愛跑98，銷量跑得快

揚州石油優(yōu)化銷售結構，激發(fā)全員熱情，營造良好氛圍，推動高標油增量。

今年以來，（以下簡稱揚州石油）通過優(yōu)化油品銷售結構、激發(fā)全員銷售熱情、營造良好銷售氛圍等舉措，推動了98號汽油銷量顯著提升。前3個月，98號汽油銷量占比同比增長 83% 。

王優(yōu)化布局，讓“高標號”觸手可及

“以前加98號汽油要到浦東站去，現(xiàn)在家門口就有98號汽油加了！”在儀征東園路站體驗服務的顧客張先生感慨道。

從網絡優(yōu)化到精準營銷，從宣傳造勢到服務增值，揚州石油多維發(fā)力， 推動98號銷量增長。

儀征東園路站2月底開業(yè)至今，98號汽油銷量已經達到9.6萬升。為了滿足客戶對高標號油品的需求，揚州石油聚焦油品銷售結構升級，針對站點實際需求，對儲罐油品進行合理置換。一季度，新增揚州吉安南路、儀征東園路、寶應望直港、高郵秦郵、江都立交橋等7座站點供應98號汽油，進一步完善了高標號油品的供應網絡。

為了確保項目高效落地，揚州石油黨委經理室牽頭召開專題推進會，明確部門職責與時間節(jié)點，并出臺專項獎勵政策。同時，揚州石油強化考核督導機制，重點關注98號汽油銷售實績、98號汽油轉化率等指標，定期逐級通報進度，督促指導落后的縣公司、片區(qū)和站點，營造“你追我趕”的銷售氛圍，推動落后站點快速提升。

田宣傳引流，線上線下齊發(fā)力

“好消息！4月2日起，立交橋加能站新增98號汽油供應。98號汽油油耗低、動力強，更清潔劃算，歡迎新老客戶到站體驗！”江都立交橋站經理劉應秋在加能站客戶群、微信朋友圈積極發(fā)布油品信息。許多加95號汽油的客戶對98號汽油和活動套餐產生濃厚興趣。該站就此鎖定一大批潛在的98號汽油客戶。

揚州石油通過線上線下雙渠道發(fā)力，在站內設置醒目海報、客戶群發(fā)布信息、朋友圈擴散活動，并借助抖音平臺拍攝短視頻，發(fā)布活動信息和站點介紹，全方位提升“愛跑98”品牌認知。

為了放大宣傳效果，揚州石油加快打造愛跑98樣板站，在油站墻體、地堆陳列、防撞柱等區(qū)域統(tǒng)一制作愛跑98宣傳物料，強化視覺沖擊，提升客戶的體驗欲望。今年，揚州石油計劃新增6個樣板站，目前已完成儀征浦東站愛跑98樣板站的打造工作。

通過制作大型墻體廣告、循環(huán)播報活動信息等方式，揚州石油確?？蛻暨M站就能看到、聽到，讓“提速快一點、續(xù)航遠一點、潔凈多一點”的產品優(yōu)勢深入人心。

精準營銷，靶向發(fā)力齊推介

“老板，今天98號汽油和95號同價。98號汽油動力強，同樣的價錢可以體驗更實惠、優(yōu)質的油品?！敝苋皭叟荏w驗日”活動當天，寶應城東站的員工積極推介，并將優(yōu)惠信息傳達給客戶，提醒客戶參與抽獎、集能量值換購活動，即“加1元就可換購1袋大米、3折購買便利店商品”等，選出各檔位重點推介的實用商品，讓客戶實實在在地感受到實惠。該站還通過提高員工開口率，為客戶算好經濟賬，成功吸引客戶主動體驗98號汽油，逐步形成消費習慣。該站的98號汽油銷售量位居寶應縣公司前列。

揚州石油針對員工“不敢開口、不會推介”的問題，提煉優(yōu)秀站點話術模板，發(fā)布在油站營銷群、企業(yè)微信公眾號。如“加98號享同價優(yōu)惠，還能抽獎?chuàng)Q購商品”等。員工結合權益會員套餐，同步疊加3折購物券、易捷紅包等營銷政策，吸引客戶嘗鮮。

揚州石油開展營銷培訓，邀請資深培訓師講解銷售技巧，圍繞與客戶的溝通話術、對客戶心理的把握、銷售時機的選擇等方面進行現(xiàn)場實操，指導員工調整銷售策略，提高員工營銷水平。

各站點因地制宜地創(chuàng)新營銷策略，如江都江港站突出“提速快、續(xù)航遠”的優(yōu)勢，結合抽獎活動提升轉化率；高郵富豪站現(xiàn)場引導車輛至高標號加油機車道，用老客戶體驗案例打動新客戶，有效促進了98號汽油的銷量。

汽服賦能，提升消費體驗

“加完油還能積分換購免費洗車，體驗真不錯！”客戶王女士在江陽西路站對洗車服務贊不絕口。揚州石油通過制定系列營銷措施，推出“8.8元、18.8元”的體驗卡，開展權益會員積分兌換洗車活動，邀請客戶體驗洗車服務，增強客戶黏性，推動油品銷售與服務共同發(fā)展。

揚州石油強化運營管理，定期通報銷售數據，加強門店指導，調整部分站點洗車時間。儀征東園路加能站的洗車機過去營業(yè)時間為早8點至晚6點，經過科學調整后，延長至早7點至晚9點，日均洗車數據環(huán)比提升 25% ，單天洗車量突破80臺。通過“加油 + 洗車”的組合服務，該站進一步緩解了客戶的等待焦慮，提升了滿意度，有效延長了客戶的停留時間，帶動了權益套餐銷售。

揚州石油不斷完善車生態(tài)服務體系，將油品銷售與洗車、汽服等業(yè)務深度融合，促進車生態(tài)與油品現(xiàn)場相互引流、協(xié)同發(fā)展；拓展“車生態(tài)”網絡布局，加快推進綜合汽服與維保小店建設。目前，揚州石油建成投營汽服門店18座，今年將投營1座，在建汽服門店26座。

從網絡優(yōu)化到精準營銷，從宣傳造勢到服務增值，揚州石油堅持以客戶為中心的理念，多維發(fā)力，推動98號汽油銷量增長。未來，揚州石油將持續(xù)深化油品結構升級，以更優(yōu)的產品、更暖的服務為車主創(chuàng)造更高的價值，助力品牌競爭力再上新臺階。