云南銷售做大“朋友圈”

抓住首季效應(yīng)，云南銷售努力書寫完美答卷。

春回大地，萬物競發(fā)。一季度是全年的“風(fēng)向標(biāo)”。中國石油云南銷售分公司（以下簡稱云南銷售）發(fā)揮“首季效應(yīng)”，千方百計(jì)地拓市場、穩(wěn)份額、增效益，鞏固持續(xù)領(lǐng)先、提質(zhì)增效的良好態(tài)勢，始終錨定目標(biāo)任務(wù)、拉高工作標(biāo)桿，把各項(xiàng)工作往前抓、往前推、往前趕，凝聚起加快高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)勁力量，書寫出彩云之南的“春天答卷”。

云南銷售合理布局、攻堅(jiān)克難， 緊跟市場發(fā)展和政策方向。

今年前2個(gè)月，云南銷售的銷售總量、純槍銷量、非油毛利、凈利潤完成率等主要經(jīng)營指標(biāo)均超預(yù)算運(yùn)行。

守牢成品油“基本盤”

“我所在的縣城是一座人口大縣。我們站認(rèn)真做好客戶開發(fā)工作。之前，我開發(fā)了一個(gè)城市綜合執(zhí)法管理局的客戶，每個(gè)月用油120 噸左右，一年可以帶來2000萬元的收入。”談到客戶開發(fā)的過程，昭通分公司鎮(zhèn)雄加油站經(jīng)理吳興萍說，自己先后跟蹤半年才終于開發(fā)成功。與周圍的競爭對(duì)手加油站相比，該站收獲了客戶的一致好評(píng)，銷量也是對(duì)方的十倍。

云南銷售堅(jiān)持服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值理念，持續(xù)提高客戶服務(wù)水平，力爭在線上線下、油非聯(lián)動(dòng)、會(huì)員聯(lián)動(dòng)等方面取得新突破，全力保障銷售目標(biāo)順利完成。

其中，德宏分公司緊盯“有效市場份額下的總毛利最大化”目標(biāo)，積極應(yīng)對(duì)市場變化，與多家當(dāng)?shù)仄放破髽I(yè)加強(qiáng)雙方異業(yè)服務(wù)合作，開拓合作新渠道，不斷探索低成本營銷的新路徑。

云南銷售以講好“云銷故事”為切入點(diǎn)，推動(dòng)“滇油滇銷”最大化，“滇油滇銷”比例同比提升4個(gè)百分點(diǎn)。今年以來，云南銷售系統(tǒng)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)布局、市場整治等12項(xiàng)關(guān)鍵事宜；協(xié)調(diào)省商務(wù)廳、文旅廳組織8家省區(qū)公司開展“e游中國·自駕油禮”跨省游營銷活動(dòng)；連續(xù)3年獨(dú)家承辦省農(nóng)業(yè)廳 ^…3?15 消費(fèi)者權(quán)益日暨春耕啟動(dòng)會(huì)”，辦理農(nóng)機(jī)卡1.81萬張，充值8179萬元；成功進(jìn)駐省政府的“政采云”平臺(tái)，獲得單位客戶2188家，消費(fèi)同比增幅 40% 。

如昆明分公司全面落實(shí)“首席客戶經(jīng)理”機(jī)制，強(qiáng)化重點(diǎn)零售客戶管理，成功與昆明某旅游公司簽署合作協(xié)議。

云南銷售推行各單位黨政主要領(lǐng)導(dǎo)“首席客戶經(jīng)理”機(jī)制，打響全員營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力以赴開發(fā)維護(hù)客戶300余家，實(shí)現(xiàn)銷量7.4萬噸。

同時(shí)，云南銷售以加管系統(tǒng)3.0上線推動(dòng)科技賦能，提升銷售質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)相對(duì)市場份額同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，鞏固了市場份額區(qū)外第一的良好態(tài)勢。

穩(wěn)固非油“接續(xù)盤”

“精準(zhǔn)顧客、精耕商品、精益店銷、精銳線上、精優(yōu)合作、精細(xì)物流?！痹颇箱N售相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。公司聚焦新機(jī)制、新模式、新渠道、新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)油非聯(lián)動(dòng)優(yōu)化升級(jí)，油非轉(zhuǎn)換率提升9.3個(gè)百分點(diǎn)，非油毛利同比增幅 6.9% 。

云南銷售深化門店精益零售，培育“商品力、運(yùn)營力、營銷力”3個(gè)核心能力，協(xié)同一體化營銷，打造化肥銷售試驗(yàn)田30余塊，毛利同比增幅 463% ；汽服業(yè)務(wù)由聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營，節(jié)約費(fèi)用超過400萬元，收入同比增幅 23% ；依托美團(tuán)、京東到家平臺(tái)，上線運(yùn)營門店479座，毛利同比增幅 214% ○

云南銷售發(fā)力重點(diǎn)品類，在包裝飲料、家庭食品、奶類等品類上開展油非聯(lián)動(dòng)和組合營銷，挖掘用戶消費(fèi)需求；實(shí)施客戶一體化開發(fā)，持續(xù)強(qiáng)化汽服業(yè)務(wù)，通過靈活的促銷方式增加客戶黏性。

如紅河分公司增設(shè)年度任務(wù)完成進(jìn)度考核指標(biāo)，以及人均純店銷同比考核指標(biāo)，建立“月度跟蹤 + 季度評(píng)估”的動(dòng)態(tài)化管理機(jī)制，促進(jìn)非油毛利同比增長。

加快新能源“未來盤”

臨滄分公司充分發(fā)掘光伏綠電使用及站內(nèi)外充電項(xiàng)目規(guī)劃，利用光伏項(xiàng)目“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”的建設(shè)模式，保證加油站正常供應(yīng)用電的前提下，將剩余電量上網(wǎng)轉(zhuǎn)送至市電，就地平衡消納，降費(fèi)增效顯著。

云南銷售結(jié)合充電項(xiàng)目因地制宜配置資源的優(yōu)勢，為新能源汽車?yán)锍汤m(xù)航提供極大便利。作為綜合能源供應(yīng)服務(wù)站，這樣能更好地吸引周邊客流，提升企業(yè)競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益。而且，項(xiàng)目實(shí)施帶來的公眾效益要大于經(jīng)濟(jì)效益。

云南銷售緊盯目標(biāo)，有序推進(jìn)光伏發(fā)電站、LNG加氣站的投運(yùn)。過程中，云南銷售合理布局，加快加氣長廊搭建；攻堅(jiān)克難，緊跟市場發(fā)展和政策方向，探索多種模式推動(dòng)項(xiàng)目落地；強(qiáng)化協(xié)調(diào)，全面收尾光伏建設(shè)，加快儲(chǔ)備項(xiàng)目實(shí)施；提前開展項(xiàng)目選址、可研編制等前期工作，加快新能源項(xiàng)目投運(yùn)速度。

截至目前，臨分公司累計(jì)光伏項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)到 130kWp 、充電項(xiàng)目設(shè)備容量達(dá)到 360kW 。大理分公司根據(jù)市場轉(zhuǎn)型需求，積極與大理州政府相關(guān)部門對(duì)接，以“站內(nèi) + 站外”的運(yùn)作模式完成118個(gè)充電車位的建設(shè)。喜洲1站、富海、阿鵬、向陽、滿江東、全興6座加油站也已成功投運(yùn)充電項(xiàng)目，加快由傳統(tǒng)“賣油郎”向綜合能源服務(wù)商轉(zhuǎn)變的步伐。