳳祥2024年營收同比下滑20.5%。

老鋪黃金通過奢侈品化運營，卡位黃金珠寶高端賽道。

然而，老鋪黃金的門店里，卻演繹了與同行不一樣的風景。

2025年春節(jié)期間，在多年蟬聯(lián)中國商場銷售額冠軍的北京SKP，老鋪黃金的門店天天大排長龍；在上海、廣州、西安等城市，老鋪黃金的店鋪也都有顧客排隊搶購，其中多是中產(chǎn)、白領(lǐng)和年輕女性。

老鋪黃金何以逆市突圍，吸引眾多消費者？

其密碼之一，在于以古法黃金概念、非遺工藝，差異化切入市場；之二，則是通過奢侈品化運營、布局優(yōu)質(zhì)渠道等營銷手段，卡位黃金珠寶高端賽道。

古法黃金的加工工藝，堪稱老鋪黃金產(chǎn)品高溢價的最大賣點。

所謂古法金飾，為采用鏨刻、錘揲、花絲、鑲嵌、鏨花、篆刻等傳統(tǒng)技法打造，表面呈現(xiàn)磨砂啞光質(zhì)感，以厚重古樸、紋樣精美和工藝復雜為特色，兼具文化與收藏價值。

老鋪黃金招股書提及，其是國內(nèi)第一家推廣古法黃金概念的品牌，也第一家推出“足金鑲嵌鉆石”產(chǎn)品的品牌。據(jù)稱，其制金技藝源自北京工美花絲廠制金老匠師，老匠師又傳承了原清宮廷造辦處金匠的技術(shù)，公司通過不斷推出高品質(zhì)產(chǎn)品，將中國傳統(tǒng)文化元素、非遺工藝、美好寓意和現(xiàn)代審美相結(jié)合，廣受高凈值人群認可。

值得一提的是，目前，老鋪黃金在古法黃金珠寶產(chǎn)品中的市場份額并不高。

其在招股書中指出，以銷售收入計算，中國古法黃金珠寶的市場規(guī)模從2018年的約130億元增長至2023 年的1573 億元，復合年增長率達64.6%，預計到2028年達到4214億元，復合年增長率達21.8%。

這一市場相對集中，2023年中國古法黃金珠寶市場，五大黃金珠寶品牌的產(chǎn)品總銷售收入約為724億元，占有46.1%的份額，老鋪黃金占有2%的份額，排名第七，其在黃金珠寶市場的份額為0.6%。

招股書未直接披露前五大黃金珠寶品牌的名字，但披露了門店數(shù)量。根據(jù)各品牌的財報數(shù)據(jù)可分析，這五大公司分別是周大福（2022年有7655家門店，古法黃金市場份額為19.7%）、老鳳祥（2023 年有5994 家門店，古法黃金市場份額為11%）、中國黃金（2023 年有4257家門店，古法黃金市場份額為5.8%）、豫園股份（600655，2023年有4994家門店）、夢金園（02585.HK，2023年有2852家門店）。

不過，相比擁有古法工藝的同行，老鋪黃金還有另一大特色，即奢侈品化運營。

所有進店或排隊的顧客，不管買不買貨，柜姐都會奉上價格不菲的依云礦泉水和歌帝梵（GODIVA）巧克力，讓人尊享奢侈體驗。

傳統(tǒng)黃金首飾企業(yè)的商業(yè)模式，是從首飾金和黃金的價差以及加工費、手工費中牟利。但老鋪黃金的產(chǎn)品大都是一口價售賣，不跟當日金價掛鉤，而且，一般每年調(diào)價兩次，讓商品有穩(wěn)定保值乃至增值的預期。這些運營手法，正是對標奢侈品牌。

此外，老鋪黃金和不少奢侈品牌一樣，采用會員制，注冊會員消費時可積分，并按等級享受不同優(yōu)惠，如會員日免排隊、茶歇服務(wù)、手工費折扣、高定系列優(yōu)先購買權(quán)、與銀行合作提供黃金質(zhì)押貸款優(yōu)惠利率等，針對高階會員，門店還設(shè)有VIP會員室、提供一對一的購物服務(wù)等。截至2024年12月31日，其會員人數(shù)已有35萬人，同比勁增15萬。

與各大黃金品牌的千余家門店相比，截至2024年底，老鋪黃金采取自營模式，在15個城市共開設(shè)了36家自營門店，門店大多位于一線和新一線城市的核心商區(qū)，包括SKP系（5家）和萬象城系（11家）在內(nèi)的26家知名商業(yè)中心。

據(jù)業(yè)績公告，老鋪黃金采用線上線下一體化銷售，但以線下門店銷售為主，2024年，其線下銷售額占比達到87.6%，線上渠道僅為12.4%，但線上線下的銷售額同比增速均超過了138%。

盡管店鋪數(shù)量不多，不過，在中國所有黃金珠寶品牌中，老鋪黃金的單店銷售額排名第一，2023年達到9390萬元，其位于北京SKP的門店坪效為每月44萬元/平方米，達到該商場平均值的24.8倍。2024年，老鋪黃金單個商場平均實現(xiàn)銷售業(yè)績更攀升到3.28億元。

此外，據(jù)招股書披露，老鋪黃金的薪酬體系也較為優(yōu)越，銷售人員的固薪約占其總薪酬一半，其他部分包括基于銷售額表現(xiàn)的傭金；銷售人員平均月薪由2021 年2.87 萬元增至2023年3.82萬元、人均年創(chuàng)收由2021年457萬元增至2023年846萬元。

毛利率遠高于同行，每克黃金平均售價是采購價的2.3倍

從產(chǎn)品看，老鋪黃金主要有足金黃金、足金鑲嵌兩種。

2021 年和2022 年，其足金黃金產(chǎn)品的銷售額高于足金鑲嵌產(chǎn)品。不過，足金鑲嵌產(chǎn)品增速更快，自2023 年起銷售額已超過黃金產(chǎn)品，2024年上半年營收達21.5億元，占比為61%，同比增長182.1%。招股書的解釋是，2019年末，其推出了創(chuàng)新工藝和新穎設(shè)計的全新系列足金鑲嵌產(chǎn)品。

老鋪黃金的產(chǎn)品定價并不便宜。

目前，國內(nèi)黃金飾品主要有兩種計價方式：“按克計價”和“一口價”。“按克計價”黃金，通常在克重價格外，收取一定的加工費。而“一口價”黃金飾品因為采用了特殊工藝，在顏色、造型上更加獨特，每克單價往往比“按克計價”的要高。

老鋪黃金的足金鑲嵌產(chǎn)品大多為“一口價”，單價大多在1 萬元以上。從價格區(qū)間看，2023年，其售價在1萬―5萬元的產(chǎn)品占銷售總額的比例最高，達到65% ；低于1萬元的產(chǎn)品占比為10% ；5萬―25萬元的產(chǎn)品占比為19%。

從毛利率水平看，其鑲嵌產(chǎn)品也顯著高于黃金產(chǎn)品，2023 年，其鑲嵌產(chǎn)品的毛利率達到45.8%，黃金產(chǎn)品的毛利率為36.9%，相差近10個百分點。

近年，老鋪黃金的銷售毛利率基本穩(wěn)定在41%左右，顯著高于行業(yè)水平。對比同行，周大福、六福集團、周生生的毛利率在20%―30%之間，老鳳祥和中國黃金的毛利率低于10%，中國黃金的毛利率約為4%。

在2020年6月老鋪黃金第一次申請A股上市時，證監(jiān)會曾質(zhì)疑其毛利率明顯較高的合理性，老鋪黃金的解釋是，因為其品牌定位高端、采取自營模式、古法黃金珠寶工藝復雜等，因而擁有更高毛利率。

據(jù)老鋪黃金招股書介紹，其黃金采購價（含稅）與在上海黃金交易所買賣的9999金的市價（含稅）基本一致，2021―2023年，平均每克的采購價格分別為374.4元、392元、453.5元；其分別購買了2162千克、1912千克和4908千克黃金作為原材料。

而從售賣價格來看，2021 年、2022 年及2023年，老鋪黃金的足金黃金產(chǎn)品平均售價分別為650 元/克、676 元/克及729 元/克，2023年每克平均售價約是采購價格的1.6倍。

而其足金鑲嵌產(chǎn)品則享有更高的溢價水平，2021 年、2022 年及2023 年平均售價分別為835 元/克、914 元/克及1043 元/克。2023年每克平均售價約是采購價格的2.3倍。

在老鋪黃金2024年年度業(yè)績說明會上，徐高明提到，老鋪黃金堅持每年進行2―3次價格調(diào)整，無論金價處于下行通道還是持續(xù)暴漲階段，都始終遵循這一既定的品牌運營法則。這也正是奢侈品運營的手段。

銷售費用率為14.5%，超四成產(chǎn)量為外包生產(chǎn)

在2024年半年報中，老鋪黃金強調(diào)，其堅持原創(chuàng)，重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和升級，并確保嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量管控。但從財報看，其在研發(fā)方面的投入并不算高。

2024 年，老鋪黃金研發(fā)費用為1916.3 萬元，同比增長78.8%，占收入（85億元）的比重為0.2%。2021 年至2023 年，老鋪黃金的研發(fā)費用分別為841萬元、852.5萬元、1072萬元，營業(yè)收入分別為12.6億元、12.9億元、31.8億元，研發(fā)費用占比分別為0.67%、0.66%、0.34%。

老鋪黃金的各項費用類開支占收入的比重約為18.2%，其中，銷售及分銷開支數(shù)額最大、增速快，2024 年為12.37 億元，同比增長113.5%，占收入的比重為14.5%（表2）；行政開支為2.7億元，同比增62.5%。相較而言，研發(fā)開支數(shù)額低，增速也較慢。

表2 ：2024年老鋪黃金的費用開支明細（單位：億元）

老鋪黃金引以為傲的賣點是古法工藝，但這一技術(shù)并非其獨有，其產(chǎn)品不少來自外包加工生產(chǎn)。根據(jù)招股書，2021 年至2023 年，老鋪黃金外包加工費分別為1720萬元、1520萬元和4210萬元，外包產(chǎn)量占其總產(chǎn)量的比例分別為36%、32%和41%。

創(chuàng)始人新近身家912億元，締造財富神話

老鋪黃金由湖南人徐高明創(chuàng)辦。徐高明于2004年6月創(chuàng)立金色寶藏，這是一家主要從事黃金珠寶及把玩業(yè)務(wù)的公司。老鋪黃金早期為金色寶藏旗下品牌，經(jīng)營銷售黃金產(chǎn)品；2016年，老鋪黃金從金色寶藏剝離，開始獨立運營。不過，金色寶藏仍為老鋪黃金的供應(yīng)商，2017年為第二大供應(yīng)商，2018年為第五大供應(yīng)商。

老鋪黃金曾在2020 年沖擊A股上市，不過沒有獲得通過，當時，其被質(zhì)疑的原因主要有三。一是收購金色寶藏業(yè)務(wù)后，與文房文化（控股股東控制的公司）的持續(xù)交易的定價的必要性及公平性；二是相較可比公司，毛利率明顯較高的合理性；三是關(guān)聯(lián)方及管理人員、加工商之間資金轉(zhuǎn)移的合理性。

2023 年6 月，老鋪黃金第二次提交A股IPO申請，不過于一個月后撤回，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，于2024年6月在港股發(fā)行上市。

在上市之前，老鋪黃金進行了三輪增資，分別是在2017年11月、2018年5月和2013年11月。

如今，隨著老鋪黃金股價暴漲，其創(chuàng)始人、股東和核心員工身家飛躍式上漲。

老鋪黃金的股權(quán)高度集中，創(chuàng)始人徐高明、徐東波父子控制67.66%的股份，若按公司2025 年4 月1 日1348.3 億元的市值計算，其持股市值達到了912億元，不僅足以登上2025年的“新財富500 創(chuàng)富榜”，還可躋身前列，持股市值逼近美團（03690.HK）創(chuàng)始人王興的身家（918.8億元），王興在美團的持股市值達806.3億元，在理想汽車-W（02015.HK）的持股市值為112.4億元。

作為其自然人股東，被稱為“聯(lián)想地產(chǎn)少帥”的陳國棟目前持股4.57%，對應(yīng)市值56.7億元。2017年11月，老鋪黃金增資，陳國棟以3000萬元的代價認繳20%的新增股權(quán)，如今收益率超160倍。

此外，2023 年11 月，在遞表港交所前夕，老鋪黃金進行了一輪增資，廈門黑蟻、蘇州逸美、復星漢興三家機構(gòu)以2.25億元投資，獲得其4.3%的股權(quán)。此時，老鋪黃金的投后估值為52.25億元，如今，其估值已經(jīng)爆漲超20倍。

值得一提的是，在遞表前突擊入股的這三家機構(gòu)，背后有黃金飾品同行的身影。其中，周大福持有廈門黑蟻4.89%的股份，為其第八大股東。此外，泡泡瑪特也是其股東，持股2.445%。也就是說，周大福、泡泡瑪特均為老鋪黃金的間接投資者。復星漢興的普通合伙人為復星創(chuàng)富（杭州）企業(yè)管理合伙企業(yè)（有限合伙），背后股東也有豫園股份的身影。

股價被超越的騰訊，也是老鋪黃金資本市場神話的受益者。2024年6月上市時，老鋪黃金引入三家基石投資者，其中，騰訊通過HuangRiver認購675.1萬股、南方基金認購202.53萬股、源峰基金通過CPE FUND認購202.53萬股。

騰訊在老鋪黃金IPO時的基石輪的每股認購價為40.5港元，認購總價為2.7億港元，持股占其發(fā)行后的股份為4.09%，如今這筆投資價值50.7億元。

此外，據(jù)老鋪黃金招股書，其曾在2018年、2019年實施了多輪股權(quán)激勵計劃。其中，員工持股平臺天津金橙持股5.62%，按當前市值計算，價值70億元。天津金橙擁有40名有限合伙人，兩名緊密聯(lián)系人（均為老鋪黃金的雇員），以及31 名為獨立第三方的老鋪黃金雇員。比如，公司執(zhí)行董事兼副總馮建軍持有天津金橙6.6%的有限合伙權(quán)益，對應(yīng)市值4.67億元；公司執(zhí)行董事兼營業(yè)部總經(jīng)理徐銳持有5.38%的有限合伙權(quán)益，對應(yīng)市值3.75億元；另有5名公司董監(jiān)高及2名雇員持有天津金橙的股份在1%以上，對應(yīng)市值在億元以上。

2025年2月26日，老鋪黃金再度拋出一份股權(quán)激勵計劃，總共涉及59.7萬股、27名員工，基本都對公司長期增長作出了突出貢獻，按目前價格，人均持股市值超1600萬港元。

上市未滿一年的老鋪黃金股權(quán)高度集中，前5大股東合計持有14297.65萬股，占上市后已發(fā)行股份總數(shù)的84.92% ；前十大股東合計持有15257.23萬股，占上市后已發(fā)行股份總數(shù)的90.62%。股份高度集中，或也是老鋪黃金創(chuàng)造資本奇跡的一大原因。

值得注意的是，6月28日，老鋪黃金上市一周年之際，將面臨上市之后最大數(shù)量限售股的解禁。公司上市前的12名股東合計持有的14264.25萬股股份將迎來解禁，這部分股份占到老鋪黃金全部股本的86.44%。隨著市場可流通股份供給增加，老鋪黃金的股價或?qū)⒚媾R壓力。

高盛在4月發(fā)表報告指出，將老鋪黃金目標價由553港元上調(diào)至976港元，將其2025至2027年的凈利潤增速預測上調(diào)23%至45%。

古法工藝鍛造的黃金，往往質(zhì)地堅挺，不易變形。老鋪黃金在消費端和資本市場的質(zhì)地如何，仍需要市場進一步檢驗。